港岛1981 第189章 联手压价
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戴维森坐在主位，双手交叉搁在桌上，拇指缓慢地绕着圈。
“三亿？迪生先生，你这个价开得太离谱了。都彭是百年品牌，皇室御用，底蕴厚重。这个价钱在巴黎连一栋像样的写字楼都买不到。”
潘迪生靠在椅背上，二郎腿翘得老高，手里的钢笔在指间转了两圈又两圈，语气里带着慵懒：“戴维森先生，百年品牌也好，皇室御用也好，那是过去的事。我要买的是它现在的价值，不是博物馆里的展品。您看看近五年的财报，销售额从高点跌了多少，利润率从两位数跌到个位数。我开三亿，已经是看在它祖上阔过的份上了。”
戴维森的拇指停了一下，随即转得更快了。
“刘生，你怎么看？”
刘湘依在椅背上。
“都彭怎么说也是皇室御用品牌，三亿太寒碜了。”语气带着一丝无奈，像是在帮老朋友圆场，又像是在给自己铺垫报价，“我出三亿一千万。”
潘迪生转过头看着刘湘，眉头拧起来，嘴唇动了动，眼睛眯了一下，像在认真考虑要不要加价，把钢笔往桌上一搁。
“刘生，你是认真的？”
“认真的。”
潘迪生沉默了好几秒，脸上那种漫不经心的表情慢慢收了起来，像是在割自己的肉。
“那我出三亿一千五百万。”
刘湘双手交叉放在膝盖上，脸上纹丝不动。这个差距不大不小，刚好够让戴维森觉得他们在认真竞价，又不会把价格推得太高。
“三亿两千万。”语气轻松。
两个人都没有看方婉仪，但都知道方婉仪在看他们。她的目光在两个人之间来回移动，像是在看一场排练了无数遍的对手戏。
戴维森的目光在两个人之间来回扫了一遍，脸上的表情从从容变成了一种说不清楚的东西——像是一个人忽然发现自己坐错了桌子。他在这个行当里见过竞价的场面，两个买家互相抬价，越抬越高，恨不得把对方挤出去。
但眼前这两个人，一个出三亿，另一个出三亿一千万；一个出三亿一千五百万，另一个出三亿两千万。加价的幅度小得离谱，像是在商量好了慢慢往上涨。
他的手指在杯沿上摸了摸，小动作暴露了他的不安。
方婉仪低下头，在笔记本上写了几个字，又划掉了。她写的是“演戏”，又觉得太直白，改成“默契”，又觉得太露骨，最后什么都没写，把笔搁下，抬起眼睛看戴维森。
戴维森清了清嗓子，声音比刚才低了一些，底下的不悦几乎要溢出来，像一锅快要烧开的水。
“刘生，迪生，你们两位都是香港来的。在香港，你们或许是朋友。但在这里，你们是竞争对手。”顿了顿，目光用力地从刘湘脸上剐到潘迪生脸上，又剐回来，“如果两位对都彭的兴趣只有这么一点，那今天的会面可以到此为止了。”
他把“这么一点”四个字咬得很重，像是在暗示他们的加价幅度太小，又像是在警告——吉列不是没有别的买家。
刘湘和潘迪生对视了一眼。那一瞬间，两个人的目光里交换了一个只有彼此才懂的信号——差不多了，再加就假了。
潘迪生先把二郎腿放了下来，坐直身体，双手交叉放在桌上，目光直视戴维森。
“戴维森先生，不是我们没有兴趣。是您这个底价太高了。都彭是好牌子，但好牌子不等于好生意。您看看这几年的报表——销售额在跌，利润在跌，渠道在萎缩，经销商在流失。我们要把它扶起来，花的钱可能比收购价还高。”
潘迪生拿起那份报表，翻到最后一页，手指点着几个数字。
“这样吧，我出三亿四千万。这是我能给的最高价，您要是觉得低了，我退出。”
当潘迪生说出“退出”二字时，语气很轻。但落在戴维森耳朵里，却重得像一块石头。因为他知道，如果潘迪生真的退出，剩下的买家就只有刘湘一个人，只剩下一个买家的竞价，叫竞价吗？
刘湘沉默了好几秒，眉头微微拧起来，像是在做一个很痛苦的决定。
“三亿五千万。”
长桌尽头，戴维森的目光在两人之间微微摇摆。一个拧着眉头，一个咬着嘴唇，滴水不漏。
方婉仪这时候开口了。目光从刘湘脸上扫到潘迪生脸上，又扫回来，带着一种“我知道你们在演戏”的了然。
“戴维森先生，吉列给都彭的底价是五亿。两位先生的出价离这个数字还有点距离。如果您觉得可以谈，我建议先定一个意向价格，具体条款后面再细谈。如果您觉得差距太大——”停了一下，目光像一把刀从两个人脸上分别切过，“那今天就到这里。”
方婉仪把“到这里”三个字说得不轻不重，像是在给戴维森一个台阶，又像是在给刘湘和潘迪生一个警告——别演过了，收一收，吉列是真的会翻脸的。
戴维森沉默了片刻。这个女人到底站在哪一边？她是中间人，应该帮着撮合交易，但刚才那句话分明是在给买家施压。
“刘生，迪生，感谢两位远道而来。今天的会面先到这里。价格方面，我会跟吉列总部沟通。如果有进一步的消息，方女士会通知二位。”
刘湘和潘迪生站起来，跟戴维森握了手。
方婉仪关掉录音笔，红色指示灯灭了。把录音笔收进手袋，站起来，整理了一下裙摆，脸上没有表情。
三个人走出会议室。
走到电梯口时，方婉仪停下来，转过身看着刘湘和潘迪生，目光在两个人脸上各停了一下，嘴角微抬，像一把没出鞘的刀。
“两位，演得不错。”她的声音带刺，“不过，三亿五千万？你们是真把戴维森当傻子，还是把我当傻子？你们的戏再真，数字不会骗人。五亿的底价，你们报三亿五千万，这不是在谈生意，这是在羞辱他。”
潘迪生靠在电梯边的墙上。
“方小姐，您这话说的。我们是认真在谈生意，不是演戏。您要觉得我们在演戏，您可以把我们的出价告诉吉列，让他们决定卖不卖。”
方婉仪脸色冰冷。
“迪生，刚才在会议室里说‘退出’二字，是在给他递话，不是在给戴维森报价。你们两个人，一个唱红脸，一个唱白脸，把价格压在三亿五千万。可吉列的底价是五亿，你们连底价都没摸到。你们以为戴维森看不出来？他管理着都彭二十几年，什么样的买家没见过？”
刘湘靠在墙上，双手插在裤袋里，看着方婉仪，嘴角微微弯起。
“方小姐，吉列的底价是您告诉我的。五亿。”刘湘声音放低，“可这个底价，是真的底价，还是您自己加了水分？”
方婉仪的眼睛眯了一下重新打量对面这个人。
电梯门打开了，三个人都没有动。
方婉仪率先走进电梯，站在电梯门口看着两人，目光颇为不善。
“三亿？迪生先生，你这个价开得太离谱了。都彭是百年品牌，皇室御用，底蕴厚重。这个价钱在巴黎连一栋像样的写字楼都买不到。”
潘迪生靠在椅背上，二郎腿翘得老高，手里的钢笔在指间转了两圈又两圈，语气里带着慵懒：“戴维森先生，百年品牌也好，皇室御用也好，那是过去的事。我要买的是它现在的价值，不是博物馆里的展品。您看看近五年的财报，销售额从高点跌了多少，利润率从两位数跌到个位数。我开三亿，已经是看在它祖上阔过的份上了。”
戴维森的拇指停了一下，随即转得更快了。
“刘生，你怎么看？”
刘湘依在椅背上。
“都彭怎么说也是皇室御用品牌，三亿太寒碜了。”语气带着一丝无奈，像是在帮老朋友圆场，又像是在给自己铺垫报价，“我出三亿一千万。”
潘迪生转过头看着刘湘，眉头拧起来，嘴唇动了动，眼睛眯了一下，像在认真考虑要不要加价，把钢笔往桌上一搁。
“刘生，你是认真的？”
“认真的。”
潘迪生沉默了好几秒，脸上那种漫不经心的表情慢慢收了起来，像是在割自己的肉。
“那我出三亿一千五百万。”
刘湘双手交叉放在膝盖上，脸上纹丝不动。这个差距不大不小，刚好够让戴维森觉得他们在认真竞价，又不会把价格推得太高。
“三亿两千万。”语气轻松。
两个人都没有看方婉仪，但都知道方婉仪在看他们。她的目光在两个人之间来回移动，像是在看一场排练了无数遍的对手戏。
戴维森的目光在两个人之间来回扫了一遍，脸上的表情从从容变成了一种说不清楚的东西——像是一个人忽然发现自己坐错了桌子。他在这个行当里见过竞价的场面，两个买家互相抬价，越抬越高，恨不得把对方挤出去。
但眼前这两个人，一个出三亿，另一个出三亿一千万；一个出三亿一千五百万，另一个出三亿两千万。加价的幅度小得离谱，像是在商量好了慢慢往上涨。
他的手指在杯沿上摸了摸，小动作暴露了他的不安。
方婉仪低下头，在笔记本上写了几个字，又划掉了。她写的是“演戏”，又觉得太直白，改成“默契”，又觉得太露骨，最后什么都没写，把笔搁下，抬起眼睛看戴维森。
戴维森清了清嗓子，声音比刚才低了一些，底下的不悦几乎要溢出来，像一锅快要烧开的水。
“刘生，迪生，你们两位都是香港来的。在香港，你们或许是朋友。但在这里，你们是竞争对手。”顿了顿，目光用力地从刘湘脸上剐到潘迪生脸上，又剐回来，“如果两位对都彭的兴趣只有这么一点，那今天的会面可以到此为止了。”
他把“这么一点”四个字咬得很重，像是在暗示他们的加价幅度太小，又像是在警告——吉列不是没有别的买家。
刘湘和潘迪生对视了一眼。那一瞬间，两个人的目光里交换了一个只有彼此才懂的信号——差不多了，再加就假了。
潘迪生先把二郎腿放了下来，坐直身体，双手交叉放在桌上，目光直视戴维森。
“戴维森先生，不是我们没有兴趣。是您这个底价太高了。都彭是好牌子，但好牌子不等于好生意。您看看这几年的报表——销售额在跌，利润在跌，渠道在萎缩，经销商在流失。我们要把它扶起来，花的钱可能比收购价还高。”
潘迪生拿起那份报表，翻到最后一页，手指点着几个数字。
“这样吧，我出三亿四千万。这是我能给的最高价，您要是觉得低了，我退出。”
当潘迪生说出“退出”二字时，语气很轻。但落在戴维森耳朵里，却重得像一块石头。因为他知道，如果潘迪生真的退出，剩下的买家就只有刘湘一个人，只剩下一个买家的竞价，叫竞价吗？
刘湘沉默了好几秒，眉头微微拧起来，像是在做一个很痛苦的决定。
“三亿五千万。”
长桌尽头，戴维森的目光在两人之间微微摇摆。一个拧着眉头，一个咬着嘴唇，滴水不漏。
方婉仪这时候开口了。目光从刘湘脸上扫到潘迪生脸上，又扫回来，带着一种“我知道你们在演戏”的了然。
“戴维森先生，吉列给都彭的底价是五亿。两位先生的出价离这个数字还有点距离。如果您觉得可以谈，我建议先定一个意向价格，具体条款后面再细谈。如果您觉得差距太大——”停了一下，目光像一把刀从两个人脸上分别切过，“那今天就到这里。”
方婉仪把“到这里”三个字说得不轻不重，像是在给戴维森一个台阶，又像是在给刘湘和潘迪生一个警告——别演过了，收一收，吉列是真的会翻脸的。
戴维森沉默了片刻。这个女人到底站在哪一边？她是中间人，应该帮着撮合交易，但刚才那句话分明是在给买家施压。
“刘生，迪生，感谢两位远道而来。今天的会面先到这里。价格方面，我会跟吉列总部沟通。如果有进一步的消息，方女士会通知二位。”
刘湘和潘迪生站起来，跟戴维森握了手。
方婉仪关掉录音笔，红色指示灯灭了。把录音笔收进手袋，站起来，整理了一下裙摆，脸上没有表情。
三个人走出会议室。
走到电梯口时，方婉仪停下来，转过身看着刘湘和潘迪生，目光在两个人脸上各停了一下，嘴角微抬，像一把没出鞘的刀。
“两位，演得不错。”她的声音带刺，“不过，三亿五千万？你们是真把戴维森当傻子，还是把我当傻子？你们的戏再真，数字不会骗人。五亿的底价，你们报三亿五千万，这不是在谈生意，这是在羞辱他。”
潘迪生靠在电梯边的墙上。
“方小姐，您这话说的。我们是认真在谈生意，不是演戏。您要觉得我们在演戏，您可以把我们的出价告诉吉列，让他们决定卖不卖。”
方婉仪脸色冰冷。
“迪生，刚才在会议室里说‘退出’二字，是在给他递话，不是在给戴维森报价。你们两个人，一个唱红脸，一个唱白脸，把价格压在三亿五千万。可吉列的底价是五亿，你们连底价都没摸到。你们以为戴维森看不出来？他管理着都彭二十几年，什么样的买家没见过？”
刘湘靠在墙上，双手插在裤袋里，看着方婉仪，嘴角微微弯起。
“方小姐，吉列的底价是您告诉我的。五亿。”刘湘声音放低，“可这个底价，是真的底价，还是您自己加了水分？”
方婉仪的眼睛眯了一下重新打量对面这个人。
电梯门打开了，三个人都没有动。
方婉仪率先走进电梯，站在电梯门口看着两人，目光颇为不善。