重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第458章 鬼吹灯大逃杀出海
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重生02，从外挂到独掌游戏帝国
星桥互动的负责人林志成抵达洛杉矶，比原定时间晚了半天。
唐岩把会面挪到第二天上午，地点就在陈锐下榻的酒店。对方带来了当地业务的资料，以及两份不同的合作方案。
一份是《英雄联盟》。
另一份，是这几天刚看过详细介绍的《鬼吹灯大逃杀》。
前者的用户规模和经营成绩已经相当明确，星桥愿意出更高的价钱，但需要争取的条件也多。后者还没有在当地正式发行，存在不确定性，反而有机会早点谈下来。
林志成没有避开这个区别。
“《英雄联盟》的条件，我们可以继续沟通。《鬼吹灯》这边，我希望今天能先确定合作范围。”
唐岩让他介绍当地的安排。
星桥在新加坡、马来西亚和泰国有团队，也有已经合作过的推广、支付渠道。其他几个市场，主要依赖当地合作商，具体投入需要拿到产品以后再谈。
对方原先希望取得的，却是整个东南亚地区的独家发行权。
时间也是5年。
陈锐先听着，让王磊把产品相关的问题处理完。
林志成最在意的是收费。
国内玩家认识《鬼吹灯》，一部分人从小说、电影而来，还有人已经玩过青云的其他游戏。这些积累能够帮助用户作出购买决定，到了海外，星桥却得重新告诉玩家，这款游戏为什么值得付钱。
“录像看起来不错，但光看几分钟，未必愿意马上买。”他说，“有没有可能先让一批人免费体验？”
“可以做限时体验。”王磊道，“正式销售的价格，也可以按当地市场研究。”
林志成接着问，体验期间能开放多少内容。
王磊没有准备只给几个静止的场景，让玩家进去走一圈便出来。竞技玩法要让人实际打起来，才能判断是不是喜欢，具体时长和开放安排，可以由双方根据推广节奏确定。
不过，游戏中的对战规则不能为了收费重新改一遍。
如果合作方希望通过出售更强的装备赚钱，这件事便没有继续讨论的必要。
林志成倒没有坚持这个方向。
星桥代理过不同类型的产品，不是每一款都必须采用相同办法。他更需要确认的是，青云愿不愿意配合当地市场，而不是把国内客户端换一种文字，便要求发行商照着卖。
双方随后讨论了新人进入游戏以后能够看见什么。
现有录像里，熟练玩家的动作很漂亮，追逐、振刀、钩锁配合，几秒钟便能完成一次击杀。
但第一次接触的人，未必知道自己为什么输。
星桥希望推广初期能有更直观的基础内容，不要让用户还没弄懂操作，便被熟练玩家连续打败，再回头认为游戏有问题。
这部分王磊能够配合。
基础教学本来就有，海外版本需要重新整理表达方式，宣传片也可以增加容易理解的交手。国内玩家爱看的高水平集锦，不一定适合作为当地用户的第一段介绍。
林志成听完，才把另一页费用安排推了过来。
授权金、后续分成，以及当地推广，是分开计算的。
对方确实准备花钱，并非想拿一纸合同，再到各处寻找愿意接盘的下家。
问题仍然在范围。
唐岩问起星桥没有直接经营团队的几个地方，林志成解释，可以通过合作公司推进。拿到完整区域以后，更方便统一谈条件，也能避免不同运营商之间相互影响。
这套说法有它的道理。
但青云并不准备为这种方便，提前把几个尚未落实的市场全部锁住。
“这几个地方，第一批能做？”唐岩指着资料问。
“需要再与当地公司确认。”
“时间呢？”
林志成没有报一个漂亮日期。
产品表现、合作报价和本地支持，都要谈过才能确定。
陈锐这时才开口。
“那就先谈你们能直接做的地方。其他市场，以后有条件再合作。”
林志成看向他。
“如果只拿一部分，我们前面的投入也要重新算。”
“可以，你们按实际能做的方案报。”
陈锐没有催着对方接受原来的金额。
范围缩小，经营投入和风险都会变化，没必要一边拿走对方希望获得的权利，一边又要求价钱丝毫不动。
但那些暂时没有明确安排的市场，他也不会仅仅因为多收到一点预付款，便全部交出去。
林志成与同事交换过意见，重新谈起期限。
5年是星桥希望争取的。游戏需要本地化、推广和培养用户，发行商当然希望产品做起来以后，能够多经营几年。
唐岩则提出3年。
合同里明确双方投入和责任，届时如果合作顺利，续约仍然可以谈。星桥获得的是经营机会，青云不会因为首轮谈判方便，就把后面的选择全部放弃。
这一次，双方讨论得久了一些。
陈锐没有替唐岩逐条还价。授权范围确定以后，主要由唐岩与对方核对商业安排，涉及游戏交付和更新支持，再由王磊补充。
中间休息时，林志成出去打了一个电话。
回到会议室，他将原来覆盖整个东南亚的计划收了起来。
“先做新加坡、马来西亚和泰国。我们集中资源，其他地方暂时不放进来。”
唐岩随即按这个范围往下谈。
缩小市场，对星桥也有好处。公司已有团队能够直接承担工作，推广渠道不必从头寻找，前期花出去的钱更容易盯住。
他们愿意给出3年累计150万美元的最低保证分成，签约后先支付50万美元，这笔预付款计入总额，后续按照约定期限补足最低保证。
实际销售产生的分成超过最低保证以后，仍然继续按合同结算。
当地推广投入另外安排，不能将支付给青云的钱算成广告费用。
林志成坚持，青云需要提供明确的版本交付和更新支持。
如果产品迟迟不到，或者国内版本已经调整，海外却长期没有同步安排，星桥承担不起由此产生的损失。
这一点，唐岩没有推脱。
权利与责任都写进合同，双方才能继续做。
会面结束时，主要条件已经确定，剩下的交给法务和业务团队核实。林志成拿到的是一项可以集中推进的产品，青云也保留了其他地区的发行空间。
原本准备谈《英雄联盟》的行程，多了一件先要落实的事。
“我得让他们重排工作了。”林志成对唐岩道，“之前准备的人，主要在看《英雄联盟》。”
“那边继续谈，这边先安排对接。两款游戏的资料别混在一起。”
林志成答应下来，又与王磊确认了产品人员的联系方式。
星桥希望先让当地团队完整熟悉游戏，再确定推广中应该重点展示哪些内容。有些人喜欢钩锁，有些人更看重多人近战，不能几个人看完录像，便替所有玩家作出判断。
接下来的几天，双方团队陆续补齐资料。
合同限定了具体区域，没有授权星桥擅自向其他地方转售运营权。各市场的交付、更新与推广安排也逐步确认，游戏的当地销售价格另行评估，不直接套用国内售价。
青云的海外工作没有因此全部交出去。
英语版本、后续地区接洽，以及自营市场的准备，仍然由青云国际继续推进。星桥负责的是合同中的市场，并不是替青云决定这款游戏在全世界怎样发行。
陈锐结束美国行程前，双方正式签下合作协议。
林志成当天便将消息发回公司，让当地团队开始按已经确认的安排执行。游戏名称、宣传片和各语言资料，是最先需要处理的几项。
回北京后的第二个工作日，唐岩收到财务确认。
50万美元预付款已经到账。
他把付款信息转给王磊，附上星桥项目负责人的联系方式。
【首款已到，可以按合同启动交付。】
唐岩把会面挪到第二天上午，地点就在陈锐下榻的酒店。对方带来了当地业务的资料，以及两份不同的合作方案。
一份是《英雄联盟》。
另一份，是这几天刚看过详细介绍的《鬼吹灯大逃杀》。
前者的用户规模和经营成绩已经相当明确，星桥愿意出更高的价钱，但需要争取的条件也多。后者还没有在当地正式发行，存在不确定性，反而有机会早点谈下来。
林志成没有避开这个区别。
“《英雄联盟》的条件，我们可以继续沟通。《鬼吹灯》这边，我希望今天能先确定合作范围。”
唐岩让他介绍当地的安排。
星桥在新加坡、马来西亚和泰国有团队，也有已经合作过的推广、支付渠道。其他几个市场，主要依赖当地合作商，具体投入需要拿到产品以后再谈。
对方原先希望取得的，却是整个东南亚地区的独家发行权。
时间也是5年。
陈锐先听着，让王磊把产品相关的问题处理完。
林志成最在意的是收费。
国内玩家认识《鬼吹灯》，一部分人从小说、电影而来，还有人已经玩过青云的其他游戏。这些积累能够帮助用户作出购买决定，到了海外，星桥却得重新告诉玩家，这款游戏为什么值得付钱。
“录像看起来不错，但光看几分钟，未必愿意马上买。”他说，“有没有可能先让一批人免费体验？”
“可以做限时体验。”王磊道，“正式销售的价格，也可以按当地市场研究。”
林志成接着问，体验期间能开放多少内容。
王磊没有准备只给几个静止的场景，让玩家进去走一圈便出来。竞技玩法要让人实际打起来，才能判断是不是喜欢，具体时长和开放安排，可以由双方根据推广节奏确定。
不过，游戏中的对战规则不能为了收费重新改一遍。
如果合作方希望通过出售更强的装备赚钱，这件事便没有继续讨论的必要。
林志成倒没有坚持这个方向。
星桥代理过不同类型的产品，不是每一款都必须采用相同办法。他更需要确认的是，青云愿不愿意配合当地市场，而不是把国内客户端换一种文字，便要求发行商照着卖。
双方随后讨论了新人进入游戏以后能够看见什么。
现有录像里，熟练玩家的动作很漂亮，追逐、振刀、钩锁配合，几秒钟便能完成一次击杀。
但第一次接触的人，未必知道自己为什么输。
星桥希望推广初期能有更直观的基础内容，不要让用户还没弄懂操作，便被熟练玩家连续打败，再回头认为游戏有问题。
这部分王磊能够配合。
基础教学本来就有，海外版本需要重新整理表达方式，宣传片也可以增加容易理解的交手。国内玩家爱看的高水平集锦，不一定适合作为当地用户的第一段介绍。
林志成听完，才把另一页费用安排推了过来。
授权金、后续分成，以及当地推广，是分开计算的。
对方确实准备花钱，并非想拿一纸合同，再到各处寻找愿意接盘的下家。
问题仍然在范围。
唐岩问起星桥没有直接经营团队的几个地方，林志成解释，可以通过合作公司推进。拿到完整区域以后，更方便统一谈条件，也能避免不同运营商之间相互影响。
这套说法有它的道理。
但青云并不准备为这种方便，提前把几个尚未落实的市场全部锁住。
“这几个地方，第一批能做？”唐岩指着资料问。
“需要再与当地公司确认。”
“时间呢？”
林志成没有报一个漂亮日期。
产品表现、合作报价和本地支持，都要谈过才能确定。
陈锐这时才开口。
“那就先谈你们能直接做的地方。其他市场，以后有条件再合作。”
林志成看向他。
“如果只拿一部分，我们前面的投入也要重新算。”
“可以，你们按实际能做的方案报。”
陈锐没有催着对方接受原来的金额。
范围缩小，经营投入和风险都会变化，没必要一边拿走对方希望获得的权利，一边又要求价钱丝毫不动。
但那些暂时没有明确安排的市场，他也不会仅仅因为多收到一点预付款，便全部交出去。
林志成与同事交换过意见，重新谈起期限。
5年是星桥希望争取的。游戏需要本地化、推广和培养用户，发行商当然希望产品做起来以后，能够多经营几年。
唐岩则提出3年。
合同里明确双方投入和责任，届时如果合作顺利，续约仍然可以谈。星桥获得的是经营机会，青云不会因为首轮谈判方便，就把后面的选择全部放弃。
这一次，双方讨论得久了一些。
陈锐没有替唐岩逐条还价。授权范围确定以后，主要由唐岩与对方核对商业安排，涉及游戏交付和更新支持，再由王磊补充。
中间休息时，林志成出去打了一个电话。
回到会议室，他将原来覆盖整个东南亚的计划收了起来。
“先做新加坡、马来西亚和泰国。我们集中资源，其他地方暂时不放进来。”
唐岩随即按这个范围往下谈。
缩小市场，对星桥也有好处。公司已有团队能够直接承担工作，推广渠道不必从头寻找，前期花出去的钱更容易盯住。
他们愿意给出3年累计150万美元的最低保证分成，签约后先支付50万美元，这笔预付款计入总额，后续按照约定期限补足最低保证。
实际销售产生的分成超过最低保证以后，仍然继续按合同结算。
当地推广投入另外安排，不能将支付给青云的钱算成广告费用。
林志成坚持，青云需要提供明确的版本交付和更新支持。
如果产品迟迟不到，或者国内版本已经调整，海外却长期没有同步安排，星桥承担不起由此产生的损失。
这一点，唐岩没有推脱。
权利与责任都写进合同，双方才能继续做。
会面结束时，主要条件已经确定，剩下的交给法务和业务团队核实。林志成拿到的是一项可以集中推进的产品，青云也保留了其他地区的发行空间。
原本准备谈《英雄联盟》的行程，多了一件先要落实的事。
“我得让他们重排工作了。”林志成对唐岩道，“之前准备的人，主要在看《英雄联盟》。”
“那边继续谈，这边先安排对接。两款游戏的资料别混在一起。”
林志成答应下来，又与王磊确认了产品人员的联系方式。
星桥希望先让当地团队完整熟悉游戏，再确定推广中应该重点展示哪些内容。有些人喜欢钩锁，有些人更看重多人近战，不能几个人看完录像，便替所有玩家作出判断。
接下来的几天，双方团队陆续补齐资料。
合同限定了具体区域，没有授权星桥擅自向其他地方转售运营权。各市场的交付、更新与推广安排也逐步确认，游戏的当地销售价格另行评估，不直接套用国内售价。
青云的海外工作没有因此全部交出去。
英语版本、后续地区接洽，以及自营市场的准备，仍然由青云国际继续推进。星桥负责的是合同中的市场，并不是替青云决定这款游戏在全世界怎样发行。
陈锐结束美国行程前，双方正式签下合作协议。
林志成当天便将消息发回公司，让当地团队开始按已经确认的安排执行。游戏名称、宣传片和各语言资料，是最先需要处理的几项。
回北京后的第二个工作日，唐岩收到财务确认。
50万美元预付款已经到账。
他把付款信息转给王磊，附上星桥项目负责人的联系方式。
【首款已到，可以按合同启动交付。】