重生1997：从南下鹏城开始 第54章 重谈代理权
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......
“老魏，等一下。”
陈锋放下手里的喷壶，走到窗边叫住了正准备上车押货的后勤主管。
老魏赶紧跑回来，隔着窗户问。
“陈总，还有什么交代的？车队马上就要出发了。”
陈锋从桌上拿起一盒红双喜，顺着窗户扔给老魏，语气平淡得像是在安排明天的食堂菜单。
“货到了地方，别急着往咱们自己的老柜台里搬。让司机把车直接停在那些正闹着退款的小霸王专卖店门口或者斜对面。车厢拉开，挂个大喇叭。”
陈锋手指在窗台上轻轻敲了两下。
“喇叭里就喊一句话：‘凭小霸王预售单或退款凭证购买锋芒二代机，立享五十元正版维权补贴’。记住，这五十块钱咱们出，算是帮同行分担一下安抚消费者的压力。”
“对了，花都市除外，不过这个政策你可以跟张文彪那边提一下，他愿意就配合我们一起降价，不愿意也无所谓。”
老魏把烟夹在耳朵上，愣了半秒后，那张胖脸上瞬间乐开了花。
“陈总，您这是贴着脸往人家心窝子里捅刀子啊！这招一出，那些正憋着一肚子火的家长，还不当场把咱们的车给搬空了？”
“去吧，路上注意安全。”
陈锋没接茬，只是挥了挥手。
做生意就是这样，落井下石不叫心狠，叫资源的最大化利用。
大厂花了上百万广告费把客流聚集到了那些地段，现在因为断货造成了巨大的流量真空，他陈锋如果不去白捡这个便宜，那这重生前的几十年的社会算是白混了。
车队轰鸣着驶出大门。
陈锋刚坐回老板椅上，桌上的电话就急促地响了起来。
他看了一眼来电显示，是花都的长途。
陈锋没有马上接，而是慢条斯理地给自己重新泡了一杯茶，直到电话响了第七声，才拿起听筒。
“喂，哪位。”
“陈老弟！是我啊，老哥哥我啊！”
电话那头，张文彪的声音透着一股抑制不住的狂喜，甚至还带着几分刻意的讨好。
“老弟，你真是活神仙！对面小霸王的店都快被家长给砸了！刚才有十几个退了钱的客人，直接冲进我档口，连价都没还，按1099一台直接提走了二十多台现货！”
张文彪现在是真的服了。
几天前他还觉得陈锋是在拉着他找死，现在他看陈锋，就像看一座移动的金山。
“彪哥，生意好做就行。”
陈锋刮了刮茶沫，声音没什么起伏。
“老弟，一代机我这儿估计明后天就能清空。你赶紧给我发二代机！先来一千台……不，两千台！花都的市场现在全空了，咱们得趁热打铁啊！”
张文彪急吼吼地催促。
陈锋喝了口茶，将茶杯放下，发出哒的一声轻响。
“彪哥，二代机发不了那么多。”
电话那头的声音戛然而止，张文彪愣住了。
“为什么？老弟，我可是花都的独家代理啊！咱们之前签过合同的！”
“合同上签的是一代机的独家代理。”
陈锋语气温和，却字字透着不可逾越的规矩。
“二代机我们的研发成本高，打的是正版教育的招牌，厂里对渠道的要求变了。花都的市场虽然是你一个人说了算，但现货有限，我得优先保证其他渠道的份额。”
“你又不是不知道，为了跟小霸王全面竞争，我们现在的销售团队已经在粤省全面铺开，甚至是走向了外省进行进行销售，现在我们的产能其实是有点跟不上了，货源紧张，彪哥，见谅啊，都做生意的，你应该理解我们。”
张文彪是老江湖，一听这话瞬间明白了。
陈锋这是要重新洗牌，收缩他手里的权力，准备收回花都市的全权代理权了。
在最困难的时候，陈锋需要他这个地头蛇去扛大厂的压力；现在大局已定，陈锋要开始卸磨杀驴了。
但他现在根本不敢翻脸，因为利润全在陈锋手里捏着。
目前他手里的产品，除了几个外贸的货，就数锋芒学习机给他带来的利润最高。
而且出货量也多。
这可要比跟老外谈生意简单的多了。
“陈老弟，你透个底，哥哥我得怎么做，才能拿到这批二代机？”
张文彪的语气彻底软了，姿态放到了最低。
“简单。”
陈锋拉开抽屉，抽出一份新拟定的渠道管理条例。
“第一，还是老规矩先款后货，概不赊欠。第二，你在花都的所有分销网点，必须腾出百分之七十以上的核心柜台展示锋芒二代机，不允许夹带任何杂牌。第三，一代机的独家代理我们还认，但是二代机实行区域配额制。”
陈锋说完，静静地听着电话那头的呼吸声。
“也就是说，我们可能要在花都发展好几名代理商。当然也要充分考虑你的意见，究竟是全市发展几个代理商，还是说按照花都市的区县来进行代理商的授权。”
“行，我认。”
张文彪咬牙切齿地答应下来。
“十分钟后，两千台的定金我就让财务打到平湖厂的公对公账户上。老弟，你手腕硬，哥哥我算是彻底服了。”
“不过，我要拿下花都市市区的代理权，县和郊区的代理权我可以放手给别人，我们都是老朋友了，我多拿几个市区的代理权不是问题吧？”
闻言，陈锋微微一笑，这是个不算过分的要求，只是不知道下一条要求这张文彪是否能答应。
“彪哥，以我们的交情，这当然是没有问题的了，只不过因为现在我们的代理商规模和数量要扩大，所以在管理上也要正规化…也就是说，我们现在还要收代理费。”
“还要收我代理费？我说陈锋兄弟，你这可就把哥哥我当外人了啊。”
张文彪一听，语气顿时不乐意了。
“锋哥别激动嘛，我们这代理费也不过，一年就五千块，但是吧，看您要的是区县独家的代理还是在这个区域共有好几家的区域代理商。如果是独家的就要一万块，共有代理的就是五千，您看这个价格也不贵，也就是你们赚的零头。”
“一万块？这么贵？！还是按年来收？我说陈锋兄弟，我们都是老朋友了，你不得给我点优惠？”
张文彪眉头一皱。
如果只是单独的一个区对他来说确实不算什么，但是花都的市区有好几个呢。
传统意义上的就那么几个，但是如果要把行政上的市区都算进来的话，八个市区。
算下来一年下来什么都不卖也要给陈锋交八万块的独家代理费。
这一下出八万一年，可是让张文彪感到有些肉痛。
电话那头，张文彪的算盘打得劈啪作响。
八万块钱在九七年可不是一笔小数目，能在他的老家买套挺不错的小两居了。
就是放在花都，也能在郊区或者是市区偏远点的地方买一套小一点的房子。
哪怕他这段时间靠着锋芒确实赚得盆满钵满，但要把真金白银掏出来当什么代理费，他这种草莽倒爷骨子里是一万个舍不得。
问就是穷怕了。
陈锋听着张文彪逐渐粗重的呼吸声，也不催促，只是用杯盖轻轻拨弄着茶水面上的一片浮茶叶，语气依旧四平八稳。
“彪哥，账不是这么算的。”
陈锋喝了一口茶，把茶杯稳稳放下。
“这八万块钱，我不是白拿你的。你交了独家代理费，这八个市区的定价权、分销权就全捏在你一个人手里。别人就算是拿十万现款来我这提货，我也只能让他滚回花都去找你拿。”
“这八万，是你买断花都零售市场的护城河。如果不设这个门槛，明天随便哪个档口老板凑个两万块钱来找我拿货，转头就在你对面降价五十块去卖，你到时候损失的，可就不止这区区八万块了吧？”
“而且我准备规范化代理商的营销价格，只要按照我们的市场建议零售价进行销售的，在有条件的情况话，也可以享受一些我们自营渠道的销售优惠政策。”
张文彪在电话那头不吭声了。
他太懂底下的分销商是什么德行了，一旦没有区域保护，串货和杀价能把利润空间彻底打穿。
而且陈锋说的享受自营销售渠道的优惠政策，让他很是心动。
这个政策他眼馋很久了。
这不就是相当于厂商变相的补贴他们这些代理商吗？
如果可以享受这个的话，那么好像也不是像一开始那样难以接受。
陈锋知道火候差不多了，抛出了早已准备好的台阶。
“这样吧，彪哥，咱们毕竟是一起扛过大厂压力的老交情。这八万块代理费，你先交到对公账户上。年底结算的时候，只要你花都这八个市区的总出货量能达到一万台，这八万块钱，我全额当做‘渠道建设奖励’，抵扣你明年的货款。”
“你看怎么样？这可是看在我们的兄弟感情上给你的优惠，当然你如果同意的话，我们之间还要签一个保密协议，确保不能给其他代理商知道。”
“一万台？”
闻言张文彪倒抽了一口粗气，但紧接着语调就变了。
“老弟，此话当真？只要卖够一万台，这代理费就算白免了？”
“我陈锋做生意，白纸黑字写进合同里，认账。”
“行！老弟，你套路深，哥哥我今天算是被你拿捏得死死的了。八万就八万！我这就让财务去打款，你赶紧把花都市区的独家授权书和二代机给我发过来！”
......
“老魏，等一下。”
陈锋放下手里的喷壶，走到窗边叫住了正准备上车押货的后勤主管。
老魏赶紧跑回来，隔着窗户问。
“陈总，还有什么交代的？车队马上就要出发了。”
陈锋从桌上拿起一盒红双喜，顺着窗户扔给老魏，语气平淡得像是在安排明天的食堂菜单。
“货到了地方，别急着往咱们自己的老柜台里搬。让司机把车直接停在那些正闹着退款的小霸王专卖店门口或者斜对面。车厢拉开，挂个大喇叭。”
陈锋手指在窗台上轻轻敲了两下。
“喇叭里就喊一句话：‘凭小霸王预售单或退款凭证购买锋芒二代机，立享五十元正版维权补贴’。记住，这五十块钱咱们出，算是帮同行分担一下安抚消费者的压力。”
“对了，花都市除外，不过这个政策你可以跟张文彪那边提一下，他愿意就配合我们一起降价，不愿意也无所谓。”
老魏把烟夹在耳朵上，愣了半秒后，那张胖脸上瞬间乐开了花。
“陈总，您这是贴着脸往人家心窝子里捅刀子啊！这招一出，那些正憋着一肚子火的家长，还不当场把咱们的车给搬空了？”
“去吧，路上注意安全。”
陈锋没接茬，只是挥了挥手。
做生意就是这样，落井下石不叫心狠，叫资源的最大化利用。
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车队轰鸣着驶出大门。
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陈锋没有马上接，而是慢条斯理地给自己重新泡了一杯茶，直到电话响了第七声，才拿起听筒。
“喂，哪位。”
“陈老弟！是我啊，老哥哥我啊！”
电话那头，张文彪的声音透着一股抑制不住的狂喜，甚至还带着几分刻意的讨好。
“老弟，你真是活神仙！对面小霸王的店都快被家长给砸了！刚才有十几个退了钱的客人，直接冲进我档口，连价都没还，按1099一台直接提走了二十多台现货！”
张文彪现在是真的服了。
几天前他还觉得陈锋是在拉着他找死，现在他看陈锋，就像看一座移动的金山。
“彪哥，生意好做就行。”
陈锋刮了刮茶沫，声音没什么起伏。
“老弟，一代机我这儿估计明后天就能清空。你赶紧给我发二代机！先来一千台……不，两千台！花都的市场现在全空了，咱们得趁热打铁啊！”
张文彪急吼吼地催促。
陈锋喝了口茶，将茶杯放下，发出哒的一声轻响。
“彪哥，二代机发不了那么多。”
电话那头的声音戛然而止，张文彪愣住了。
“为什么？老弟，我可是花都的独家代理啊！咱们之前签过合同的！”
“合同上签的是一代机的独家代理。”
陈锋语气温和，却字字透着不可逾越的规矩。
“二代机我们的研发成本高，打的是正版教育的招牌，厂里对渠道的要求变了。花都的市场虽然是你一个人说了算，但现货有限，我得优先保证其他渠道的份额。”
“你又不是不知道，为了跟小霸王全面竞争，我们现在的销售团队已经在粤省全面铺开，甚至是走向了外省进行进行销售，现在我们的产能其实是有点跟不上了，货源紧张，彪哥，见谅啊，都做生意的，你应该理解我们。”
张文彪是老江湖，一听这话瞬间明白了。
陈锋这是要重新洗牌，收缩他手里的权力，准备收回花都市的全权代理权了。
在最困难的时候，陈锋需要他这个地头蛇去扛大厂的压力；现在大局已定，陈锋要开始卸磨杀驴了。
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这可要比跟老外谈生意简单的多了。
“陈老弟，你透个底，哥哥我得怎么做，才能拿到这批二代机？”
张文彪的语气彻底软了，姿态放到了最低。
“简单。”
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“也就是说，我们可能要在花都发展好几名代理商。当然也要充分考虑你的意见，究竟是全市发展几个代理商，还是说按照花都市的区县来进行代理商的授权。”
“行，我认。”
张文彪咬牙切齿地答应下来。
“十分钟后，两千台的定金我就让财务打到平湖厂的公对公账户上。老弟，你手腕硬，哥哥我算是彻底服了。”
“不过，我要拿下花都市市区的代理权，县和郊区的代理权我可以放手给别人，我们都是老朋友了，我多拿几个市区的代理权不是问题吧？”
闻言，陈锋微微一笑，这是个不算过分的要求，只是不知道下一条要求这张文彪是否能答应。
“彪哥，以我们的交情，这当然是没有问题的了，只不过因为现在我们的代理商规模和数量要扩大，所以在管理上也要正规化…也就是说，我们现在还要收代理费。”
“还要收我代理费？我说陈锋兄弟，你这可就把哥哥我当外人了啊。”
张文彪一听，语气顿时不乐意了。
“锋哥别激动嘛，我们这代理费也不过，一年就五千块，但是吧，看您要的是区县独家的代理还是在这个区域共有好几家的区域代理商。如果是独家的就要一万块，共有代理的就是五千，您看这个价格也不贵，也就是你们赚的零头。”
“一万块？这么贵？！还是按年来收？我说陈锋兄弟，我们都是老朋友了，你不得给我点优惠？”
张文彪眉头一皱。
如果只是单独的一个区对他来说确实不算什么，但是花都的市区有好几个呢。
传统意义上的就那么几个，但是如果要把行政上的市区都算进来的话，八个市区。
算下来一年下来什么都不卖也要给陈锋交八万块的独家代理费。
这一下出八万一年，可是让张文彪感到有些肉痛。
电话那头，张文彪的算盘打得劈啪作响。
八万块钱在九七年可不是一笔小数目，能在他的老家买套挺不错的小两居了。
就是放在花都，也能在郊区或者是市区偏远点的地方买一套小一点的房子。
哪怕他这段时间靠着锋芒确实赚得盆满钵满，但要把真金白银掏出来当什么代理费，他这种草莽倒爷骨子里是一万个舍不得。
问就是穷怕了。
陈锋听着张文彪逐渐粗重的呼吸声，也不催促，只是用杯盖轻轻拨弄着茶水面上的一片浮茶叶，语气依旧四平八稳。
“彪哥，账不是这么算的。”
陈锋喝了一口茶，把茶杯稳稳放下。
“这八万块钱，我不是白拿你的。你交了独家代理费，这八个市区的定价权、分销权就全捏在你一个人手里。别人就算是拿十万现款来我这提货，我也只能让他滚回花都去找你拿。”
“这八万，是你买断花都零售市场的护城河。如果不设这个门槛，明天随便哪个档口老板凑个两万块钱来找我拿货，转头就在你对面降价五十块去卖，你到时候损失的，可就不止这区区八万块了吧？”
“而且我准备规范化代理商的营销价格，只要按照我们的市场建议零售价进行销售的，在有条件的情况话，也可以享受一些我们自营渠道的销售优惠政策。”
张文彪在电话那头不吭声了。
他太懂底下的分销商是什么德行了，一旦没有区域保护，串货和杀价能把利润空间彻底打穿。
而且陈锋说的享受自营销售渠道的优惠政策，让他很是心动。
这个政策他眼馋很久了。
这不就是相当于厂商变相的补贴他们这些代理商吗？
如果可以享受这个的话，那么好像也不是像一开始那样难以接受。
陈锋知道火候差不多了，抛出了早已准备好的台阶。
“这样吧，彪哥，咱们毕竟是一起扛过大厂压力的老交情。这八万块代理费，你先交到对公账户上。年底结算的时候，只要你花都这八个市区的总出货量能达到一万台，这八万块钱，我全额当做‘渠道建设奖励’，抵扣你明年的货款。”
“你看怎么样？这可是看在我们的兄弟感情上给你的优惠，当然你如果同意的话，我们之间还要签一个保密协议，确保不能给其他代理商知道。”
“一万台？”
闻言张文彪倒抽了一口粗气，但紧接着语调就变了。
“老弟，此话当真？只要卖够一万台，这代理费就算白免了？”
“我陈锋做生意，白纸黑字写进合同里，认账。”
“行！老弟，你套路深，哥哥我今天算是被你拿捏得死死的了。八万就八万！我这就让财务去打款，你赶紧把花都市区的独家授权书和二代机给我发过来！”
......