重生1997：从南下鹏城开始 第65章 买一赠多，闷死对手
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......
“去他妈的大厂！天天让老子垫资，到了年底还跟打发要饭的一样抠抠搜搜！”
黄广辉咬着牙，眼睛里满是对遇到优质客户的狂热。
“两条线不够！陈总，我给你腾三条出来！只要您的现金按礼拜结清，以后小霸王就是拿刀架在我脖子上，宏发也只认锋芒的单子！”
在这个现金为王的九十年代，没有一个在生死线上挣扎的制造厂老板能拒绝一箱沉甸甸的现钞。
陈锋看着忙不迭签字盖章的黄广辉，转头和沈婉对视了一眼，眼里的笑意转瞬即逝。
这只是第一站。
整整一个上午，桑塔纳轿车在鹏城和东莞的工业区之间疯狂穿梭。
三百七十万的现金流被陈锋化整为零，以最粗暴、最直接的砸钱方式，连续砸开了四家核心电子元器件批发商和包装印刷厂的大门。
在绝对的现金优势面前，爱多和小霸王那两张全靠面子和威望撑起来的口头封杀令，还没来得及在商圈里发酵，就直接被陈锋用现钞从根子上砸得粉碎。
当然，陈锋敢这么做主要还是目前锋芒学习机的销售情况非常的好。
每天都能给他带回不少的现金流。
下午四点，羊城，白天鹅宾馆。
爱多的马总刚从会议室走出来，正准备回房间听取采购部关于围剿锋芒供应链的喜报。
然而，还没等他拉开房门，采购部主管就脸色发白、满头大汗地从走廊另一头小跑了过来，嘴唇都在发抖。
“马总，出大事了！咱们早上下发给东莞和鹏城那几家核心配套厂的停工通牒……全部被退回来了！”
马总眉头一皱，心里突然升起一股不祥的预感。
“退回来？他们那几家元器件厂想造反吗？不接爱多的单子，他们下个月吃什么？！”
“宏发的黄广辉直接把电话摔了，说咱们爱多要是再不结清上一季度的三十万尾款，他明天就把咱们的模具全从车间扔出去！”
主管擦着冷汗，声音带着几分绝望。
“我派去打听的人说，陈锋今天早上亲自提着几个装满现钞的皮箱，把那几家厂子的老板全堵在办公室里了。现在那几家主力供应商，已经全跟锋芒签了半年的现金独家供货协议，咱们的供应链封杀……根本没人理会。”
马总僵在原地，手里那枚高档的打火机啪嗒一声掉在厚实的地毯上。
产业链封杀，这个大厂用来对付新兴品牌无往不利的绝杀招式，竟然在那个叫陈锋的年轻人面前，被用最原始、最粗暴的现金流，在一上午的时间里，直接砸成了一个荒诞的笑话。
就在这时，旁边的房门被人一把推开，小霸王的副总拿着一个砖头般的大哥大，脸色铁青地冲了出来。
两人视线一碰，都在对方眼里看到了同样的挫败。
“马总，东莞那边的配件厂反水了。”
小霸王的副总咬着后槽牙，声音像是从牙缝里挤出来的。
“那帮穷疯了的泥腿子，连我们下半年的订单都不要了，全跑去接了锋芒的现结单！我刚才给宏发的黄广辉打电话，那孙子竟然敢挂我电话！”
马总苦笑了一声，弯腰捡起地毯上的打火机，拍了拍上面的灰尘。
“不用打了。陈锋今天一上午砸出去了几百万现金，把珠三角几家核心的辅料厂全喂饱了。现在不是咱们封杀他，是他用咱们平时看不上的那些代工厂，把咱们在华南的供应链给包抄了。”
两位在商海里沉浮多年的大厂高管，此刻终于体会到了什么叫乱拳打死老师傅。
他们习惯了用大厂的品牌溢价和庞大订单去压榨上游，用漫长的账期去维持自己的现金流。
在他们的思维定式里，新兴品牌根本没有资格、也没有财力去跟他们争夺这些底层的代工资源。
而这些代工厂也不敢违逆他们的意思。
但陈锋这个不按常理出牌的疯子，偏偏抓住了大厂最薄弱的软肋，那些常年被账期折磨得死去活来的小厂老板对现金的极度渴望。
“这小子，到底是哪冒出来的怪物？”
小霸王的副总靠在门框上，夹着雪茄的手指微微发颤，他有点想不明白陈锋的打法。
“几百万现金说砸就砸，连眼皮都不眨一下。他们锋芒才这么点规模，他难道就不留点钱过河防身吗？”
“因为他清楚，只要锋芒的机器不断货，每天都有源源不断的现金从终端流回他的口袋。”
马总深吸了一口气，转身走回房间。
“华南这盘棋，我们爱多算是彻底下输了。马上给总部打报告吧，趁着锋芒的产能还没彻底释放，赶紧调整战略，把资源往华东和华北撤。再在粤省跟他耗下去，咱们连过冬的底裤都得输进去。”
“你们小霸王在除了粤省之外的地方卖的也还行，这里就放弃吧，目前看来是打不过了，除非步步高跟我们一致行动，但已经是不可能了。”
爱多的马总说完这句话。
就只剩下小霸王的几个副总在一旁默然无语。
华南可是小霸王起家的地方，没想到这么容易的就被一个小牌子给偷家了。
与此同时，一辆黑色的桑塔纳正行驶在返回鹏城平湖厂区的公路上。
车后座上，几个原本装满现金的黑色密码箱此刻空空如也地随意堆叠着。
沈婉合上手里的记账本，虽然跑了一上午连口水都没喝上，但她的精神却异常亢奋。
“陈总，四家核心配 件厂，五份独家供货协议，全部签死。只要咱们的现款能跟上，未来半年，爱多和小霸王在东莞和鹏城绝对找不到一家上规模的厂子给他们做塑胶外壳和包装盒。”
“哈哈，没想到我们还能反向围剿爱多和小霸王。”
沈婉有些兴奋的挥了挥粉拳。
陈锋靠在椅背上，看着窗外飞速倒退的风景，神情依然平淡。
“现款跟得上。花都直营店今天一天的营业额，加上老周在下面县城新铺出去的货，明天的回款足够填补这几家厂子的首批代工费了。”
陈锋转过头，看着沈婉。
“记住，资金放在银行的账户里就是一堆死数字，只有让它在市场上高速滚动起来，才能变成杀死对手的刀。大厂以为掐住供应链就能掐死我们，那我就顺手把他们的碗也给砸了。”
“当然这样说也有点夸张了，现实点说，在华南的粤省市场，爱多和小霸王最多跟我们平分秋色，已经没有办法再跟以前一样对我们有碾压的优势了。”
沈婉用力点了点头，她现在对这位老板的商业手腕已经是彻底的心悦诚服。
“那陈总，咱们既然已经把上游的产能全包圆了，接下来是不是该准备反击了？”
“反击早就开始了。”
陈锋坐直了身体，眼里闪过商人的精明与冷酷。
“既然大厂主动把脸凑过来了，不打响一点对不起他们。回去立刻通知老周，从明天开始，全省所有挂了咱们锋芒招牌的网点，不管是直营店还是县城代理，全部搞‘清凉一夏，助学大派送’的促销活动。”
陈锋的手指在空密码箱上敲击着节奏。
“买一台二代学习机，送两套原版学习光碟，再加送一个高档双肩书包！书包的成本去跟义乌那边的供货商压，两套光碟对于咱们来说根本就是刻录的成本。但是落在老百姓眼里，这些都 是实打实的大实惠。”
在这个大部分家电企业还只知道在电视上砸钱喊口号的九十年代，“买一赠多”这种后世烂大街的终端促销手段，杀伤力绝对是核弹级别的。
“可是陈总。”
沈婉快速在脑子里算了一笔账。
“这样一来，咱们单台机器的净利润会被压缩将近三分之一。咱们现在账上虽然回款快，但也经不起这么大规模的利润出让啊。”
“要的就是压低利润。”
陈锋冷笑一声。
“我要用最大的产能，配合最低的利润空间，在半个月内，把整个粤省的学习机和Vcd市场彻底洗一遍。我要让老百姓只要走进商场，眼里只能看到锋芒的机器和赠品。”
“我们要彻底的取代小霸王和爱多在粤省的生态位。”
陈锋的目光变得极其深远。
“大厂现在之所以退缩，是因为觉得在华南打不过我们。只要我们把市场份额占死，断了他们在南方的回血渠道，他们的资金链迟早要出问题。等他们反应过来想降价跟我们打价格战的时候，就会发现，本地的供应链早就在咱们手里了，他们连降价的筹码都没有。”
这才是陈锋今天砸出几百万现金的终极目的。
被动挨打不是他的作风。
如果还是前世的牛马就算了。
他这都重生了，并且还掌握着别人没有的优势，那肯定是要反攻了。
釜底抽薪，断绝后路，然后再用铺天盖地的终端促销，将对手直接闷死在泥潭里。
桑塔纳缓缓驶入平湖厂区的大门。
车间主任老马正帮忙光着膀子在车间门口指挥装卸货，看到陈锋的车回来，立刻抹着汗跑了过来。
......
“去他妈的大厂！天天让老子垫资，到了年底还跟打发要饭的一样抠抠搜搜！”
黄广辉咬着牙，眼睛里满是对遇到优质客户的狂热。
“两条线不够！陈总，我给你腾三条出来！只要您的现金按礼拜结清，以后小霸王就是拿刀架在我脖子上，宏发也只认锋芒的单子！”
在这个现金为王的九十年代，没有一个在生死线上挣扎的制造厂老板能拒绝一箱沉甸甸的现钞。
陈锋看着忙不迭签字盖章的黄广辉，转头和沈婉对视了一眼，眼里的笑意转瞬即逝。
这只是第一站。
整整一个上午，桑塔纳轿车在鹏城和东莞的工业区之间疯狂穿梭。
三百七十万的现金流被陈锋化整为零，以最粗暴、最直接的砸钱方式，连续砸开了四家核心电子元器件批发商和包装印刷厂的大门。
在绝对的现金优势面前，爱多和小霸王那两张全靠面子和威望撑起来的口头封杀令，还没来得及在商圈里发酵，就直接被陈锋用现钞从根子上砸得粉碎。
当然，陈锋敢这么做主要还是目前锋芒学习机的销售情况非常的好。
每天都能给他带回不少的现金流。
下午四点，羊城，白天鹅宾馆。
爱多的马总刚从会议室走出来，正准备回房间听取采购部关于围剿锋芒供应链的喜报。
然而，还没等他拉开房门，采购部主管就脸色发白、满头大汗地从走廊另一头小跑了过来，嘴唇都在发抖。
“马总，出大事了！咱们早上下发给东莞和鹏城那几家核心配套厂的停工通牒……全部被退回来了！”
马总眉头一皱，心里突然升起一股不祥的预感。
“退回来？他们那几家元器件厂想造反吗？不接爱多的单子，他们下个月吃什么？！”
“宏发的黄广辉直接把电话摔了，说咱们爱多要是再不结清上一季度的三十万尾款，他明天就把咱们的模具全从车间扔出去！”
主管擦着冷汗，声音带着几分绝望。
“我派去打听的人说，陈锋今天早上亲自提着几个装满现钞的皮箱，把那几家厂子的老板全堵在办公室里了。现在那几家主力供应商，已经全跟锋芒签了半年的现金独家供货协议，咱们的供应链封杀……根本没人理会。”
马总僵在原地，手里那枚高档的打火机啪嗒一声掉在厚实的地毯上。
产业链封杀，这个大厂用来对付新兴品牌无往不利的绝杀招式，竟然在那个叫陈锋的年轻人面前，被用最原始、最粗暴的现金流，在一上午的时间里，直接砸成了一个荒诞的笑话。
就在这时，旁边的房门被人一把推开，小霸王的副总拿着一个砖头般的大哥大，脸色铁青地冲了出来。
两人视线一碰，都在对方眼里看到了同样的挫败。
“马总，东莞那边的配件厂反水了。”
小霸王的副总咬着后槽牙，声音像是从牙缝里挤出来的。
“那帮穷疯了的泥腿子，连我们下半年的订单都不要了，全跑去接了锋芒的现结单！我刚才给宏发的黄广辉打电话，那孙子竟然敢挂我电话！”
马总苦笑了一声，弯腰捡起地毯上的打火机，拍了拍上面的灰尘。
“不用打了。陈锋今天一上午砸出去了几百万现金，把珠三角几家核心的辅料厂全喂饱了。现在不是咱们封杀他，是他用咱们平时看不上的那些代工厂，把咱们在华南的供应链给包抄了。”
两位在商海里沉浮多年的大厂高管，此刻终于体会到了什么叫乱拳打死老师傅。
他们习惯了用大厂的品牌溢价和庞大订单去压榨上游，用漫长的账期去维持自己的现金流。
在他们的思维定式里，新兴品牌根本没有资格、也没有财力去跟他们争夺这些底层的代工资源。
而这些代工厂也不敢违逆他们的意思。
但陈锋这个不按常理出牌的疯子，偏偏抓住了大厂最薄弱的软肋，那些常年被账期折磨得死去活来的小厂老板对现金的极度渴望。
“这小子，到底是哪冒出来的怪物？”
小霸王的副总靠在门框上，夹着雪茄的手指微微发颤，他有点想不明白陈锋的打法。
“几百万现金说砸就砸，连眼皮都不眨一下。他们锋芒才这么点规模，他难道就不留点钱过河防身吗？”
“因为他清楚，只要锋芒的机器不断货，每天都有源源不断的现金从终端流回他的口袋。”
马总深吸了一口气，转身走回房间。
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爱多的马总说完这句话。
就只剩下小霸王的几个副总在一旁默然无语。
华南可是小霸王起家的地方，没想到这么容易的就被一个小牌子给偷家了。
与此同时，一辆黑色的桑塔纳正行驶在返回鹏城平湖厂区的公路上。
车后座上，几个原本装满现金的黑色密码箱此刻空空如也地随意堆叠着。
沈婉合上手里的记账本，虽然跑了一上午连口水都没喝上，但她的精神却异常亢奋。
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“哈哈，没想到我们还能反向围剿爱多和小霸王。”
沈婉有些兴奋的挥了挥粉拳。
陈锋靠在椅背上，看着窗外飞速倒退的风景，神情依然平淡。
“现款跟得上。花都直营店今天一天的营业额，加上老周在下面县城新铺出去的货，明天的回款足够填补这几家厂子的首批代工费了。”
陈锋转过头，看着沈婉。
“记住，资金放在银行的账户里就是一堆死数字，只有让它在市场上高速滚动起来，才能变成杀死对手的刀。大厂以为掐住供应链就能掐死我们，那我就顺手把他们的碗也给砸了。”
“当然这样说也有点夸张了，现实点说，在华南的粤省市场，爱多和小霸王最多跟我们平分秋色，已经没有办法再跟以前一样对我们有碾压的优势了。”
沈婉用力点了点头，她现在对这位老板的商业手腕已经是彻底的心悦诚服。
“那陈总，咱们既然已经把上游的产能全包圆了，接下来是不是该准备反击了？”
“反击早就开始了。”
陈锋坐直了身体，眼里闪过商人的精明与冷酷。
“既然大厂主动把脸凑过来了，不打响一点对不起他们。回去立刻通知老周，从明天开始，全省所有挂了咱们锋芒招牌的网点，不管是直营店还是县城代理，全部搞‘清凉一夏，助学大派送’的促销活动。”
陈锋的手指在空密码箱上敲击着节奏。
“买一台二代学习机，送两套原版学习光碟，再加送一个高档双肩书包！书包的成本去跟义乌那边的供货商压，两套光碟对于咱们来说根本就是刻录的成本。但是落在老百姓眼里，这些都 是实打实的大实惠。”
在这个大部分家电企业还只知道在电视上砸钱喊口号的九十年代，“买一赠多”这种后世烂大街的终端促销手段，杀伤力绝对是核弹级别的。
“可是陈总。”
沈婉快速在脑子里算了一笔账。
“这样一来，咱们单台机器的净利润会被压缩将近三分之一。咱们现在账上虽然回款快，但也经不起这么大规模的利润出让啊。”
“要的就是压低利润。”
陈锋冷笑一声。
“我要用最大的产能，配合最低的利润空间，在半个月内，把整个粤省的学习机和Vcd市场彻底洗一遍。我要让老百姓只要走进商场，眼里只能看到锋芒的机器和赠品。”
“我们要彻底的取代小霸王和爱多在粤省的生态位。”
陈锋的目光变得极其深远。
“大厂现在之所以退缩，是因为觉得在华南打不过我们。只要我们把市场份额占死，断了他们在南方的回血渠道，他们的资金链迟早要出问题。等他们反应过来想降价跟我们打价格战的时候，就会发现，本地的供应链早就在咱们手里了，他们连降价的筹码都没有。”
这才是陈锋今天砸出几百万现金的终极目的。
被动挨打不是他的作风。
如果还是前世的牛马就算了。
他这都重生了，并且还掌握着别人没有的优势，那肯定是要反攻了。
釜底抽薪，断绝后路，然后再用铺天盖地的终端促销，将对手直接闷死在泥潭里。
桑塔纳缓缓驶入平湖厂区的大门。
车间主任老马正帮忙光着膀子在车间门口指挥装卸货，看到陈锋的车回来，立刻抹着汗跑了过来。
......