重生1997：从南下鹏城开始 第42章 再买海外低价原件
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……
“陈总，这趟我带了全款来，再提两千台，外加两万张进阶光盘！您是不知道，这光盘在东莞那边，我都敢加价到三十块一张，那些老板连眼皮都不眨一下！”
“我现在都有点后悔当初开价低了，诶不过想想这个价格也差不多了，再高就真的只有那些老板能买得起了，现在这个价格一些家里有点钱的中产也能接受。”
陈锋坐在办公桌后，看着光头倒爷那副亢奋的模样，眼神古井无波。
“周哥那边在南粤市的几个区县推得也猛，现在厂里库存的存货吃紧。”
陈锋拿起笔，在光头倒爷的提货单上签了字，顺手划掉了两万张光盘，改成了五千张。
“陈总，您这……”
光头倒爷急了。
“饭得一口口吃，光盘我一次性给你两万张，你铺下去卖不完也是压你的现金流。”
陈锋将单子推回去，语气里透着不容置疑的力道。
“按规矩来，机器全额给你，光盘先给五千，卖完再来提。咱们做生意，细水长流嘛，我这边再争取加班加点加大产量，我最近也在考虑增加生产线的事情，放心吧，产能很快就能跟上的。”
光头倒爷虽然肉痛，但也知道现在的锋芒是卖方市场，听到陈锋的这番说辞也觉得有些道理，只能连连点头，跟着沈婉去后头清点货物。
办公室里清静下来，沈婉将今天的汇总账目递到陈锋面前，神色中透着一丝隐忧。
“陈总，鹏城自营、东莞老板圈、加上老周在下头各个县城的学校补贴渠道。咱们这三条您之前说过的战略发展线，彻底把1099这个价格锚点给立住了。”
沈婉指着最后一行汇总的数字。
“抛开物料成本、渠道返利和日常开销，咱们账上的净现金流，已经突破了三百万。”
胖子在一旁激动得直搓手。
“锋哥，咱们现在有钱了！是不是该去上游狠狠扫一批料，扩大生产线了？最近爱多和步步高在下头打价格战打得凶，外头的解码板一天一个价，现在我们以旧换新的政策积攒的机器也都拆的差不多了。”
陈锋靠在老板椅上，端起搪瓷茶缸喝了一口，并没有被这笔巨款冲昏头脑。
“大厂在打价格战，扫货是必然的。”
陈锋放下茶杯，眼神平静。
“他们为了争夺央视标王和Vcd客厅霸主的位置，早就杀红了眼。粤省那些跟风做廉价Vcd的小作坊，估计这会儿正因为拿不到低价元器件而排队倒闭呢。”
“那咱们呢？”
胖子紧张了起来。
“大厂会不会也盯上咱们，把咱们的料也给断了？”
“咱们？”
陈锋嗤笑一声，从兜里掏出一根红双喜点燃。
“胖子，你太看得起咱们自己了。爱多、步步高那是几百上千亿的盘子，人家眼睛盯着的是全国的Vcd市场，怎么会把一个在南粤市和鹏城周围卖‘学习机’的杂牌厂当成对手？”
陈锋吐出一口青烟，语气里透着一种极其通透的局外人视角。
“大厂的扫货，是为了清剿跟风的杂牌Vcd，这是无差别的火力覆盖。咱们只是因为刚好也用了一部分Vcd的元器件，被殃及池鱼了而已。”
陈锋站起身，走到墙上的南粤省地图前。
“神仙打架，凡人躲远点。通知老马，从今天起，把库里仅剩的那点料，凡事学习机能够用得上的元件，全给我省下来，集中供应给利润更高的学习机。”
“可是锋哥，就算全给学习机，咱们库里的核心机芯也撑不了多久啊。现在国内的现货全被大厂把价格给炒起来了。”
胖子忧心忡忡。
“国内的货被炒起来身上，大厂的手，还能伸到国外去吗？”
陈锋转过身，走到办公桌前，拉开那个带锁的抽屉，拿出了一沓全英文的传真文件。
那是澳洲电讯财团采购经理安娜，发给他的东南亚清仓电子元器件的内部清单。
“还记得上次我们跟安娜身后的那个澳洲财团做的交易吗？东南亚的金融风暴已经把那边的代工厂卷废了，无数日资和台资撤资，港口里压积如山的顶级元器件现在只能按废品价处理。”
“上次的那批货只是个开胃菜，双方都在看这种合作能不能达成共赢，就前几天我跟安娜聊天的情况来看，对方对我们的交易方式感到很满意。”
陈锋将传真纸平铺在桌面上，食指在上面重重地点了两下。
“沈婉，准备好咱们账面上那三百万的人民币现金，化整为零，全部分散到几个安全的对公账户里，我们再进三百万的物料，这样能把我们的材料进货价避开大厂炒高后的价格，我们产品的价格优势还能持续几个月不成问题。”
陈锋的眼神在烟雾中变得锐利而深邃。
他拿起桌上的黑色座机话筒，熟练地拨出了一串国际长途号码。
电话嘟了几声后，被接了起来。
“hello, this is Anna.”
陈锋换上了那口极其流畅的英语，脸上浮现出和气生财的笑意。
“安娜，是我，陈锋。你上次说的那批索尼机芯的货权，你们总部的财务，应该已经做出决定了吧？这次大概需要多少万人民币？”
电话那头沉默了两秒，安娜叹了口气。
“，我刚刚还想先给你打电话，我们这边遇到了一些事情。现在情况有变。”
安娜揉着眉心的声音隔着话筒传来。
“那批索尼机芯加主板是东南亚库房的打包清仓件，不接受拆分，折合人民币总价值在八百万左右。”
安娜顿了顿，语气有些发紧。
“而且，由于汇损太严重，总部暂停了美金结汇。现在华强北有几十家供应商正堵在我们南山区办事处的楼下讨要尾款，总额刚好也是八百万。”
“总部的死命令是，让我找到一个愿意接手这批货的供应商，必须一次性拿出八百万人民币帮我们把账全平了，他们才肯放提单。，如果你拿不出这个全款，这笔交易只能作废。”
陈锋没接话。
他坐在老板椅上，目光落在沈婉刚放在桌面的那张汇款准备单上。
三百万，这是锋芒目前能抽调的所有活动资金。
八百万的盘子，三百万的本金，中间差了整整五百万。
放在任何一个九十年代的私营小老板面前，这都是一个无法填补的天堑。
而按照锋芒目前的销售成绩来看，再给他半个多月的时间，差不多就能回笼一百多万的现金流可以抽出来用。
八百万，最快也要准备两个月。
或者去银行贷款，只不过就算是把整个厂房和在赛格大厦的商铺都抵押了，估计最多也就是一百多万。
想了想，陈锋拿起了桌上的一支红色记号笔，拔掉笔帽，在那张写着三百万元整的草稿纸上，平平稳稳地画了一个红圈。
随后，他写下安娜说的那份八百万的海外仓交易额，将两张纸并排放在一起，用红色笔尾在海外清单上敲了两下，发出笃笃的声响。
“安娜小姐，要账的供应商虽多，但真正急眼要跳楼、敢砸你们办事处大门的，其实也就是被拖欠工人工资的那三四家核心大厂吧？”
陈锋的声音依旧四平八稳，完全没有被五百万的缺口吓退。
安娜迟疑了一下。
“是……其中有三家的尾款占了大头，大概四百多万，他们带头堵在门口，连我们的行政人员都不让出去。”
“这不就结了？”
陈锋笑了笑，心里顿时有了方案。
“我现在手上就有三百多万的现金，今天下午就打到这几家带头闹事的账户上，足够把他们的嘴堵上，保住你们财团的体面，也算是我对你们的帮忙，你看怎么样。”
“那剩下的五百万呢？”
安娜追问。
“总部见不到全款，东南亚那边分部的提单是出不来的。”
“剩下的五百万，咱们算一笔时间账。”
陈锋靠在椅背上，眼神平稳且笃定。
“货轮从苏比克湾到盐田港，在海上要漂半个月，靠岸清关还要一周。这加起来就是二十多天。这二十天，货还在路上，我根本用不上。”
陈锋抽出一根红双喜点燃，青烟缭绕。
“这二十天里，我用厂里的销售收入，足够替你们把剩下的五百万账目分批结清。你今天把提单转给我，我今天就替你平息现在三大供应商的账款。这笔账，你们总部不仅没吃亏，反而免费拿到了我三个星期的兜底担保。”
“你看怎么样？我们可以签合同，在提货当天再付一百万的货款，剩下没有付的货我们暂时不提，放在港口的仓库。”
“而后续的货款的尾款，我将会在一个月内结清并到港口提货，而且现在我们可以预付三百万的预付款。你们总部或许会同意我的这个提议？毕竟我现在也算是帮你们挽回损失和名誉，那群供应商在你们公司的门口闹事的越久，对你们的负面影响就越大。”
电话那头只剩下略显粗重的呼吸声。
安娜是个聪明的职场人，虽然陈锋说的好听，但她瞬间就听懂了陈锋的算盘。
陈锋这是在利用海运的时间差，空手套白狼，白嫖了外企整整五百万的无息账期！
当然陈锋说的也很有道理，这确实是一个双赢的提议，只是涉及到东南亚分部的货物，现在的决策权不在她这里，需要总部那边点头后才能给陈锋一个答复。
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“陈总，这趟我带了全款来，再提两千台，外加两万张进阶光盘！您是不知道，这光盘在东莞那边，我都敢加价到三十块一张，那些老板连眼皮都不眨一下！”
“我现在都有点后悔当初开价低了，诶不过想想这个价格也差不多了，再高就真的只有那些老板能买得起了，现在这个价格一些家里有点钱的中产也能接受。”
陈锋坐在办公桌后，看着光头倒爷那副亢奋的模样，眼神古井无波。
“周哥那边在南粤市的几个区县推得也猛，现在厂里库存的存货吃紧。”
陈锋拿起笔，在光头倒爷的提货单上签了字，顺手划掉了两万张光盘，改成了五千张。
“陈总，您这……”
光头倒爷急了。
“饭得一口口吃，光盘我一次性给你两万张，你铺下去卖不完也是压你的现金流。”
陈锋将单子推回去，语气里透着不容置疑的力道。
“按规矩来，机器全额给你，光盘先给五千，卖完再来提。咱们做生意，细水长流嘛，我这边再争取加班加点加大产量，我最近也在考虑增加生产线的事情，放心吧，产能很快就能跟上的。”
光头倒爷虽然肉痛，但也知道现在的锋芒是卖方市场，听到陈锋的这番说辞也觉得有些道理，只能连连点头，跟着沈婉去后头清点货物。
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“大厂会不会也盯上咱们，把咱们的料也给断了？”
“咱们？”
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“大厂的扫货，是为了清剿跟风的杂牌Vcd，这是无差别的火力覆盖。咱们只是因为刚好也用了一部分Vcd的元器件，被殃及池鱼了而已。”
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三百万，这是锋芒目前能抽调的所有活动资金。
八百万的盘子，三百万的本金，中间差了整整五百万。
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而按照锋芒目前的销售成绩来看，再给他半个多月的时间，差不多就能回笼一百多万的现金流可以抽出来用。
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想了想，陈锋拿起了桌上的一支红色记号笔，拔掉笔帽，在那张写着三百万元整的草稿纸上，平平稳稳地画了一个红圈。
随后，他写下安娜说的那份八百万的海外仓交易额，将两张纸并排放在一起，用红色笔尾在海外清单上敲了两下，发出笃笃的声响。
“安娜小姐，要账的供应商虽多，但真正急眼要跳楼、敢砸你们办事处大门的，其实也就是被拖欠工人工资的那三四家核心大厂吧？”
陈锋的声音依旧四平八稳，完全没有被五百万的缺口吓退。
安娜迟疑了一下。
“是……其中有三家的尾款占了大头，大概四百多万，他们带头堵在门口，连我们的行政人员都不让出去。”
“这不就结了？”
陈锋笑了笑，心里顿时有了方案。
“我现在手上就有三百多万的现金，今天下午就打到这几家带头闹事的账户上，足够把他们的嘴堵上，保住你们财团的体面，也算是我对你们的帮忙，你看怎么样。”
“那剩下的五百万呢？”
安娜追问。
“总部见不到全款，东南亚那边分部的提单是出不来的。”
“剩下的五百万，咱们算一笔时间账。”
陈锋靠在椅背上，眼神平稳且笃定。
“货轮从苏比克湾到盐田港，在海上要漂半个月，靠岸清关还要一周。这加起来就是二十多天。这二十天，货还在路上，我根本用不上。”
陈锋抽出一根红双喜点燃，青烟缭绕。
“这二十天里，我用厂里的销售收入，足够替你们把剩下的五百万账目分批结清。你今天把提单转给我，我今天就替你平息现在三大供应商的账款。这笔账，你们总部不仅没吃亏，反而免费拿到了我三个星期的兜底担保。”
“你看怎么样？我们可以签合同，在提货当天再付一百万的货款，剩下没有付的货我们暂时不提，放在港口的仓库。”
“而后续的货款的尾款，我将会在一个月内结清并到港口提货，而且现在我们可以预付三百万的预付款。你们总部或许会同意我的这个提议？毕竟我现在也算是帮你们挽回损失和名誉，那群供应商在你们公司的门口闹事的越久，对你们的负面影响就越大。”
电话那头只剩下略显粗重的呼吸声。
安娜是个聪明的职场人，虽然陈锋说的好听，但她瞬间就听懂了陈锋的算盘。
陈锋这是在利用海运的时间差，空手套白狼，白嫖了外企整整五百万的无息账期！
当然陈锋说的也很有道理，这确实是一个双赢的提议，只是涉及到东南亚分部的货物，现在的决策权不在她这里，需要总部那边点头后才能给陈锋一个答复。
…...