年代，这个编制不一样 第438章 世界上本没有路
热门推荐：
异界：出生小队已经没有人类了
星现破晓时
情报修仙，我从杂役问鼎仙尊！
穿越诸天，从末世开始
星穹铁道：当古人遇见星神
兵王回归当老师，被网红校花看上
八零双姝：姐搞科研妹当红
入狱十年：归来时全球震颤！
靠山客
一连数日，又接待了几位纺织行业的客商，冯时节笔记本上，国际市场行情越记越厚，对布料、价格、竞争对手了解也越来越深，唯独没有一丁点加纳的线索。
于是，果断开启计划二，将重心转向与海运客商沟通上。
然而，陆续谈了几位，对方态度都是礼貌而疏离。
一提到非洲西海岸，尤其是好望角航线，不是摇头说‘风险太大’，就是岔开话题聊东南亚，令冯时节颇感无可奈何。
哪怕当初资料中记载的林章，也是有心无力。
展会结束前一天。
洽谈室。
依旧是老样子。
田家安领着林章进来，笑着引荐。
“冯处长，这位是港岛远捷船务商行林章林老板。”
冯时节笑着伸手。
“林老板，幸会。”
“冯处长，您客气了。”
......
寒暄过后，冯时节问起非洲航线。
林章苦笑。
“不瞒您说，我这船队小，基本就在东南亚打转，最远也只去过北非，还是之前帮助家里运货，只管送，其他什么也不用操心。往南，好望角那块，风浪大，路程远，咱这小船......没敢试。”
说着，又叹了口气。
“两年前，海峡紧张，当初我的货船从汕头返港，受了无妄之灾，炮响了，船沉了，好在没有人员伤亡，要不然，我非得倾家荡产不可。”
冯时节点了点头，顺势关心。
“是啊，跑船还是挺危险的。”
接下来，冯时节捧哏，林章话匣子彻底打开，什么英资打压、装卸延误、台风季节......足足讲了一刻钟。
临走时，更是主动提起。
“冯处长，我这边大致就是这样，您此次相邀目的，我也能猜得出来，但有需要，尽管开口，只要能做到，我林某人绝不推辞。”
冯时节真诚表示感谢。
“多谢，相信会有那一天的。”
......
林章来得快，去得也快。
保密流程走完，冯时节给田家安、谷春、肖寒，各自散了根烟。
“家安同志，谷春同志，我们晚上收拾一下，明天清晨就要返京，感谢十三天来的照顾。”
田家安抿了下嘴唇。
“冯处长，您客气了，都是分内工作，而且，也没帮上忙。”
说完，稍作犹豫，试探性给了个建议。
“您之前帮助亚洲司，成功谈成一大笔出口，可以找他们聊聊，港岛董家和霍家，可能有路子。”
冯时节有前世记忆，当然知道霍家、董家、包家，只可惜包家还没起步，另外两家亚洲司看得紧，根本没接触机会。
而且，根据好几个司的成功案例，也不难看出，霍家有任务，董家协助华瑞，恐怕也分身乏力。
“感谢家安同志提醒，我回头去了解了解。”
十余天以来，谷春几乎从未说过工作以外的话，可能是分别的缘故，也插了句嘴。
“和非洲贸易，确实比较难，主要是太远，就拿林章来说，之前帮忙往北非运货，听说还被欧美以检查违禁品为由拦住检查，其他家海运商行，这才有所顾虑。”
“是啊，欧美封锁，想打开缺口，确实不容易。”
冯时节顺着话头跟了句，转而笑着宽慰。
“不过，咱也不用急，路是一步一步走出来的。鲁迅先生不是曾说过嘛，世界上本没有路，走的人多了，便有了路。放在突破封锁上，一样的道理。”
......
两天后。
‘裤衩裤衩，污——’
火车响个不停，已经离开羊城一天一夜了。
冯时节坐在卧铺上，拿着一份报纸，安静阅读。
陈建功坐在对面，怔怔出神。
窗外早已从一片绿油油，不知不觉变得枯黄。
良久，陈建功猛地回过头。
“冯处，咱这一趟......哎，啥也没捞着。出口样品都准备好了，结果一点突破口都没有。”
冯时节缓缓抬头。
“怎么叫啥也没捞着？”
“订单啊。”
陈建功说着，掰着指头开始算。
“您看看人家一二处，罗处长谈了两单，董处长也签了个意向。就连亚洲司，您帮忙推了一把，也和李赞宗谈了个出口订单，用的还是咱找的布料。咱呢？跟李家父子聊了聊价格，跟林老板聊了聊海运，会谈了那么多客商，一个意向都没有。”
冯时节把报纸放下，直勾勾望去。
“建功，不要有情绪，思想更不能狭隘。什么叫‘咱找的样品’？亚洲司创汇，难道不是创汇？另外，我问你，打仗之前，最重要的啥？”
话题转得有点急，陈建功一时没反应过来。
旁边，肖寒试探性回应。
“后勤？”
“对也不对，最重要的是情报。”
冯时节来回看着二人，温声教导。
“你只有知道对面有多少人、啥装备、布防在哪儿，才知道该怎么打。咱们这一趟，英货什么价、日货什么价、印度货什么价、海运什么行情、国际市场什么规矩，包括他们的优缺点，几乎有了全面了解。这些，难道不是收获？”
陈建功想起临出发前，冯时节曾说的话，刚才的失望，也是看到一二处有收获，才有些着急。
“我明白了，就像您说的，路要一步步走，是我着急了。”
“明白就好。”
冯时节往车窗旁一靠。
“订单是果子，情报是树根。树根扎深了，还怕没果子吃？”
陈建功张了张嘴，想说什么，又咽了回去，过了好一会儿，才弱弱道，
“可是冯处，咱的任务是加纳。这些情报......跟加纳关系也没那么大。”
冯时节笑了。
“建功啊，你知道加纳在哪儿么？”
“非洲西边，靠海。”
“靠海，就得走海运。海运谁在做？指望欧美么？眼下，咱们只能依靠林章这样的华商。加纳人穿什么？穿布。布从哪儿来？要么英国、要么日本、要么印度。咱们现在知道这三家主要竞争对手的底细，回头跟加纳人谈，你心里有没有底？”
陈建功眼睛慢慢亮了。
“所以......咱真不算白来？”
冯时节没回答，从包里摸出一包烟，给陈建功和肖寒各散了一根。
“来，抽根烟。”
说完，把窗户拉开一条缝。
三人点上火，全都凑到窗前。
陈建功吸了一口，顺势手往窗外探了点，想弹烟灰。
谁知，风太大，直接给吹灭了，还不等人反应过来，又把整根烟吹跑了。
冯时节见状，不禁一乐。
“你啊，做事踏实，就是有时候性子有点急，做工作，还是要稳着点。”
有了前车之鉴，肖寒长了记性，脑袋往窗边伸了伸，却没探出去，而是轻轻往外吹了吹烟头。
陈建功眼珠来回一转，咧嘴一笑。
“冯处，再来一根呗？”
“嘿，你自个儿又不是没有，咋就得着我打秋风？”
冯时节说归说，还是又给丢去一根。
陈建功伸手接住。
“我那两包还想回去显摆呢，可舍不得。”
冯时节直接翻了个白眼。
“这话说的，这‘地球牌’名字多响亮，我也想让我爸和我哥见识见识。再说了，家安同志不就帮我多寻摸了一包么，用得着这么惦记？”
陈建功早就发觉，只要不是公事，自家处长相当随和。
“这可是您自己说的，多的这一包，让我和小寒尝的。”
说完，还侧目挑眉。
“小寒，你说是不是？”
肖寒眼观鼻，鼻管心，本想装没听见，谁知被陈建功用胳膊肘磕了磕，无奈应了声。
“对对对，处长大方，说过这话。”
冯时节轻笑几声，直接把烟盒丢在小桌板上。
“得，拿去拿去。”
......
于是，果断开启计划二，将重心转向与海运客商沟通上。
然而，陆续谈了几位，对方态度都是礼貌而疏离。
一提到非洲西海岸，尤其是好望角航线，不是摇头说‘风险太大’，就是岔开话题聊东南亚，令冯时节颇感无可奈何。
哪怕当初资料中记载的林章，也是有心无力。
展会结束前一天。
洽谈室。
依旧是老样子。
田家安领着林章进来，笑着引荐。
“冯处长，这位是港岛远捷船务商行林章林老板。”
冯时节笑着伸手。
“林老板，幸会。”
“冯处长，您客气了。”
......
寒暄过后，冯时节问起非洲航线。
林章苦笑。
“不瞒您说，我这船队小，基本就在东南亚打转，最远也只去过北非，还是之前帮助家里运货，只管送，其他什么也不用操心。往南，好望角那块，风浪大，路程远，咱这小船......没敢试。”
说着，又叹了口气。
“两年前，海峡紧张，当初我的货船从汕头返港，受了无妄之灾，炮响了，船沉了，好在没有人员伤亡，要不然，我非得倾家荡产不可。”
冯时节点了点头，顺势关心。
“是啊，跑船还是挺危险的。”
接下来，冯时节捧哏，林章话匣子彻底打开，什么英资打压、装卸延误、台风季节......足足讲了一刻钟。
临走时，更是主动提起。
“冯处长，我这边大致就是这样，您此次相邀目的，我也能猜得出来，但有需要，尽管开口，只要能做到，我林某人绝不推辞。”
冯时节真诚表示感谢。
“多谢，相信会有那一天的。”
......
林章来得快，去得也快。
保密流程走完，冯时节给田家安、谷春、肖寒，各自散了根烟。
“家安同志，谷春同志，我们晚上收拾一下，明天清晨就要返京，感谢十三天来的照顾。”
田家安抿了下嘴唇。
“冯处长，您客气了，都是分内工作，而且，也没帮上忙。”
说完，稍作犹豫，试探性给了个建议。
“您之前帮助亚洲司，成功谈成一大笔出口，可以找他们聊聊，港岛董家和霍家，可能有路子。”
冯时节有前世记忆，当然知道霍家、董家、包家，只可惜包家还没起步，另外两家亚洲司看得紧，根本没接触机会。
而且，根据好几个司的成功案例，也不难看出，霍家有任务，董家协助华瑞，恐怕也分身乏力。
“感谢家安同志提醒，我回头去了解了解。”
十余天以来，谷春几乎从未说过工作以外的话，可能是分别的缘故，也插了句嘴。
“和非洲贸易，确实比较难，主要是太远，就拿林章来说，之前帮忙往北非运货，听说还被欧美以检查违禁品为由拦住检查，其他家海运商行，这才有所顾虑。”
“是啊，欧美封锁，想打开缺口，确实不容易。”
冯时节顺着话头跟了句，转而笑着宽慰。
“不过，咱也不用急，路是一步一步走出来的。鲁迅先生不是曾说过嘛，世界上本没有路，走的人多了，便有了路。放在突破封锁上，一样的道理。”
......
两天后。
‘裤衩裤衩，污——’
火车响个不停，已经离开羊城一天一夜了。
冯时节坐在卧铺上，拿着一份报纸，安静阅读。
陈建功坐在对面，怔怔出神。
窗外早已从一片绿油油，不知不觉变得枯黄。
良久，陈建功猛地回过头。
“冯处，咱这一趟......哎，啥也没捞着。出口样品都准备好了，结果一点突破口都没有。”
冯时节缓缓抬头。
“怎么叫啥也没捞着？”
“订单啊。”
陈建功说着，掰着指头开始算。
“您看看人家一二处，罗处长谈了两单，董处长也签了个意向。就连亚洲司，您帮忙推了一把，也和李赞宗谈了个出口订单，用的还是咱找的布料。咱呢？跟李家父子聊了聊价格，跟林老板聊了聊海运，会谈了那么多客商，一个意向都没有。”
冯时节把报纸放下，直勾勾望去。
“建功，不要有情绪，思想更不能狭隘。什么叫‘咱找的样品’？亚洲司创汇，难道不是创汇？另外，我问你，打仗之前，最重要的啥？”
话题转得有点急，陈建功一时没反应过来。
旁边，肖寒试探性回应。
“后勤？”
“对也不对，最重要的是情报。”
冯时节来回看着二人，温声教导。
“你只有知道对面有多少人、啥装备、布防在哪儿，才知道该怎么打。咱们这一趟，英货什么价、日货什么价、印度货什么价、海运什么行情、国际市场什么规矩，包括他们的优缺点，几乎有了全面了解。这些，难道不是收获？”
陈建功想起临出发前，冯时节曾说的话，刚才的失望，也是看到一二处有收获，才有些着急。
“我明白了，就像您说的，路要一步步走，是我着急了。”
“明白就好。”
冯时节往车窗旁一靠。
“订单是果子，情报是树根。树根扎深了，还怕没果子吃？”
陈建功张了张嘴，想说什么，又咽了回去，过了好一会儿，才弱弱道，
“可是冯处，咱的任务是加纳。这些情报......跟加纳关系也没那么大。”
冯时节笑了。
“建功啊，你知道加纳在哪儿么？”
“非洲西边，靠海。”
“靠海，就得走海运。海运谁在做？指望欧美么？眼下，咱们只能依靠林章这样的华商。加纳人穿什么？穿布。布从哪儿来？要么英国、要么日本、要么印度。咱们现在知道这三家主要竞争对手的底细，回头跟加纳人谈，你心里有没有底？”
陈建功眼睛慢慢亮了。
“所以......咱真不算白来？”
冯时节没回答，从包里摸出一包烟，给陈建功和肖寒各散了一根。
“来，抽根烟。”
说完，把窗户拉开一条缝。
三人点上火，全都凑到窗前。
陈建功吸了一口，顺势手往窗外探了点，想弹烟灰。
谁知，风太大，直接给吹灭了，还不等人反应过来，又把整根烟吹跑了。
冯时节见状，不禁一乐。
“你啊，做事踏实，就是有时候性子有点急，做工作，还是要稳着点。”
有了前车之鉴，肖寒长了记性，脑袋往窗边伸了伸，却没探出去，而是轻轻往外吹了吹烟头。
陈建功眼珠来回一转，咧嘴一笑。
“冯处，再来一根呗？”
“嘿，你自个儿又不是没有，咋就得着我打秋风？”
冯时节说归说，还是又给丢去一根。
陈建功伸手接住。
“我那两包还想回去显摆呢，可舍不得。”
冯时节直接翻了个白眼。
“这话说的，这‘地球牌’名字多响亮，我也想让我爸和我哥见识见识。再说了，家安同志不就帮我多寻摸了一包么，用得着这么惦记？”
陈建功早就发觉，只要不是公事，自家处长相当随和。
“这可是您自己说的，多的这一包，让我和小寒尝的。”
说完，还侧目挑眉。
“小寒，你说是不是？”
肖寒眼观鼻，鼻管心，本想装没听见，谁知被陈建功用胳膊肘磕了磕，无奈应了声。
“对对对，处长大方，说过这话。”
冯时节轻笑几声，直接把烟盒丢在小桌板上。
“得，拿去拿去。”
......