重生1997：从南下鹏城开始 第41章 学习机热销
热门推荐：
82春节：从踩缝纫机到渔猎东北
重生1997：从南下鹏城开始
开局一场豪赌，享受肆意潇洒人生
寒窗十年中秀才，方知此世是神雕
资本家少爷重生，搬空仇家下乡去
三角洲：开局诛仙，棠舟第一武将
飞天九道尊祖
修罗剑神
我在美利坚拉起百万黄巾军
……
平远县，人民百货大楼。
周六清早，商场刚拉开卷帘门，文具专区前就排起了一条长龙。
队伍里清一色都是三十多岁的家长，手里紧紧捏着一张大红色的助学补贴券。
有的券背面用铅笔画着个不起眼的“√”，有的画着个小小的“〇”。
王总站在柜台后面，听着验钞机发出的哗啦啦的声响，笑得脸上的肥肉全挤在了一起。
“大家排好队，凭券核销，原价1099的锋芒学习机，交799就能抱走！这是厂家捐助给咱们平远县中小学生的专项补贴，名额有限！”
王总一边扯着嗓子吆喝，一边给手底下的售货员使眼色。
售货员心领神会，每递出一台学习机，必定要往家长的手里塞上两张塑料封装的光盘。
“大姐，机器带回去了，孩子要是学得快，这自带的入门光盘肯定不够用啊。您看，这是配套的《进阶英语语法》和《五笔字型字根训练》。”
“今天在咱们提货点拿，原价三十，算您二十五一张。这可是给孩子前途投资，省这点钱干嘛？”
中国家长的教育焦虑，在这个年代几乎是一戳就破。
能花大几百买学习机的家庭，谁还在乎多掏五十块钱买两张配套的学习光盘？
短短一个上午，王总备下的五百台机器就去了一大半，但让他头皮发麻的是，家长们对光盘的需求量远远超出了他的预期。
有的家长甚至为了凑齐小学到初中全套，一口气买走五六张。
他从平湖厂进的那些光盘，眼看就要见底了。
中午稍微空闲了一点，王总跑到办公室，搓着手给平湖厂打了个电话。
“陈老弟，你这招绝了！”
电话一接通，王总就难掩亢奋。
“一上午走了三百多台！不过老弟啊，这光盘不够卖了，你赶紧再给我发两千张过来。就是……这进货价，十块钱一张是不是太贵了点？”
“我打听了，外面盗版光碟的刻录成本也就几毛钱，咱们兄弟谁跟谁，你给我降到五块，我下个月保证让你在平远县的销量翻倍！”
鹏城，平湖组装厂的厂长办公室内。
陈锋将听筒夹在肩膀上，手里正翻看着沈婉刚整理出来的上周物料消耗表。
他拿起桌上一张废弃的空白刻录盘，在边缘轻轻摩挲了两下，语气和煦得像春风拂面。
“王老哥，您这话说的，兄弟要是能降，早就给您降了。”
陈锋从烟盒里敲出一根红双喜，点燃后吐出一口青烟。
“硬件那头，我是一分钱没多赚您的，全当给商场赚个吆喝。但这光盘不一样，厂里几十个大学生没日没夜地敲代码、写题库，这叫知识产权，人工费贵得吓人。您看您这几天光是卖光盘和顺带卖出的小家电，赚得还少吗？吃水不忘挖井人，老哥总得给我们厂的技术员留口饭吃吧。”
电话那头的王总干笑了两声。
他算过账，光盘他卖二十五，进价十块，利润率比卖大件家电还恐怖。
他也就是习惯性地想压压价，既然陈锋不松口，他也不敢得罪这个财神爷。
“行行行，老弟你说了算。下午赶紧给我发货！”
挂断电话，陈锋将手里的空白光盘随手丢在桌子上，塑料与实木碰撞，发出一声清脆的哒哒声。
胖子正蹲在角落里拆解着陈锋办公室里的一台之前赵老虎在这个办公室里遗留下来的二手电视，闻声抬起头。
“锋哥，这姓王的还想压咱们光盘的价？他一台机器赚三百，还不知足呢？”
陈锋端起茶杯吹了吹浮沫，喝了一口温水。
“由他去。”
陈锋语气平淡。
“他现在觉得卖机器赚钱，卖光盘更赚钱。等过几个月他就会发现，机器的销量会到顶，但老客户回来买新光盘的需求是无穷无尽的。他以为自己占了咱们渠道的便宜，其实从他在搭售协议上签字那一刻起，他的百货大楼，就成了帮咱们锋芒免费打工、专卖暴利塑料片的提款机。”
“不过要注意，除了南粤市的几个县区的经销商外，我们自营的站点也要做起来，这样我们的利润才能最大化，尤其是赛格大厦和上步村的两家店。”
胖子似懂非懂地挠了挠头，看着那张几毛钱成本的光盘，忽然觉得这玩意儿比任何机器都值钱。
“行了，别拆那破电视了，改天你们技术部组装一台新的给我算了，零件就去赛格大厦配。”
陈锋站起身，将西装外套搭在臂弯上。
“没事的话跟我出去转转吧，最近正好没什么事，去咱们的直营店看看。”
…
下午两点，赛格大厦一楼扶梯口。
原本那间不到十平米、呈不规则三角形的杂物间，此刻已经焕然一新。
红底白字的“锋芒电脑学习机体验中心”招牌，在人来人往的过道里显得格外扎眼。
铺子太小，摆不下大货柜，陈锋索性让人打了一排贴墙的窄木桌，上面摆着两台连着十四寸彩电的学习机样机。
最核心的，是机器前面板上插着的那把廉价塑料键盘。
“这啥玩意儿？你们锋芒除了Vcd，现在连学习机也搞了？行啊陈老板，接手了赵山虎的厂子，进步就是快啊。”
隔壁卖二手随身听的老油饼溜达过来，手里端着个茶杯，探头探脑地打量着。
赛格里多的是各种新奇电子产品，但陈锋的进步速度实在是快，这锋芒牌的Vcd虽然还算是个杂牌。
但是在华强北和一些区县的乡镇上，还是很有名气的。
尤其是经过之前几次城市停电和乡镇的供电电压不稳的情况后。
质量好价格便宜的锋芒机的名气是越来越响。
最近这几个月不少经销商甚至是外市和外省的经销商都跑过来进锋芒的牌子。
毕竟锋芒是少有的价格比几家大厂牌子低但是质量又还不错的机子。
陈锋没去迎客，而是让胖子坐在机子前，熟练地打开了《五笔字型速成》的光盘程序。
“老油饼，这你就不懂了吧，我们这个叫电脑平替。”
胖子按照陈锋教的话术，一边在键盘上敲击着字根，一边大声吆喝。
“你看外头那些写字楼招文员，哪个不要每分钟打六十字的？去报个电脑培训班，一个月得交四五百。买咱们这台机子，1099块钱，回家接上电视就能练，学不会还能当影碟机看电影！”
此时的赛格大厦，不仅有来进货的老板，更多的是来买便宜电子零件的年轻打工仔。
这套话术一出，瞬间击中了不少年轻人的痛点。
一个穿着厂服、看起来刚下班不就在这里逛街的女孩挤进人群，怯生生地问。
“老板，这机子……真能练打字？键盘跟外企电脑上的一样吗？”
陈锋极其自然地从桌子底下抽出一张宣传单，递给女孩，语气温和得像个阳光大男孩。
“姑娘，一模一样的标准键位。你自己在店里试两把不收钱。觉得好用，今天咱们店里搞开业活动，填个表领张优惠券，799直接抱走，我们的优惠券每天都是定量发的，发完就没有了。”
女孩摸了摸键盘，眼睛亮了，一咬牙从兜里掏出一卷用手帕包着的钱。
“那我要一台！先让我试一下看看”
老油饼在旁边看得眼睛都直了。
他在赛格混了这么久，从没见过这么卖机器的。
不讲解码芯片，不讲激光头寿命，就讲一个“能学打字当文员”。
“陈老板。”
老油饼凑到陈锋身边，递了根烟过去，压低声音试探。
“你这玩意儿……里面不就是台产主板套个壳吗？加个键盘你就卖799？这利润……能批给我几台去东莞试试水不？”
陈锋接过烟，随手别在耳后，没有接话茬，反而倒了杯凉茶推给老油饼。
“老哥哥，这机子里头的门道深着呢。键盘接口的底层代码是我们技术部自己写的，光盘也是加密的。您拿去东莞，没我们后续的教学光盘更新，这机子就是个死壳，最多当Vcd放一下光盘用。”
陈锋点到为止，轻轻拍了拍老油饼的胳膊。
“我这产能现在光供自营和几个定点渠道都不够，等下个月厂里流水线扩了，我第一个给您留货。”
拒绝了老油饼的试探，陈锋转身走回铺子深处。
他很清楚，在赛格这种没有秘密的地方，一旦放开批发，马上就会有人把机器拆了研究键盘接口的飞线逻辑。
甚至是现在，估计已经有人把学习机买回去拆了。
他现在要做的，就是利用这一个月的时间差，把品牌和“必须配套锋芒光盘”的认知死死钉在消费者脑子里。
…
傍晚时分，夕阳将平湖组装厂的大院染成了金黄色。
一辆挂着东莞牌照的小货车稳稳地停在院子里，光头倒爷提着个黑色的人造革皮包，红光满面地跳下车，直奔厂长办公室。
“陈总！发财了发财了！”
光头倒爷一进门，直接拉开皮包拉链，将里面一捆捆百元大钞堆在办公桌上。
“两千台！上次从您这拿回去的货，我在东莞按您说的把那几个私营鞋厂和服装厂的老板圈子里一推，全疯了！那帮老板自己没上过学，一听这玩意儿能让家里的半大小子学英语学电脑，几百块钱掏得比谁都痛快！”
光头倒爷端起桌上的茶水一饮而尽，搓着手说。
......
平远县，人民百货大楼。
周六清早，商场刚拉开卷帘门，文具专区前就排起了一条长龙。
队伍里清一色都是三十多岁的家长，手里紧紧捏着一张大红色的助学补贴券。
有的券背面用铅笔画着个不起眼的“√”，有的画着个小小的“〇”。
王总站在柜台后面，听着验钞机发出的哗啦啦的声响，笑得脸上的肥肉全挤在了一起。
“大家排好队，凭券核销，原价1099的锋芒学习机，交799就能抱走！这是厂家捐助给咱们平远县中小学生的专项补贴，名额有限！”
王总一边扯着嗓子吆喝，一边给手底下的售货员使眼色。
售货员心领神会，每递出一台学习机，必定要往家长的手里塞上两张塑料封装的光盘。
“大姐，机器带回去了，孩子要是学得快，这自带的入门光盘肯定不够用啊。您看，这是配套的《进阶英语语法》和《五笔字型字根训练》。”
“今天在咱们提货点拿，原价三十，算您二十五一张。这可是给孩子前途投资，省这点钱干嘛？”
中国家长的教育焦虑，在这个年代几乎是一戳就破。
能花大几百买学习机的家庭，谁还在乎多掏五十块钱买两张配套的学习光盘？
短短一个上午，王总备下的五百台机器就去了一大半，但让他头皮发麻的是，家长们对光盘的需求量远远超出了他的预期。
有的家长甚至为了凑齐小学到初中全套，一口气买走五六张。
他从平湖厂进的那些光盘，眼看就要见底了。
中午稍微空闲了一点，王总跑到办公室，搓着手给平湖厂打了个电话。
“陈老弟，你这招绝了！”
电话一接通，王总就难掩亢奋。
“一上午走了三百多台！不过老弟啊，这光盘不够卖了，你赶紧再给我发两千张过来。就是……这进货价，十块钱一张是不是太贵了点？”
“我打听了，外面盗版光碟的刻录成本也就几毛钱，咱们兄弟谁跟谁，你给我降到五块，我下个月保证让你在平远县的销量翻倍！”
鹏城，平湖组装厂的厂长办公室内。
陈锋将听筒夹在肩膀上，手里正翻看着沈婉刚整理出来的上周物料消耗表。
他拿起桌上一张废弃的空白刻录盘，在边缘轻轻摩挲了两下，语气和煦得像春风拂面。
“王老哥，您这话说的，兄弟要是能降，早就给您降了。”
陈锋从烟盒里敲出一根红双喜，点燃后吐出一口青烟。
“硬件那头，我是一分钱没多赚您的，全当给商场赚个吆喝。但这光盘不一样，厂里几十个大学生没日没夜地敲代码、写题库，这叫知识产权，人工费贵得吓人。您看您这几天光是卖光盘和顺带卖出的小家电，赚得还少吗？吃水不忘挖井人，老哥总得给我们厂的技术员留口饭吃吧。”
电话那头的王总干笑了两声。
他算过账，光盘他卖二十五，进价十块，利润率比卖大件家电还恐怖。
他也就是习惯性地想压压价，既然陈锋不松口，他也不敢得罪这个财神爷。
“行行行，老弟你说了算。下午赶紧给我发货！”
挂断电话，陈锋将手里的空白光盘随手丢在桌子上，塑料与实木碰撞，发出一声清脆的哒哒声。
胖子正蹲在角落里拆解着陈锋办公室里的一台之前赵老虎在这个办公室里遗留下来的二手电视，闻声抬起头。
“锋哥，这姓王的还想压咱们光盘的价？他一台机器赚三百，还不知足呢？”
陈锋端起茶杯吹了吹浮沫，喝了一口温水。
“由他去。”
陈锋语气平淡。
“他现在觉得卖机器赚钱，卖光盘更赚钱。等过几个月他就会发现，机器的销量会到顶，但老客户回来买新光盘的需求是无穷无尽的。他以为自己占了咱们渠道的便宜，其实从他在搭售协议上签字那一刻起，他的百货大楼，就成了帮咱们锋芒免费打工、专卖暴利塑料片的提款机。”
“不过要注意，除了南粤市的几个县区的经销商外，我们自营的站点也要做起来，这样我们的利润才能最大化，尤其是赛格大厦和上步村的两家店。”
胖子似懂非懂地挠了挠头，看着那张几毛钱成本的光盘，忽然觉得这玩意儿比任何机器都值钱。
“行了，别拆那破电视了，改天你们技术部组装一台新的给我算了，零件就去赛格大厦配。”
陈锋站起身，将西装外套搭在臂弯上。
“没事的话跟我出去转转吧，最近正好没什么事，去咱们的直营店看看。”
…
下午两点，赛格大厦一楼扶梯口。
原本那间不到十平米、呈不规则三角形的杂物间，此刻已经焕然一新。
红底白字的“锋芒电脑学习机体验中心”招牌，在人来人往的过道里显得格外扎眼。
铺子太小，摆不下大货柜，陈锋索性让人打了一排贴墙的窄木桌，上面摆着两台连着十四寸彩电的学习机样机。
最核心的，是机器前面板上插着的那把廉价塑料键盘。
“这啥玩意儿？你们锋芒除了Vcd，现在连学习机也搞了？行啊陈老板，接手了赵山虎的厂子，进步就是快啊。”
隔壁卖二手随身听的老油饼溜达过来，手里端着个茶杯，探头探脑地打量着。
赛格里多的是各种新奇电子产品，但陈锋的进步速度实在是快，这锋芒牌的Vcd虽然还算是个杂牌。
但是在华强北和一些区县的乡镇上，还是很有名气的。
尤其是经过之前几次城市停电和乡镇的供电电压不稳的情况后。
质量好价格便宜的锋芒机的名气是越来越响。
最近这几个月不少经销商甚至是外市和外省的经销商都跑过来进锋芒的牌子。
毕竟锋芒是少有的价格比几家大厂牌子低但是质量又还不错的机子。
陈锋没去迎客，而是让胖子坐在机子前，熟练地打开了《五笔字型速成》的光盘程序。
“老油饼，这你就不懂了吧，我们这个叫电脑平替。”
胖子按照陈锋教的话术，一边在键盘上敲击着字根，一边大声吆喝。
“你看外头那些写字楼招文员，哪个不要每分钟打六十字的？去报个电脑培训班，一个月得交四五百。买咱们这台机子，1099块钱，回家接上电视就能练，学不会还能当影碟机看电影！”
此时的赛格大厦，不仅有来进货的老板，更多的是来买便宜电子零件的年轻打工仔。
这套话术一出，瞬间击中了不少年轻人的痛点。
一个穿着厂服、看起来刚下班不就在这里逛街的女孩挤进人群，怯生生地问。
“老板，这机子……真能练打字？键盘跟外企电脑上的一样吗？”
陈锋极其自然地从桌子底下抽出一张宣传单，递给女孩，语气温和得像个阳光大男孩。
“姑娘，一模一样的标准键位。你自己在店里试两把不收钱。觉得好用，今天咱们店里搞开业活动，填个表领张优惠券，799直接抱走，我们的优惠券每天都是定量发的，发完就没有了。”
女孩摸了摸键盘，眼睛亮了，一咬牙从兜里掏出一卷用手帕包着的钱。
“那我要一台！先让我试一下看看”
老油饼在旁边看得眼睛都直了。
他在赛格混了这么久，从没见过这么卖机器的。
不讲解码芯片，不讲激光头寿命，就讲一个“能学打字当文员”。
“陈老板。”
老油饼凑到陈锋身边，递了根烟过去，压低声音试探。
“你这玩意儿……里面不就是台产主板套个壳吗？加个键盘你就卖799？这利润……能批给我几台去东莞试试水不？”
陈锋接过烟，随手别在耳后，没有接话茬，反而倒了杯凉茶推给老油饼。
“老哥哥，这机子里头的门道深着呢。键盘接口的底层代码是我们技术部自己写的，光盘也是加密的。您拿去东莞，没我们后续的教学光盘更新，这机子就是个死壳，最多当Vcd放一下光盘用。”
陈锋点到为止，轻轻拍了拍老油饼的胳膊。
“我这产能现在光供自营和几个定点渠道都不够，等下个月厂里流水线扩了，我第一个给您留货。”
拒绝了老油饼的试探，陈锋转身走回铺子深处。
他很清楚，在赛格这种没有秘密的地方，一旦放开批发，马上就会有人把机器拆了研究键盘接口的飞线逻辑。
甚至是现在，估计已经有人把学习机买回去拆了。
他现在要做的，就是利用这一个月的时间差，把品牌和“必须配套锋芒光盘”的认知死死钉在消费者脑子里。
…
傍晚时分，夕阳将平湖组装厂的大院染成了金黄色。
一辆挂着东莞牌照的小货车稳稳地停在院子里，光头倒爷提着个黑色的人造革皮包，红光满面地跳下车，直奔厂长办公室。
“陈总！发财了发财了！”
光头倒爷一进门，直接拉开皮包拉链，将里面一捆捆百元大钞堆在办公桌上。
“两千台！上次从您这拿回去的货，我在东莞按您说的把那几个私营鞋厂和服装厂的老板圈子里一推，全疯了！那帮老板自己没上过学，一听这玩意儿能让家里的半大小子学英语学电脑，几百块钱掏得比谁都痛快！”
光头倒爷端起桌上的茶水一饮而尽，搓着手说。
......