重生1997：从南下鹏城开始 第33章 先定五百台
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......
就凭上步村和赛格大厦里的铺子，一个月的销量最多一千多台，还有一些拿白牌机器的，加起来也就三千多台的销量。
但是光前半个月厂子被陈锋接手后，就生产出一万多台的机器。
这产能比销量多的多。
再继续生产的话手里的现金流都要打不住了。
否则陈锋也不会想起来要扩大销售渠道甚至是Vcd下乡这种主意。
陈锋这谎撒得连眼睛都不眨一下。
王总一听货要被隔壁县抢走，彻底急了。
现在乡下老百姓点名要锋芒牌的Vcd。
虽然不知道为什么这个牌子在乡镇这么有名这么火。
但这钱他必须要赚。
因为这不仅是钱的问题，要是老百姓习惯了去隔壁县买大件，他这百货大楼以后的生意还怎么做？
本身两家县城就离得近，有时候展柜里的大厂品牌还需要他跟对面县城的商场去竞争呢。
要不然顾客都被品牌更齐全的隔壁县城的电器市场给吸引过去了。
这欲擒故纵的火候，陈锋拿捏得分毫不差。
“陈老板！陈兄弟！”
王总急得一把按住陈锋的手腕。
“规矩是死的，人是活的嘛。老李给你多少定金，我出双倍赔给他！只要你把这批货转给我，以后平远县的渠道，我全包了！”
陈锋看着火候差不多了，脸上的遗憾这才稍微收敛了几分。
他靠在椅背上，修长的手指在桌面上轻轻敲击着。
“王总，既然您把话说到这份上，我要是再端着，就是不识抬举了。不过……”
陈锋话锋一转，语气瞬间变得锐利起来。
“昨天您提的抽三成流水，这规矩……”
“废了！彻底废了！”
王总立刻拍着胸脯保证。
“按你们的出厂价，我不抽一分钱水！我只赚我们该赚的钱，你们的统一零售价是多少？还是说可以按照我们商场的规矩，统一在出厂价的基础上加价？”
“好，这个我们可以一会再谈，先谈一下最重要的合作条款。”
陈锋点了点头，从旁边拿过一张便签纸和一支笔，推到王总面前。
“既然要从老李嘴里夺食，那咱们的规矩也得改改。”
“第一，没有赊销，先款后货。”
“第二，款项全额现金预付，货到点清，概不退换。”
“第三，以后机器要是出了保修期外的问题，走你们自己的售后通道，别找我退机器。”
“这……”
王总看着这两条堪称霸王条款的条件，额头上渗出一层油汗。
第三条可以理解，非常的合理，就是前两条让他感到非常的纠结。
在90年代做家电代销，从来都是先拿货后结账，哪有还没见到机器就全额砸现金的？
“王总要觉得为难，我也就不让您破例了，老李那边还在等我的准信。”
陈锋作势要去拿桌上的座机电话。
“签！我签！”
王总咬碎了牙，生怕陈锋拨出这个电话。
“五百台的货款现金，我现在就叫财务送过来！咱们立刻签合同！”
一个小时后，百货大楼的财务提着一个沉甸甸的帆布包，在招待所里点清了二十四万的现金。
送走满脸肉痛却又暗自庆幸抢到货的王总，招待所的房门刚刚关上。
“陈总！我滴个亲娘哎！”
老周再也按捺不住内心的狂喜，直接扑到桌子上，看着那堆成小山的百元大钞，整个人激动得浑身直打哆嗦。
昨天还是求爷爷告奶奶的孙子，今天就成了坐地收钱的大爷。
这种颠覆认知的商业手段，彻底震碎了老周这个老推销员的三观。
陈锋走上前，没有多说一句废话。
他直接从钱堆里数出一沓厚厚钞票，整整两万块钱，啪的一声拍在老周的胸口上。
“周哥，两千台的提成。这是预支给你的。”
陈锋的语气平静得像是在给几块钱零花钱。
“跟着我干，这种场面以后天天都有。把平远县的口子撕开，接下来，我要你带着人，在一个月内，把这套模式复制到南粤所有的农业大县。”
“我就不跟着你跑了，回去我再招点人，你自己考虑一下接下来需要几个人手帮忙告诉我，我去招聘，但是我们这个模式，你应该摸清了吧？我相信你作为老销售，可以自己把握，甚至是达到更好的效果。”
手里攥着那两万块钱现金，感受着纸币沉甸甸的分量，老周的眼珠子彻底红了。
他挺直了腰板，像个即将奔赴前线的死士。
“陈总您放心！只要有钱开路，这南粤市的几县几区，我老周保证把它犁个底朝天！”
县城招待所那间狭窄的标间里，桌上的黑色大哥大和别在陈锋腰间的汉显bp机同时响了起来。
老周刚把两万块钱现金小心翼翼地塞进黑皮包，听到这动静，下意识地停住了动作。
陈锋走过去，面色平稳地拿起大哥大，按下接听键。
“锋哥，是我。”
电话那头传来的胖子王海的声音，透着一股被重担压得喘不过气的沙哑和焦躁。
“你什么时候能回趟厂里？我这边……快顶不住了。”
陈锋从兜里摸出红双喜，单手点燃，吐出一口青烟。
“慢慢说，天塌不下来。厂里那一万多套库存出问题了？”
“货没问题，老马那个车间主任也很靠谱，流水线每天稳当当地出货。出问题的是账！”
胖子在电话那头狠狠地抓了一把头发，声音里透着浓浓的自我怀疑。
“锋哥，前几天去东莞卖白牌机的那三个倒爷，今天下午又带着两辆小货车跑来了。他们把十几万现金直接拍在厂长办公室的桌子上，要提一千台现货。”
“提就提，库里不是有货吗？”
陈锋磕了磕烟灰。
“货是提走了，可是这账我记乱了！”
胖子急得直拍大腿。
“老马这边要算工人的计件工资，那三个倒爷要开出库单，我还要管每天收回来的零碎货款。我今天下午一对账，发现少了两千多块钱！后来对了几遍才想起来，是前天有一批白牌机的木架包装费，我糊里糊涂地给算进‘物料损耗’里了……”
“锋哥，几十万的现金就堆在我脚底下的保险柜里，我连睡觉都不敢闭眼，生怕哪笔账再记错，把咱们的本钱给亏进去啊！”
陈锋听着电话里的诉苦，深邃的目光看着窗外平远县雨后的街道，没有发火，反而微微松了一口气。
还好厂子里没有发生什么大事。
不怕底下人叫苦，就怕底下人看着几十万的现金不仅不慌，还想偷偷往自己兜里揣。胖子能因为记错两千块钱急成这样，说明这人老实，底线还在。
但对于一个企业来说，老实的人是接不住泼天的富贵。
做技术方向没有问题，但是对于企业管理来说，太老实并不能很好的管理企业。
“行了，账的事你先别管，把现金锁好。”
陈锋的语气没有丝毫起伏，却透着一股稳住大局的力道。
“我今晚就回平湖。你在厂里等我。”
挂断电话，陈锋转头看向老周。
“周哥，平远县的口子咱们已经撕开了，接下来就是复制粘贴的事。这边的渠道你先稳住，按规矩放货收钱。”
陈锋拿过椅背上的外套穿上。
“我得回一趟厂里，后院的地基得重新打一打，不然接不住你接下来全省铺开的单子，顺便我准备再招十个人，先分四五个跟着你跑一跑销售，人不够再跟我说。”
…
深夜，鹏城平湖组装厂。
厂长办公室内烟雾缭绕。
胖子王海和从宏达厂借来的车间主任老马，正坐在沙发上抽着闷烟。
两人中间的茶几上，放着一个计算器和几本涂改得乱七八糟的账册。
陈锋推门进来时，胖子像抓住了救命稻草，赶紧站起身，指着桌上的账本结结巴巴地开口。
“锋哥，你可算回来了。这账……”
陈锋走过去，根本没去看那本账。
他从公文包里拿出两沓厚厚的百元大钞，分别拍在胖子和老马面前的桌面上，发出一声闷响。
“这段时间大家熬红了眼。老马盯产线抓品控，胖子管物料收货款，都辛苦了。”
陈锋拉过一张折叠椅坐下，脸上挂着温和的笑意，完全是一个体恤下属的好老板姿态。
“这两万块钱你们一人一万拿着。以后记账这种伤脑筋的苦差事，哥找别人干，胖子你专心做你的技术总监，多钻研一些技术，争取给咱们厂也研发出一些专利出来。”
老马看着面前的一万块钱，喉结动了动，心里的疲惫瞬间被抚平了大半。
胖子更是眼眶一热，觉得这几天提心吊胆的命没白拼。
两人刚想开口道谢，陈锋却顺手从茶几上抽过那本沾着机油的流水账本。
他翻开账本，目光在其中一页上停留了两秒。
那是一张用圆珠笔画得乱七八糟的白牌机出库单，上面那笔被记错的三千块钱包装物流费，赫然在目。
陈锋拿出一根红双喜，却没有去摸口袋里的打火机。
他伸手，将那张记错账的出库单，直接从账本上撕了下来。
呲的一声。
陈锋拿起桌上的塑料打火机，点燃了那张单子。
纸张在火苗的吞噬下迅速卷曲、发黑。
他就这么静静地捏着燃烧的单据，慢条斯理地将烟头凑近火苗，引燃了香烟。
......
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但是光前半个月厂子被陈锋接手后，就生产出一万多台的机器。
这产能比销量多的多。
再继续生产的话手里的现金流都要打不住了。
否则陈锋也不会想起来要扩大销售渠道甚至是Vcd下乡这种主意。
陈锋这谎撒得连眼睛都不眨一下。
王总一听货要被隔壁县抢走，彻底急了。
现在乡下老百姓点名要锋芒牌的Vcd。
虽然不知道为什么这个牌子在乡镇这么有名这么火。
但这钱他必须要赚。
因为这不仅是钱的问题，要是老百姓习惯了去隔壁县买大件，他这百货大楼以后的生意还怎么做？
本身两家县城就离得近，有时候展柜里的大厂品牌还需要他跟对面县城的商场去竞争呢。
要不然顾客都被品牌更齐全的隔壁县城的电器市场给吸引过去了。
这欲擒故纵的火候，陈锋拿捏得分毫不差。
“陈老板！陈兄弟！”
王总急得一把按住陈锋的手腕。
“规矩是死的，人是活的嘛。老李给你多少定金，我出双倍赔给他！只要你把这批货转给我，以后平远县的渠道，我全包了！”
陈锋看着火候差不多了，脸上的遗憾这才稍微收敛了几分。
他靠在椅背上，修长的手指在桌面上轻轻敲击着。
“王总，既然您把话说到这份上，我要是再端着，就是不识抬举了。不过……”
陈锋话锋一转，语气瞬间变得锐利起来。
“昨天您提的抽三成流水，这规矩……”
“废了！彻底废了！”
王总立刻拍着胸脯保证。
“按你们的出厂价，我不抽一分钱水！我只赚我们该赚的钱，你们的统一零售价是多少？还是说可以按照我们商场的规矩，统一在出厂价的基础上加价？”
“好，这个我们可以一会再谈，先谈一下最重要的合作条款。”
陈锋点了点头，从旁边拿过一张便签纸和一支笔，推到王总面前。
“既然要从老李嘴里夺食，那咱们的规矩也得改改。”
“第一，没有赊销，先款后货。”
“第二，款项全额现金预付，货到点清，概不退换。”
“第三，以后机器要是出了保修期外的问题，走你们自己的售后通道，别找我退机器。”
“这……”
王总看着这两条堪称霸王条款的条件，额头上渗出一层油汗。
第三条可以理解，非常的合理，就是前两条让他感到非常的纠结。
在90年代做家电代销，从来都是先拿货后结账，哪有还没见到机器就全额砸现金的？
“王总要觉得为难，我也就不让您破例了，老李那边还在等我的准信。”
陈锋作势要去拿桌上的座机电话。
“签！我签！”
王总咬碎了牙，生怕陈锋拨出这个电话。
“五百台的货款现金，我现在就叫财务送过来！咱们立刻签合同！”
一个小时后，百货大楼的财务提着一个沉甸甸的帆布包，在招待所里点清了二十四万的现金。
送走满脸肉痛却又暗自庆幸抢到货的王总，招待所的房门刚刚关上。
“陈总！我滴个亲娘哎！”
老周再也按捺不住内心的狂喜，直接扑到桌子上，看着那堆成小山的百元大钞，整个人激动得浑身直打哆嗦。
昨天还是求爷爷告奶奶的孙子，今天就成了坐地收钱的大爷。
这种颠覆认知的商业手段，彻底震碎了老周这个老推销员的三观。
陈锋走上前，没有多说一句废话。
他直接从钱堆里数出一沓厚厚钞票，整整两万块钱，啪的一声拍在老周的胸口上。
“周哥，两千台的提成。这是预支给你的。”
陈锋的语气平静得像是在给几块钱零花钱。
“跟着我干，这种场面以后天天都有。把平远县的口子撕开，接下来，我要你带着人，在一个月内，把这套模式复制到南粤所有的农业大县。”
“我就不跟着你跑了，回去我再招点人，你自己考虑一下接下来需要几个人手帮忙告诉我，我去招聘，但是我们这个模式，你应该摸清了吧？我相信你作为老销售，可以自己把握，甚至是达到更好的效果。”
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电话那头传来的胖子王海的声音，透着一股被重担压得喘不过气的沙哑和焦躁。
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“慢慢说，天塌不下来。厂里那一万多套库存出问题了？”
“货没问题，老马那个车间主任也很靠谱，流水线每天稳当当地出货。出问题的是账！”
胖子在电话那头狠狠地抓了一把头发，声音里透着浓浓的自我怀疑。
“锋哥，前几天去东莞卖白牌机的那三个倒爷，今天下午又带着两辆小货车跑来了。他们把十几万现金直接拍在厂长办公室的桌子上，要提一千台现货。”
“提就提，库里不是有货吗？”
陈锋磕了磕烟灰。
“货是提走了，可是这账我记乱了！”
胖子急得直拍大腿。
“老马这边要算工人的计件工资，那三个倒爷要开出库单，我还要管每天收回来的零碎货款。我今天下午一对账，发现少了两千多块钱！后来对了几遍才想起来，是前天有一批白牌机的木架包装费，我糊里糊涂地给算进‘物料损耗’里了……”
“锋哥，几十万的现金就堆在我脚底下的保险柜里，我连睡觉都不敢闭眼，生怕哪笔账再记错，把咱们的本钱给亏进去啊！”
陈锋听着电话里的诉苦，深邃的目光看着窗外平远县雨后的街道，没有发火，反而微微松了一口气。
还好厂子里没有发生什么大事。
不怕底下人叫苦，就怕底下人看着几十万的现金不仅不慌，还想偷偷往自己兜里揣。胖子能因为记错两千块钱急成这样，说明这人老实，底线还在。
但对于一个企业来说，老实的人是接不住泼天的富贵。
做技术方向没有问题，但是对于企业管理来说，太老实并不能很好的管理企业。
“行了，账的事你先别管，把现金锁好。”
陈锋的语气没有丝毫起伏，却透着一股稳住大局的力道。
“我今晚就回平湖。你在厂里等我。”
挂断电话，陈锋转头看向老周。
“周哥，平远县的口子咱们已经撕开了，接下来就是复制粘贴的事。这边的渠道你先稳住，按规矩放货收钱。”
陈锋拿过椅背上的外套穿上。
“我得回一趟厂里，后院的地基得重新打一打，不然接不住你接下来全省铺开的单子，顺便我准备再招十个人，先分四五个跟着你跑一跑销售，人不够再跟我说。”
…
深夜，鹏城平湖组装厂。
厂长办公室内烟雾缭绕。
胖子王海和从宏达厂借来的车间主任老马，正坐在沙发上抽着闷烟。
两人中间的茶几上，放着一个计算器和几本涂改得乱七八糟的账册。
陈锋推门进来时，胖子像抓住了救命稻草，赶紧站起身，指着桌上的账本结结巴巴地开口。
“锋哥，你可算回来了。这账……”
陈锋走过去，根本没去看那本账。
他从公文包里拿出两沓厚厚的百元大钞，分别拍在胖子和老马面前的桌面上，发出一声闷响。
“这段时间大家熬红了眼。老马盯产线抓品控，胖子管物料收货款，都辛苦了。”
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“这两万块钱你们一人一万拿着。以后记账这种伤脑筋的苦差事，哥找别人干，胖子你专心做你的技术总监，多钻研一些技术，争取给咱们厂也研发出一些专利出来。”
老马看着面前的一万块钱，喉结动了动，心里的疲惫瞬间被抚平了大半。
胖子更是眼眶一热，觉得这几天提心吊胆的命没白拼。
两人刚想开口道谢，陈锋却顺手从茶几上抽过那本沾着机油的流水账本。
他翻开账本，目光在其中一页上停留了两秒。
那是一张用圆珠笔画得乱七八糟的白牌机出库单，上面那笔被记错的三千块钱包装物流费，赫然在目。
陈锋拿出一根红双喜，却没有去摸口袋里的打火机。
他伸手，将那张记错账的出库单，直接从账本上撕了下来。
呲的一声。
陈锋拿起桌上的塑料打火机，点燃了那张单子。
纸张在火苗的吞噬下迅速卷曲、发黑。
他就这么静静地捏着燃烧的单据，慢条斯理地将烟头凑近火苗，引燃了香烟。
......