重生1997：从南下鹏城开始 第46章 模具的封锁
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……
张文彪将一个沉甸甸的皮包砰的一声砸在茶几上，拉开拉链，里面全是一沓沓银行本票和现金。
站在角落里的胖子看到这么多钱，激动得直咽唾沫，一双眼睛死死地盯着那个皮包，恨不得现在就冲上去把钱锁进保险柜。
几个月前他还是在上步村的一个维修铺子里的小老板，一个月的收入也就一千多块。
现在跟着陈锋干了几个月，赚到的钱一次比一次大。
“还是得跟锋哥混啊，咱们赚的钱真是越来越多了！”
胖子在一旁小声嘀咕着。
陈锋却没有急着去收钱。
他拿起桌上的抹布，慢条斯理地将茶几上刚才洒出的几滴茶水擦得干干净净，然后才端起紫砂壶，给张文彪倒了一杯功夫茶。
“老哥在花都的面子果然大！兄弟我肯定全力保你的货。”
陈锋笑得如沐春风，语气里却透着几分为难。
“不过老哥，现在正值黄金周前夕，全省的代理商都在催货。咱们那批原装机芯的产量有限，这三千台的现款我收了，但交货期，得宽限我十天。老哥担待些。”
“十天？”
张文彪愣了一下，虽然觉得时间有点长，但看着目前花都的学习机市场上只有锋芒能够跟小霸王学习机碰一碰的势头。
手上难得有了一个能跟大品牌碰一碰的品，他也只能无奈地点头答应。
“行吧，十天就十天。陈老弟，你可千万别误了我的事啊！”
“放心吧老哥，误不了。”
陈锋笑着示意沈婉把本票拿去走账，整个过程显得沉稳异常，完全没有被百万巨款乱了阵脚。
张文彪走后，胖子终于忍不住了，凑上来问道。
“锋哥，咱们库里明明还有两千多台现货，你干嘛卡他十天的交货期啊？这钱都已经到手了，赶紧给他发货，咱们好接着赚下一笔啊。”
陈锋走到窗前，看着张文彪的桑塔纳驶出大院，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。
“胖子，你真以为这一百多万是赚来的利润？”
陈锋转过头，看着胖子和刚走账回来的沈婉，声音放得很低。
“海外那八百万的机芯货款，安娜只给了咱们二十天的无息账期。现在期限快到了。我卡张文彪十天的交货期，就是在制造饥饿营销，同时把这笔巨额预付款彻底截留在账面上。”
“我们现在可以把这两千台再卖给别人，早点回笼资金把安娜那边的钱给付了，至于彪哥的产品，这几天你们技术部的人帮忙老马这个车间主任抓一下生产车间的质量。流水线24小时不停机天天加班，对质量难免会有影响。”
沈婉推了推眼镜，瞬间领悟了陈锋的算盘。
“陈总，您是打算直接用张文彪打过来的这笔钱，去填平外企那五百万的海外尾款窟窿？！”
“没错。”
陈锋将烟头扔进烟灰缸，眼神极其锐利。
“用下游渠道商的钱，去养咱们自己的海外供应链。一分本金不花，完成全盘资金的流转闭环。这才是做生意的最高境界。”
“这几天我们的各个销售都在全力跑业务，再加上原有的老客户订单，截止下个月月底前应该能够完成这剩下的五百万的目标。”
…
黄金周前夕，平湖厂日夜赶工，在老魏的调度下，流水线飞速运转，现金流极其充裕。
伴随着老周把整个销售团队铺开跑业务，整个南粤市的市场几乎已经全面铺开，并且还向着鹏城附近的佛城和中山城以及珠城等市场进行开发。
而整个粤省伴随着锋芒销售团队的火力全开，锋芒牌小天才学习机的名气在粤省越来越大，已经不是一般的杂牌机了。
尤其是张文彪出了不少力，在花都用自己的人脉全力推广。
比之前那个光头倒爷在莞城卖的都要好。
尤其是在花都，学习机的市场除了杂牌外，就剩下小霸王与锋芒的小天才这两款。
尤其是小天才还比小霸王便宜。
市场占有率正在一路高歌猛进。
平湖厂的机器二十四小时连轴转，大院里每天都有拉货的卡车进进出出。
然而，这世上从来没有闷声发大财的好事。
当你从别人的碗里抢走了一大块肉，哪怕你躲在乡下，拿刀的主人也迟早会找上门。
三天后的一个下午，厂长办公室外，几台点钞机的齿轮正发出哗啦啦的清脆声响。
沈婉快步走进来，没有像往常一样汇报账目，而是转身将办公室的木门咔哒一声反锁。
她那张平时一板一眼的脸上，此刻透着掩饰不住的凝重。
“陈总，出状况了。”
沈婉快步走到办公桌前，将两份银行退款凭证和传真件重重地拍在桌上。
“给咱们代工黑色塑料外壳的两家东莞模具厂，刚刚同时打来电话。他们单方面撕毁了合同，不仅把咱们的预付款原路退了回来，甚至表示愿意按合同走双倍赔偿，但后续的注塑外壳，一套都不做了。”
坐在一旁正跟陈锋商量要不要继续研发推出第二代学习机和Vcd的胖子愣了一下。
“啥意思？有钱不赚他们疯了？咱们现在一天出几百台货，这是多大的单子！”
“不是他们不赚，是有人砸了他们无法拒绝的钱。”
沈婉深吸了一口气，语气发紧。
“新招来的后勤部主管老魏刚才去打听了，是爱多和步步高的华南区老总昨天在白天鹅宾馆碰了头。”
沈婉看着陈锋，声音低了下去。
“虽然他们卖的是Vcd，我们现在主推学习机，但是问题就在这里，我们的学习机既可以当做学习机还可以用来播放Vcd，除此之外我们本身还有Vcd的业务机子在各个区县售卖。”
“伴随着这些天我们的牌子名气越来越大，销售额越来越高，估计他们也注意到我们这刚刚崛起的小牌子了。平均下来我们的定价比他们的产品低一两百块，在价格竞争上我们占优势。”
“两家现在已经准备停战，先把我们刚刚崛起的这个第三方给打掉，不给我们鹬蚌相争渔翁得利的机会。”
听着沈婉的解释，房间里安静了好一会。
虽说外壳不是核心部件，但你也不能没有，否则除了后世的发烧友，现阶段的消费者几乎不会买这种产品，再说了没有外壳保护，对于产品的质量也是一个隐患。
“这么快就注意到我们了吗？我这才赚了几个月就被盯上了。”
陈锋摩挲着下巴陷入了沉思。
要不是自己有安娜这个外商的渠道，或许爱多和步步高就不会从外壳这种辅料来入手了。
“不对，核心的芯片跟主板几乎都被他们扫光了，是从核心部件无法卡住我们，才选择从外壳入手。”
听到这话，胖子有点坐不住了。
他现在可是希望陈锋能够干得越久越好。
虽然他没有股份，但是陈锋给他的工资开的高啊，这可要比之前在铺子里当一个维修个体户好太多了。
“锋哥，那我们也可以从外地的塑料磨具厂入手啊，还有我们背靠华强北，总能收到一些零散的外壳，大厂他再有钱也没法垄断这个，最多加个就是会比我们原来的贵一些，这个外壳本身占我们产品的成本也没多少，贵点也可以忍受。”
胖子提出了他的建议。
他在华强北混的时间比陈锋要多不少。
本身除了电子元件外这里也有其他的厂商在做交易。
或者是说，胖子也有自己的一些渠道。
陈锋坐在老板椅上，静静地听着胖子把话说完。
他没有立刻反驳，而是拿起桌上的一台锋芒小天才的样机。
修长的手指在机器前方那排廉价的黑色塑料键盘上轻轻敲击了几下，塑料按键发出略显松垮的嗒嗒声。
“胖子，你是之前在上步村修街机修习惯了，脑子还没转过弯来。”
陈锋把样机推回桌子中央，从烟盒里抽出一根红双喜点燃，隔着青灰色的烟雾看着他。
“去华强北收零散的外壳？今天收一批灰色的，明天凑一批黑色的，按键松紧不一，连个统一的模具孔位都没有。客户们花一千多块钱，是给孩子买‘高科技学习机’的，不是买你从废品站拼出来的收音机。”
陈锋夹着烟的手指在桌面上点了点。
“咱们好不容易用1099的价格和优惠券把锋芒这个牌子立在家长心里，你现在弄一堆花花绿绿的杂牌壳子套上去，这叫自毁长城。牌子一塌，这门生意就到头了。”
胖子被训得缩了缩脖子，脸涨得通红，有些委屈地嘟囔。
“那咋办？大厂财大气粗，人家直接用三倍的价钱把现成的模具厂全包圆了，咱们手里攥着钱也找不到人开模注塑啊。没有壳子，机芯再好我们的机器也出不了厂啊。”
沈婉也推了推眼镜，将一份华南区注塑厂的名单放在桌上。
“陈总，我刚才查过了，不光是东莞那两家。只要是平时做家电、影碟机外壳的代工厂，几乎都在这两天收到了大厂的二选一通告。谁接咱们的单子，以后就别想拿大厂的一块钱订单。在生存面前，没人会为了咱们这几千台的量去得罪爱多和步步高。”
“当然如果是一些本来就没接过大厂订单的小厂我们还是可以过去谈一下的，就是一个的他们的质量很难保证，还有跟我们产品适配的模具也需要定制，整体下来会耽误我们的产品出厂周期，快则两三天，慢则十天半个月。”
......
张文彪将一个沉甸甸的皮包砰的一声砸在茶几上，拉开拉链，里面全是一沓沓银行本票和现金。
站在角落里的胖子看到这么多钱，激动得直咽唾沫，一双眼睛死死地盯着那个皮包，恨不得现在就冲上去把钱锁进保险柜。
几个月前他还是在上步村的一个维修铺子里的小老板，一个月的收入也就一千多块。
现在跟着陈锋干了几个月，赚到的钱一次比一次大。
“还是得跟锋哥混啊，咱们赚的钱真是越来越多了！”
胖子在一旁小声嘀咕着。
陈锋却没有急着去收钱。
他拿起桌上的抹布，慢条斯理地将茶几上刚才洒出的几滴茶水擦得干干净净，然后才端起紫砂壶，给张文彪倒了一杯功夫茶。
“老哥在花都的面子果然大！兄弟我肯定全力保你的货。”
陈锋笑得如沐春风，语气里却透着几分为难。
“不过老哥，现在正值黄金周前夕，全省的代理商都在催货。咱们那批原装机芯的产量有限，这三千台的现款我收了，但交货期，得宽限我十天。老哥担待些。”
“十天？”
张文彪愣了一下，虽然觉得时间有点长，但看着目前花都的学习机市场上只有锋芒能够跟小霸王学习机碰一碰的势头。
手上难得有了一个能跟大品牌碰一碰的品，他也只能无奈地点头答应。
“行吧，十天就十天。陈老弟，你可千万别误了我的事啊！”
“放心吧老哥，误不了。”
陈锋笑着示意沈婉把本票拿去走账，整个过程显得沉稳异常，完全没有被百万巨款乱了阵脚。
张文彪走后，胖子终于忍不住了，凑上来问道。
“锋哥，咱们库里明明还有两千多台现货，你干嘛卡他十天的交货期啊？这钱都已经到手了，赶紧给他发货，咱们好接着赚下一笔啊。”
陈锋走到窗前，看着张文彪的桑塔纳驶出大院，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。
“胖子，你真以为这一百多万是赚来的利润？”
陈锋转过头，看着胖子和刚走账回来的沈婉，声音放得很低。
“海外那八百万的机芯货款，安娜只给了咱们二十天的无息账期。现在期限快到了。我卡张文彪十天的交货期，就是在制造饥饿营销，同时把这笔巨额预付款彻底截留在账面上。”
“我们现在可以把这两千台再卖给别人，早点回笼资金把安娜那边的钱给付了，至于彪哥的产品，这几天你们技术部的人帮忙老马这个车间主任抓一下生产车间的质量。流水线24小时不停机天天加班，对质量难免会有影响。”
沈婉推了推眼镜，瞬间领悟了陈锋的算盘。
“陈总，您是打算直接用张文彪打过来的这笔钱，去填平外企那五百万的海外尾款窟窿？！”
“没错。”
陈锋将烟头扔进烟灰缸，眼神极其锐利。
“用下游渠道商的钱，去养咱们自己的海外供应链。一分本金不花，完成全盘资金的流转闭环。这才是做生意的最高境界。”
“这几天我们的各个销售都在全力跑业务，再加上原有的老客户订单，截止下个月月底前应该能够完成这剩下的五百万的目标。”
…
黄金周前夕，平湖厂日夜赶工，在老魏的调度下，流水线飞速运转，现金流极其充裕。
伴随着老周把整个销售团队铺开跑业务，整个南粤市的市场几乎已经全面铺开，并且还向着鹏城附近的佛城和中山城以及珠城等市场进行开发。
而整个粤省伴随着锋芒销售团队的火力全开，锋芒牌小天才学习机的名气在粤省越来越大，已经不是一般的杂牌机了。
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比之前那个光头倒爷在莞城卖的都要好。
尤其是在花都，学习机的市场除了杂牌外，就剩下小霸王与锋芒的小天才这两款。
尤其是小天才还比小霸王便宜。
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坐在一旁正跟陈锋商量要不要继续研发推出第二代学习机和Vcd的胖子愣了一下。
“啥意思？有钱不赚他们疯了？咱们现在一天出几百台货，这是多大的单子！”
“不是他们不赚，是有人砸了他们无法拒绝的钱。”
沈婉深吸了一口气，语气发紧。
“新招来的后勤部主管老魏刚才去打听了，是爱多和步步高的华南区老总昨天在白天鹅宾馆碰了头。”
沈婉看着陈锋，声音低了下去。
“虽然他们卖的是Vcd，我们现在主推学习机，但是问题就在这里，我们的学习机既可以当做学习机还可以用来播放Vcd，除此之外我们本身还有Vcd的业务机子在各个区县售卖。”
“伴随着这些天我们的牌子名气越来越大，销售额越来越高，估计他们也注意到我们这刚刚崛起的小牌子了。平均下来我们的定价比他们的产品低一两百块，在价格竞争上我们占优势。”
“两家现在已经准备停战，先把我们刚刚崛起的这个第三方给打掉，不给我们鹬蚌相争渔翁得利的机会。”
听着沈婉的解释，房间里安静了好一会。
虽说外壳不是核心部件，但你也不能没有，否则除了后世的发烧友，现阶段的消费者几乎不会买这种产品，再说了没有外壳保护，对于产品的质量也是一个隐患。
“这么快就注意到我们了吗？我这才赚了几个月就被盯上了。”
陈锋摩挲着下巴陷入了沉思。
要不是自己有安娜这个外商的渠道，或许爱多和步步高就不会从外壳这种辅料来入手了。
“不对，核心的芯片跟主板几乎都被他们扫光了，是从核心部件无法卡住我们，才选择从外壳入手。”
听到这话，胖子有点坐不住了。
他现在可是希望陈锋能够干得越久越好。
虽然他没有股份，但是陈锋给他的工资开的高啊，这可要比之前在铺子里当一个维修个体户好太多了。
“锋哥，那我们也可以从外地的塑料磨具厂入手啊，还有我们背靠华强北，总能收到一些零散的外壳，大厂他再有钱也没法垄断这个，最多加个就是会比我们原来的贵一些，这个外壳本身占我们产品的成本也没多少，贵点也可以忍受。”
胖子提出了他的建议。
他在华强北混的时间比陈锋要多不少。
本身除了电子元件外这里也有其他的厂商在做交易。
或者是说，胖子也有自己的一些渠道。
陈锋坐在老板椅上，静静地听着胖子把话说完。
他没有立刻反驳，而是拿起桌上的一台锋芒小天才的样机。
修长的手指在机器前方那排廉价的黑色塑料键盘上轻轻敲击了几下，塑料按键发出略显松垮的嗒嗒声。
“胖子，你是之前在上步村修街机修习惯了，脑子还没转过弯来。”
陈锋把样机推回桌子中央，从烟盒里抽出一根红双喜点燃，隔着青灰色的烟雾看着他。
“去华强北收零散的外壳？今天收一批灰色的，明天凑一批黑色的，按键松紧不一，连个统一的模具孔位都没有。客户们花一千多块钱，是给孩子买‘高科技学习机’的，不是买你从废品站拼出来的收音机。”
陈锋夹着烟的手指在桌面上点了点。
“咱们好不容易用1099的价格和优惠券把锋芒这个牌子立在家长心里，你现在弄一堆花花绿绿的杂牌壳子套上去，这叫自毁长城。牌子一塌，这门生意就到头了。”
胖子被训得缩了缩脖子，脸涨得通红，有些委屈地嘟囔。
“那咋办？大厂财大气粗，人家直接用三倍的价钱把现成的模具厂全包圆了，咱们手里攥着钱也找不到人开模注塑啊。没有壳子，机芯再好我们的机器也出不了厂啊。”
沈婉也推了推眼镜，将一份华南区注塑厂的名单放在桌上。
“陈总，我刚才查过了，不光是东莞那两家。只要是平时做家电、影碟机外壳的代工厂，几乎都在这两天收到了大厂的二选一通告。谁接咱们的单子，以后就别想拿大厂的一块钱订单。在生存面前，没人会为了咱们这几千台的量去得罪爱多和步步高。”
“当然如果是一些本来就没接过大厂订单的小厂我们还是可以过去谈一下的，就是一个的他们的质量很难保证，还有跟我们产品适配的模具也需要定制，整体下来会耽误我们的产品出厂周期，快则两三天，慢则十天半个月。”
......