港岛1981 第329章 签订
热门推荐：
叶无尘
被全网黑后，我靠种地爆红全网
主和爹，好战妻，只想当咸鱼的他
老太太重生八零，抛弃儿孙我享福
废土：恶毒养母带崽吃香喝辣
末世重生，带恋爱脑男友囤货
穿越大乾，从病秧子开始蜕变
我，酒吧老板，被迫营业捉鬼
大宋太祖嫡孙：朕要重整河山
会议室里安静了片刻，黄振发的脸色有些难看。“刘生，你说的第一条，四折改成五折，等于我们每卖一件货，利润就少了一成。我们几个商量过，这个幅度太大了。”
蔡福生点了点头。“刘生，我们不是不想跟你合作，但你的条件太苛刻了。我们做代理的，靠的就是利润空间，你提的这几条，我们很难接受。”
刘湘坐在转椅上，脸上有些不悦。“各位，我不是在跟你们商量，我在通知你们。你们接受也好，不接受也好，Yc在南洋的策略已经定了。如果你们不愿意签新合同，我可以找别人来做。南洋那么大，愿意跟Yc合作的人，不少。而且大家合作了这么多年，都是朋友我也不瞒你们，我这边之前已经跟六叔那边谈过，他也愿意帮我牵桥搭线。”
黄振发和蔡福生对视了一眼，互相交换了个眼神，像是达成了某种默契，但都没有说话。
三天后，刘湘分别约见了黄振发和蔡福生，没有在总部，而是在一间不起眼的茶室。
先把黄振发约出来，单独聊了一个小时，没有提五折的事，也没有说渠道划分，就问了一个问题。
“黄先生，你在马来西亚做代理，辛辛苦苦做了这么多年，你有多少店面是自己的？这些年，你有多少代加工订单是Yc帮你撑起来的？”
黄振发握着茶杯，沉默了很久。“刘生，你想说什么？”
“我想说，如果你愿意签新合同，我在马来西亚的加盟权，可以优先给你。你不只是做代理，你可以做Yc在马来西亚的独家加盟商。你开的每家店，Yc都会给品牌支持和培训支持，利润空间虽然小了，但大伙的盘子可以更大。”
黄振发沉默了片刻。“那其他人呢？”
“其他人是其他人，你是你。你签了，你就是马来西亚第一家。”刘湘端起茶杯，朝他举了举，“你自己想想。”
第二天，刘湘又约了蔡福生，同样的茶室，同样的时间。自己没有提黄振发已经谈过的事，只是把加盟模式又讲了一遍。蔡福生听完之后，没有立刻表态，但临走的时候问了一句话：“刘生，印尼的独家加盟权，是不是只有我有？”
刘湘没有回答，只是笑了笑。
一周之后，黄振发签了新的合同。供货价从四折调到四折半，渠道重新划分，马来西亚的旗舰店由Yc直接管理，对方拿到了马来西亚的独家加盟权。
第二天，蔡福生也签了。林文龙得知消息后，从新加坡打了电话过来，语气里有些无奈。
“刘生，你这一手玩得真绝。”
“文龙兄，不是玩得绝，品牌做起来了，规则就得跟着变”
电话那头沉默了几秒。“我同意签约，但我有一个条件。”
“说。”
“新加坡的旗舰店，你要让我参股，毕竟新加坡就那么大，有三四家旗舰店就足够覆盖整座城市了。”
刘湘想了几秒便道。“可以，这几天有空就过来谈下。”
“成交。”
挂了电话之后，刘湘站在窗前，南洋的渠道，终于重新捏在手里了。
林文龙签下新合同的消息传到香港的第三天，刘湘正在办公室里翻看南洋市场的季度报表。
电话响了，那头传来林文龙的声音。“刘生，我在文华酒店，有空见一面吗？”
“文龙兄，你倒是积极，过来公司吧，我让人准备茶。”
“不用，你下来就行，我在一楼咖啡厅等你。”
刘湘挂了电话，拿起桌上的公文包，走下楼去。
咖啡厅里人不多，林文龙坐在靠窗的位置，穿着一件浅灰色的polo衫。看见刘湘走过来，站起来伸出手，跟刘湘握了下。
“刘生，你这一手，玩得真绝。我在新加坡收到消息的时候，愣了好一会儿。黄振发签了，蔡福生也签了，我要是再不签，南洋的盘子就剩不下我那份了。”林文龙坐下来，面无表情，“我签了，但我有一个条件。”
“说。”
“新加坡的旗舰店，我要参股，我不要控制权，但我要分一杯羹。”林文龙放下咖啡杯，“你在新加坡的旗舰店，我出百分之四十的资金，你出品牌和管理。利润按照出资比例分，经营上的事，你说了算。”
刘湘坐在椅上，心里把这笔账算了一遍——新加坡旗舰店的投入大概在五百万港币左右，林文龙出百分之四十，就是二百万。拿到的股权是百分之四十，但经营权和品牌控制权还在自己手里。林文龙在新加坡做了十几年服装贸易，对当地市场的了解程度，比任何一个空降的经理都深。
“可以，百分之四十的股权，你出百分之四十的资金，经营上的事我拍板，合作愉快。”
林文龙笑着摇了摇头。“刘生，你这个人，做生意连一寸都不肯多让。”
两个人喝完了咖啡，林文龙把话题从股权转到了市场情况。“刘生，黄振发和蔡福生虽然签了合同，但我收到风声，他们内部团队对新的供货价和渠道划分很有意见。”
“什么意见？”
“黄振发那边，他的销售经理在内部会议上拍了桌子，说新的供货价让他们的利润空间压缩了百分之二十五。蔡福生那边倒是安静一些，但他的团队更不满，觉得你这是在收紧套索。你如果只是签了合同就放手不管，后面会出问题。”
“你觉得我应该怎么做？”刘湘端起咖啡杯，默默的注视着。
林文龙沉默了片刻。“如果你信得过我，我建议你亲自去一趟南洋。”
“你说得对，我这边安排公司人员过去就行。”
“也行，那我在新加坡等你们。”林文龙站起来点了点头，起身告辞。
回到夏悫大厦顶楼的办公室，林婉婷已经在等着了，面前摊着一份厚厚加盟细则草案。
“主席，南洋那边的加盟细则初稿已经拟好了，您要不要先过目？”
刘湘在皮椅上坐下来，接过那份文件翻了翻。纸面上的条款写得很细，加盟商的资质要求、店铺选址标准、装修验收流程、货品配送周期、利润分成比例，每一项都列得清清楚楚。
目光在最后一行停了一下——那行写着“合同期限：三年一签，到期可续。”
“把合同期限改成五年一签，三年太短了，加盟商刚把店做起来，就要担心续约的问题，不利于长期合作。五年，给双方留够缓冲期。”刘湘把文件放在桌上，“另外，加一条——如果加盟商连续两年业绩不达标，Yc有权收回加盟权。”
“那违约金的金额要不要调整？”林婉婷问了句。
“不用，按原定标准走就行，关键是门槛不能设得太低。加盟商要做，就要有做大的决心，做不起来的，早点退出对大家都好。顺便让他们看看南洋那边高端腕表代理商有哪些。”
林婉婷点了点头，没有再多问，抱着那份文件快步走了出去。
蔡福生点了点头。“刘生，我们不是不想跟你合作，但你的条件太苛刻了。我们做代理的，靠的就是利润空间，你提的这几条，我们很难接受。”
刘湘坐在转椅上，脸上有些不悦。“各位，我不是在跟你们商量，我在通知你们。你们接受也好，不接受也好，Yc在南洋的策略已经定了。如果你们不愿意签新合同，我可以找别人来做。南洋那么大，愿意跟Yc合作的人，不少。而且大家合作了这么多年，都是朋友我也不瞒你们，我这边之前已经跟六叔那边谈过，他也愿意帮我牵桥搭线。”
黄振发和蔡福生对视了一眼，互相交换了个眼神，像是达成了某种默契，但都没有说话。
三天后，刘湘分别约见了黄振发和蔡福生，没有在总部，而是在一间不起眼的茶室。
先把黄振发约出来，单独聊了一个小时，没有提五折的事，也没有说渠道划分，就问了一个问题。
“黄先生，你在马来西亚做代理，辛辛苦苦做了这么多年，你有多少店面是自己的？这些年，你有多少代加工订单是Yc帮你撑起来的？”
黄振发握着茶杯，沉默了很久。“刘生，你想说什么？”
“我想说，如果你愿意签新合同，我在马来西亚的加盟权，可以优先给你。你不只是做代理，你可以做Yc在马来西亚的独家加盟商。你开的每家店，Yc都会给品牌支持和培训支持，利润空间虽然小了，但大伙的盘子可以更大。”
黄振发沉默了片刻。“那其他人呢？”
“其他人是其他人，你是你。你签了，你就是马来西亚第一家。”刘湘端起茶杯，朝他举了举，“你自己想想。”
第二天，刘湘又约了蔡福生，同样的茶室，同样的时间。自己没有提黄振发已经谈过的事，只是把加盟模式又讲了一遍。蔡福生听完之后，没有立刻表态，但临走的时候问了一句话：“刘生，印尼的独家加盟权，是不是只有我有？”
刘湘没有回答，只是笑了笑。
一周之后，黄振发签了新的合同。供货价从四折调到四折半，渠道重新划分，马来西亚的旗舰店由Yc直接管理，对方拿到了马来西亚的独家加盟权。
第二天，蔡福生也签了。林文龙得知消息后，从新加坡打了电话过来，语气里有些无奈。
“刘生，你这一手玩得真绝。”
“文龙兄，不是玩得绝，品牌做起来了，规则就得跟着变”
电话那头沉默了几秒。“我同意签约，但我有一个条件。”
“说。”
“新加坡的旗舰店，你要让我参股，毕竟新加坡就那么大，有三四家旗舰店就足够覆盖整座城市了。”
刘湘想了几秒便道。“可以，这几天有空就过来谈下。”
“成交。”
挂了电话之后，刘湘站在窗前，南洋的渠道，终于重新捏在手里了。
林文龙签下新合同的消息传到香港的第三天，刘湘正在办公室里翻看南洋市场的季度报表。
电话响了，那头传来林文龙的声音。“刘生，我在文华酒店，有空见一面吗？”
“文龙兄，你倒是积极，过来公司吧，我让人准备茶。”
“不用，你下来就行，我在一楼咖啡厅等你。”
刘湘挂了电话，拿起桌上的公文包，走下楼去。
咖啡厅里人不多，林文龙坐在靠窗的位置，穿着一件浅灰色的polo衫。看见刘湘走过来，站起来伸出手，跟刘湘握了下。
“刘生，你这一手，玩得真绝。我在新加坡收到消息的时候，愣了好一会儿。黄振发签了，蔡福生也签了，我要是再不签，南洋的盘子就剩不下我那份了。”林文龙坐下来，面无表情，“我签了，但我有一个条件。”
“说。”
“新加坡的旗舰店，我要参股，我不要控制权，但我要分一杯羹。”林文龙放下咖啡杯，“你在新加坡的旗舰店，我出百分之四十的资金，你出品牌和管理。利润按照出资比例分，经营上的事，你说了算。”
刘湘坐在椅上，心里把这笔账算了一遍——新加坡旗舰店的投入大概在五百万港币左右，林文龙出百分之四十，就是二百万。拿到的股权是百分之四十，但经营权和品牌控制权还在自己手里。林文龙在新加坡做了十几年服装贸易，对当地市场的了解程度，比任何一个空降的经理都深。
“可以，百分之四十的股权，你出百分之四十的资金，经营上的事我拍板，合作愉快。”
林文龙笑着摇了摇头。“刘生，你这个人，做生意连一寸都不肯多让。”
两个人喝完了咖啡，林文龙把话题从股权转到了市场情况。“刘生，黄振发和蔡福生虽然签了合同，但我收到风声，他们内部团队对新的供货价和渠道划分很有意见。”
“什么意见？”
“黄振发那边，他的销售经理在内部会议上拍了桌子，说新的供货价让他们的利润空间压缩了百分之二十五。蔡福生那边倒是安静一些，但他的团队更不满，觉得你这是在收紧套索。你如果只是签了合同就放手不管，后面会出问题。”
“你觉得我应该怎么做？”刘湘端起咖啡杯，默默的注视着。
林文龙沉默了片刻。“如果你信得过我，我建议你亲自去一趟南洋。”
“你说得对，我这边安排公司人员过去就行。”
“也行，那我在新加坡等你们。”林文龙站起来点了点头，起身告辞。
回到夏悫大厦顶楼的办公室，林婉婷已经在等着了，面前摊着一份厚厚加盟细则草案。
“主席，南洋那边的加盟细则初稿已经拟好了，您要不要先过目？”
刘湘在皮椅上坐下来，接过那份文件翻了翻。纸面上的条款写得很细，加盟商的资质要求、店铺选址标准、装修验收流程、货品配送周期、利润分成比例，每一项都列得清清楚楚。
目光在最后一行停了一下——那行写着“合同期限：三年一签，到期可续。”
“把合同期限改成五年一签，三年太短了，加盟商刚把店做起来，就要担心续约的问题，不利于长期合作。五年，给双方留够缓冲期。”刘湘把文件放在桌上，“另外，加一条——如果加盟商连续两年业绩不达标，Yc有权收回加盟权。”
“那违约金的金额要不要调整？”林婉婷问了句。
“不用，按原定标准走就行，关键是门槛不能设得太低。加盟商要做，就要有做大的决心，做不起来的，早点退出对大家都好。顺便让他们看看南洋那边高端腕表代理商有哪些。”
林婉婷点了点头，没有再多问，抱着那份文件快步走了出去。