重生1997：从南下鹏城开始 第36章 以旧换新
热门推荐：
82春节：从踩缝纫机到渔猎东北
重生1997：从南下鹏城开始
开局一场豪赌，享受肆意潇洒人生
寒窗十年中秀才，方知此世是神雕
资本家少爷重生，搬空仇家下乡去
三角洲：开局诛仙，棠舟第一武将
飞天九道尊祖
修罗剑神
我在美利坚拉起百万黄巾军
......
陈锋慢慢将免提关掉，拿起听筒。
“周哥，人手够不够？提成的事我定下的规矩绝不食言，只要款能收回来，能卖多少算多少。”
“够！那几个年轻人简直疯了，为了三块钱的提成，连夜包车去更偏的乡镇拉横幅去了！”
老周大笑着。
“锋哥，发货！赶紧发货！”
陈锋放下听筒，咔哒一声，挂断了电话。
办公室里，夕阳的光辉穿透玻璃，洒在陈锋那件洗得发白的衬衫上。
他抬起头，看向墙上那幅老周留下的南粤省地图。
上面，四个县城的位置已经被老周用红色的记号笔画上了显眼的红旗。
“老马。”
陈锋转过身，声音沉稳有力，带着一种斩钉截铁的决断。
“从明天起，除了赛格大厦咱们锋芒售后站和上步村的店铺每天预留的三百台配额外，剩下的所有白牌机批发线，对外宣布无货，全部砍掉。”
“全砍了？”
老马瞪大了眼睛。
“陈总，这每天找上门的批发倒爷也不少啊！”
“华强北那帮人愿意打价格战，就让他们在城里为了四百五的机器去抢那三瓜两枣。”
陈锋理了理袖口，目光扫过在场的几名核心骨干。
“沈婉，把账面上的资金全部归拢，这几天不进任何新料。”
“老马，通知厂里的工人，剩下的那几条闲置流水线，明天点火开机。”
陈锋屈起食指，在地图上那些广袤的农村区域重重敲了两下，发出一声沉闷的声响。
“全厂产能，百分之百向老周的下乡团队倾斜。城里的红海咱们不下了，去乡下，吃独食。”
“等吃完后，我们手里的现金流就可以研发和组装第二代机器，要做好芯片涨价后也能控制住产品的成本和价格，实在不行少赚些钱，先把我们的牌子打响。”
…
半个多月后。
平湖组装大厂的厂长办公室里，只有头顶那台老旧的吊扇在吱呀作响，搅动着雷雨过后特有的湿热空气。
沈婉穿着一身干净的白衬衫，正坐在侧面的小桌旁，手里拿着计算器，将一笔笔从乡镇回笼的现金登记造册。
关于计算机的购买也已经开始提上了日程，陈锋已经托华强北的熟人帮忙搞了几台性能不错的进口电脑，还需要过几日才能到货。
此时陈锋靠在老板椅上，手里端着个掉漆的搪瓷茶缸，慢条斯理地吹着水面上的高末茶叶。
思维发散，还想着计算机市场有没有进入的搞头，想着其他的电子行业有没有可以进入的地方，毕竟华强北这个地方的优势太大了。
不多搞一些总感觉有点浪费了重生带来的时代机遇。
“陈总，昨天老周那边又汇过来二十一万。咱们账上的活动资金，已经足够支撑下一批四千台的备料了。”
沈婉停下手里的笔，抬头汇报，语气里带着一丝敬佩。
作为一家初创不到半年的企业，拥有现在的现金流和销售成绩已经是非常的优秀了。
原本只想刷个财务主管的履历过度一下子的沈婉已经在心里决定待到年后再看情况要不要走。
陈锋没答话，只是微微点了点头，目光透过没关严的百叶窗，看向院子大门。
“算算日子，差不多该来敲门了。”
他自言自语地嘀咕了一句。
话音刚落，大院外传来一阵刺耳的刹车声。
一辆沾满黄泥的东莞牌照小货车猛地停在铁栅栏前。
车门哐当一声被人粗暴地推开，半个多月前那个在陈锋这里嫌价格高、跑去华强北拿便宜货的光头倒爷，连滚带爬地冲了下来。
跟上次提着皮包、大马金刀坐在沙发上压价的豪横截然不同。
此刻的光头倒爷，身上的花衬衫被扯烂了一道口子，脖子上还有几道明显的红血丝，右脚的皮鞋甚至跑丢了一只，只穿着一只灰扑扑的袜子踩在泥水里。
“陈老板！救命！拉兄弟一把！”
光头倒爷跌跌撞撞地撞开办公室的门，一进来腿就软了，双手死死扒着陈锋办公桌的边缘，眼眶通红，声音嘶哑得像砂纸在磨。
胖子王海从里屋的修理间探出头，吓了一跳，手里还拿着把电烙铁。
“豁，老哥，你这是去东莞打劫被抢了？”
“比被打劫还惨啊！”
光头倒爷一屁股瘫坐在地上，狠狠地抽了自己一个嘴巴。
“华强北那帮孙子坑死我了！他们用四百五批给我的那些拼装机，就是一堆炸弹！前天晚上一打雷，乡下电网一波动，插在插座上的机子‘砰’的一声全冒了黑烟！好几家老乡的电视机都跟着遭了殃！不说乡下，就是城里有的听了几次电，那机子就跟乡下的一样不行了！”
光头倒爷说到这里，眼泪都快下来了，浑身抖如筛糠，对于华强北机器的质量很是气愤。
“今天一早，好多客户还有经销商带着烧黑的机子，把我东莞的提货点和下游十几个零售店全给堵了！扬言今天要是见不到退款，就把我的店点火烧了，还要去工商局告我诈骗！我那几个伙计现在还在店里被扣着当人质呢！”
沈婉在旁边听得直皱眉，手里的圆珠笔停了下来。
她转头看向陈锋，回想起半个多月前陈锋说的那句。
“让他们花真金白银去造废铁，咱们就在这看着。”
直到今天亲眼看到光头倒爷的惨状，这位高材生才真正体会到了商战的残酷，以及眼前这个男人那算无遗策的恐怖直觉。
陈锋没有去落井下石，也没有嘲笑对方当初的贪婪。
他放下搪瓷茶缸，站起身，亲自走到光头倒爷身边，弯下腰，双手将他从地上搀扶起来，按在沙发上。
“老哥，先喝口水，不急，我们慢慢说。”
陈锋从桌上拿过一瓶没开封的矿泉水，拧开盖子递过去，脸上的表情满是痛心疾首的惋惜。
“当初我就劝你，咱们的机子，成本降不下来是因为要保证质量，使用的材料不会差。华强北那帮人只懂在城里买点便宜的元件组装拼凑，哪懂城里停电和乡下电压不稳导致的机器故障问题？”
“还有老哥有时候你也糊涂啊，以前用进口元件组装的话他们做的产品质量还行，现在为了拼价格他们用的都是最便宜的料子，有的都是一些小作坊加工出来了，也就是拼起来能跑，真遇到一点小问题机器就出问题了。”
光头倒爷接过矿泉水灌了一大口，死死抓住陈锋的手腕。
“陈老弟，我知道错了！我狗眼看人低！我现在不求赚钱，只求保住我在东莞销售渠道的信誉！要不然这一行我在我们本地就没法做了！”
光头倒爷喘着粗气。
“我最近在乡下卖机器的时候听说，外头现在好多人尤其是乡镇的只认你们锋芒的牌子，说只有你们的机器不怕雷劈。你库里还有多少现货？给我调两千台……不，三千台！我拿回去赔给我的客户，先把这事儿平了！”
胖子在一旁听着，心里一阵暗爽。
当初你嫌贵，现在还不是得乖乖回来买？
他刚想开口拿捏两句，陈锋却一个眼神制止了他。
陈锋拉过椅子，在光头倒爷对面坐下，从兜里掏出红双喜，递了一根过去。
自己也点上一根，吸了一口，眉头微微皱起，似乎在替对方发愁。
“老哥，不是我不帮你。你现在这摊子烂成这样，被砸店事小，真要闹到工商局，诈骗的帽子扣下来，你半辈子就毁了。”
陈锋吐出一口青烟，语气诚恳到了极点。
“但你让我现在给你调三千台现货，我这厂子的产能全供我们的销售团队，库里的存货都是有主的，强行给你插队，我得赔违约金，而且我们的一些电子元件和辅料现在你也知道华强北的情况，一天一个价格，我也很难挤出来这么多台机子给你。”
光头倒爷一听没货，脸色瞬间灰败，手一松，烟掉在了裤腿上。
“不过……”
陈锋话锋一转，伸手把光头倒爷腿上的烟头捡起来摁灭在烟灰缸里，身子往前倾了倾。
“既然你叫我一声老弟，这事我不能看着你死。我有一个不成熟的想法，这样，咱们搞个‘以旧换新、厂家补贴’的活动。”
光头倒爷猛地抬起头，听到这个新奇的名词，很是诧异的看着陈锋。
“怎么个换法？”
“你让老乡把烧坏的机器全拿回来，交给你。你拿着这些废机子来平湖厂，一台废机，我这边的出厂价直接给你让五十块钱。我正常批给别人是五百五，给你算五百一台怎么样？这样的话我价格还没涨，这样你自己的损失还能小很多。”
陈锋拍了拍光头倒爷的膝盖，语气掷地有声。
“这五十块钱的差价，是我陈锋个人掏腰包补贴给老哥你铺路的。我用点拆下来的辅料减少点成本，你拿着全新的锋芒真机去安抚你的客户，只要换了新机器，客户和经销商的气消了，你这诈骗的罪名也就抹平了。”
光头倒爷脑子嗡的一声。
五十块钱的让利！
三千台就是整整十五万！
在这个人情凉薄的商圈里，别人落井下石还来不及，陈锋不仅不趁火打劫，反而主动降价收那些烧成焦炭的废铜烂铁，替他垫钱平事！
“陈总……陈老弟！你这……你这让我怎么报答你！”
......
陈锋慢慢将免提关掉，拿起听筒。
“周哥，人手够不够？提成的事我定下的规矩绝不食言，只要款能收回来，能卖多少算多少。”
“够！那几个年轻人简直疯了，为了三块钱的提成，连夜包车去更偏的乡镇拉横幅去了！”
老周大笑着。
“锋哥，发货！赶紧发货！”
陈锋放下听筒，咔哒一声，挂断了电话。
办公室里，夕阳的光辉穿透玻璃，洒在陈锋那件洗得发白的衬衫上。
他抬起头，看向墙上那幅老周留下的南粤省地图。
上面，四个县城的位置已经被老周用红色的记号笔画上了显眼的红旗。
“老马。”
陈锋转过身，声音沉稳有力，带着一种斩钉截铁的决断。
“从明天起，除了赛格大厦咱们锋芒售后站和上步村的店铺每天预留的三百台配额外，剩下的所有白牌机批发线，对外宣布无货，全部砍掉。”
“全砍了？”
老马瞪大了眼睛。
“陈总，这每天找上门的批发倒爷也不少啊！”
“华强北那帮人愿意打价格战，就让他们在城里为了四百五的机器去抢那三瓜两枣。”
陈锋理了理袖口，目光扫过在场的几名核心骨干。
“沈婉，把账面上的资金全部归拢，这几天不进任何新料。”
“老马，通知厂里的工人，剩下的那几条闲置流水线，明天点火开机。”
陈锋屈起食指，在地图上那些广袤的农村区域重重敲了两下，发出一声沉闷的声响。
“全厂产能，百分之百向老周的下乡团队倾斜。城里的红海咱们不下了，去乡下，吃独食。”
“等吃完后，我们手里的现金流就可以研发和组装第二代机器，要做好芯片涨价后也能控制住产品的成本和价格，实在不行少赚些钱，先把我们的牌子打响。”
…
半个多月后。
平湖组装大厂的厂长办公室里，只有头顶那台老旧的吊扇在吱呀作响，搅动着雷雨过后特有的湿热空气。
沈婉穿着一身干净的白衬衫，正坐在侧面的小桌旁，手里拿着计算器，将一笔笔从乡镇回笼的现金登记造册。
关于计算机的购买也已经开始提上了日程，陈锋已经托华强北的熟人帮忙搞了几台性能不错的进口电脑，还需要过几日才能到货。
此时陈锋靠在老板椅上，手里端着个掉漆的搪瓷茶缸，慢条斯理地吹着水面上的高末茶叶。
思维发散，还想着计算机市场有没有进入的搞头，想着其他的电子行业有没有可以进入的地方，毕竟华强北这个地方的优势太大了。
不多搞一些总感觉有点浪费了重生带来的时代机遇。
“陈总，昨天老周那边又汇过来二十一万。咱们账上的活动资金，已经足够支撑下一批四千台的备料了。”
沈婉停下手里的笔，抬头汇报，语气里带着一丝敬佩。
作为一家初创不到半年的企业，拥有现在的现金流和销售成绩已经是非常的优秀了。
原本只想刷个财务主管的履历过度一下子的沈婉已经在心里决定待到年后再看情况要不要走。
陈锋没答话，只是微微点了点头，目光透过没关严的百叶窗，看向院子大门。
“算算日子，差不多该来敲门了。”
他自言自语地嘀咕了一句。
话音刚落，大院外传来一阵刺耳的刹车声。
一辆沾满黄泥的东莞牌照小货车猛地停在铁栅栏前。
车门哐当一声被人粗暴地推开，半个多月前那个在陈锋这里嫌价格高、跑去华强北拿便宜货的光头倒爷，连滚带爬地冲了下来。
跟上次提着皮包、大马金刀坐在沙发上压价的豪横截然不同。
此刻的光头倒爷，身上的花衬衫被扯烂了一道口子，脖子上还有几道明显的红血丝，右脚的皮鞋甚至跑丢了一只，只穿着一只灰扑扑的袜子踩在泥水里。
“陈老板！救命！拉兄弟一把！”
光头倒爷跌跌撞撞地撞开办公室的门，一进来腿就软了，双手死死扒着陈锋办公桌的边缘，眼眶通红，声音嘶哑得像砂纸在磨。
胖子王海从里屋的修理间探出头，吓了一跳，手里还拿着把电烙铁。
“豁，老哥，你这是去东莞打劫被抢了？”
“比被打劫还惨啊！”
光头倒爷一屁股瘫坐在地上，狠狠地抽了自己一个嘴巴。
“华强北那帮孙子坑死我了！他们用四百五批给我的那些拼装机，就是一堆炸弹！前天晚上一打雷，乡下电网一波动，插在插座上的机子‘砰’的一声全冒了黑烟！好几家老乡的电视机都跟着遭了殃！不说乡下，就是城里有的听了几次电，那机子就跟乡下的一样不行了！”
光头倒爷说到这里，眼泪都快下来了，浑身抖如筛糠，对于华强北机器的质量很是气愤。
“今天一早，好多客户还有经销商带着烧黑的机子，把我东莞的提货点和下游十几个零售店全给堵了！扬言今天要是见不到退款，就把我的店点火烧了，还要去工商局告我诈骗！我那几个伙计现在还在店里被扣着当人质呢！”
沈婉在旁边听得直皱眉，手里的圆珠笔停了下来。
她转头看向陈锋，回想起半个多月前陈锋说的那句。
“让他们花真金白银去造废铁，咱们就在这看着。”
直到今天亲眼看到光头倒爷的惨状，这位高材生才真正体会到了商战的残酷，以及眼前这个男人那算无遗策的恐怖直觉。
陈锋没有去落井下石，也没有嘲笑对方当初的贪婪。
他放下搪瓷茶缸，站起身，亲自走到光头倒爷身边，弯下腰，双手将他从地上搀扶起来，按在沙发上。
“老哥，先喝口水，不急，我们慢慢说。”
陈锋从桌上拿过一瓶没开封的矿泉水，拧开盖子递过去，脸上的表情满是痛心疾首的惋惜。
“当初我就劝你，咱们的机子，成本降不下来是因为要保证质量，使用的材料不会差。华强北那帮人只懂在城里买点便宜的元件组装拼凑，哪懂城里停电和乡下电压不稳导致的机器故障问题？”
“还有老哥有时候你也糊涂啊，以前用进口元件组装的话他们做的产品质量还行，现在为了拼价格他们用的都是最便宜的料子，有的都是一些小作坊加工出来了，也就是拼起来能跑，真遇到一点小问题机器就出问题了。”
光头倒爷接过矿泉水灌了一大口，死死抓住陈锋的手腕。
“陈老弟，我知道错了！我狗眼看人低！我现在不求赚钱，只求保住我在东莞销售渠道的信誉！要不然这一行我在我们本地就没法做了！”
光头倒爷喘着粗气。
“我最近在乡下卖机器的时候听说，外头现在好多人尤其是乡镇的只认你们锋芒的牌子，说只有你们的机器不怕雷劈。你库里还有多少现货？给我调两千台……不，三千台！我拿回去赔给我的客户，先把这事儿平了！”
胖子在一旁听着，心里一阵暗爽。
当初你嫌贵，现在还不是得乖乖回来买？
他刚想开口拿捏两句，陈锋却一个眼神制止了他。
陈锋拉过椅子，在光头倒爷对面坐下，从兜里掏出红双喜，递了一根过去。
自己也点上一根，吸了一口，眉头微微皱起，似乎在替对方发愁。
“老哥，不是我不帮你。你现在这摊子烂成这样，被砸店事小，真要闹到工商局，诈骗的帽子扣下来，你半辈子就毁了。”
陈锋吐出一口青烟，语气诚恳到了极点。
“但你让我现在给你调三千台现货，我这厂子的产能全供我们的销售团队，库里的存货都是有主的，强行给你插队，我得赔违约金，而且我们的一些电子元件和辅料现在你也知道华强北的情况，一天一个价格，我也很难挤出来这么多台机子给你。”
光头倒爷一听没货，脸色瞬间灰败，手一松，烟掉在了裤腿上。
“不过……”
陈锋话锋一转，伸手把光头倒爷腿上的烟头捡起来摁灭在烟灰缸里，身子往前倾了倾。
“既然你叫我一声老弟，这事我不能看着你死。我有一个不成熟的想法，这样，咱们搞个‘以旧换新、厂家补贴’的活动。”
光头倒爷猛地抬起头，听到这个新奇的名词，很是诧异的看着陈锋。
“怎么个换法？”
“你让老乡把烧坏的机器全拿回来，交给你。你拿着这些废机子来平湖厂，一台废机，我这边的出厂价直接给你让五十块钱。我正常批给别人是五百五，给你算五百一台怎么样？这样的话我价格还没涨，这样你自己的损失还能小很多。”
陈锋拍了拍光头倒爷的膝盖，语气掷地有声。
“这五十块钱的差价，是我陈锋个人掏腰包补贴给老哥你铺路的。我用点拆下来的辅料减少点成本，你拿着全新的锋芒真机去安抚你的客户，只要换了新机器，客户和经销商的气消了，你这诈骗的罪名也就抹平了。”
光头倒爷脑子嗡的一声。
五十块钱的让利！
三千台就是整整十五万！
在这个人情凉薄的商圈里，别人落井下石还来不及，陈锋不仅不趁火打劫，反而主动降价收那些烧成焦炭的废铜烂铁，替他垫钱平事！
“陈总……陈老弟！你这……你这让我怎么报答你！”
......