重生1997：从南下鹏城开始 第52章 黄金周的价格战
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......
陈锋回头看了老魏一眼，语气变得温和了些。
“老魏，这段时间辛苦你了。你不仅要盯死广泰的注塑质量，还得去联系几家专门跑货运代理的朋友。黄金周期间，物流就是命。咱们的货，不能被堵在路上。”
老魏重重地点了点头，有了陈锋这句定心丸，他那股焦躁劲儿总算压下去了不少。
…
黄金周，如期而至。
1997年的十一长假，鹏城和花都的街头到处挂满了血红色的促销横幅。
正如老魏所察觉到的，小霸王在爱多和步步高的资金与零件加持下，几乎是以自杀式的速度完成了铺货。
799元！
在价格大跳水的同时还兼具播放Vcd的功能。
这个价格像是一枚深水炸弹，把原本属于Vcd和学习机的高价市场炸得稀碎。
花都百货大楼的侧对面，张文彪的档口依然亮着“锋芒小天才，正版授权”的招牌。
“老板，你这机器1099？对面小霸王才卖799，还送两张电影碟！你这不是坑人吗？”
一个中年男人拉着孩子，在张文彪的柜台前敲得梆梆响。
张文彪抹了一把脸上的汗，想起陈锋电话里的交代，强撑着笑脸，指着柜台上那份放大版的公证书。
“老哥，您瞧准了。咱们这是国家新闻出版署授权的正版教育器材。里面的五笔软件、外语词典，全是正版。对面那便宜是便宜，可里面装的都是盗版翻录的，万一哪天系统锁死了或者被版权局查扣了，您找谁说理去？给孩子学东西，图的就是个稳当。”
虽然有公证书背书，但面对整整三百块的差价，还是有不少老百姓转头就走，进了对面那个门。
因为花都这边的销售都授权给张文彪这个花都的独家代理商了。
因此根本就没有采用在南粤市等地采用的300元教育优惠券的销售优惠。
导致这里的价格要比其他地区的高不少。
在整个花都的市场，在小霸王对标了锋芒小天才的799优惠后的价格后，张文彪这位独家代理商就感受到了很大的压力。
张文彪站在自家档口后面，看着斜对面那家刚挂上小霸王Vcd学习机横幅的新店，眼神里透着一股子想要吃人的焦虑。
对面那是真火。
穿着红背心的促销员扯着嗓子在喊七九九，门口那几大箱赠送的盗版碟片被家长们疯抢。
相比之下，张文彪手里这批标价一千零九十九的“正版货”，简直冷清得像是在守灵。
“彪哥，几个分销商的电话都打爆了，都说要退货转投对面。”
手底下的马仔凑过来，一脸苦相。
“这三百块的差价，老百姓根本不听咱们讲什么正版授权，他们就认钱啊。”
张文彪咬了咬牙，从兜里掏出传呼机，想起之前陈锋让他稳住，恨不得直接摔在地上。
“稳住？老子几十万的货压在这儿，他陈锋拿什么让我稳住？”
他颤抖着手拨通了平湖厂的座机，电话接通的那一刻，他几乎是低吼出来的。
“陈老弟，花都这边崩了！你那招正版在七九九面前就是个屁！你老实告诉我，南粤那边都有三百块的补贴券，为什么偏偏不给花都？你这是打算把我张文彪当垫脚石踩死吗？”
电话那头，张文彪粗重的喘息声顺着电话线传过来，震得听筒有些发嗡。
平湖厂的办公室内，陈锋并没有像张文彪预想中那样发火或者急着辩解。
他将话筒稍微拿远了两寸，另一只手拿起桌上的紫砂茶杯，慢条斯理地刮了刮浮茶，喝了一口。
“彪哥，火气别这么大，先喝口水顺顺气。”
陈锋的语气四平八稳，一点也没有遇到价格竞争而焦急。
“我要是真想把你当垫脚石，今天就不会接你这个电话。花都的市场什么情况，我这里每天都有老周的简报，我比你清楚。”
“还有，我们有优惠券补贴那是因为我们的自营渠道的补贴，现在花都那边我们把代理权都全权交给你们了，所以说关于花都那边的价格我们只出一个官方指导价1099，至于优惠的事情是你们自己决定了。”
张文彪被陈锋这几句不咸不淡的话堵得喉咙一梗，气得险些把听筒捏碎。
“你说的倒是轻巧！我的利润空间总共才多少？你让我拿什么去和那帮玩‘自杀式’降价的疯子拼？优惠是我想做就能做的吗？没你的支持，我这一降，直接就得喝西北风去！”
平湖厂的办公室内，陈锋听着听筒里张文彪气急败坏的咆哮，非但没有生气，嘴角反而勾起了一抹冷峻的弧度。
他慢条斯理地将紫砂茶杯放下，发出“哒”的一声轻响，声音顺着电话线传了过去，透着一股让人心悸的镇定。
“彪哥，咱们明人不说暗话。我批给你的独家底价是499，你就算跟着小霸王卖799，一台也还有整整三百块的纯利。你跟我喊喝西北风？”
陈锋一语道破了张文彪的底牌，语气中带着几分老辣的敲打。
“你是舍不得你那一千零九十九的暴利，而不是没有利润空间。”
电话那头的张文彪顿时被噎了一下，老底被揭穿，他粗重的喘息声滞了滞，语气虽然软了三分，但依旧透着强烈的不甘。
“陈老弟，话不能这么说啊！谁嫌赚得多？现在分销商都在逼宫，我要是真降到799，那咱们之前费尽心思立起来的‘高端正版’招牌不就塌了吗？”
“你说到点子上了。”
陈锋身子往老板椅上一靠，眼神变得极其幽深。
“如果现在跟着降价，就等于承认了咱们和小霸王是一路货色，彻底被他们拉进了价格绞肉机。所以，不仅不能降价，你还要把咱们的‘贵’，当成最核心的卖点。”
“把贵当卖点？”
张文彪愣住了。
“老弟，你没发烧吧？老百姓现在都被对面的799和赠品勾走魂了！”
“他们送的是什么赠品？盗版电影碟！”
陈锋猛地坐直身体，声音里透出毫不掩饰的锋芒和杀机。
“彪哥，你平时做生意精明，怎么一到教育市场就糊涂了？家长买学习机是为了什么？是为了提分，是为了前途！小霸王打着学习机的幌子，结果送给孩子的全是一些打打杀杀、情情爱爱的港台盗版电影。你觉得，真正望子成龙的家长，是希望孩子拿着机器学五笔和英语，还是希望孩子整天沉迷看电影？”
张文彪在商场摸爬滚打多年，这层窗户纸一捅破，他脑子里瞬间闪过一道亮光。
“你的意思是……”
“我的意思是，他们那不是在搞促销，他们是在给自己挖坟！最后只会把自己的小霸王学习机玩成Vcd播放器。”
陈锋手指在桌面上重重敲击了两下。
“你现在要做三件事。”
“第一，立刻找人印一批大字报，就贴在你店门口，标题我都替你想好了——‘拒绝毒害下一代，锋芒小天才承诺：本机纯为教育研发，绝不附赠任何干扰学习的娱乐光碟！’你要把1099的价格，包装成替家长‘把关’的责任费！”
“第二，那些要退货转投对面的分销商，要滚就让他们滚。把名单给我记下来，等这波风头过去，你作为花都市的独家代理商，自然有权拒绝给他们供货。”
陈锋的语气冷酷到了极点，带着一种成竹在胸的肃杀。
“至于第三件事……”陈锋顿了顿，声音压得极低。
“彪哥，你手底下不是有几个机灵的马仔吗？给他们拿几千块钱，分批去对面的小霸王店里买机器。”
张文彪倒吸了一口凉气。
“买他们的机器干嘛？”
“买完机器，必须要他们开收据、开发票。然后拿着机器和他们附赠的那两张没有国家出版号的盗版电影碟，直接出门左拐，去花都市文化稽查大队和工商局实名举报！”
陈锋冷笑了一声，犹如一条蛰伏在暗处的毒蛇终于吐出了信子。
“罪名就是：非法搭售未经审查的劣质盗版音像制品，挂羊头卖狗肉，毒害未成年人身心健康！”
电话那头，张文彪彻底听傻了。
他只觉得后背冒出一层白毛汗，连拿着电话的手都在微微发抖。
之前陈锋在二号库房玩的那一手“贼喊捉贼”，已经把省里的版权局和文化稽查大队撩拨得高度敏感。
现在这套组合拳打出去，根本不需要他们自己动手，有关部门为了净化市场，就能直接把小霸王的门店给掀了！
爱多和步步高确实有钱，小霸王确实有渠道。
但在90年代末的大陆市场，你敢拿着教育的幌子大肆散播盗版娱乐光盘，一旦被官方盯上定性，那就是死路一条！
“陈、陈老弟……你这招，太绝了！这简直是杀人不见血啊！”
张文彪咽了口唾沫，原本焦躁绝望的心情瞬间被安抚了下来。
虽然他觉得陈锋说的总感觉哪里不对劲，但是按照这套说辞，他也没什么付出，反而还能继续维持之前的盈利。
......
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“老魏，这段时间辛苦你了。你不仅要盯死广泰的注塑质量，还得去联系几家专门跑货运代理的朋友。黄金周期间，物流就是命。咱们的货，不能被堵在路上。”
老魏重重地点了点头，有了陈锋这句定心丸，他那股焦躁劲儿总算压下去了不少。
…
黄金周，如期而至。
1997年的十一长假，鹏城和花都的街头到处挂满了血红色的促销横幅。
正如老魏所察觉到的，小霸王在爱多和步步高的资金与零件加持下，几乎是以自杀式的速度完成了铺货。
799元！
在价格大跳水的同时还兼具播放Vcd的功能。
这个价格像是一枚深水炸弹，把原本属于Vcd和学习机的高价市场炸得稀碎。
花都百货大楼的侧对面，张文彪的档口依然亮着“锋芒小天才，正版授权”的招牌。
“老板，你这机器1099？对面小霸王才卖799，还送两张电影碟！你这不是坑人吗？”
一个中年男人拉着孩子，在张文彪的柜台前敲得梆梆响。
张文彪抹了一把脸上的汗，想起陈锋电话里的交代，强撑着笑脸，指着柜台上那份放大版的公证书。
“老哥，您瞧准了。咱们这是国家新闻出版署授权的正版教育器材。里面的五笔软件、外语词典，全是正版。对面那便宜是便宜，可里面装的都是盗版翻录的，万一哪天系统锁死了或者被版权局查扣了，您找谁说理去？给孩子学东西，图的就是个稳当。”
虽然有公证书背书，但面对整整三百块的差价，还是有不少老百姓转头就走，进了对面那个门。
因为花都这边的销售都授权给张文彪这个花都的独家代理商了。
因此根本就没有采用在南粤市等地采用的300元教育优惠券的销售优惠。
导致这里的价格要比其他地区的高不少。
在整个花都的市场，在小霸王对标了锋芒小天才的799优惠后的价格后，张文彪这位独家代理商就感受到了很大的压力。
张文彪站在自家档口后面，看着斜对面那家刚挂上小霸王Vcd学习机横幅的新店，眼神里透着一股子想要吃人的焦虑。
对面那是真火。
穿着红背心的促销员扯着嗓子在喊七九九，门口那几大箱赠送的盗版碟片被家长们疯抢。
相比之下，张文彪手里这批标价一千零九十九的“正版货”，简直冷清得像是在守灵。
“彪哥，几个分销商的电话都打爆了，都说要退货转投对面。”
手底下的马仔凑过来，一脸苦相。
“这三百块的差价，老百姓根本不听咱们讲什么正版授权，他们就认钱啊。”
张文彪咬了咬牙，从兜里掏出传呼机，想起之前陈锋让他稳住，恨不得直接摔在地上。
“稳住？老子几十万的货压在这儿，他陈锋拿什么让我稳住？”
他颤抖着手拨通了平湖厂的座机，电话接通的那一刻，他几乎是低吼出来的。
“陈老弟，花都这边崩了！你那招正版在七九九面前就是个屁！你老实告诉我，南粤那边都有三百块的补贴券，为什么偏偏不给花都？你这是打算把我张文彪当垫脚石踩死吗？”
电话那头，张文彪粗重的喘息声顺着电话线传过来，震得听筒有些发嗡。
平湖厂的办公室内，陈锋并没有像张文彪预想中那样发火或者急着辩解。
他将话筒稍微拿远了两寸，另一只手拿起桌上的紫砂茶杯，慢条斯理地刮了刮浮茶，喝了一口。
“彪哥，火气别这么大，先喝口水顺顺气。”
陈锋的语气四平八稳，一点也没有遇到价格竞争而焦急。
“我要是真想把你当垫脚石，今天就不会接你这个电话。花都的市场什么情况，我这里每天都有老周的简报，我比你清楚。”
“还有，我们有优惠券补贴那是因为我们的自营渠道的补贴，现在花都那边我们把代理权都全权交给你们了，所以说关于花都那边的价格我们只出一个官方指导价1099，至于优惠的事情是你们自己决定了。”
张文彪被陈锋这几句不咸不淡的话堵得喉咙一梗，气得险些把听筒捏碎。
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陈锋一语道破了张文彪的底牌，语气中带着几分老辣的敲打。
“你是舍不得你那一千零九十九的暴利，而不是没有利润空间。”
电话那头的张文彪顿时被噎了一下，老底被揭穿，他粗重的喘息声滞了滞，语气虽然软了三分，但依旧透着强烈的不甘。
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陈锋身子往老板椅上一靠，眼神变得极其幽深。
“如果现在跟着降价，就等于承认了咱们和小霸王是一路货色，彻底被他们拉进了价格绞肉机。所以，不仅不能降价，你还要把咱们的‘贵’，当成最核心的卖点。”
“把贵当卖点？”
张文彪愣住了。
“老弟，你没发烧吧？老百姓现在都被对面的799和赠品勾走魂了！”
“他们送的是什么赠品？盗版电影碟！”
陈锋猛地坐直身体，声音里透出毫不掩饰的锋芒和杀机。
“彪哥，你平时做生意精明，怎么一到教育市场就糊涂了？家长买学习机是为了什么？是为了提分，是为了前途！小霸王打着学习机的幌子，结果送给孩子的全是一些打打杀杀、情情爱爱的港台盗版电影。你觉得，真正望子成龙的家长，是希望孩子拿着机器学五笔和英语，还是希望孩子整天沉迷看电影？”
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“你的意思是……”
“我的意思是，他们那不是在搞促销，他们是在给自己挖坟！最后只会把自己的小霸王学习机玩成Vcd播放器。”
陈锋手指在桌面上重重敲击了两下。
“你现在要做三件事。”
“第一，立刻找人印一批大字报，就贴在你店门口，标题我都替你想好了——‘拒绝毒害下一代，锋芒小天才承诺：本机纯为教育研发，绝不附赠任何干扰学习的娱乐光碟！’你要把1099的价格，包装成替家长‘把关’的责任费！”
“第二，那些要退货转投对面的分销商，要滚就让他们滚。把名单给我记下来，等这波风头过去，你作为花都市的独家代理商，自然有权拒绝给他们供货。”
陈锋的语气冷酷到了极点，带着一种成竹在胸的肃杀。
“至于第三件事……”陈锋顿了顿，声音压得极低。
“彪哥，你手底下不是有几个机灵的马仔吗？给他们拿几千块钱，分批去对面的小霸王店里买机器。”
张文彪倒吸了一口凉气。
“买他们的机器干嘛？”
“买完机器，必须要他们开收据、开发票。然后拿着机器和他们附赠的那两张没有国家出版号的盗版电影碟，直接出门左拐，去花都市文化稽查大队和工商局实名举报！”
陈锋冷笑了一声，犹如一条蛰伏在暗处的毒蛇终于吐出了信子。
“罪名就是：非法搭售未经审查的劣质盗版音像制品，挂羊头卖狗肉，毒害未成年人身心健康！”
电话那头，张文彪彻底听傻了。
他只觉得后背冒出一层白毛汗，连拿着电话的手都在微微发抖。
之前陈锋在二号库房玩的那一手“贼喊捉贼”，已经把省里的版权局和文化稽查大队撩拨得高度敏感。
现在这套组合拳打出去，根本不需要他们自己动手，有关部门为了净化市场，就能直接把小霸王的门店给掀了！
爱多和步步高确实有钱，小霸王确实有渠道。
但在90年代末的大陆市场，你敢拿着教育的幌子大肆散播盗版娱乐光盘，一旦被官方盯上定性，那就是死路一条！
“陈、陈老弟……你这招，太绝了！这简直是杀人不见血啊！”
张文彪咽了口唾沫，原本焦躁绝望的心情瞬间被安抚了下来。
虽然他觉得陈锋说的总感觉哪里不对劲，但是按照这套说辞，他也没什么付出，反而还能继续维持之前的盈利。
......