重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第440章 这两家，怎么拆得开
热门推荐：
老太太重生八零，抛弃儿孙我享福
废土：恶毒养母带崽吃香喝辣
末世重生，带恋爱脑男友囤货
穿越大乾，从病秧子开始蜕变
我，酒吧老板，被迫营业捉鬼
大宋太祖嫡孙：朕要重整河山
快穿：人渣洗白操作指南
女频苦主？滚，老子不做舔狗
重生02，从外挂到独掌游戏帝国
跟周鸿祎吃过饭后，陈锐让程曦把青云与360正在商谈的几项合作整理出来。
材料送来时，他先看了费用，随后才翻到后面的效果统计。
几款游戏的推广仍在继续，视频部门准备增加播放器的推荐，团购那边则希望配合暑期活动，在导航页面上多放几个入口。
每一项都有具体负责人，也都有之前做过的记录。
效果并不整齐。
有的推广位置点击很多，真正留下来的用户却不多，有的位置看着不起眼，带来的玩家反而愿意一直玩下去。
团购的问题更明显，同样一份套餐，放到不同城市，购买情况能差出一大截。
陈锐看完，给其中两项做了记号，让负责的人过来。
周然来得很快，还带着视频部门自己整理的一张表。
两份材料放到一起，几个数字并没有完全对上。
“怎么差这么多？”陈锐问。
“他们统计下载安装，我们看后面有没有继续用。有些人装完就没打开过，还有些电脑原来就有，换个版本又算了一次。”
前面一轮合作按推广位置收费，这些差异没有直接影响付款，却会影响下一次报价。
360认为位置有效，青云也认可确实带来了用户，只是效果值多少钱，双方还没谈拢。
陈锐把周然带来的表重新看了一遍。
“按你们能核实的结果谈。续约归续约，不能人家报多少，咱们就认多少。”
“我也是这个意思。准备先做3个月，把重复安装的情况扣清楚，再定后面的量。”
“可以。”
周然原本还担心，陈锐刚跟周鸿祎见过面，会不会已经把条件定下来了。
听见这句，心里便有了数。
集团愿意继续合作，具体怎样花钱，仍然需要他们把事情做好。
团购的方案也改了几处。
原来准备统一买一批位置，陈锐让他们先按照能够接待的城市安排。有些地方活动已经开始，商户和套餐都齐全，可以增加推广。
有些地方还在接收新团队，页面点进去没有多少能买的东西，再多用户过去，也只能看看。
几项调整做完，预算没有全部增加，有的反而减了。
程曦将确认后的意见发出去，下午便收到了360那边的回复。
对方负责商务的人提出，视频推广可以调整统计方式，但报价也要重新算，希望约个时间当面谈。
这本来就是正常的生意。
周鸿祎没有因为跟陈锐吃过一顿饭，便把下面的报价全部打折，陈锐也没打算拿着一声“盟友”，要求360把好位置白送过来。
股东归股东，但在商言商。
双方合作得久，反而省去了许多客套。
哪些数字能够确认，哪些需要补查，工作人员直接在表格上标出来，开会时逐项处理，比老板在饭桌上互相保证更有用。
真正出现变化，是游戏部门随后送来的一份推广方案。
腾讯方面正在接触青云，希望争取几款游戏接下来的广告投放。
这件事并不突兀。
两家公司在游戏上竞争，并不妨碍广告部门接生意。门户页面、游戏资讯和软件下载页面都有位置，青云过去也接触过，只是具体项目能不能谈成，要看条件。
这次给出的方案，比前面那版多了一些资源，报价也往下调了。
商务人员已经把差异标了出来。
陈锐往后看，发现附件里又增加了一项要求。
合作期内，涉及同类软件下载和推荐渠道的付费推广，需要集中安排，不能同时向约定范围内的其他渠道投放。
360就在其中。
陈锐问：“前面有这一条？”
“没有，新方案加的。对方说，优惠和新增的位置都跟这项条件一起算，如果不接受，就按原来的价格谈。”
负责推广的同事解释得很清楚。
这不是腾讯要求青云全面停止与360合作，限制的是本次方案涉及的几款游戏，以及约定期限内的同类推广费用。微博、视频网站上的宣传不在其中，青云自己的产品入口也不受影响。
单看合同，条件并非不能理解。
对方多给资源，希望换来更集中的预算。问题在于，这会让青云暂停一部分已经验证过效果的渠道。
陈锐让同事把新旧两份方案并排摆开。
几款游戏此前在360上的推广已经形成规律，哪些推荐位置适合新玩家，哪些适合召回老玩家，团队都有记录。腾讯提供的位置覆盖人群不同，有些值得试，但目前还没有足够的数据，证明可以直接替代。
为了拿到折扣，先把原来有效的渠道停掉，这笔账并不好算。
“按不排他的条件，挑几个位置试。”陈锐道，“结果出来，再决定加多少。”
同事问：“那这一版优惠就拿不到了。”
“先少投一点。贵不贵，得看最后带来多少人。”
事情定得很快，没有再往上延伸成一场关于腾讯的讨论。
回绝排他条件，也不意味着青云就此停止跟腾讯的广告团队接触。该比较的继续比较，适合投放的位置仍然可以谈。
不过，对面的商务人员收到回复以后，多少有些失望。
这一版方案，是把青云此前问过的几个位置重新组合，才争取到的条件。他原本以为，对方至少会在价格上再谈一轮，没想到青云直接放弃优惠，只愿意保留小规模试投。
电话里，他又确认了一次，对方的回答仍然很明确。
360现有的推广不会停。
相关情况汇总上去时，腾讯负责渠道合作的人已经收到过几份类似反馈。
有些软件公司愿意将预算挪过来，有些希望两边都做，也有人拿着腾讯的条件，再去找360压价。不同公司的情况不同，谈判自然有进有退。
青云这一份，却没有多少继续劝说的余地。
它不缺推广入口，也不急着依靠某一个渠道解决用户增长。360带来的用户有效，现有合作便有继续做下去的理由。
更麻烦的是，双方已经合作多年。
一份新报价，能争取到部分预算，却很难让青云立刻换掉原来的安排。
腾讯的商务团队最后还是保留了试投方案。
青云是竞争对手，也是有预算的广告客户。新条件没谈成，眼前能做的生意，没必要一起推掉。
几天后，青云与360的部分续约陆续确定。
没有发布会，也没有专门请记者。
视频部门重新确认了统计方式，几款游戏延续现有推广，团购则按城市分批安排。另有两项效果一般的合作暂时结束，位置留给了其他产品。
周鸿祎看过汇总，给陈锐打来电话。
“你们周然把账算得挺细，有一批安装，他一半都不认。”
“重复的算进去，明年他拿什么跟我交代？”
“我知道，已经让他们重新核了。”
周鸿祎并不是真的来告状。他更在意的是，几项主要合作都正常往下走了，360负责推广的人也能据此安排后面的资源。
随后，他提到了腾讯的新条件。
“听说他们还想让你们把推广集中过去？”
“试几个位置，其他照旧。”
“条件给得挺好吧？”
“看起来不错，用过才知道。”
周鸿祎听完，便没再追问。
陈锐没有因为合作关系，连腾讯的报价都不肯看；比较过以后仍然保留360，这对他来说已经足够。
电话结束时，张鹏正好过来，手里拿着云信下一阶段的工作安排。
其中有几项与开学季有关。
暑假快结束了，学校、公会和各类兴趣群的活动又会逐渐多起来。团队准备配合这个时间，调整一些邀请和群管理上的功能。
陈锐翻到用户使用情况，发现里面提到了同时使用其他聊天软件的人群。
“这个调查做过多久了？”
“上个月刚补了一次。老用户和新用户分开看的。”
“同时用qq的多不多？”
张鹏报了个大概情况，又解释，调查只能反映受访用户，不能直接当成全体用户的比例。不同年龄、不同用途，差别也不小。
陈锐没有急着问云信还能增加什么功能。
他更想知道，那些已经在云信待了几年的用户，为什么仍然需要保留qq。
张鹏说了几个常见原因。
老同学、亲戚、工作联系人，还有一些迁移起来很麻烦的群。有时用户自己早就不想用了，可需要联系的人仍在那里，也只能继续留着。
说到工作联系人，陈锐想起刚才的一份合作材料。
页面上除了电话和邮箱，还留了qq号。
他让程曦问了一下负责对接的同事，对方很快回了消息：合作方平时用qq传文件，邮件回复比较慢，有些事情要当天确认，所以一直保留着。
张鹏对此并不意外。
“我们部门跟外面的服务商联系，也有人用。”
陈锐又翻了几页工作安排。
“明天找两个人过来，一个跑商务的，一个管用户群的。我想听听，他们平时到底怎么用。”
张鹏记下这件事，原本准备介绍的新功能，便先留到了后面。
陈锐重新看了一遍那条回复。
青云自己的员工，每天使用云信办公，跟外面的人做生意时，仍然需要打开qq。
腾讯手里这份积累，确实不是多买几个推广位置，就能换过来的。
材料送来时，他先看了费用，随后才翻到后面的效果统计。
几款游戏的推广仍在继续，视频部门准备增加播放器的推荐，团购那边则希望配合暑期活动，在导航页面上多放几个入口。
每一项都有具体负责人，也都有之前做过的记录。
效果并不整齐。
有的推广位置点击很多，真正留下来的用户却不多，有的位置看着不起眼，带来的玩家反而愿意一直玩下去。
团购的问题更明显，同样一份套餐，放到不同城市，购买情况能差出一大截。
陈锐看完，给其中两项做了记号，让负责的人过来。
周然来得很快，还带着视频部门自己整理的一张表。
两份材料放到一起，几个数字并没有完全对上。
“怎么差这么多？”陈锐问。
“他们统计下载安装，我们看后面有没有继续用。有些人装完就没打开过，还有些电脑原来就有，换个版本又算了一次。”
前面一轮合作按推广位置收费，这些差异没有直接影响付款，却会影响下一次报价。
360认为位置有效，青云也认可确实带来了用户，只是效果值多少钱，双方还没谈拢。
陈锐把周然带来的表重新看了一遍。
“按你们能核实的结果谈。续约归续约，不能人家报多少，咱们就认多少。”
“我也是这个意思。准备先做3个月，把重复安装的情况扣清楚，再定后面的量。”
“可以。”
周然原本还担心，陈锐刚跟周鸿祎见过面，会不会已经把条件定下来了。
听见这句，心里便有了数。
集团愿意继续合作，具体怎样花钱，仍然需要他们把事情做好。
团购的方案也改了几处。
原来准备统一买一批位置，陈锐让他们先按照能够接待的城市安排。有些地方活动已经开始，商户和套餐都齐全，可以增加推广。
有些地方还在接收新团队，页面点进去没有多少能买的东西，再多用户过去，也只能看看。
几项调整做完，预算没有全部增加，有的反而减了。
程曦将确认后的意见发出去，下午便收到了360那边的回复。
对方负责商务的人提出，视频推广可以调整统计方式，但报价也要重新算，希望约个时间当面谈。
这本来就是正常的生意。
周鸿祎没有因为跟陈锐吃过一顿饭，便把下面的报价全部打折，陈锐也没打算拿着一声“盟友”，要求360把好位置白送过来。
股东归股东，但在商言商。
双方合作得久，反而省去了许多客套。
哪些数字能够确认，哪些需要补查，工作人员直接在表格上标出来，开会时逐项处理，比老板在饭桌上互相保证更有用。
真正出现变化，是游戏部门随后送来的一份推广方案。
腾讯方面正在接触青云，希望争取几款游戏接下来的广告投放。
这件事并不突兀。
两家公司在游戏上竞争，并不妨碍广告部门接生意。门户页面、游戏资讯和软件下载页面都有位置，青云过去也接触过，只是具体项目能不能谈成，要看条件。
这次给出的方案，比前面那版多了一些资源，报价也往下调了。
商务人员已经把差异标了出来。
陈锐往后看，发现附件里又增加了一项要求。
合作期内，涉及同类软件下载和推荐渠道的付费推广，需要集中安排，不能同时向约定范围内的其他渠道投放。
360就在其中。
陈锐问：“前面有这一条？”
“没有，新方案加的。对方说，优惠和新增的位置都跟这项条件一起算，如果不接受，就按原来的价格谈。”
负责推广的同事解释得很清楚。
这不是腾讯要求青云全面停止与360合作，限制的是本次方案涉及的几款游戏，以及约定期限内的同类推广费用。微博、视频网站上的宣传不在其中，青云自己的产品入口也不受影响。
单看合同，条件并非不能理解。
对方多给资源，希望换来更集中的预算。问题在于，这会让青云暂停一部分已经验证过效果的渠道。
陈锐让同事把新旧两份方案并排摆开。
几款游戏此前在360上的推广已经形成规律，哪些推荐位置适合新玩家，哪些适合召回老玩家，团队都有记录。腾讯提供的位置覆盖人群不同，有些值得试，但目前还没有足够的数据，证明可以直接替代。
为了拿到折扣，先把原来有效的渠道停掉，这笔账并不好算。
“按不排他的条件，挑几个位置试。”陈锐道，“结果出来，再决定加多少。”
同事问：“那这一版优惠就拿不到了。”
“先少投一点。贵不贵，得看最后带来多少人。”
事情定得很快，没有再往上延伸成一场关于腾讯的讨论。
回绝排他条件，也不意味着青云就此停止跟腾讯的广告团队接触。该比较的继续比较，适合投放的位置仍然可以谈。
不过，对面的商务人员收到回复以后，多少有些失望。
这一版方案，是把青云此前问过的几个位置重新组合，才争取到的条件。他原本以为，对方至少会在价格上再谈一轮，没想到青云直接放弃优惠，只愿意保留小规模试投。
电话里，他又确认了一次，对方的回答仍然很明确。
360现有的推广不会停。
相关情况汇总上去时，腾讯负责渠道合作的人已经收到过几份类似反馈。
有些软件公司愿意将预算挪过来，有些希望两边都做，也有人拿着腾讯的条件，再去找360压价。不同公司的情况不同，谈判自然有进有退。
青云这一份，却没有多少继续劝说的余地。
它不缺推广入口，也不急着依靠某一个渠道解决用户增长。360带来的用户有效，现有合作便有继续做下去的理由。
更麻烦的是，双方已经合作多年。
一份新报价，能争取到部分预算，却很难让青云立刻换掉原来的安排。
腾讯的商务团队最后还是保留了试投方案。
青云是竞争对手，也是有预算的广告客户。新条件没谈成，眼前能做的生意，没必要一起推掉。
几天后，青云与360的部分续约陆续确定。
没有发布会，也没有专门请记者。
视频部门重新确认了统计方式，几款游戏延续现有推广，团购则按城市分批安排。另有两项效果一般的合作暂时结束，位置留给了其他产品。
周鸿祎看过汇总，给陈锐打来电话。
“你们周然把账算得挺细，有一批安装，他一半都不认。”
“重复的算进去，明年他拿什么跟我交代？”
“我知道，已经让他们重新核了。”
周鸿祎并不是真的来告状。他更在意的是，几项主要合作都正常往下走了，360负责推广的人也能据此安排后面的资源。
随后，他提到了腾讯的新条件。
“听说他们还想让你们把推广集中过去？”
“试几个位置，其他照旧。”
“条件给得挺好吧？”
“看起来不错，用过才知道。”
周鸿祎听完，便没再追问。
陈锐没有因为合作关系，连腾讯的报价都不肯看；比较过以后仍然保留360，这对他来说已经足够。
电话结束时，张鹏正好过来，手里拿着云信下一阶段的工作安排。
其中有几项与开学季有关。
暑假快结束了，学校、公会和各类兴趣群的活动又会逐渐多起来。团队准备配合这个时间，调整一些邀请和群管理上的功能。
陈锐翻到用户使用情况，发现里面提到了同时使用其他聊天软件的人群。
“这个调查做过多久了？”
“上个月刚补了一次。老用户和新用户分开看的。”
“同时用qq的多不多？”
张鹏报了个大概情况，又解释，调查只能反映受访用户，不能直接当成全体用户的比例。不同年龄、不同用途，差别也不小。
陈锐没有急着问云信还能增加什么功能。
他更想知道，那些已经在云信待了几年的用户，为什么仍然需要保留qq。
张鹏说了几个常见原因。
老同学、亲戚、工作联系人，还有一些迁移起来很麻烦的群。有时用户自己早就不想用了，可需要联系的人仍在那里，也只能继续留着。
说到工作联系人，陈锐想起刚才的一份合作材料。
页面上除了电话和邮箱，还留了qq号。
他让程曦问了一下负责对接的同事，对方很快回了消息：合作方平时用qq传文件，邮件回复比较慢，有些事情要当天确认，所以一直保留着。
张鹏对此并不意外。
“我们部门跟外面的服务商联系，也有人用。”
陈锐又翻了几页工作安排。
“明天找两个人过来，一个跑商务的，一个管用户群的。我想听听，他们平时到底怎么用。”
张鹏记下这件事，原本准备介绍的新功能，便先留到了后面。
陈锐重新看了一遍那条回复。
青云自己的员工，每天使用云信办公，跟外面的人做生意时，仍然需要打开qq。
腾讯手里这份积累，确实不是多买几个推广位置，就能换过来的。