重生1997：从南下鹏城开始 第66章 大促与技术突破
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......
“陈总，您可算回来了！”
老马抹了一把脑门上的热汗，大步跑到车边，粗糙的脸上满是干劲。
在这个年代的工人眼里，只要厂里有源源不断的活儿干，还能拿到加班费，那就比过年还高兴。
对他这个车间主任来说这样才最好管理工人。
要是陈锋像有些老板一样只要求加班但是不给工资的话，那他这个车间主任在管理上就要费很多心思了。
现在这份工作可要比上一份轻松多了，而且工资待遇也比上一份高。
如今见到企业蒸蒸日上，他也感到荣辱与共，非常的高兴。
“下午那几家模具厂和元件厂把第一批料件送过来了，我看过，质量非常扎实。新线我已经安排妥当，夜班的兄弟们正连轴转，绝对不耽误明天的出货量。”
陈锋推开车门走下来，顺手从兜里掏出一包红双喜丢给老马。
“老马，最近辛苦兄弟们了。让食堂把夜班伙食搞好一点，肉管够，夜班津贴按平时的两倍发。”
陈锋语气温和，但随即话锋一转，透出一股不容置疑的严厉。
“不过有一条你得给我死死盯住，产量提上去，质检绝对不能松。现在全省的媒体和同行都在拿放大镜盯着咱们，这个时候要是出了次品，那就是自己砸自己的饭碗。谁要是为了赶件数糊弄事，你直接让他结账走人。”
“您放心陈总！每条线我都安排了最老练的老师傅把关，绝不让一台带病机出厂！”
老马拍着胸脯保证，把烟往耳朵上一夹，兴冲冲地跑回了车间。
陈锋带着沈婉回到办公室，连坐下喝口水的时间都没留，直接抓起桌上的电话，拨通了销售主管老周的号码。
“老周，马上动起来。刚才我跟沈婉交代的‘清凉一夏，助学大派送’促销活动，明天天亮之前，必须在全省所有的网点落地。”
电话那头，老周听完这个“买一机、送两碟、加个双肩包”的促销方案后，激动得声音都在打颤。
“陈总，这力度……别说小霸王了，就是天王老子来了，老百姓也得在咱们店门口排队啊！不过这高档书包的货源……”
“书包我已经让业务员去联系义乌那边的批发商了，走铁路货运，最快明晚就能到羊城集散。在此之前，先给买机器的顾客开提货白条，后续凭条领包。”
陈锋冷静地安排着细节。
“记住，连夜让印刷厂把海报赶出来，‘正版授权’和‘助学大礼包’这几个字给我放得最大。”
挂断电话，陈锋长长地吐出一口气。
供应链被死死锁住，终端渠道再开启这种降维打击级别的买赠促销。
这两套组合拳打下去，小霸王和爱多在华南市场的基本盘，就算是彻底废了。
…
三天后，羊城，天河商业城。
正是周末，商场里人头攒动。
小霸王和爱多的专柜前冷冷清清，几个穿着统一制服的售货员百无聊赖地靠在玻璃柜台上闲聊。
而在他们对面，刚换上锋芒电子直营店招牌的档口，却已经被挤得水泄不通。
“别挤别挤！排好队，今天的现货还有最后一百台！”
店员拿着扩音喇叭，扯着嘶哑的嗓子喊道。
一个穿着灰色夹克的中年男人费力地挤到最前面，把一沓钞票拍在柜台上。
“给我拿一台二代学习机！对了，外面海报上写的那个双肩书包有现货吧？我儿子下半年上初中，就盼着那个包呢！”
“有！只要买机器当场就送！还有两套正版名师辅导光碟，您拿好！”
店员手脚麻利地开票、装机，顺手递过去一个做工结实、印着锋芒标志的黑色双肩包。
中年男人接过东西，喜笑颜开。
在1997年，一个质量上乘的双肩书包在百货大楼里起码能卖到大几十块钱，加上两张正版光碟，这实惠是看得见摸得着的。
旁边一个原本在小霸王专柜徘徊的家长见状，立刻凑了过去，转头就对小霸王的售货员抱怨起来。
“你们看看人家锋芒小天才学习机，不仅机子比你们便宜，还送这么好的书包和光碟。你们这么大的牌子，怎么抠抠搜搜的，连个铅笔盒都不送！”
小霸王的售货员被怼得哑口无言，只能眼睁睁地看着原本属于自己的客流，如同潮水般涌向对面的锋芒专柜。
这种场景，在这几天里，不仅在羊城上演，更在东莞、佛山甚至全省大大小小几十个县城的百货大楼里疯狂复刻。
老百姓对赠品有着天然的狂热。
陈锋这一手，直接把大厂高额的品牌溢价打回了原形。
平湖厂区，厂长办公室内。
沈婉正用计算器飞速核对着当天的回款单，清脆的按键声在安静的办公室里响个不停。
“陈总，这三天的销售数据汇总出来了。”
沈婉抬起头，虽然熬出了黑眼圈，但眼神却亮得吓人。
“全省网点日均出货量突破了四千台，周末这两天更是逼近了六千。这还是在咱们产能没完全跟上的情况下，花都和下面好几个县城其实已经卖断货了。”
沈婉将报表递给陈锋，声音里带着压抑不住的振奋。
“加上书包和光碟的成本，单台利润确实下降了将近百分之三十。但是因为走量太大，加上咱们之前用现金拿下了上游供应链，材料成本压到了最低。综合算下来，这几天的总利润不仅没跌，反而比之前翻了一番！”
陈锋接过报表，随意翻看了两眼，数字很漂亮，都在他的预料之中。
“小霸王和爱多那边有什么反应？”
陈锋放下报表，喝了口茶。
“老周从渠道商那边打听到的消息，小霸王在粤省的几个大区经理昨天被连夜叫回总部开会了，据说下面好多代理商吵着要退小霸王的货来加盟咱们。至于爱多的马总，前天就已经退了白天鹅宾馆的房，悄悄回去了。”
陈锋点了点头。
粤省市场的这一战，大局已定。
大厂想要降价反击，却发现本地的低价辅料供应链已经被陈锋用现金切断。
想要搞同样的促销，总部的审批流程和高昂的运营成本又让他们投鼠忌器。
锋芒电子在粤省的霸主地位，算是彻底稳固了。
就在陈锋盘算着下一步的资金分配时，办公桌上的座机突然急促地响了起来。
陈锋随手接起，听筒里传来了新成立不到一个月的魔都研发中心负责人徐波的声音。
只是这一次，徐波的声音里没有了往日的沉闷，取而代之的是一种极度亢奋、甚至有些破音的激动。
“陈总！成了！”
徐波在那头大口喘着气，背景音里隐约还能听到几个年轻技术员的欢呼声。
“我们把那套备用方案重新梳理了底层逻辑，加入了强行跳过报错扇区的暴力防卡死算法。过去这几天，我们找了几十张市面上最劣质、划痕最严重的盗版碟片，在模拟器上进行了高强度的极限测试。”
徐波咽了口唾沫，一字一顿地汇报道。
“陈总，没有死机，一次都没有！这套超强纠错算法，我们彻底跑通了！”
电话那头，徐波的激动溢于言表，甚至能听见他兴奋地拍打桌子的声音。
但陈锋并没有像徐波那样被阶段性的胜利冲昏头脑。
他靠在椅背上，从烟盒里抽出一根红双喜点上，深吸了一口，吐出淡蓝色的烟雾，眼神深邃而清醒。
“徐工，干得漂亮。告诉兄弟们，这个月每人多发两个月的工资当奖金。”
陈锋的声音沉稳，像是一盆温度恰到好处的冷水，让徐波激动的情绪稍微平复了一些。
“不过徐工，在模拟器上跑通只是第一步。纸上谈兵终觉浅，这套算法要真正变成能装进机器里的芯片，还有最关键的一关。”
徐波在电话那头愣了一下，随即语气变得有些凝重。
“您是说……流片？”
“对，流片。”
陈锋磕了磕烟灰，语气不容置疑。
“马上把这套算法固化，生成可以用来物理打样的底层版图设计也就是GdSII文件。我们大本营这边的产能已经拉满，接下来，就是要给我们的机器换上一颗真正的中国芯。”
电话那头的徐波陷入了短暂的沉默。
作为微电子领域的技术人员，徐波太清楚流片这两个字的重量了。
在芯片制造行业，将设计好的图纸交给晶圆厂生产出样片的过程就叫流片。
这是一项极其烧钱且充满风险的豪赌。
一旦设计图里哪怕有一个极其微小的逻辑错误，流片出来的就是一堆毫无用处的废硅片。
而在1997年，哪怕是一次最基础的低制程流片打样，也起码需要砸进去几十万甚至上百万的资金。
因为国内的半导体企业在目前还是太少了，所以单独打样的成本很高。
“陈总……马上流片是不是太仓促了？”
徐波的声音有些发紧。
“我们不去国内的微电子研究所做一下先期的技术评估吗？流片的开模费和掩膜版费用加起来不是个小数目，万一失败了，那几十万可就直接打水漂了……”
......
“陈总，您可算回来了！”
老马抹了一把脑门上的热汗，大步跑到车边，粗糙的脸上满是干劲。
在这个年代的工人眼里，只要厂里有源源不断的活儿干，还能拿到加班费，那就比过年还高兴。
对他这个车间主任来说这样才最好管理工人。
要是陈锋像有些老板一样只要求加班但是不给工资的话，那他这个车间主任在管理上就要费很多心思了。
现在这份工作可要比上一份轻松多了，而且工资待遇也比上一份高。
如今见到企业蒸蒸日上，他也感到荣辱与共，非常的高兴。
“下午那几家模具厂和元件厂把第一批料件送过来了，我看过，质量非常扎实。新线我已经安排妥当，夜班的兄弟们正连轴转，绝对不耽误明天的出货量。”
陈锋推开车门走下来，顺手从兜里掏出一包红双喜丢给老马。
“老马，最近辛苦兄弟们了。让食堂把夜班伙食搞好一点，肉管够，夜班津贴按平时的两倍发。”
陈锋语气温和，但随即话锋一转，透出一股不容置疑的严厉。
“不过有一条你得给我死死盯住，产量提上去，质检绝对不能松。现在全省的媒体和同行都在拿放大镜盯着咱们，这个时候要是出了次品，那就是自己砸自己的饭碗。谁要是为了赶件数糊弄事，你直接让他结账走人。”
“您放心陈总！每条线我都安排了最老练的老师傅把关，绝不让一台带病机出厂！”
老马拍着胸脯保证，把烟往耳朵上一夹，兴冲冲地跑回了车间。
陈锋带着沈婉回到办公室，连坐下喝口水的时间都没留，直接抓起桌上的电话，拨通了销售主管老周的号码。
“老周，马上动起来。刚才我跟沈婉交代的‘清凉一夏，助学大派送’促销活动，明天天亮之前，必须在全省所有的网点落地。”
电话那头，老周听完这个“买一机、送两碟、加个双肩包”的促销方案后，激动得声音都在打颤。
“陈总，这力度……别说小霸王了，就是天王老子来了，老百姓也得在咱们店门口排队啊！不过这高档书包的货源……”
“书包我已经让业务员去联系义乌那边的批发商了，走铁路货运，最快明晚就能到羊城集散。在此之前，先给买机器的顾客开提货白条，后续凭条领包。”
陈锋冷静地安排着细节。
“记住，连夜让印刷厂把海报赶出来，‘正版授权’和‘助学大礼包’这几个字给我放得最大。”
挂断电话，陈锋长长地吐出一口气。
供应链被死死锁住，终端渠道再开启这种降维打击级别的买赠促销。
这两套组合拳打下去，小霸王和爱多在华南市场的基本盘，就算是彻底废了。
…
三天后，羊城，天河商业城。
正是周末，商场里人头攒动。
小霸王和爱多的专柜前冷冷清清，几个穿着统一制服的售货员百无聊赖地靠在玻璃柜台上闲聊。
而在他们对面，刚换上锋芒电子直营店招牌的档口，却已经被挤得水泄不通。
“别挤别挤！排好队，今天的现货还有最后一百台！”
店员拿着扩音喇叭，扯着嘶哑的嗓子喊道。
一个穿着灰色夹克的中年男人费力地挤到最前面，把一沓钞票拍在柜台上。
“给我拿一台二代学习机！对了，外面海报上写的那个双肩书包有现货吧？我儿子下半年上初中，就盼着那个包呢！”
“有！只要买机器当场就送！还有两套正版名师辅导光碟，您拿好！”
店员手脚麻利地开票、装机，顺手递过去一个做工结实、印着锋芒标志的黑色双肩包。
中年男人接过东西，喜笑颜开。
在1997年，一个质量上乘的双肩书包在百货大楼里起码能卖到大几十块钱，加上两张正版光碟，这实惠是看得见摸得着的。
旁边一个原本在小霸王专柜徘徊的家长见状，立刻凑了过去，转头就对小霸王的售货员抱怨起来。
“你们看看人家锋芒小天才学习机，不仅机子比你们便宜，还送这么好的书包和光碟。你们这么大的牌子，怎么抠抠搜搜的，连个铅笔盒都不送！”
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这种场景，在这几天里，不仅在羊城上演，更在东莞、佛山甚至全省大大小小几十个县城的百货大楼里疯狂复刻。
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平湖厂区，厂长办公室内。
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“陈总，这三天的销售数据汇总出来了。”
沈婉抬起头，虽然熬出了黑眼圈，但眼神却亮得吓人。
“全省网点日均出货量突破了四千台，周末这两天更是逼近了六千。这还是在咱们产能没完全跟上的情况下，花都和下面好几个县城其实已经卖断货了。”
沈婉将报表递给陈锋，声音里带着压抑不住的振奋。
“加上书包和光碟的成本，单台利润确实下降了将近百分之三十。但是因为走量太大，加上咱们之前用现金拿下了上游供应链，材料成本压到了最低。综合算下来，这几天的总利润不仅没跌，反而比之前翻了一番！”
陈锋接过报表，随意翻看了两眼，数字很漂亮，都在他的预料之中。
“小霸王和爱多那边有什么反应？”
陈锋放下报表，喝了口茶。
“老周从渠道商那边打听到的消息，小霸王在粤省的几个大区经理昨天被连夜叫回总部开会了，据说下面好多代理商吵着要退小霸王的货来加盟咱们。至于爱多的马总，前天就已经退了白天鹅宾馆的房，悄悄回去了。”
陈锋点了点头。
粤省市场的这一战，大局已定。
大厂想要降价反击，却发现本地的低价辅料供应链已经被陈锋用现金切断。
想要搞同样的促销，总部的审批流程和高昂的运营成本又让他们投鼠忌器。
锋芒电子在粤省的霸主地位，算是彻底稳固了。
就在陈锋盘算着下一步的资金分配时，办公桌上的座机突然急促地响了起来。
陈锋随手接起，听筒里传来了新成立不到一个月的魔都研发中心负责人徐波的声音。
只是这一次，徐波的声音里没有了往日的沉闷，取而代之的是一种极度亢奋、甚至有些破音的激动。
“陈总！成了！”
徐波在那头大口喘着气，背景音里隐约还能听到几个年轻技术员的欢呼声。
“我们把那套备用方案重新梳理了底层逻辑，加入了强行跳过报错扇区的暴力防卡死算法。过去这几天，我们找了几十张市面上最劣质、划痕最严重的盗版碟片，在模拟器上进行了高强度的极限测试。”
徐波咽了口唾沫，一字一顿地汇报道。
“陈总，没有死机，一次都没有！这套超强纠错算法，我们彻底跑通了！”
电话那头，徐波的激动溢于言表，甚至能听见他兴奋地拍打桌子的声音。
但陈锋并没有像徐波那样被阶段性的胜利冲昏头脑。
他靠在椅背上，从烟盒里抽出一根红双喜点上，深吸了一口，吐出淡蓝色的烟雾，眼神深邃而清醒。
“徐工，干得漂亮。告诉兄弟们，这个月每人多发两个月的工资当奖金。”
陈锋的声音沉稳，像是一盆温度恰到好处的冷水，让徐波激动的情绪稍微平复了一些。
“不过徐工，在模拟器上跑通只是第一步。纸上谈兵终觉浅，这套算法要真正变成能装进机器里的芯片，还有最关键的一关。”
徐波在电话那头愣了一下，随即语气变得有些凝重。
“您是说……流片？”
“对，流片。”
陈锋磕了磕烟灰，语气不容置疑。
“马上把这套算法固化，生成可以用来物理打样的底层版图设计也就是GdSII文件。我们大本营这边的产能已经拉满，接下来，就是要给我们的机器换上一颗真正的中国芯。”
电话那头的徐波陷入了短暂的沉默。
作为微电子领域的技术人员，徐波太清楚流片这两个字的重量了。
在芯片制造行业，将设计好的图纸交给晶圆厂生产出样片的过程就叫流片。
这是一项极其烧钱且充满风险的豪赌。
一旦设计图里哪怕有一个极其微小的逻辑错误，流片出来的就是一堆毫无用处的废硅片。
而在1997年，哪怕是一次最基础的低制程流片打样，也起码需要砸进去几十万甚至上百万的资金。
因为国内的半导体企业在目前还是太少了，所以单独打样的成本很高。
“陈总……马上流片是不是太仓促了？”
徐波的声音有些发紧。
“我们不去国内的微电子研究所做一下先期的技术评估吗？流片的开模费和掩膜版费用加起来不是个小数目，万一失败了，那几十万可就直接打水漂了……”
......