重生1997：从南下鹏城开始 第43章 用三百万搞定八百万的货
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……
陈锋用三百万解决了外企目前所面临的堵门危机，以此换取整批八百万货物的发运权。
只要货在路上飘，锋芒学习机在国内下沉市场每天滚雪球般的现金流，就足够在货到港前填平这五百万的差额。
这是一种将资金利用率压榨到极致的远期信用交割。
“，你真是个很聪明的谈判对手。”
安娜沉默了足足一分钟，最终妥协了。
“我在今天内就会给你恢复，如果总部点头，那么你今天就要把三家核心供应商的欠款结清。明天一早，提单会转入你香港壳公司的名下。”
“哦，我差点忘了，到时候记得来签合同，这次金额过大，不能跟上次一样发货后再补签了。”
“合作愉快。”
陈锋心满意足的挂断电话，将手里的烟头摁灭在烟灰缸里。
第一步险棋，稳稳落地。
有了这批低价的电子元件，他们锋芒牌无论是Vcd还是学习机的价格优势都能继续保持下去，直到那几家大厂的价格战结束为止。
当然他也有些感谢东南亚的金融危机，否则他哪里能够有这种机会低价入手这些进口的高质量产品。
…
在陈锋挂断电话后，办公室里安静得出奇，只有墙上那台挂钟发出单调的滴答声。
沈婉站在办公桌前，手里紧紧攥着那张被陈锋画了红圈的汇款单。
作为科班出身的财务，她脑子里的数字已经飞快地转了好几圈，越算，手心里的冷汗就越多。
“陈总，这三百万今天下午要是全额打出去，咱们锋芒对公账户上的流动资金，就剩下十几万了。”
沈婉推了推鼻梁上的黑框眼镜，语气透着前所未有的凝重。
“工厂每天的人工、水电、还有零碎的辅料采购，都是要见现钱的。要是东莞或者下头县城的回款稍微晚个两天，咱们连给货车司机结油钱的现款都拿不出来。这钱一下子是不是花的有点多了？”
胖子在一旁听得直咽唾沫，刚才电话里几百万几百万的数字，已经超出了他的认知极限。
“锋哥，沈总监说得对啊。咱们好不容易攒了点家底，全砸给老外平账，万一这半个月咱们的机器回款慢了，那五百万的窟窿咱们拿命填啊？”
陈锋靠在老板椅上，没急着反驳，只是端起桌上那杯已经有些放凉的茶水，喝了一口。
“卖不动？胖子，你太小看咱们那款小天才学习机的杀伤力了。”
陈锋把茶杯放下，发出沉闷的磕碰声。
他从抽屉里拿出一张老周早上刚传真回来的销售日报，平推到两人面前。
“咱们的机器，成本被技术部压缩到了三百以内。老周在南粤市的各个县区用‘补贴券’的套路，加上给老师的回扣，每天的回款速度是呈指数级增长的。这半个月，就是咱们收割现金流的黄金期。”
陈锋站起身，走到窗前，看着院子里正在装车的几辆小货车。
“三百万买外企五百万的无息账期，这生意打着灯笼都找不到。沈婉，按我说的做，下午跟着我一起去签合同，完了把钱分毫不差地打到那三家带头闹事的供应商账上。”
陈锋没有回头，声音平静却带着不容反驳的力道。
“另外，通知老马，产线改成二十四小时连轴转，停人不停机。咱们要赶在海外那批货靠岸前，把手里的存货全部变成现金。”
“我们现在要加大产能，还要让老周的销售团队不要再龟缩在南粤市推广营销了，也是时候进入粤省的其他城市开拓新的销售据点。”
沈婉咬了咬牙，知道这位年轻厂长决定的事绝无更改的可能，只能点头应下，转身去安排汇款。
陈锋转过身，看向还在发愣的胖子。
“胖子你跟我一起去，结束后跟我去一趟赛格大棚，找一下老熟人。”
…
下午四点，南山区某外资银行的对公业务柜台前。
随着最后一份三方债务转移协议盖上鲜红的公章，锋芒账面上那仅有的三百万现金，化作三笔转账，稳稳地填进了华强北那三家带头闹事的大供应商账户里。
拿到提单传真件的那一刻，陈锋将文件对折，贴身收进西装内兜。
走出银行大门，迎面扑来的热浪让胖子长长地舒了一口气，虽然肉痛那三百万，但一想到即将到港的几万套原装索尼机芯，他走路的步子都轻快了不少。
“上车，去赛格。”
陈锋没有耽搁，拉开了夏利出租车的车门。
傍晚时分，华强北赛格大厦背后的一条巷子里。
几家大品牌厂这半个月来的无差别扫货和低价倾销，让整个赛格大棚的外围生态遭到了毁灭性的打击。
没了低价的散件货源和组装机利润空间，那些夹在缝隙里求生存的中小批发商们，日子过得一天比一天紧巴。
只有一些手里还有渠道或者是自有工厂的倒爷和厂长等人能搞到所需的货源，也就这两类人目前在赛格大厦的生意很吃香。
其他人的生意可以说是一落千丈。
巷子深处的一家潮汕砂锅粥档口前，赛格大棚里的资深老倒爷张文彪，正光着膀子，有些烦躁地剥着一盘水煮花生。
张文彪常年在鹏城和花都两地跑，手里攥着不少外贸路子和底下区县的批发网络，在这片也算是个有些脸面的地头蛇。
但大环境不好，他手里又搞不到货源，地头蛇也得跟着挨饿，脚边那五六个空啤酒瓶就是最好的证明。
陈锋带着胖子走了过去，毫不客气地拉开一张红色塑料凳子坐下。
“彪哥，一个人喝闷酒啊，兄弟来陪你喝几杯。”
陈锋笑着打了个招呼，顺手从兜里掏出一包未拆封的软中华，放在了张文彪的手边。
张文彪抬眼看了看陈锋，叹了口气，把手里的花生壳扔在桌上。
“陈老弟，你就别拿老哥开涮了，你这酒量陪我可不是喝几杯，而是喝几瓶了，我哪喝的过你，喝酒你还是别陪了，还是陪我聊聊天吧。”
说着，张文彪拿起搭在脖子上的毛巾擦了擦手，语气里透着股憋屈。
“爱多和步步高那两家大厂天天都在打价格战，现在不仅扫光了现货，连底下的价格体系都给打穿了。花都那边的客户天天打电话催我要低价货，我拿什么给人家？现在去进货，卖一台亏一台，这倒买倒卖做中间商的生意简直没法做了。”
陈锋没接话茬，自顾自地拿过一双没拆封的卫生筷，在桌角上一磕，撬开了一瓶珠江啤酒，给张文彪面前的玻璃杯倒满。
“大厂在Vcd这个红海里砸钱，那是他们财大气粗。”
陈锋放下酒瓶，拿起桌上的纸巾擦了擦手上的水渍，语气放得很平。
“老哥常年跑花都的粤交会，手里捏着那么多外商和本地老板的渠道，非得在看电影的机子上吊死？”
张文彪端起酒杯的动作停住了，略显浑浊的眼睛里闪过一丝狐疑。
“陈老弟，你这是话里有话啊？”
陈锋身子微微前倾，胳膊肘撑在油腻腻的桌面上，冲着站在身后的胖子扬了扬下巴。
胖子会意，立刻拉开随身带着的大号帆布包，将一台崭新的、印着戴博士帽儿童LoGo的“锋芒小天才”端端正正地摆在了满是油污的餐桌上。
顺带拉出了一把做工扎实的黑色塑料键盘。
“这啥玩意儿？”
张文彪愣了一下，伸手敲了敲机壳。
“Vcd外头套个键盘？不对了，这个体积比平常的Vcd大了不少，是不是还有其他的功能？陈老弟，你这拼装手艺是越来越花了。”
“这不叫Vcd，这叫电脑学习机。”
陈锋伸手在键盘上敲击了两下，按键发出清脆的回弹声。
“老哥，现在的家长怕什么？怕孩子没出息，怕孩子不懂高科技。这台机器里面装的不是电影，是五笔打字软件和英语词典。”
陈锋直视着张文彪的眼睛，把话挑明。
“这台机器，咱们单台成本不到五百。我给南粤市下面县城定的零售指导价，是1099。”
“多少？！”
张文彪刚喝进嘴里的一口啤酒差点喷出来，瞪着眼睛看着陈锋。
“一千多？老百姓去买这玩意儿？现在爱多的Vcd都降到八百出头了！”
“买Vcd是娱乐，买学习机那是给孩子投资前途，性质不一样。只要跟‘教育’两个字沾边，家长的钱包就是不设防的。”
陈锋的语气笃定而冷静。
“我的销售总监老周现在正带着人在南粤市下面的区县搞教育补贴，每天的回款单子像雪片一样飞过来。这事，他已经跑通了。还有一个拿到我们代理权的经销商倒爷在东莞那边，甚至敢把附加的光盘加价卖。”
张文彪是常年做批发的精明商人，脑子一转，瞬间就嗅到了这里面广阔的利润空间。他盯着那台学习机，呼吸都粗重了几分。
“陈老弟，你今天来找我，不光是单纯的来给我展示新产品的吧？”
“花都是个好地方。有粤交会，有外商，有大批先富起来的本地老板和中产家庭。那地方的购买力，比南粤市下面的农业大县强太多了，而鹏城目前还是小霸王学习机的市场，我们想要吃下是很难的，只能从别的城市入手。”
陈锋收敛了笑容，眼神变得认真起来。
......
陈锋用三百万解决了外企目前所面临的堵门危机，以此换取整批八百万货物的发运权。
只要货在路上飘，锋芒学习机在国内下沉市场每天滚雪球般的现金流，就足够在货到港前填平这五百万的差额。
这是一种将资金利用率压榨到极致的远期信用交割。
“，你真是个很聪明的谈判对手。”
安娜沉默了足足一分钟，最终妥协了。
“我在今天内就会给你恢复，如果总部点头，那么你今天就要把三家核心供应商的欠款结清。明天一早，提单会转入你香港壳公司的名下。”
“哦，我差点忘了，到时候记得来签合同，这次金额过大，不能跟上次一样发货后再补签了。”
“合作愉快。”
陈锋心满意足的挂断电话，将手里的烟头摁灭在烟灰缸里。
第一步险棋，稳稳落地。
有了这批低价的电子元件，他们锋芒牌无论是Vcd还是学习机的价格优势都能继续保持下去，直到那几家大厂的价格战结束为止。
当然他也有些感谢东南亚的金融危机，否则他哪里能够有这种机会低价入手这些进口的高质量产品。
…
在陈锋挂断电话后，办公室里安静得出奇，只有墙上那台挂钟发出单调的滴答声。
沈婉站在办公桌前，手里紧紧攥着那张被陈锋画了红圈的汇款单。
作为科班出身的财务，她脑子里的数字已经飞快地转了好几圈，越算，手心里的冷汗就越多。
“陈总，这三百万今天下午要是全额打出去，咱们锋芒对公账户上的流动资金，就剩下十几万了。”
沈婉推了推鼻梁上的黑框眼镜，语气透着前所未有的凝重。
“工厂每天的人工、水电、还有零碎的辅料采购，都是要见现钱的。要是东莞或者下头县城的回款稍微晚个两天，咱们连给货车司机结油钱的现款都拿不出来。这钱一下子是不是花的有点多了？”
胖子在一旁听得直咽唾沫，刚才电话里几百万几百万的数字，已经超出了他的认知极限。
“锋哥，沈总监说得对啊。咱们好不容易攒了点家底，全砸给老外平账，万一这半个月咱们的机器回款慢了，那五百万的窟窿咱们拿命填啊？”
陈锋靠在老板椅上，没急着反驳，只是端起桌上那杯已经有些放凉的茶水，喝了一口。
“卖不动？胖子，你太小看咱们那款小天才学习机的杀伤力了。”
陈锋把茶杯放下，发出沉闷的磕碰声。
他从抽屉里拿出一张老周早上刚传真回来的销售日报，平推到两人面前。
“咱们的机器，成本被技术部压缩到了三百以内。老周在南粤市的各个县区用‘补贴券’的套路，加上给老师的回扣，每天的回款速度是呈指数级增长的。这半个月，就是咱们收割现金流的黄金期。”
陈锋站起身，走到窗前，看着院子里正在装车的几辆小货车。
“三百万买外企五百万的无息账期，这生意打着灯笼都找不到。沈婉，按我说的做，下午跟着我一起去签合同，完了把钱分毫不差地打到那三家带头闹事的供应商账上。”
陈锋没有回头，声音平静却带着不容反驳的力道。
“另外，通知老马，产线改成二十四小时连轴转，停人不停机。咱们要赶在海外那批货靠岸前，把手里的存货全部变成现金。”
“我们现在要加大产能，还要让老周的销售团队不要再龟缩在南粤市推广营销了，也是时候进入粤省的其他城市开拓新的销售据点。”
沈婉咬了咬牙，知道这位年轻厂长决定的事绝无更改的可能，只能点头应下，转身去安排汇款。
陈锋转过身，看向还在发愣的胖子。
“胖子你跟我一起去，结束后跟我去一趟赛格大棚，找一下老熟人。”
…
下午四点，南山区某外资银行的对公业务柜台前。
随着最后一份三方债务转移协议盖上鲜红的公章，锋芒账面上那仅有的三百万现金，化作三笔转账，稳稳地填进了华强北那三家带头闹事的大供应商账户里。
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其他人的生意可以说是一落千丈。
巷子深处的一家潮汕砂锅粥档口前，赛格大棚里的资深老倒爷张文彪，正光着膀子，有些烦躁地剥着一盘水煮花生。
张文彪常年在鹏城和花都两地跑，手里攥着不少外贸路子和底下区县的批发网络，在这片也算是个有些脸面的地头蛇。
但大环境不好，他手里又搞不到货源，地头蛇也得跟着挨饿，脚边那五六个空啤酒瓶就是最好的证明。
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“陈老弟，你就别拿老哥开涮了，你这酒量陪我可不是喝几杯，而是喝几瓶了，我哪喝的过你，喝酒你还是别陪了，还是陪我聊聊天吧。”
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陈锋没接话茬，自顾自地拿过一双没拆封的卫生筷，在桌角上一磕，撬开了一瓶珠江啤酒，给张文彪面前的玻璃杯倒满。
“大厂在Vcd这个红海里砸钱，那是他们财大气粗。”
陈锋放下酒瓶，拿起桌上的纸巾擦了擦手上的水渍，语气放得很平。
“老哥常年跑花都的粤交会，手里捏着那么多外商和本地老板的渠道，非得在看电影的机子上吊死？”
张文彪端起酒杯的动作停住了，略显浑浊的眼睛里闪过一丝狐疑。
“陈老弟，你这是话里有话啊？”
陈锋身子微微前倾，胳膊肘撑在油腻腻的桌面上，冲着站在身后的胖子扬了扬下巴。
胖子会意，立刻拉开随身带着的大号帆布包，将一台崭新的、印着戴博士帽儿童LoGo的“锋芒小天才”端端正正地摆在了满是油污的餐桌上。
顺带拉出了一把做工扎实的黑色塑料键盘。
“这啥玩意儿？”
张文彪愣了一下，伸手敲了敲机壳。
“Vcd外头套个键盘？不对了，这个体积比平常的Vcd大了不少，是不是还有其他的功能？陈老弟，你这拼装手艺是越来越花了。”
“这不叫Vcd，这叫电脑学习机。”
陈锋伸手在键盘上敲击了两下，按键发出清脆的回弹声。
“老哥，现在的家长怕什么？怕孩子没出息，怕孩子不懂高科技。这台机器里面装的不是电影，是五笔打字软件和英语词典。”
陈锋直视着张文彪的眼睛，把话挑明。
“这台机器，咱们单台成本不到五百。我给南粤市下面县城定的零售指导价，是1099。”
“多少？！”
张文彪刚喝进嘴里的一口啤酒差点喷出来，瞪着眼睛看着陈锋。
“一千多？老百姓去买这玩意儿？现在爱多的Vcd都降到八百出头了！”
“买Vcd是娱乐，买学习机那是给孩子投资前途，性质不一样。只要跟‘教育’两个字沾边，家长的钱包就是不设防的。”
陈锋的语气笃定而冷静。
“我的销售总监老周现在正带着人在南粤市下面的区县搞教育补贴，每天的回款单子像雪片一样飞过来。这事，他已经跑通了。还有一个拿到我们代理权的经销商倒爷在东莞那边，甚至敢把附加的光盘加价卖。”
张文彪是常年做批发的精明商人，脑子一转，瞬间就嗅到了这里面广阔的利润空间。他盯着那台学习机，呼吸都粗重了几分。
“陈老弟，你今天来找我，不光是单纯的来给我展示新产品的吧？”
“花都是个好地方。有粤交会，有外商，有大批先富起来的本地老板和中产家庭。那地方的购买力，比南粤市下面的农业大县强太多了，而鹏城目前还是小霸王学习机的市场，我们想要吃下是很难的，只能从别的城市入手。”
陈锋收敛了笑容，眼神变得认真起来。
......