港岛1981 第283章 考察珠宝店
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电话那头传来打火机的声音，戴维森沉默了一会儿，大概是在组织语言，又或者在犹豫该不该把话讲透。
“刘生，我不是这方面的专家。但我知道，最好的情况，是你买下来之后，被其他收购方以极低的价格重新回购。这还是最好的情况——钱花出去了，东西没拿到。那些人有的是手段逼你退出，对方跟你讲法律、讲规矩、讲文化保护。你在他们的地盘上，你讲得过他们？”
戴维斯的声音压得很低，“最坏的情况是，品牌公司会让你不断往里投钱。哪怕这个品牌不挣钱，你也得保证员工岗位薪资，保证工厂不搬迁，保证供应链不转移。你想裁员？不行；你想关厂？不行；你想把生产线搬到亚洲？不行；你想申请破产？更不行。工会的人会去法院告你，政府的人会来调查你，媒体的人会在报纸上骂你。到时候单单这个跨国纠纷就足以让你撞得头破血流。不止这些，其他顶奢也一样。”
刘湘握着听筒，沉默了很久，久到戴维森都以为自己挂了电话，在那头“喂”了两声。
“好了，我知道了，先挂了。”
挂了电话，将听筒放回座机上，刘湘猛地站起来，胸口的火压都压不住。
md，这些老阴逼。心里翻来覆去地骂了好几遍，骂完还不解气，自己差点被人卖了还帮人数钱。浦伟士那张笑脸，笑呵呵地把饵递过来，自己差点就一口咬上去了。幸亏沈弼的提醒，还有戴维森的这一通电话，否则自己这会儿还在美滋滋地筹钱，打算趁着几方忙于内斗，以闪电战拿下。
晚上，李佳欣拉着刘湘出了门，说是当做自己昨晚没陪对方的惩罚。
刘湘正好心情不好，就当出门散散心，便由着她。
两人从铜锣湾开始，一家一家地逛。李佳欣穿着一双平底鞋，刘湘穿着皮鞋，走了一会儿就有些后悔了。铜锣湾的街道上人来人往，霓虹灯从头顶照下来，把整条街染成五颜六色的光影。
周大福的店里人不多，几个店员站在柜台后面，百无聊赖地聊天。有人靠在墙上，手里攥着一块抹布，在柜台上无意识地擦来擦去。两人走进去，李佳欣在柜台前站了一会儿，目光从那些金灿灿的首饰上扫过，每一件都看得很仔细。拿起一条项链，翻过来看背后的刻字，又放回去；拿起一只镯子，在手腕上比了一下，又摘下来。
店员走过来，脸上挂着微笑，从柜台里取出那条最粗的金链子，手指捏着链子的一端，让整条链子垂下来，在灯光下晃了晃。“小姐，想看点什么？我们有新到的项链，款式很新潮，昨天刚到的货，卖得很快。您看这条，今年最流行的款式，很多年轻人都喜欢。”
李佳欣指了指橱窗里那条最粗的金链子。“这条多少钱？”
“三万八足金的，做工精细，戴上去很有气场。这个款式最近卖得很好，昨天刚卖了两条，都是老客回头买的。”店员的手指在链子上滑过，指腹摩挲着金面。
“包起来吧。”
店员的手顿了下，抬起头看了眼，目光里多了一丝意外，思考了一会似乎察觉到眼前的人是谁。
刘湘笑了笑，转过身，在店里慢慢走了一圈，把每一个柜台都看了一遍。从周大福出来，两人又进了周生生，然后是谢瑞麟。每家店，李佳欣都要在里面待至少一刻钟，拿起这个看看，放下那个摸摸，偶尔问店员一两句，偶尔跟刘湘低声说几句“这个款式太老了”“那个价格定得太高了”。刘湘跟在她身后，听着她点评，偶尔嗯一声，偶尔点个头，脚底板已经开始发酸了，还好袋子都是阿强他们拎着。
两人走了一晚上，刘湘脚都有些麻了，小腿肚子绷得紧紧的，低头看了一眼手表，快十一点了。
“要不明天再逛吧？”刘湘看着对方，心里有些无语。自己一个大男人，逛了一晚上首饰店，比在公司开一天会还累。
“不行。”李佳欣摇了摇头，“明天还有明天的任务，今天必须把这边的店都看完。尖沙咀和铜锣湾的消费习惯不一样，我得把两边的店都看一遍，才能知道差距在哪。”
见此，刘湘没有再劝，跟在对方身后，继续走。
三天后，李佳欣把一份厚达三十页的方案放在了刘湘桌上。封面贴着红色标签，写着“Yc珠宝——商业计划书”。
刘湘拿起来翻了翻，从市场分析到竞争对手调研，从店铺选址到装修风格，从供应链到营销策略，每一样都写得很细。
甚至看到了一份手绘的店铺效果图——简约的白色调，原木色的货架，还有一个吧台。
“这是你自己画的？”刘湘指着那张效果图，目光从图纸上移到她脸上。
“请公司设计师画的，我跟对方讲了想法，改了好几稿，改了又改，设计师都被我烦得不行了。改到最后，设计师说‘李小姐，这是最后一稿了，再改我就要加钱了’。”
李佳欣站在桌前，双手交叠在身前，腰背挺得笔直。“店里的灯光不要太亮，要柔和，像美术馆那种感觉。产品要像艺术品一样展示，每一件都要有自己的位置。消费心理不一样，体验不一样，回头率也不一样。客人进来，不是来‘买金’，是来‘挑礼物’。感觉对了，钱就花得值。”
刘湘坐在转椅上，拿起桌上的电话，拨了赵美玲的内线。
“美玲，进来一下。”
赵美玲推门进来，手里拿着笔记本，封面上贴满了便签条。
“叫何志强也过来。”
不到一分钟，何志强推门进来。三个人在沙发上坐下来，何志强坐在左边，赵美玲坐在右边。
刘湘把李佳欣的方案递给他们，文件夹在三个人手里传了一圈，从何志强到赵美玲，再从赵美玲回到刘湘。
“你们看看，给点意见。”
“刘生，我不是这方面的专家。但我知道，最好的情况，是你买下来之后，被其他收购方以极低的价格重新回购。这还是最好的情况——钱花出去了，东西没拿到。那些人有的是手段逼你退出，对方跟你讲法律、讲规矩、讲文化保护。你在他们的地盘上，你讲得过他们？”
戴维斯的声音压得很低，“最坏的情况是，品牌公司会让你不断往里投钱。哪怕这个品牌不挣钱，你也得保证员工岗位薪资，保证工厂不搬迁，保证供应链不转移。你想裁员？不行；你想关厂？不行；你想把生产线搬到亚洲？不行；你想申请破产？更不行。工会的人会去法院告你，政府的人会来调查你，媒体的人会在报纸上骂你。到时候单单这个跨国纠纷就足以让你撞得头破血流。不止这些，其他顶奢也一样。”
刘湘握着听筒，沉默了很久，久到戴维森都以为自己挂了电话，在那头“喂”了两声。
“好了，我知道了，先挂了。”
挂了电话，将听筒放回座机上，刘湘猛地站起来，胸口的火压都压不住。
md，这些老阴逼。心里翻来覆去地骂了好几遍，骂完还不解气，自己差点被人卖了还帮人数钱。浦伟士那张笑脸，笑呵呵地把饵递过来，自己差点就一口咬上去了。幸亏沈弼的提醒，还有戴维森的这一通电话，否则自己这会儿还在美滋滋地筹钱，打算趁着几方忙于内斗，以闪电战拿下。
晚上，李佳欣拉着刘湘出了门，说是当做自己昨晚没陪对方的惩罚。
刘湘正好心情不好，就当出门散散心，便由着她。
两人从铜锣湾开始，一家一家地逛。李佳欣穿着一双平底鞋，刘湘穿着皮鞋，走了一会儿就有些后悔了。铜锣湾的街道上人来人往，霓虹灯从头顶照下来，把整条街染成五颜六色的光影。
周大福的店里人不多，几个店员站在柜台后面，百无聊赖地聊天。有人靠在墙上，手里攥着一块抹布，在柜台上无意识地擦来擦去。两人走进去，李佳欣在柜台前站了一会儿，目光从那些金灿灿的首饰上扫过，每一件都看得很仔细。拿起一条项链，翻过来看背后的刻字，又放回去；拿起一只镯子，在手腕上比了一下，又摘下来。
店员走过来，脸上挂着微笑，从柜台里取出那条最粗的金链子，手指捏着链子的一端，让整条链子垂下来，在灯光下晃了晃。“小姐，想看点什么？我们有新到的项链，款式很新潮，昨天刚到的货，卖得很快。您看这条，今年最流行的款式，很多年轻人都喜欢。”
李佳欣指了指橱窗里那条最粗的金链子。“这条多少钱？”
“三万八足金的，做工精细，戴上去很有气场。这个款式最近卖得很好，昨天刚卖了两条，都是老客回头买的。”店员的手指在链子上滑过，指腹摩挲着金面。
“包起来吧。”
店员的手顿了下，抬起头看了眼，目光里多了一丝意外，思考了一会似乎察觉到眼前的人是谁。
刘湘笑了笑，转过身，在店里慢慢走了一圈，把每一个柜台都看了一遍。从周大福出来，两人又进了周生生，然后是谢瑞麟。每家店，李佳欣都要在里面待至少一刻钟，拿起这个看看，放下那个摸摸，偶尔问店员一两句，偶尔跟刘湘低声说几句“这个款式太老了”“那个价格定得太高了”。刘湘跟在她身后，听着她点评，偶尔嗯一声，偶尔点个头，脚底板已经开始发酸了，还好袋子都是阿强他们拎着。
两人走了一晚上，刘湘脚都有些麻了，小腿肚子绷得紧紧的，低头看了一眼手表，快十一点了。
“要不明天再逛吧？”刘湘看着对方，心里有些无语。自己一个大男人，逛了一晚上首饰店，比在公司开一天会还累。
“不行。”李佳欣摇了摇头，“明天还有明天的任务，今天必须把这边的店都看完。尖沙咀和铜锣湾的消费习惯不一样，我得把两边的店都看一遍，才能知道差距在哪。”
见此，刘湘没有再劝，跟在对方身后，继续走。
三天后，李佳欣把一份厚达三十页的方案放在了刘湘桌上。封面贴着红色标签，写着“Yc珠宝——商业计划书”。
刘湘拿起来翻了翻，从市场分析到竞争对手调研，从店铺选址到装修风格，从供应链到营销策略，每一样都写得很细。
甚至看到了一份手绘的店铺效果图——简约的白色调，原木色的货架，还有一个吧台。
“这是你自己画的？”刘湘指着那张效果图，目光从图纸上移到她脸上。
“请公司设计师画的，我跟对方讲了想法，改了好几稿，改了又改，设计师都被我烦得不行了。改到最后，设计师说‘李小姐，这是最后一稿了，再改我就要加钱了’。”
李佳欣站在桌前，双手交叠在身前，腰背挺得笔直。“店里的灯光不要太亮，要柔和，像美术馆那种感觉。产品要像艺术品一样展示，每一件都要有自己的位置。消费心理不一样，体验不一样，回头率也不一样。客人进来，不是来‘买金’，是来‘挑礼物’。感觉对了，钱就花得值。”
刘湘坐在转椅上，拿起桌上的电话，拨了赵美玲的内线。
“美玲，进来一下。”
赵美玲推门进来，手里拿着笔记本，封面上贴满了便签条。
“叫何志强也过来。”
不到一分钟，何志强推门进来。三个人在沙发上坐下来，何志强坐在左边，赵美玲坐在右边。
刘湘把李佳欣的方案递给他们，文件夹在三个人手里传了一圈，从何志强到赵美玲，再从赵美玲回到刘湘。
“你们看看，给点意见。”