重生1997：从南下鹏城开始 第44章 代理权和再招人
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......
“我们的人手目前全铺在南粤周边的县城，暂时还吃不下花都的市场。我想把锋芒学习机在花都的独家市级代理权，交给你。”
张文彪心头一震，这可是实打实的送钱上门。
他常年在花都和鹏城两地倒腾，那边的各大百货商场、文具批发城的老板，他熟得不能再熟。
只要产品对路，以他的推销手段和人脉，闭着眼睛都能把货铺满整个花都的大街小巷。
“老弟，哥哥承你这个情！”
张文彪一把将桌上的软中华揣进兜里，脸上的阴霾一扫而空。
端起酒杯对着陈锋敬了一杯。
“你放心，只要货给足，花都的市场我张文彪包圆了！咱们按老规矩，我先提两千台过去试试水，半个月后给你结头批货款……”
“老哥，我们都是兄弟，既然是兄弟，那为了我们的感情，我觉得丑话得先说在前头，我们的规矩得变变了。”
陈锋伸出一只手，按在了那台学习机上，打断了张文彪的话。
“花都的独家代理权可以给你，出厂价我也给你压到最低的499。但是，没有账期，不接受赊销，我们需要现金。”
陈锋看着张文彪渐渐凝固的表情，把底牌翻了出来。
“我要先款后货。签下花都独家代理的条件是，首批三千台机器的货款，外加三万张配套进阶教学光盘的钱，明天中午之前，现金打进锋芒的对公账户。”
“全款预付？！”
张文彪猛地站了起来，声音拔高了八度，引得旁边几桌食客纷纷侧目。
“陈锋，你这就不讲江湖规矩了吧？哪有没见到满仓的现货，就让人先砸快两百万现金的道理？这风险全让我一个人担了！”
陈锋没恼，他慢条斯理地站起身，拿过一个干净的空酒杯，给自己也倒了半杯啤酒。
“老哥，现在是咱们的机器不愁卖，产能不够分。我把利润最丰厚、购买力最强的花都独家批给你，你一转手，把机器分销给你的渠道，你想把这钱赚回来是很快的。”
“当然了，兄弟我这不也是跟老哥你在商量着来嘛，那这样，如果你资金压力大的话，可以先少进一些，一千台外加两千张配套的教学光盘。你看看这个条件怎么样。”
听到这话，张文彪愣了一下。
陈锋这一下子砍的也太多了，直接砍掉了三分之二。
不过如果这样看的话。
即便是全款，那么这个价格他也能接受，才五十几万。
他要掏出这笔钱来说也不算什么大问题。
陈锋端起酒杯，和张文彪面前那个空杯碰了一下，发出清脆的响声。
“明人不说暗话。我下午刚在外资银行，用厂里所有的现金拿下了海外一批顶级的索尼原装机芯。有了这批料，我们锋芒出厂的质量能把市面上所有的杂牌按在地上摩擦。但我现在需要大笔现金去走接下来的扩产和海关流程。”
陈锋看着张文彪闪烁不定的眼神，把手里的半杯啤酒放在桌上，语气放得很平，却带着一股要把人逼到墙角的压力。
“这笔现款，就是咱们兄弟绑在一起发大财的门票。你把钱打过来，花都这块蛋糕，我保证没人能从你碗里抢走一块渣。”
“除了你，我是不会把货卖给任何一位花都过来的商人，当然如果有人专卖的话这个我就管不到。你要是觉得风险大，我明天去一趟交电公司找老李聊聊也行，他是花都人，并且最近好像准备下海创业来着。”
夜风吹过巷子，带来一阵闷热。
张文彪死死盯着陈锋，脑子里飞速盘算着花都那帮有钱老板和望子成龙家长的购买力，再想想自己那些天天在仓库落灰的渠道网络。
就在他眉头紧锁、犹豫不决，夹着香烟的手指微微用力，准备开口说些什么的瞬间。
陈锋从公文包里抽出一张刚打印好的、全英文的海外机芯提单复印件，只露出上面SoNY的字眼和庞大的数量金额，平平整整地压在了那个啤酒杯下。
夜风卷着大排档的油烟味拂过小巷，张文彪的目光牢牢锁在啤酒杯底下的那张复印件上。
仅仅露出的一半纸面上，那醒目的SoNY标志和后面跟着的一连串的英文单词，像是一把重锤，狠狠砸在了他那颗作为商人的贪婪心脏上。
市面上早就断货的顶级原厂机芯，陈锋手里居然真的有海外原件的进口批文！
张文彪喉结上下滚了滚，手指不受控制地伸了过去，想要把那张复印件从杯子底下抽出来，看清上面标注的靠岸港口和具体的船期班次。
只要掌握了这些物流信息，他自己在海关也是有几分门路的。
就在他的指尖即将触碰到纸张边缘的瞬间。
陈锋抬起手，将旁边刚端上来的、装着滚烫茶水的白瓷茶杯拿了过来。
他动作轻缓地将啤酒杯挪开，用那只热得烫手的白瓷茶杯，不偏不倚地压在了提单的正中央，将所有的核心物流信息盖得严严实实。
“老哥，小心烫手。”
陈锋顺势从烟盒里抽出一根软中华，面带和气地递到张文彪面前，打火机火苗适时亮起。
“看个标志就行了。这海外的单子水深，港口那些乱七八糟的洋码子，看着伤神，老哥就不必费心帮我操盘了。”
陈锋笑了笑说道。
张文彪的手停在半空，感受到茶杯壁传来的滚烫温度，干笑了两声，顺着台阶把手缩了回来，接过了陈锋递来的烟。
“陈老弟，你这防备心可够重的。”
张文彪猛吸了一口烟，脑子里盘算着那五十万的现金缺口，狠狠一咬牙。
“行！一千台机器，两千张光盘，五十多万现款。明天中午十二点前，我准时打到你们平湖厂的账上。”
陈锋举起手里的半杯啤酒，正要碰杯，张文彪却一把按住了他的手腕。
“慢着。老弟，哥哥我掏了这么多真金白银，总得提点条件。”
张文彪眼里闪过商人的精明。
“除了花都的独家代理权，佛城和中山这两个市，你也得一并签给我。我有车队和销售渠道，送货方便，保证一个月内给你铺满。”
他这是想仗着手里有现金，趁锋芒还没彻底壮大，直接把珠三角最肥的几块地盘一家独占，到时候客大欺店，陈锋就得看他的脸色吃饭了。
陈锋闻言笑了笑，手腕轻轻一翻，从张文彪的掌心里挣脱出来。
他慢条斯理地给张文彪空了的茶杯满上茶水，语气苦口婆心。
“老哥，这饭得一口口吃啊。”
陈锋拍了拍张文彪的手背，语重心长。
“你先把花都这块最肥的肉咽下去。我限制你的区域，不是不想多赚钱，是怕你摊子铺得太大。”
“你想想，现在大厂在下面杀红了眼，本来你的传统芯片生意就收到影响，现在你一口气接三个市，资金链一旦吃紧，大厂那边稍微搞点动作，你连个退守的余地都没有。”
“而且每个市的代理商，按理来说除了要进不低于两千件货以外，还要交代理费的，你看我花都的代理费都没有收你的，这是我特别给你的优惠啊。
“你现在还要再增加两个市的代理市场，不是不相信老哥的实力，就是怕对老哥的现金流有影响，你这稳扎稳打的干多好，老弟这是在为你兜底啊。”
张文彪愣了一下，虽然觉得哪里不对劲，但陈锋这番处处为他着想的说辞，让他找不出半点反驳的理由，只能点头作罢。
离开大排档，坐进夏利车里，胖子终于忍不住了。
“锋哥，张文彪有钱有如人脉自己也有物流车队，他愿意多拿两个市的代理权，咱们回款不是更快吗？干嘛把送上门的钱往外推？”
陈锋靠在副驾驶上，看着窗外的夜景，冷哼了一声。
“让他一家独大，以后平湖厂就成他张文彪的加工车间了，如果不是现在我们急需资金的话，最多就给他一个花都下属的区县代理权就可以了。”
陈锋降下车窗，让晚风吹散车里的闷热。
“花都市场够大，我只要他在这一个地方赚到第一波暴利，当一条能把池水搅浑的‘鲶鱼’。”
陈锋的声音在风中显得格外冷静。
“等花都的那些倒爷和周边地市的老板看到张文彪天天拿麻袋装钱，他们自然会闻着血腥味，提着现金来咱们厂门口排队。到那时候，代理费收多少，就是咱们说了算。”
“最重要的是，距离我们给安娜他们结尾款还有一个月的时间，这一个月的时间差不多足够发酵一下，甚至不到一个月，就有不少的商家会跑来找我们拿货了，到时候我们的代理费就可以考虑该如何收了。”
第二天中午，五十万的预付款分毫不差地打进了锋芒的对公账户。
沈婉看着账面上重新充裕起来的资金，长长地舒了一口气，立刻按照陈锋的指示，将急需的辅料尾款结清。
份外还留了一些给厂子日常运行的资金和工人工资以及辅料的备用金。
虽然平湖厂的销售额在日益增长，但是按照陈锋的这种花钱风格，沈婉作为财务主管，还是得提前做足准备她才能安心。
“陈总，有空再帮我们财务部招点人吧，现在我一个财务主管光杆司令都有点忙不过来了。”
闻言，陈锋拍了拍脑袋。
早在前几天他就发觉了，现在公司发展的太快，工人还好说，这个最好招，缺人的时候还能招点日结工顶上。
但是作为公司对外的销售团队包括直营店的店员、技术人员、财务人员都是紧缺的。
之前招那几个人随着公司的业务逐渐的扩大，已经不够用了。
要不是沈婉的提醒，他都忘记了要赶在十一黄金周之前把人给招齐。
......
“我们的人手目前全铺在南粤周边的县城，暂时还吃不下花都的市场。我想把锋芒学习机在花都的独家市级代理权，交给你。”
张文彪心头一震，这可是实打实的送钱上门。
他常年在花都和鹏城两地倒腾，那边的各大百货商场、文具批发城的老板，他熟得不能再熟。
只要产品对路，以他的推销手段和人脉，闭着眼睛都能把货铺满整个花都的大街小巷。
“老弟，哥哥承你这个情！”
张文彪一把将桌上的软中华揣进兜里，脸上的阴霾一扫而空。
端起酒杯对着陈锋敬了一杯。
“你放心，只要货给足，花都的市场我张文彪包圆了！咱们按老规矩，我先提两千台过去试试水，半个月后给你结头批货款……”
“老哥，我们都是兄弟，既然是兄弟，那为了我们的感情，我觉得丑话得先说在前头，我们的规矩得变变了。”
陈锋伸出一只手，按在了那台学习机上，打断了张文彪的话。
“花都的独家代理权可以给你，出厂价我也给你压到最低的499。但是，没有账期，不接受赊销，我们需要现金。”
陈锋看着张文彪渐渐凝固的表情，把底牌翻了出来。
“我要先款后货。签下花都独家代理的条件是，首批三千台机器的货款，外加三万张配套进阶教学光盘的钱，明天中午之前，现金打进锋芒的对公账户。”
“全款预付？！”
张文彪猛地站了起来，声音拔高了八度，引得旁边几桌食客纷纷侧目。
“陈锋，你这就不讲江湖规矩了吧？哪有没见到满仓的现货，就让人先砸快两百万现金的道理？这风险全让我一个人担了！”
陈锋没恼，他慢条斯理地站起身，拿过一个干净的空酒杯，给自己也倒了半杯啤酒。
“老哥，现在是咱们的机器不愁卖，产能不够分。我把利润最丰厚、购买力最强的花都独家批给你，你一转手，把机器分销给你的渠道，你想把这钱赚回来是很快的。”
“当然了，兄弟我这不也是跟老哥你在商量着来嘛，那这样，如果你资金压力大的话，可以先少进一些，一千台外加两千张配套的教学光盘。你看看这个条件怎么样。”
听到这话，张文彪愣了一下。
陈锋这一下子砍的也太多了，直接砍掉了三分之二。
不过如果这样看的话。
即便是全款，那么这个价格他也能接受，才五十几万。
他要掏出这笔钱来说也不算什么大问题。
陈锋端起酒杯，和张文彪面前那个空杯碰了一下，发出清脆的响声。
“明人不说暗话。我下午刚在外资银行，用厂里所有的现金拿下了海外一批顶级的索尼原装机芯。有了这批料，我们锋芒出厂的质量能把市面上所有的杂牌按在地上摩擦。但我现在需要大笔现金去走接下来的扩产和海关流程。”
陈锋看着张文彪闪烁不定的眼神，把手里的半杯啤酒放在桌上，语气放得很平，却带着一股要把人逼到墙角的压力。
“这笔现款，就是咱们兄弟绑在一起发大财的门票。你把钱打过来，花都这块蛋糕，我保证没人能从你碗里抢走一块渣。”
“除了你，我是不会把货卖给任何一位花都过来的商人，当然如果有人专卖的话这个我就管不到。你要是觉得风险大，我明天去一趟交电公司找老李聊聊也行，他是花都人，并且最近好像准备下海创业来着。”
夜风吹过巷子，带来一阵闷热。
张文彪死死盯着陈锋，脑子里飞速盘算着花都那帮有钱老板和望子成龙家长的购买力，再想想自己那些天天在仓库落灰的渠道网络。
就在他眉头紧锁、犹豫不决，夹着香烟的手指微微用力，准备开口说些什么的瞬间。
陈锋从公文包里抽出一张刚打印好的、全英文的海外机芯提单复印件，只露出上面SoNY的字眼和庞大的数量金额，平平整整地压在了那个啤酒杯下。
夜风卷着大排档的油烟味拂过小巷，张文彪的目光牢牢锁在啤酒杯底下的那张复印件上。
仅仅露出的一半纸面上，那醒目的SoNY标志和后面跟着的一连串的英文单词，像是一把重锤，狠狠砸在了他那颗作为商人的贪婪心脏上。
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陈锋抬起手，将旁边刚端上来的、装着滚烫茶水的白瓷茶杯拿了过来。
他动作轻缓地将啤酒杯挪开，用那只热得烫手的白瓷茶杯，不偏不倚地压在了提单的正中央，将所有的核心物流信息盖得严严实实。
“老哥，小心烫手。”
陈锋顺势从烟盒里抽出一根软中华，面带和气地递到张文彪面前，打火机火苗适时亮起。
“看个标志就行了。这海外的单子水深，港口那些乱七八糟的洋码子，看着伤神，老哥就不必费心帮我操盘了。”
陈锋笑了笑说道。
张文彪的手停在半空，感受到茶杯壁传来的滚烫温度，干笑了两声，顺着台阶把手缩了回来，接过了陈锋递来的烟。
“陈老弟，你这防备心可够重的。”
张文彪猛吸了一口烟，脑子里盘算着那五十万的现金缺口，狠狠一咬牙。
“行！一千台机器，两千张光盘，五十多万现款。明天中午十二点前，我准时打到你们平湖厂的账上。”
陈锋举起手里的半杯啤酒，正要碰杯，张文彪却一把按住了他的手腕。
“慢着。老弟，哥哥我掏了这么多真金白银，总得提点条件。”
张文彪眼里闪过商人的精明。
“除了花都的独家代理权，佛城和中山这两个市，你也得一并签给我。我有车队和销售渠道，送货方便，保证一个月内给你铺满。”
他这是想仗着手里有现金，趁锋芒还没彻底壮大，直接把珠三角最肥的几块地盘一家独占，到时候客大欺店，陈锋就得看他的脸色吃饭了。
陈锋闻言笑了笑，手腕轻轻一翻，从张文彪的掌心里挣脱出来。
他慢条斯理地给张文彪空了的茶杯满上茶水，语气苦口婆心。
“老哥，这饭得一口口吃啊。”
陈锋拍了拍张文彪的手背，语重心长。
“你先把花都这块最肥的肉咽下去。我限制你的区域，不是不想多赚钱，是怕你摊子铺得太大。”
“你想想，现在大厂在下面杀红了眼，本来你的传统芯片生意就收到影响，现在你一口气接三个市，资金链一旦吃紧，大厂那边稍微搞点动作，你连个退守的余地都没有。”
“而且每个市的代理商，按理来说除了要进不低于两千件货以外，还要交代理费的，你看我花都的代理费都没有收你的，这是我特别给你的优惠啊。
“你现在还要再增加两个市的代理市场，不是不相信老哥的实力，就是怕对老哥的现金流有影响，你这稳扎稳打的干多好，老弟这是在为你兜底啊。”
张文彪愣了一下，虽然觉得哪里不对劲，但陈锋这番处处为他着想的说辞，让他找不出半点反驳的理由，只能点头作罢。
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“锋哥，张文彪有钱有如人脉自己也有物流车队，他愿意多拿两个市的代理权，咱们回款不是更快吗？干嘛把送上门的钱往外推？”
陈锋靠在副驾驶上，看着窗外的夜景，冷哼了一声。
“让他一家独大，以后平湖厂就成他张文彪的加工车间了，如果不是现在我们急需资金的话，最多就给他一个花都下属的区县代理权就可以了。”
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“花都市场够大，我只要他在这一个地方赚到第一波暴利，当一条能把池水搅浑的‘鲶鱼’。”
陈锋的声音在风中显得格外冷静。
“等花都的那些倒爷和周边地市的老板看到张文彪天天拿麻袋装钱，他们自然会闻着血腥味，提着现金来咱们厂门口排队。到那时候，代理费收多少，就是咱们说了算。”
“最重要的是，距离我们给安娜他们结尾款还有一个月的时间，这一个月的时间差不多足够发酵一下，甚至不到一个月，就有不少的商家会跑来找我们拿货了，到时候我们的代理费就可以考虑该如何收了。”
第二天中午，五十万的预付款分毫不差地打进了锋芒的对公账户。
沈婉看着账面上重新充裕起来的资金，长长地舒了一口气，立刻按照陈锋的指示，将急需的辅料尾款结清。
份外还留了一些给厂子日常运行的资金和工人工资以及辅料的备用金。
虽然平湖厂的销售额在日益增长，但是按照陈锋的这种花钱风格，沈婉作为财务主管，还是得提前做足准备她才能安心。
“陈总，有空再帮我们财务部招点人吧，现在我一个财务主管光杆司令都有点忙不过来了。”
闻言，陈锋拍了拍脑袋。
早在前几天他就发觉了，现在公司发展的太快，工人还好说，这个最好招，缺人的时候还能招点日结工顶上。
但是作为公司对外的销售团队包括直营店的店员、技术人员、财务人员都是紧缺的。
之前招那几个人随着公司的业务逐渐的扩大，已经不够用了。
要不是沈婉的提醒，他都忘记了要赶在十一黄金周之前把人给招齐。
......