重生1997：从南下鹏城开始 第35章 激烈的价格竞争
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……
平湖组装厂的厂长办公室里，白炽灯的光线打在沈婉连夜核算出来的那份《三日物料底价表》上。
胖子王海在一旁急得直搓手，额头上的汗顺着胖脸往下淌。
“锋哥，这帮华强北的二道贩子是疯了吧？台系板子平时扔在地上都没人捡，现在硬生生被他们炒高了百分之十五！”
胖子在一旁来回踱步。
“咱们本来就是靠低价走量，这成本一涨，老周在乡下的利润可就薄了。要不，我明天带几个兄弟去赛格那边，跟他们抢抢现货？”
沈婉站在办公桌前，手里握着铅笔，目光冷静。
“陈总，根据现有的资金盘，如果参与恶意竞价，我们的现金流会承受不必要的风险。如果不跟，一旦库房现存的板子用完，整条流水线就得停工。”
许多厂商现在都卷进了价格战，仗着资金盘子大，就是想用高价把市面上的低端散料扫空，硬生生把锋芒这种“没底蕴”的组装厂拖死。
这样先干死小厂和贴牌机白牌机，下一步才是一些大中型厂商之间更激烈的价格竞争。
只要卷死对手，那么剩下的市场就能被吃下很大的份额。
陈锋坐在老板椅上，没去看那份触目惊心的报价单。
他端起面前的搪瓷茶缸，慢条斯理地刮了刮茶水表面的浮沫，喝了一口，随后将茶缸放下，从兜里掏出一根红双喜点燃。
“抢什么料？天底下的钱是赚不完的，人家看懂了低价能出货，跟着学，这是正常的商业规律。”
陈锋夹着烟，伸手将桌上那份涨价的报价单翻了个面。
他拿起桌上的黑色记号笔，在单子空白的背面，随手画了一个大大的圆圈。
“沈婉，保税区弄回来的那批货，够咱们厂目前单条流水线跑多久？”
“满负荷运转，还能撑二十天，如果是还按照目前只开一条生产线的产量来算，能支撑两三个月，产线全开不加班的话，我翻了之前领料的单子，估计大概能支撑一个多月。”
沈婉回答得毫不迟疑。
“二十天，足够给华强北那些跟风的办头七了。”
陈锋用笔尖在圆圈中间重重地点了一下，发出笃的一声闷响。
胖子听得一头雾水。
“锋哥，啥意思？”
“他们抢他们的独木桥，咱们走咱们的阳关道。”
陈锋弹了弹烟灰，抬眼看着胖子。
“你在小维修铺里修了三年电器，你告诉我，华强北那帮习惯了卖城市高端机的老板，懂不懂乡下电网是什么德行？”
胖子愣了一下，随即一拍大腿，眼睛瞬间亮了。
“电压不稳！”
胖子脱口而出。
“乡下特别是晚上，电压经常乱跳。这台系板子最娇贵，要是不用……”
“要是不用你在电源模块上加装的那颗几毛钱的稳压电容，机器到了乡下，连播三张碟片，主板必烧。”
陈锋替他把后半句话补完。
那些跟风抄袭的二道贩子，眼睛只盯着台系板子便宜这个表面信息，却根本没有亲自去泥巴地里做过下沉市场的调研。
他们按照城市电网的标准去组装廉价机，造出来的就是一批随时会短路起火的定时炸弹。
这样一来，在乡镇的下沉市场，他们锋芒牌的Vcd优势是很明显的。
“通知库房，外面价格涨再高，咱们也不去凑那个热闹，先让他们烧一个月再说，台商那边看到销量好，肯定会加大产能和出货量，等一个月后价格稳定下来，我们再入场，哪怕到时候的价格更高，大不了我们少赚一些，先把我们的品牌在乡镇打响。”
陈锋将记号笔扔在桌上，目光平淡地看着窗外的夜色。
“让他们花真金白银去造废铁，咱们就在这看着，看他们怎么死。”
…
第二天下午。
天气闷热。
一辆挂着东莞牌照的小货车停在平湖厂的大院里。
几天前拿走三百台白牌机的那位光头倒爷，带着两个同伴轻车熟路地走进了厂长办公室。
跟上次提着几十万现金砸桌子的豪横不同，这一次，光头倒爷几人两手空空，大喇喇地在沙发上坐下。
“陈老板，生意兴隆啊。”
光头倒爷接过老马递来的茶水，却没有喝，而是放在了茶几上，眼神里透着几分精明与拿捏。
“托老哥的福。”
陈锋坐在待客的单人沙发上，笑着散了一圈烟。
“怎么，今天老哥几个是来加单的？库房里刚好备了五百台白牌现货。”
“单子肯定是要加的。”
光头倒爷自己用打火机点燃香烟，吐出一口白雾。
“不过陈老板，这价格咱们得重新盘盘了。”
陈锋没接话，只是静静地看着他。
“实不相瞒，昨天我去赛格大棚转了一圈。好家伙，现在市面上到处都是用台产板子组装的便宜货。”
光头倒爷靠在沙发背上，手指敲了敲膝盖。
“别人带包装的出厂价，只要四百五。陈老板，你这白牌机要我五百五一台，兄弟们这差价赚得可就没意思了。”
老马站在一旁，眉头顿时皱了起来。
这帮倒爷就是属狗的，哪里骨头便宜往哪里跑。
光头倒爷见陈锋不说话，以为陈锋是怕丢了大客户，语气放缓了几分。
“陈老板，咱们也是熟人。这样，你降一百，按四百五给我。我今天做主，院子里那辆货车直接给你拉满，现钱结算。”
陈锋看着光头倒爷那副吃定了自己的表情，没有半分恼怒。
他站起身，走到办公桌前，亲自拿起暖瓶，走回来给光头倒爷的茶杯里续满滚水。
“老哥说得对，现在这行情，大家做点小买卖都不容易。”
陈锋满脸诚恳，语气里透着一种无奈的苦涩。
“我这厂子刚接手，人工和物料成本实在压不下来，降到四百五，厂里就得贴钱喝西北风了。”
光头倒爷脸色变了变。
“陈老板，你可想清楚了。你这价格硬撑着，外面可没人拿你的货。”
“做生意不能强人所难。”
陈锋放下暖瓶，顺手从沙发旁边的一个纸箱里，拿出两条未拆封的红塔山。
在光头倒爷还没反应过来之际，陈锋已经拉开他放在一旁的公文包，不由分说地将两条烟塞了进去。
“既然外头有四百五的便宜货，那老哥赶紧去拿，千万别耽误了大家发财的时机。”
陈锋和和气气地拍了拍那个公文包的边缘，将拉链顺手拉好。
“买卖不成仁义在，以后老哥在东莞有什么好路子，记得拉兄弟一把。”
光头倒爷满肚子压价的话术，全被这干脆利落的送客堵在了喉咙里。
他愣了几秒，看着陈锋那张油盐不进的笑脸，知道今天这价是砍不下来了。
“行，陈老板有骨气，就冲陈老板这句话，以后在东莞有事就找我，那咱们改日再会。”
光头倒爷站起身，拎着装了两条烟的公文包，带着人扭头就走。
“老马，替我送送三位老板。”
陈锋依然满面春风地站在原地挥了挥手。
直到小货车驶出大院，老马才快步走回办公室，满脸心疼。
“陈总，这就让他们走了？那可是五百台的现款啊！咱们白牌机利润空间大，就算给他降五十块，咱们也有得赚。这下全便宜外头那些小作坊了。”
老马是个实在的厂务人，在他眼里，只要能赚进厂的钱，放走就是犯罪。
“赚这几十块钱，以后还得惹一身骚，不划算。”
陈锋走回办公桌后，端起刚才那杯没喝完的茶水。
他太清楚华强北这帮倒爷的做派了。
现在这些人还没有什么品牌和质量意识。
那些四百五的机器，连最基础的稳压保护都没有，最多半个月，东莞那边的买家就会因为主板烧毁来找倒爷算账。
到时候倒爷为了挽回损失，一定会带着烂摊子来买家算账，既然这样，他不如就顺水推舟，把做白牌机的倒爷客户全部推给现在大肆购买台系芯片做低价机器的同行。
正所谓死道友不死贫道。
就在老马还想开口劝阻时，办公桌上的黑色座机突然响了起来。
陈锋按下免提。
“锋哥！爆了！全爆了！”
电话里传出老周几乎变调的吼声，背景音里全是嘈杂的人声和拖拉机发动机的轰鸣。
“平远县、海丰县，还有周边的两个农业大县，我们这一个星期的推广见效了！今天我们销售组的人刚带车下去摆摊，现货直接被抢空了！”
老周在电话那头喘着粗气。
“老乡们拿着现金排队预定，那帮县城的百货经理现在反过来求着咱们要货。五百台根本不够塞牙缝，库里还有多少？全给我发过来！我估计现在一个县最少也要准备一个月两千台的量来供应，咱们那一万多的库存可以清不少了。”
“陈总，咱们其他的产线也可以恢复了，要不然我估计下个月厂子里的产能就跟不上我们的销售进度了。”
办公室里瞬间安静了下来。
老马和刚好拿着出库单进门的沈婉对视了一眼，都能看到彼此眼中的震惊。
......
平湖组装厂的厂长办公室里，白炽灯的光线打在沈婉连夜核算出来的那份《三日物料底价表》上。
胖子王海在一旁急得直搓手，额头上的汗顺着胖脸往下淌。
“锋哥，这帮华强北的二道贩子是疯了吧？台系板子平时扔在地上都没人捡，现在硬生生被他们炒高了百分之十五！”
胖子在一旁来回踱步。
“咱们本来就是靠低价走量，这成本一涨，老周在乡下的利润可就薄了。要不，我明天带几个兄弟去赛格那边，跟他们抢抢现货？”
沈婉站在办公桌前，手里握着铅笔，目光冷静。
“陈总，根据现有的资金盘，如果参与恶意竞价，我们的现金流会承受不必要的风险。如果不跟，一旦库房现存的板子用完，整条流水线就得停工。”
许多厂商现在都卷进了价格战，仗着资金盘子大，就是想用高价把市面上的低端散料扫空，硬生生把锋芒这种“没底蕴”的组装厂拖死。
这样先干死小厂和贴牌机白牌机，下一步才是一些大中型厂商之间更激烈的价格竞争。
只要卷死对手，那么剩下的市场就能被吃下很大的份额。
陈锋坐在老板椅上，没去看那份触目惊心的报价单。
他端起面前的搪瓷茶缸，慢条斯理地刮了刮茶水表面的浮沫，喝了一口，随后将茶缸放下，从兜里掏出一根红双喜点燃。
“抢什么料？天底下的钱是赚不完的，人家看懂了低价能出货，跟着学，这是正常的商业规律。”
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“沈婉，保税区弄回来的那批货，够咱们厂目前单条流水线跑多久？”
“满负荷运转，还能撑二十天，如果是还按照目前只开一条生产线的产量来算，能支撑两三个月，产线全开不加班的话，我翻了之前领料的单子，估计大概能支撑一个多月。”
沈婉回答得毫不迟疑。
“二十天，足够给华强北那些跟风的办头七了。”
陈锋用笔尖在圆圈中间重重地点了一下，发出笃的一声闷响。
胖子听得一头雾水。
“锋哥，啥意思？”
“他们抢他们的独木桥，咱们走咱们的阳关道。”
陈锋弹了弹烟灰，抬眼看着胖子。
“你在小维修铺里修了三年电器，你告诉我，华强北那帮习惯了卖城市高端机的老板，懂不懂乡下电网是什么德行？”
胖子愣了一下，随即一拍大腿，眼睛瞬间亮了。
“电压不稳！”
胖子脱口而出。
“乡下特别是晚上，电压经常乱跳。这台系板子最娇贵，要是不用……”
“要是不用你在电源模块上加装的那颗几毛钱的稳压电容，机器到了乡下，连播三张碟片，主板必烧。”
陈锋替他把后半句话补完。
那些跟风抄袭的二道贩子，眼睛只盯着台系板子便宜这个表面信息，却根本没有亲自去泥巴地里做过下沉市场的调研。
他们按照城市电网的标准去组装廉价机，造出来的就是一批随时会短路起火的定时炸弹。
这样一来，在乡镇的下沉市场，他们锋芒牌的Vcd优势是很明显的。
“通知库房，外面价格涨再高，咱们也不去凑那个热闹，先让他们烧一个月再说，台商那边看到销量好，肯定会加大产能和出货量，等一个月后价格稳定下来，我们再入场，哪怕到时候的价格更高，大不了我们少赚一些，先把我们的品牌在乡镇打响。”
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陈锋坐在待客的单人沙发上，笑着散了一圈烟。
“怎么，今天老哥几个是来加单的？库房里刚好备了五百台白牌现货。”
“单子肯定是要加的。”
光头倒爷自己用打火机点燃香烟，吐出一口白雾。
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老马站在一旁，眉头顿时皱了起来。
这帮倒爷就是属狗的，哪里骨头便宜往哪里跑。
光头倒爷见陈锋不说话，以为陈锋是怕丢了大客户，语气放缓了几分。
“陈老板，咱们也是熟人。这样，你降一百，按四百五给我。我今天做主，院子里那辆货车直接给你拉满，现钱结算。”
陈锋看着光头倒爷那副吃定了自己的表情，没有半分恼怒。
他站起身，走到办公桌前，亲自拿起暖瓶，走回来给光头倒爷的茶杯里续满滚水。
“老哥说得对，现在这行情，大家做点小买卖都不容易。”
陈锋满脸诚恳，语气里透着一种无奈的苦涩。
“我这厂子刚接手，人工和物料成本实在压不下来，降到四百五，厂里就得贴钱喝西北风了。”
光头倒爷脸色变了变。
“陈老板，你可想清楚了。你这价格硬撑着，外面可没人拿你的货。”
“做生意不能强人所难。”
陈锋放下暖瓶，顺手从沙发旁边的一个纸箱里，拿出两条未拆封的红塔山。
在光头倒爷还没反应过来之际，陈锋已经拉开他放在一旁的公文包，不由分说地将两条烟塞了进去。
“既然外头有四百五的便宜货，那老哥赶紧去拿，千万别耽误了大家发财的时机。”
陈锋和和气气地拍了拍那个公文包的边缘，将拉链顺手拉好。
“买卖不成仁义在，以后老哥在东莞有什么好路子，记得拉兄弟一把。”
光头倒爷满肚子压价的话术，全被这干脆利落的送客堵在了喉咙里。
他愣了几秒，看着陈锋那张油盐不进的笑脸，知道今天这价是砍不下来了。
“行，陈老板有骨气，就冲陈老板这句话，以后在东莞有事就找我，那咱们改日再会。”
光头倒爷站起身，拎着装了两条烟的公文包，带着人扭头就走。
“老马，替我送送三位老板。”
陈锋依然满面春风地站在原地挥了挥手。
直到小货车驶出大院，老马才快步走回办公室，满脸心疼。
“陈总，这就让他们走了？那可是五百台的现款啊！咱们白牌机利润空间大，就算给他降五十块，咱们也有得赚。这下全便宜外头那些小作坊了。”
老马是个实在的厂务人，在他眼里，只要能赚进厂的钱，放走就是犯罪。
“赚这几十块钱，以后还得惹一身骚，不划算。”
陈锋走回办公桌后，端起刚才那杯没喝完的茶水。
他太清楚华强北这帮倒爷的做派了。
现在这些人还没有什么品牌和质量意识。
那些四百五的机器，连最基础的稳压保护都没有，最多半个月，东莞那边的买家就会因为主板烧毁来找倒爷算账。
到时候倒爷为了挽回损失，一定会带着烂摊子来买家算账，既然这样，他不如就顺水推舟，把做白牌机的倒爷客户全部推给现在大肆购买台系芯片做低价机器的同行。
正所谓死道友不死贫道。
就在老马还想开口劝阻时，办公桌上的黑色座机突然响了起来。
陈锋按下免提。
“锋哥！爆了！全爆了！”
电话里传出老周几乎变调的吼声，背景音里全是嘈杂的人声和拖拉机发动机的轰鸣。
“平远县、海丰县，还有周边的两个农业大县，我们这一个星期的推广见效了！今天我们销售组的人刚带车下去摆摊，现货直接被抢空了！”
老周在电话那头喘着粗气。
“老乡们拿着现金排队预定，那帮县城的百货经理现在反过来求着咱们要货。五百台根本不够塞牙缝，库里还有多少？全给我发过来！我估计现在一个县最少也要准备一个月两千台的量来供应，咱们那一万多的库存可以清不少了。”
“陈总，咱们其他的产线也可以恢复了，要不然我估计下个月厂子里的产能就跟不上我们的销售进度了。”
办公室里瞬间安静了下来。
老马和刚好拿着出库单进门的沈婉对视了一眼，都能看到彼此眼中的震惊。
......