重生02，从外挂到独掌游戏帝国 第461章 你们能不能也帮我们卖？
热门推荐：
老太太重生八零，抛弃儿孙我享福
废土：恶毒养母带崽吃香喝辣
末世重生，带恋爱脑男友囤货
穿越大乾，从病秧子开始蜕变
我，酒吧老板，被迫营业捉鬼
大宋太祖嫡孙：朕要重整河山
快穿：人渣洗白操作指南
女频苦主？滚，老子不做舔狗
重生02，从外挂到独掌游戏帝国
《愤怒的小鸡》在海外卖出多少份，最先找青云核实的，是一家国内游戏媒体。
记者原本在跟进《英雄联盟》的海外成绩，翻阅国外报道时，看见一篇手机游戏推荐，配图里的小鸡眼熟得很，再往下看开发商，果然又是青云。
他在4399上玩过，还收藏了游戏页面，只是一直没想过，这东西换到手机上，居然能让外国人掏钱。
采访请求转到唐岩那里，青云确认了首周12万份付费下载的数据，至于具体收入和成本，没有进一步披露。
报道很快发了出来。
相比《英雄联盟》动辄数百万用户的规模，12万份看起来不算多，但放在一款售价0.99美元的小游戏身上，感觉便不同了。
没有几十个人打副本，也不需要组队、买装备，拉开弹弓，把小鸡打出去，房子倒了，下一关。
国内不少玩家已经玩过，甚至有人直到看到新闻，才发现它有手机版。
【这个也能卖？我都快打通了。】
下面有人提醒，电脑上免费，不妨碍别人花钱买手机版。
那人很快补了一句。
【我不是说不该卖，我是想问，我那几个过不去的关卡，买了以后还得重来吗？】
陈锐看到报道时，唐岩已经收到了几份新的合作询问。
有记者想约采访，也有同行想交流海外市场，其中最积极的，是几家做休闲游戏的团队。
原先他们找青云，多半是想让游戏上4399，争取一个好些的推荐位置，如今递来的邮件里，又多了海外发行这一项。
唐岩从中挑出几份，带到了陈锐办公室。
“有两个团队已经找过国外网站，条件没谈妥，想让我们看看。还有一个只有策划案，问能不能先投钱。”
陈锐翻到后面，资料里有游戏截图，也有已有渠道的成绩，其中一款标着4399的名字。
“这个已经在咱们这里上了？”
“上了几个月，李兴平那边推荐过，反馈还可以。”
游戏叫《矿车快递》，制作方是杭州的小石头工作室，负责人邱海，团队不大，手里已经做出了几款产品。
他们靠网站授权和推广合作维持经营，有收入，也在继续开发新关卡，并不是做不下去了，才想找青云接手。
陈锐打开演示录像。
一辆装着矿石的小车从坡上滑下来，前面是断轨，后面还有一段连续起伏的路，玩家需要控制速度和车身，尽量将货物送到终点。
录像里的操作显然练过，矿车飞过缺口，落地时晃了几下，车斗里的矿石却只掉出去一块。
到了终点，画面根据剩余货物结算分数，随后展示下一关。
不需要知道什么故事背景，看一遍便能明白怎么玩。
陈锐又翻了翻下面的说明，游戏除了矿石，还有木箱和圆桶，不同货物在车里滚动的方式不一样，路线也不能全靠加速冲过去。
“他们想卖版权？”
“想保留版权，海外交给我们发行，愿意分成。之前有国外网站给过一次性报价，他们觉得低，没答应。”
唐岩将对方的邮件调出来。
邱海写得很实在，能提供完整版本和后续更新，英文也可以配合修改，但不希望把海外权利一签就是很多年，最后游戏既没上线，自己也不能再找别人。
他以前吃过类似的亏，一款游戏交给国内渠道以后，对方迟迟没有安排推广，合同却已经生效，等到能重新拿出来谈，几个月都过去了。
《矿车快递》原本也有国外网站来问，邱海一直没急着决定，这次看见《愤怒的小鸡》的报道，便给4399的熟人打了电话。
“你们能不能也帮我们卖？”
李兴平那边没有替海外公司答应，只把产品情况和既往合作记录一起交了过来。
陈锐看完资料，问唐岩：“接外面的产品，现在忙得过来吗？”
“第一批接两三款，可以安排。国内研发由他们自己负责，我们集中做本地化、渠道和运营，需要另外补两个人。”
唐岩已经做过估算。
青云自己的几款游戏有明确进度，海外渠道也在陆续接通，多接一款产品，确实会增加工作，但不需要重新成立一家公司、再从头找一遍合作方。
真正麻烦的是，有些团队嘴上说游戏做好了，交过来的版本却连正常运行都成问题，图片、音乐从哪里来的，也说不清楚。
这样的产品，即便游戏本身有点意思，后面也容易惹出麻烦。
“《矿车快递》有国内运行记录，主要素材的制作文件也在，适合先谈。手机版本他们有想法，不过还没做出来，我准备把两件事分开。”
“可以，先接已经有东西的。”
陈锐在名单上圈了几项，都是有成品、有用户记录的团队。
青云的海外业务往后要做大，只靠自己开发，能推出的产品终究有限。国内这些团队缺的，也不全是钱，有人能把游戏做好，却不知道该找哪一家渠道，更没有条件在海外养一支长期负责发行的队伍。
青云现在已经有了这部分人，接外部产品，便多了一种收入来源。
但海外公司刚开始铺开休闲游戏，陈锐也不准备让唐岩一次收进几十款，再挨个向研发团队解释为什么还没轮到。
“先把这几款做下来，后面看成绩再加。对外别承诺推荐位置，咱们能安排什么，就写什么。”
唐岩答应，接着报了拟定的分成和投入范围。
陈锐听完，没有要求先从小石头工作室拿一部分股份。
一款游戏值得发行，跟一家团队是否值得投资，本来就是两回事，眼下先把生意做成即可。
第二天下午，邱海接到了唐岩的电话。
他提前准备了一份演示材料，还特意把团队这几年做过的游戏都列了进去，结果唐岩已经看过《矿车快递》，连4399那边反馈过的几个问题，也问得很具体。
其中有一处，是关卡难度突然提高，玩家到了第8关，容易连续失败。
邱海解释，新版已经调整过坡度，只是部分渠道还没来得及更新。
唐岩让他把新版一并发来，随后谈起合作范围。
先做浏览器版本的海外发行，期限2年，具体覆盖的网站和区域写进附件，游戏版权仍然归小石头工作室，国内原有合作也不受影响。
手机版如果以后开发出来，再另行商定，不会因为签了这份合同，便自动落到青云手里。
邱海听到这里，对照着自己的笔记，划掉了两个原本准备问的问题。
剩下最在意的，还是钱怎么算、游戏什么时候能上。
唐岩给出的方案是，扣除渠道费用、相关税费和双方事先确认的推广支出以后，可分配收入由工作室拿70%，青云拿30%。
本地化、日常运营这些由青云承担的工作，不会每个月再列一张人员工资单，让工作室继续报销。
邱海却没有因为70%便马上答应。
“推广费能不能先定个上限？我怕卖得不少，最后全花在广告上。”
“可以，超预算的投放另行确认，结算时会提供明细。”
“还有上线时间，我这边得留人维护，不能一直空等。”
唐岩也有自己的要求。
小石头工作室需要按约定交付能用的版本，补齐素材和权利文件，遇到影响运行的问题，要有人及时处理，不能游戏交出去，团队便全部转去做下一款。
这些条件谈妥，青云才会在合同里明确推进上线的期限。因为青云自身原因超过约定时间，工作室可以终止相应授权，重新找合作方。
双方来回核对了一遍各自要负责的事情，邱海才问起国外网站会给什么位置。
“目前有两家愿意看完整版本，还没承诺推荐。”唐岩道，“我们会争取，但这个不能先写给你。”
“明白，我也没指望每款都像你们那只鸡。”
邱海说完，自己先觉得这个称呼有点别扭，补上了游戏全名。
唐岩倒没在意，又与他确认了第二天技术人员对接的时间。
电话结束，邱海把谈好的条件发给另外两名合伙人。
几个人最先讨论的，并不是能卖多少美元，而是原来排在下周的一项小改动，要不要暂时挪后，先把海外版本需要的文件整理齐全。
工作室同时还有其他项目，接受这份合作，意味着接下来要认真留出人手。
其中一名合伙人把分成条款算了一遍，又问版权有没有一并卖掉。
“没有，先签这一个版本，2年。”
“那可以试，手机的事等这边做出来再说。”
他们没有连夜给游戏换个名字，也没急着在公司介绍里加上“国际化”几个字，只把英文界面里几处过长的提示重新整理，按青云提供的清单补齐了文件。
合同经过双方核对，几天后签了下来。
青云海外团队给《矿车快递》安排了明确的联系人，首次修改意见也随之发来，其中大部分与游戏能不能让新玩家看明白有关。
货物数量的提示需要更直观，开场说明可以再短些，车到了终点却没带够货，也要让玩家知道自己为什么没有过关。
这些修改由小石头工作室负责，海外团队同时准备游戏介绍和渠道资料，等版本达到交付要求，便提交给已经接洽的网站。
邱海特意挑了一段操作最熟练的录像。
矿车满载出发，过断桥，翻山坡，沿着最后一段轨道稳稳停在终点，货物几乎没掉，整段看着十分顺畅。
他发过去以后，又让美术选了几张好看的截图，准备一并用于宣传。
海外负责人的回复却很快到了。
录像可以留，但还需要几段普通玩家的过程，尤其是车到了、货没到的情况，否则只看高手一路开过去，很难知道游戏究竟难在哪里。
邱海把要求念给旁边负责录制的同事听，对方立即打开另一个文件夹。
里面的矿车有撞翻的，有栽进沟里的，还有好不容易冲到终点，车斗里只剩下一块石头的。
邱海回了一句。
“这个好找，我们没剪进去的全是。”
记者原本在跟进《英雄联盟》的海外成绩，翻阅国外报道时，看见一篇手机游戏推荐，配图里的小鸡眼熟得很，再往下看开发商，果然又是青云。
他在4399上玩过，还收藏了游戏页面，只是一直没想过，这东西换到手机上，居然能让外国人掏钱。
采访请求转到唐岩那里，青云确认了首周12万份付费下载的数据，至于具体收入和成本，没有进一步披露。
报道很快发了出来。
相比《英雄联盟》动辄数百万用户的规模，12万份看起来不算多，但放在一款售价0.99美元的小游戏身上，感觉便不同了。
没有几十个人打副本，也不需要组队、买装备，拉开弹弓，把小鸡打出去，房子倒了，下一关。
国内不少玩家已经玩过，甚至有人直到看到新闻，才发现它有手机版。
【这个也能卖？我都快打通了。】
下面有人提醒，电脑上免费，不妨碍别人花钱买手机版。
那人很快补了一句。
【我不是说不该卖，我是想问，我那几个过不去的关卡，买了以后还得重来吗？】
陈锐看到报道时，唐岩已经收到了几份新的合作询问。
有记者想约采访，也有同行想交流海外市场，其中最积极的，是几家做休闲游戏的团队。
原先他们找青云，多半是想让游戏上4399，争取一个好些的推荐位置，如今递来的邮件里，又多了海外发行这一项。
唐岩从中挑出几份，带到了陈锐办公室。
“有两个团队已经找过国外网站，条件没谈妥，想让我们看看。还有一个只有策划案，问能不能先投钱。”
陈锐翻到后面，资料里有游戏截图，也有已有渠道的成绩，其中一款标着4399的名字。
“这个已经在咱们这里上了？”
“上了几个月，李兴平那边推荐过，反馈还可以。”
游戏叫《矿车快递》，制作方是杭州的小石头工作室，负责人邱海，团队不大，手里已经做出了几款产品。
他们靠网站授权和推广合作维持经营，有收入，也在继续开发新关卡，并不是做不下去了，才想找青云接手。
陈锐打开演示录像。
一辆装着矿石的小车从坡上滑下来，前面是断轨，后面还有一段连续起伏的路，玩家需要控制速度和车身，尽量将货物送到终点。
录像里的操作显然练过，矿车飞过缺口，落地时晃了几下，车斗里的矿石却只掉出去一块。
到了终点，画面根据剩余货物结算分数，随后展示下一关。
不需要知道什么故事背景，看一遍便能明白怎么玩。
陈锐又翻了翻下面的说明，游戏除了矿石，还有木箱和圆桶，不同货物在车里滚动的方式不一样，路线也不能全靠加速冲过去。
“他们想卖版权？”
“想保留版权，海外交给我们发行，愿意分成。之前有国外网站给过一次性报价，他们觉得低，没答应。”
唐岩将对方的邮件调出来。
邱海写得很实在，能提供完整版本和后续更新，英文也可以配合修改，但不希望把海外权利一签就是很多年，最后游戏既没上线，自己也不能再找别人。
他以前吃过类似的亏，一款游戏交给国内渠道以后，对方迟迟没有安排推广，合同却已经生效，等到能重新拿出来谈，几个月都过去了。
《矿车快递》原本也有国外网站来问，邱海一直没急着决定，这次看见《愤怒的小鸡》的报道，便给4399的熟人打了电话。
“你们能不能也帮我们卖？”
李兴平那边没有替海外公司答应，只把产品情况和既往合作记录一起交了过来。
陈锐看完资料，问唐岩：“接外面的产品，现在忙得过来吗？”
“第一批接两三款，可以安排。国内研发由他们自己负责，我们集中做本地化、渠道和运营，需要另外补两个人。”
唐岩已经做过估算。
青云自己的几款游戏有明确进度，海外渠道也在陆续接通，多接一款产品，确实会增加工作，但不需要重新成立一家公司、再从头找一遍合作方。
真正麻烦的是，有些团队嘴上说游戏做好了，交过来的版本却连正常运行都成问题，图片、音乐从哪里来的，也说不清楚。
这样的产品，即便游戏本身有点意思，后面也容易惹出麻烦。
“《矿车快递》有国内运行记录，主要素材的制作文件也在，适合先谈。手机版本他们有想法，不过还没做出来，我准备把两件事分开。”
“可以，先接已经有东西的。”
陈锐在名单上圈了几项，都是有成品、有用户记录的团队。
青云的海外业务往后要做大，只靠自己开发，能推出的产品终究有限。国内这些团队缺的，也不全是钱，有人能把游戏做好，却不知道该找哪一家渠道，更没有条件在海外养一支长期负责发行的队伍。
青云现在已经有了这部分人，接外部产品，便多了一种收入来源。
但海外公司刚开始铺开休闲游戏，陈锐也不准备让唐岩一次收进几十款，再挨个向研发团队解释为什么还没轮到。
“先把这几款做下来，后面看成绩再加。对外别承诺推荐位置，咱们能安排什么，就写什么。”
唐岩答应，接着报了拟定的分成和投入范围。
陈锐听完，没有要求先从小石头工作室拿一部分股份。
一款游戏值得发行，跟一家团队是否值得投资，本来就是两回事，眼下先把生意做成即可。
第二天下午，邱海接到了唐岩的电话。
他提前准备了一份演示材料，还特意把团队这几年做过的游戏都列了进去，结果唐岩已经看过《矿车快递》，连4399那边反馈过的几个问题，也问得很具体。
其中有一处，是关卡难度突然提高，玩家到了第8关，容易连续失败。
邱海解释，新版已经调整过坡度，只是部分渠道还没来得及更新。
唐岩让他把新版一并发来，随后谈起合作范围。
先做浏览器版本的海外发行，期限2年，具体覆盖的网站和区域写进附件，游戏版权仍然归小石头工作室，国内原有合作也不受影响。
手机版如果以后开发出来，再另行商定，不会因为签了这份合同，便自动落到青云手里。
邱海听到这里，对照着自己的笔记，划掉了两个原本准备问的问题。
剩下最在意的，还是钱怎么算、游戏什么时候能上。
唐岩给出的方案是，扣除渠道费用、相关税费和双方事先确认的推广支出以后，可分配收入由工作室拿70%，青云拿30%。
本地化、日常运营这些由青云承担的工作，不会每个月再列一张人员工资单，让工作室继续报销。
邱海却没有因为70%便马上答应。
“推广费能不能先定个上限？我怕卖得不少，最后全花在广告上。”
“可以，超预算的投放另行确认，结算时会提供明细。”
“还有上线时间，我这边得留人维护，不能一直空等。”
唐岩也有自己的要求。
小石头工作室需要按约定交付能用的版本，补齐素材和权利文件，遇到影响运行的问题，要有人及时处理，不能游戏交出去，团队便全部转去做下一款。
这些条件谈妥，青云才会在合同里明确推进上线的期限。因为青云自身原因超过约定时间，工作室可以终止相应授权，重新找合作方。
双方来回核对了一遍各自要负责的事情，邱海才问起国外网站会给什么位置。
“目前有两家愿意看完整版本，还没承诺推荐。”唐岩道，“我们会争取，但这个不能先写给你。”
“明白，我也没指望每款都像你们那只鸡。”
邱海说完，自己先觉得这个称呼有点别扭，补上了游戏全名。
唐岩倒没在意，又与他确认了第二天技术人员对接的时间。
电话结束，邱海把谈好的条件发给另外两名合伙人。
几个人最先讨论的，并不是能卖多少美元，而是原来排在下周的一项小改动，要不要暂时挪后，先把海外版本需要的文件整理齐全。
工作室同时还有其他项目，接受这份合作，意味着接下来要认真留出人手。
其中一名合伙人把分成条款算了一遍，又问版权有没有一并卖掉。
“没有，先签这一个版本，2年。”
“那可以试，手机的事等这边做出来再说。”
他们没有连夜给游戏换个名字，也没急着在公司介绍里加上“国际化”几个字，只把英文界面里几处过长的提示重新整理，按青云提供的清单补齐了文件。
合同经过双方核对，几天后签了下来。
青云海外团队给《矿车快递》安排了明确的联系人，首次修改意见也随之发来，其中大部分与游戏能不能让新玩家看明白有关。
货物数量的提示需要更直观，开场说明可以再短些，车到了终点却没带够货，也要让玩家知道自己为什么没有过关。
这些修改由小石头工作室负责，海外团队同时准备游戏介绍和渠道资料，等版本达到交付要求，便提交给已经接洽的网站。
邱海特意挑了一段操作最熟练的录像。
矿车满载出发，过断桥，翻山坡，沿着最后一段轨道稳稳停在终点，货物几乎没掉，整段看着十分顺畅。
他发过去以后，又让美术选了几张好看的截图，准备一并用于宣传。
海外负责人的回复却很快到了。
录像可以留，但还需要几段普通玩家的过程，尤其是车到了、货没到的情况，否则只看高手一路开过去，很难知道游戏究竟难在哪里。
邱海把要求念给旁边负责录制的同事听，对方立即打开另一个文件夹。
里面的矿车有撞翻的，有栽进沟里的，还有好不容易冲到终点，车斗里只剩下一块石头的。
邱海回了一句。
“这个好找，我们没剪进去的全是。”