港岛1981 第282章 珠宝店想法
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翌日下午，刘湘从富丽华酒店出来后就直奔公司，女人可不能阻挡自己前进的脚步。
坐在办公桌后面，手指捏着国际金价走势图，现货黄金每盎司四百美元左右。黄金确实是好东西，不需要营销，不需要包装，价值写在几千年的历史里，比任何品牌都硬。通货膨胀、地缘政治、金融危机——哪一样都能把金价往上推。
门被敲了两下，将刘湘从思绪里拽了出来。
“进来。”
李佳欣推门而进，手里拿着个牛皮袋，走到桌前，目光落在那张金价走势图上。“湘哥，在看什么？”
“金价。”刘湘将图纸折起来，随手放在桌上。“你怎么有空上来？珠宝行的方案写完了？”
李佳欣连忙对面坐下，一脸自得地将资料推到刘湘面前。“写完了，你帮我看看。”
刘湘拿起方案，目光从第一行字开始往下扫，越看越不对劲。从市场分析到竞争对手调研，从店铺选址到装修风格，从供应链到营销策略，每一项都写得像模像样，不由得抬起头看过去。
“这些都是你写的？”
“熬了好几个晚上。”李佳欣脸上带着些许疲惫，但更多的是被肯定的期待。“我去了铜锣湾和尖沙咀，把周大福、谢瑞麟还有其他珠宝店都逛了遍。”
刘湘把方案翻到市场分析那一页，每家的开店时间、主打产品、价格区间、目标客群都标注得清清楚楚，有些信息不是随便逛逛就能知道的。
“你觉得香港的珠宝市场，缺什么？”
李佳欣想了想，从牛皮袋里抽出几张照片。照片上是几家传统金店的橱窗，金色的项链、金色的手镯、金色的戒指堆在一起，每个角落都塞满了东西。
“缺年轻人的生意，现在的金店，款式老气，服务传统。进店的客人，不是大妈就是阿姨。年轻人不进去，进去了也不买，他们觉得珠宝是‘老一辈’的东西，不够时髦，不够酷。而且那些店里的灯光太亮了，走进去像进了银行的金库，不像进了珠宝店。我看过连卡佛的珠宝柜台，用的是暖灯光，空间敞亮，每一件都有自己的位置，感觉不一样。客人不是去‘买’，是去‘挑’。消费心理不同，体验也不同。”
“所以你想做什么？”
“做一个年轻人的珠宝品牌。“李佳欣越说眼睛越亮，整个人往前倾，双手不由得撑在桌子侧面，”设计要新潮，款式要简约，价格要亲民。不卖那些花里胡哨的东西，就卖日常能戴的——项链、手链、耳环、戒指。不是锁在保险柜里的那种，是每天出门都可以戴的那种。一件白t恤，一条牛仔裤，配一条细细的金链子，再加一对小耳钉，就很好看。”
刘湘看着对方，沉默了片刻，这妮子什么时候变得这么有想法了，难道嫉妒使人进步？
“你要是真想开，就开吧。反正也是投资，就当给你找个事做。”
李佳欣有些意外，嘴巴微微张开，有些难以置信。“真的？不会骗我吧？”
“真的，不过有一条，我不插手经营。你自己管，自己赚，亏光了别找我哭。”刘湘将方案推回去，“你先回去把方案细化，把预算做出来。选址、装修、进货、招人，写完了拿给我看。”
李佳欣猛地点点头，将资料收回去，抱在胸前，得意的拉开门走出去。
刘湘就这样看着对方离去，这妮子倒是给自己找了个不错的行当，黄金这一行，做好了不比服装差。
这时，桌上的电话响了。
刘湘刚拿起听筒，浦伟士的声音便从那头传来。
“刘生，资金筹备得怎么样了？”
刘湘握着听筒，刚要开口，话到嘴边忽然顿住了。
想起之前沈弼隐晦地暗示自己跟浦伟士之间是不是有些误会，现在越想越不对劲。沈弼是沈弼，浦伟士是浦伟士，两个人不一样。沈弼退休了，说话不用顾忌。
“浦生，我这边资金已经筹备好了，就等汇丰这边的消息。”
浦伟士在电话那头笑了声，“好的刘生，我果然没看错你，你就等这边的好消息吧。有进展我第一时间通知你，这次的机会，可不是人人都能碰上的。”
挂了电话，刘湘将听筒放回座机上。浦伟士的语气太轻松了，不像是在谈笔上亿美元的收购。
越是这样，刘湘心里越不踏实。一个汇丰的大班，主动给自己介绍收购机会，还帮忙打听消息，这世上哪有这么好的事？对方可是汇丰的大班，不是Yc的顾问。
越想越不对劲，越琢磨越觉得什么地方不太对。脑子里将这几个月的经历翻来覆去地过了一遍，每一个细节、每一句话、每一个眼神，都像放电影一样在脑海里重放。
心里还是有些忧虑，拿起电话，拨通巴黎那边的号码，电话响了好几声，那头才接起来。
戴维森的声音从那头传来，像是刚从睡梦中被吵醒，带着沙哑和不耐烦。“刘生？这么晚了，什么事？”
刘湘没有寒暄，直接入正题。“戴维森先生，我想请您帮我打听一件事。”
“说。”
“纪梵希这种顶奢品牌，收购条件是什么样的？”
电话那头沉默了片刻，戴维森似乎被惊醒。“刘生，你买都彭的时候，我没说过什么。因为都彭虽然是老牌子，但在奢侈品圈子里，顶多算中上，不算顶奢。都彭做打火机、做皮具，做的是配件不是主菜，但纪梵希不一样。纪梵希是顶奢，是法国的门面。你一个外地——不，你一个亚洲人，想买纪梵希，你觉得可能吗？”
刘湘没有接话，等着对方接着往下说，握紧拳头，指节微微泛白，指甲嵌进掌心里。
“你如果买的只是普通奢侈品，法国这边不会管你的。那些二线、三线的牌子，谁有钱谁买，法国人不在乎。甚至会笑着欢迎你，因为你能帮他们解决就业问题。但你要是想买这种顶奢，不单单品牌方内部会反对，法国政府也会反对。他们会觉得你在拿走法国的文化遗产，在动他们的国本。这事儿，不是钱能摆平的。他们有各种办法让你买不成，或者买了也拿不走。”戴维森声音压得很低，像是在警告，又像是在劝说。
“那如果我坚持要买，并且买了下来，会有什么后果？”
坐在办公桌后面，手指捏着国际金价走势图，现货黄金每盎司四百美元左右。黄金确实是好东西，不需要营销，不需要包装，价值写在几千年的历史里，比任何品牌都硬。通货膨胀、地缘政治、金融危机——哪一样都能把金价往上推。
门被敲了两下，将刘湘从思绪里拽了出来。
“进来。”
李佳欣推门而进，手里拿着个牛皮袋，走到桌前，目光落在那张金价走势图上。“湘哥，在看什么？”
“金价。”刘湘将图纸折起来，随手放在桌上。“你怎么有空上来？珠宝行的方案写完了？”
李佳欣连忙对面坐下，一脸自得地将资料推到刘湘面前。“写完了，你帮我看看。”
刘湘拿起方案，目光从第一行字开始往下扫，越看越不对劲。从市场分析到竞争对手调研，从店铺选址到装修风格，从供应链到营销策略，每一项都写得像模像样，不由得抬起头看过去。
“这些都是你写的？”
“熬了好几个晚上。”李佳欣脸上带着些许疲惫，但更多的是被肯定的期待。“我去了铜锣湾和尖沙咀，把周大福、谢瑞麟还有其他珠宝店都逛了遍。”
刘湘把方案翻到市场分析那一页，每家的开店时间、主打产品、价格区间、目标客群都标注得清清楚楚，有些信息不是随便逛逛就能知道的。
“你觉得香港的珠宝市场，缺什么？”
李佳欣想了想，从牛皮袋里抽出几张照片。照片上是几家传统金店的橱窗，金色的项链、金色的手镯、金色的戒指堆在一起，每个角落都塞满了东西。
“缺年轻人的生意，现在的金店，款式老气，服务传统。进店的客人，不是大妈就是阿姨。年轻人不进去，进去了也不买，他们觉得珠宝是‘老一辈’的东西，不够时髦，不够酷。而且那些店里的灯光太亮了，走进去像进了银行的金库，不像进了珠宝店。我看过连卡佛的珠宝柜台，用的是暖灯光，空间敞亮，每一件都有自己的位置，感觉不一样。客人不是去‘买’，是去‘挑’。消费心理不同，体验也不同。”
“所以你想做什么？”
“做一个年轻人的珠宝品牌。“李佳欣越说眼睛越亮，整个人往前倾，双手不由得撑在桌子侧面，”设计要新潮，款式要简约，价格要亲民。不卖那些花里胡哨的东西，就卖日常能戴的——项链、手链、耳环、戒指。不是锁在保险柜里的那种，是每天出门都可以戴的那种。一件白t恤，一条牛仔裤，配一条细细的金链子，再加一对小耳钉，就很好看。”
刘湘看着对方，沉默了片刻，这妮子什么时候变得这么有想法了，难道嫉妒使人进步？
“你要是真想开，就开吧。反正也是投资，就当给你找个事做。”
李佳欣有些意外，嘴巴微微张开，有些难以置信。“真的？不会骗我吧？”
“真的，不过有一条，我不插手经营。你自己管，自己赚，亏光了别找我哭。”刘湘将方案推回去，“你先回去把方案细化，把预算做出来。选址、装修、进货、招人，写完了拿给我看。”
李佳欣猛地点点头，将资料收回去，抱在胸前，得意的拉开门走出去。
刘湘就这样看着对方离去，这妮子倒是给自己找了个不错的行当，黄金这一行，做好了不比服装差。
这时，桌上的电话响了。
刘湘刚拿起听筒，浦伟士的声音便从那头传来。
“刘生，资金筹备得怎么样了？”
刘湘握着听筒，刚要开口，话到嘴边忽然顿住了。
想起之前沈弼隐晦地暗示自己跟浦伟士之间是不是有些误会，现在越想越不对劲。沈弼是沈弼，浦伟士是浦伟士，两个人不一样。沈弼退休了，说话不用顾忌。
“浦生，我这边资金已经筹备好了，就等汇丰这边的消息。”
浦伟士在电话那头笑了声，“好的刘生，我果然没看错你，你就等这边的好消息吧。有进展我第一时间通知你，这次的机会，可不是人人都能碰上的。”
挂了电话，刘湘将听筒放回座机上。浦伟士的语气太轻松了，不像是在谈笔上亿美元的收购。
越是这样，刘湘心里越不踏实。一个汇丰的大班，主动给自己介绍收购机会，还帮忙打听消息，这世上哪有这么好的事？对方可是汇丰的大班，不是Yc的顾问。
越想越不对劲，越琢磨越觉得什么地方不太对。脑子里将这几个月的经历翻来覆去地过了一遍，每一个细节、每一句话、每一个眼神，都像放电影一样在脑海里重放。
心里还是有些忧虑，拿起电话，拨通巴黎那边的号码，电话响了好几声，那头才接起来。
戴维森的声音从那头传来，像是刚从睡梦中被吵醒，带着沙哑和不耐烦。“刘生？这么晚了，什么事？”
刘湘没有寒暄，直接入正题。“戴维森先生，我想请您帮我打听一件事。”
“说。”
“纪梵希这种顶奢品牌，收购条件是什么样的？”
电话那头沉默了片刻，戴维森似乎被惊醒。“刘生，你买都彭的时候，我没说过什么。因为都彭虽然是老牌子，但在奢侈品圈子里，顶多算中上，不算顶奢。都彭做打火机、做皮具，做的是配件不是主菜，但纪梵希不一样。纪梵希是顶奢，是法国的门面。你一个外地——不，你一个亚洲人，想买纪梵希，你觉得可能吗？”
刘湘没有接话，等着对方接着往下说，握紧拳头，指节微微泛白，指甲嵌进掌心里。
“你如果买的只是普通奢侈品，法国这边不会管你的。那些二线、三线的牌子，谁有钱谁买，法国人不在乎。甚至会笑着欢迎你，因为你能帮他们解决就业问题。但你要是想买这种顶奢，不单单品牌方内部会反对，法国政府也会反对。他们会觉得你在拿走法国的文化遗产，在动他们的国本。这事儿，不是钱能摆平的。他们有各种办法让你买不成，或者买了也拿不走。”戴维森声音压得很低，像是在警告，又像是在劝说。
“那如果我坚持要买，并且买了下来，会有什么后果？”