重生1997：从南下鹏城开始 第109章 价格会前的最后一张表
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......
上午七点半。
华晶旧测试间。
新老化区补量结果出来了。
一百六十台工程验证机和补量样机跑完。
挑掉七台。
三台音频接口异常。
两台高温后读碟偏慢。
两台记录不完整。
王海拿着表，先看那两台记录不完整的。
机器没坏。
但记录缺了一项回路电压确认。
老马站在旁边。
“这也要挑？”
王海点头。
“要。”
“机器没问题，记录有问题，也不能进出货批。”
老马看了他一会儿。
“你现在比严骏还严。”
王海没笑。
“记录不完整，出了问题就查不回去。”
秦建民也在一旁点头。
“这七台全部转工程验证。”
“剩下一百五十三台，可以并入第三批第一段。”
陈锋收到结果时，正在项目室里看售后分级表。
他把新老化区补量数据和老线三百七十一台放在一起。
第三批第一段实际出货。
五百二十四台。
沈婉在旁边重新核算。
“山东一百三十。”
“湖南八十。”
“浙江七十。”
“江苏合格门店五十。”
“鹏城展示六十。”
“无锡本地五十。”
“剩下八十四台，做售后备件和重点渠道备用？”
陈锋摇头。
“备用不能太多。”
“真正能发的，发出去。”
“留售后备件三十。”
“内部展示十台。”
“剩下四十四台，给回访完成率最高的门店。”
沈婉点头。
“山东临沂还能拿到？”
“按分数。”
陈锋说道。
“如果它最高，就给。”
王海在旁边忍不住说道。
“又给临沂，别人肯定骂。”
陈锋看了他一眼。
“骂是情绪。”
“分数是结果。”
王海没再说话。
现在他也知道，这个口子不能松。
一松，后面所有门店都会去找关系。
……
上午九点。
鹏城总部。
第三批第一段完整出库表发过去。
严骏看完，只改了一处。
把“重点渠道备用”改成“售后响应补充分配”。
市场经理看不懂。
“这两个有区别吗？”
严骏说道。
“有。”
“重点渠道，像是总部偏心。”
“售后响应补充分配，是按规则加货。”
市场经理叹了口气。
“你们这些字真是抠得细。”
严骏说道。
“字不细，事就粗。”
他把名单往前一推。
“发给省代。”
“同时发第三批第一段分配原则。”
市场经理点头。
“售后响应。”
“登记真实。”
“服务分级执行。”
“权益卡当日回传。”
“换购合规。”
严骏补了一句。
“还有，售后未完成首日回访的门店，不进入下一段。”
市场经理一愣。
“下一段还没开始，就先卡？”
“对。”
严骏说道。
“否则第三批发得越多，售后漏得越多。”
市场经理点点头，拿着文件往外走。
刚走两步，他又回头。
“严主管，渠道现在最想问的是正式价格。”
严骏揉了揉眉心。
“我知道。”
“怎么回？”
“第三批完整数据进入成本测算后，由总部统一公布。”
市场经理苦笑。
“他们会说我们又拖。”
严骏抬头。
“那你问他们。”
“愿不愿意拿一个明天就改的价格？”
市场经理不说话了。
……
上午十点。
山东临沂。
孙老板又拿到了第三批第一段名额。
这次不是五台。
是十二台。
电话里，山东总代老周特意说了一句。
“总部给你十二台，不是因为你店大。”
“是因为你表做得完整。”
孙老板握着电话，心里有数。
“周总，我懂。”
老周说道。
“还有一件事。”
“第三批售后分级开始执行。”
“A类用户不能漏。”
“普通家庭首日必须回访。”
“权益卡当天回传。”
“漏一项，下一段别想要。”
孙老板说道。
“我马上安排。”
挂断电话后，伙计凑过来。
“老板，又有货了？”
“十二台。”
伙计差点喊出来。
孙老板立刻瞪他。
“别声张。”
“为什么？”
“货到了再说。”
孙老板把新表拍在柜台上。
“先把售后分类重新抄一遍。”
伙计看着表，头皮发麻。
“老板，我们就两个人。”
“忙不过来怎么办？”
孙老板想了想。
“从我弟那边叫个人过来。”
“专门做登记和回访。”
伙计愣了一下。
“就为了这十二台？”
孙老板说道。
“不只是这十二台。”
“以后要想继续拿货，就得有人专门干这个。”
伙计点头。
他终于意识到，卖锋芒已经不是简单开票拿钱。
它开始要求门店像个小公司一样运转。
……
上午十一点半。
中山。
胡志标拿到第三批第一段完整出库数。
五百二十四台。
他看完后，把纸放在桌上。
“他们又出了一批。”
小霸王副总说道。
“五百多台，还是不多。”
“是不多。”
胡志标说道。
“但它在连续出。”
这才是麻烦。
第二批一千零七十八。
第三批第一段五百二十四。
数量都不算大。
但每一次都在形成记录。
渠道慢慢接受了这种节奏。
用户也在慢慢接受。
只要锋芒不炸，正式价一出来，局面就会变。
小霸王副总问道。
“我们继续打产能？”
“继续。”
胡志标说道。
“但现在还要加价格。”
“怎么加？”
“让渠道问他们。”
“第三批都已经出了，为什么还不公布正式价？”
“是不是成本压不下来？”
“是不是良率还不够？”
“是不是怕一公布价格，用户不买？”
小霸王副总立刻记下。
胡志标又问。
“我们的会员方案发下去了吗？”
“发了。”
“反馈呢？”
“登记人数有增加。”
“但很多用户问，一百券能不能现在用。”
胡志标脸色沉了沉。
“告诉门店。”
“不能现在用。”
“只能用于指定新机。”
小霸王副总迟疑。
“这样用户会嫌麻烦。”
“那也不能当场用。”
胡志标说道。
“当场用就是补贴。”
“补贴一开，所有渠道都会往上要钱。”
他说完，又看向锋芒的出库表。
陈锋现在也在避开直接补贴。
他给现抵五十，是因为旧机进了锋芒体系。
爱多没有拿到旧机，只能靠券拖住人。
这两件事不一样。
胡志标越看越清楚，也越不舒服。
……
下午一点。
无锡项目室。
第三批第一段售后分配表已经同步给鹏城。
财务负责人又打来电话。
“陈总，第三批第一段成本初表出来了。”
陈锋看向沈婉。
“接进来。”
电话接通。
财务负责人声音比前几天更紧。
“良率比第二批略好。”
“但因为新老化区验证、返聘人员、辅料抽检和售后分级扩容，单位成本没有降太多。”
王海听得皱眉。
“良率上去了，成本还不降？”
财务负责人说道。
“良率只是其中一项。”
“验证成本、测试成本、售后成本都上去了。”
“第三批第一段不是常规生产。”
“还是验证生产。”
会议室里安静下来。
这句话谁都没法反驳。
陈锋问。
“如果第三批第二段继续跑，老化区稳定后，成本能降多少？”
财务那边翻了几页纸。
“新老化区如果转正式工位。”
“返工和工位验证成本会下降。”
“如果良率保持在五成二八以上。”
“单台成本能比第二批下降一截。”
“但正式价格仍然不能低于老款。”
沈婉抬头。
王海也看向陈锋。
这个判断很关键。
国产芯片版如果正式价格不能低于老款，市场一定会问。
国产芯片为什么不便宜？
胡志标也一定会打。
陈锋没有马上说话。
他拿起笔，在纸上写了两个价格。
一个是老款零售价。
一个是财务测算出的保本价。
两者差距不大。
但中间没有多少利润。
财务负责人继续说道。
“如果按老款同价卖，毛利很薄。”
“如果加价一百，渠道容易接受。”
“消费者不一定接受。”
“如果加价五十，账能算，但安全垫不够。”
会议室里没人说话。
价格这把刀，终于要落到桌面上了。
陈锋问。
“渠道利润呢？”
“不能压太低。”
财务说道。
“否则他们不会推。”
严骏在电话另一头插话。
“也不能给太高。”
“给太高，外面会说我们借国产芯片涨价。”
陈锋点点头。
“先不定。”
财务负责人急了。
“陈总，渠道已经催得很紧。”
“我知道。”
陈锋说道。
“第三批第二段数据没出来之前，不定价。”
王海忍不住问。
“为什么一定要等第二段？”
陈锋看着他。
“第一段里还有很多验证成本。”
“第二段才接近正常节奏。”
“用第一段定价，会把验证成本算进用户身上。”
“也会把价格抬高。”
王海一下明白了。
“所以还要跑一段。”
“对。”
陈锋说道。
“价格不能按最乱的时候定。”
“要按刚能稳定的时候定。”
……
下午三点。
鹏城总部。
严骏把成本会议纪要整理成内部版本。
市场经理看了一眼，脸色有些微妙。
“正式价格还是不出？”
“暂不出。”
严骏说道。
“但可以告诉省代，第三批第二段完成后进入正式价格会。”
市场经理说道。
“这等于给了时间点。”
“不是时间点。”
严骏纠正。
“是条件点。”
市场经理苦笑。
“你们现在连时间都不愿意说。”
严骏说道。
“说时间，到点没有数据怎么办？”
“说条件，数据到了自然开。”
市场经理点头。
他现在已经开始习惯这个逻辑。
锋芒现在所有事情，都围绕条件走。
不是围绕口号走。
……
下午四点半。
山东临沂。
爱多店门口来了两拨人。
一拨是问会员券的。
一拨是从孙老板店里出来的。
爱多店老板站在柜台后面，拿着新话术解释。
“登记后享半年会员服务。”
“以后买指定新机，可以用一百元专项券。”
一个用户问。
“我今天买机器能用吗？”
老板摇头。
“今天不能。”
用户又问。
“那指定新机什么时候有？”
老板顿了一下。
“后续会通知。”
用户脸色立刻淡了。
“那不还是等？”
隔壁孙老板这边，也有人问同样的问题。
“你们这卡什么时候能用？”
孙老板照旧回答。
“以后总部公告出来才能用。”
用户说道。
“你们也等。”
孙老板点头。
“对。”
“那你们和爱多有什么区别？”
孙老板把旧机回收单和发票放到桌上。
“区别是。”
“你今天买锋芒，如果交旧机，今天少五十。”
“你不交旧机，也能正常买，有保修，有权益登记。”
“后面的事，我们不乱说。”
用户想了想。
“你这话不花哨。”
孙老板笑了笑。
“花哨的话，我说了也不算。”
用户最后买了一台老款锋芒一号。
没有交旧机。
但登记了权益卡。
伙计有点不解。
“老板，他没交旧机，咱们也给卡？”
“正规购机登记，可以给。”
孙老板说道。
“总部新话术写了。”
“旧机抵扣是抵扣。”
“权益登记是服务。”
“别混。”
伙计立刻把表重新填好。
这一次，他没写错。
……
下午六点。
无锡。
新老化区正式接入第三批第二段前的最后验证。
一百台。
两小时。
电压正常。
音频正常。
温度正常。
机器间距记录正常。
老何在表上签了字。
老朱也签了。
王海看着他们签名，心里松了一口气。
“总算能用了。”
老何说道。
“能用，不等于随便用。”
王海点头。
“我知道。”
老朱笑道。
“这小子现在被吓老实了。”
老马在旁边说道。
“吓老实是好事。”
秦建民拿到确认表后，直接送到项目室。
“新老化区可以接入正式老化。”
陈锋看完。
“第三批第二段什么时候能投？”
“今晚。”
秦建民说道。
“建议目标八百以内。”
陈锋问。
“不是补足一千一六？”
“第一段已经出了五百二十四。”
“第二段如果投八百，按当前良率和老化能力，预计可出四百二十到四百五十。”
“第三批合计能接近一千。”
王海补了一句。
“但这次节奏会比第一段顺。”
“因为新老化区能接正式。”
陈锋看向沈婉。
“售后能接吗？”
沈婉看了一眼鹏城反馈。
“售后分级后，压力下降。”
“A类每日回访，b类首日第三日，c类渠道样机单独表。”
“今天执行情况还可以。”
“漏表两家，已暂停下一段资格。”
陈锋点头。
“那今晚投第二段。”
“目标八百以内。”
老马问。
“渠道名单？”
陈锋说道。
“不提前给。”
老马笑了。
“我就知道。”
……
晚上八点。
鹏城总部向各省代发出通知。
第三批第二段即将投片。
正式价格会将在第三批完整质量记录和成本测算后启动。
第三批第二段分配继续依据服务闭环、售后分级执行、权益卡当日回传、换购合规。
通知发出后。
电话马上来了。
江苏总代问。
“第三批完整，是不是第二段跑完就定价？”
市场经理按照严骏给的口径回答。
“进入定价会。”
“不是直接公布。”
江苏总代沉默了一下。
“那我们怎么跟下面说？”
“说总部按数据定价。”
“不要提前承诺。”
对方叹了口气。
“现在卖你们锋芒，嘴真得严。”
市场经理笑了一下。
“严一点，少赔一点。”
……
晚上十点。
第三批第二段投片开始。
这一次，新老化区已经挂上了正式编号。
但标识仍然和老线分开。
王海站在两边中间。
一边是老线。
一边是新线。
他忽然有种感觉。
这已经不是一条临时拼起来的救急线。
它开始有了真正扩产的样子。
秦建民走到他身边。
“别看了。”
“等监控片。”
王海点头。
“秦工，你说这次要是跑稳，正式价是不是就能定了？”
秦建民说道。
“价格是陈总和财务的事。”
王海说道。
“可财务要看良率。”
“那就把良率跑出来。”
王海笑了一下。
“也是。”
晚上十一点半。
第三批第二段第一组监控片过线。
十一点五十。
第一组正式封测数据出来。
五成三一。
王海盯着数字，愣了一下。
五成三。
第一次越过去了。
秦建民拿过表，脸上也有了变化。
但他还是先看异常分布。
边缘正常。
封测误判正常。
热平衡正常。
辅料批次正常。
他才慢慢说道。
“记录。”
“五成三一。”
老马在旁边低声骂了一句。
“终于上来了。”
陈锋赶到时，第二组还没出来。
他看了一眼第一组数据，没有表态。
只说。
“等第二组。”
王海这次没有急。
“知道。”
……
深夜十二点半。
第二组数据出来。
五成三零。
异常分布正常。
项目室里安静了几秒。
沈婉看着表，眼神动了动。
“五成三。”
财务负责人在电话那头也听到了。
他立刻说道。
“如果第二段整体能保持这个水平。”
“正式价格可以重新测算。”
陈锋把两组数据放在桌上。
“跑完整段。”
“明天上午，准备定价会材料。”
财务负责人声音一紧。
“明白。”
严骏也在电话里说道。
“价格口径我同步准备。”
“但正式价公布前，渠道仍然不许提前承诺。”
陈锋点头。
“继续压住。”
……
深夜一点。
中山。
胡志标拿到了五成三的消息。
他看着纸上的数字，半天没说话。
小霸王副总低声问。
“胡总？”
胡志标把纸放下。
“第三批跑出来了。”
小霸王副总咽了口唾沫。
“只是两组。”
“对。”
胡志标说道。
“但他们敢开定价会了。”
会议室里安静下来。
这句话的分量很重。
一旦锋芒正式定价，国产芯片版就不再只是验证批。
它会开始真正进入市场。
胡志标站起身。
“明天上午，把价格战方案准备好。”
小霸王副总问。
“按贵了打，便宜了打？”
“都准备。”
胡志标说道。
“贵了，就说国产芯片不便宜。”
“便宜了，就说锋芒赔本赚吆喝，撑不久。”
“同价，就说他们前面拖了这么久，说明成本压不住。”
小霸王副总立刻记下。
胡志标看向窗外，声音压得很低。
“这次不是等他出错。”
“是他只要开价，就必须挨刀。”
……
深夜一点半。
无锡项目室。
白板上多了一行。
第三批第二段。
五成三一。
五成三零。
陈锋站在白板前，看了一会儿。
王海站在旁边，眼睛亮得吓人。
“锋哥。”
“这次是不是能谈价了？”
陈锋点头。
“能进会。”
王海追问。
“能定吗？”
陈锋没有立刻回答。
他看向桌上的几份表。
第三批质量记录。
售后分级首日执行表。
权益卡回传率。
换购试点数据。
成本测算初表。
渠道问询汇总。
所有东西都堆在一起。
价格不是一个数字。
是这些表压出来的结果。
陈锋拿起笔，在白板最下面写下三个字。
定价会。
然后又在旁边写下。
不抢低价。
不怕高价。
要能活。
沈婉看到最后三个字，轻轻点了点头。
公司不是靠情怀活。
国产芯片也不是靠口号活。
定价太高，市场不买。
定价太低，公司会死。
陈锋放下笔。
“明天上午。”
“开定价会。”
“把所有账摊开。”
“谁也别靠感觉说话。”
窗外，华晶厂区的灯还亮着。
这一次，等在前面的不再是设备报警。
也不是渠道催货。
而是一张价格表。
......
上午七点半。
华晶旧测试间。
新老化区补量结果出来了。
一百六十台工程验证机和补量样机跑完。
挑掉七台。
三台音频接口异常。
两台高温后读碟偏慢。
两台记录不完整。
王海拿着表，先看那两台记录不完整的。
机器没坏。
但记录缺了一项回路电压确认。
老马站在旁边。
“这也要挑？”
王海点头。
“要。”
“机器没问题，记录有问题，也不能进出货批。”
老马看了他一会儿。
“你现在比严骏还严。”
王海没笑。
“记录不完整，出了问题就查不回去。”
秦建民也在一旁点头。
“这七台全部转工程验证。”
“剩下一百五十三台，可以并入第三批第一段。”
陈锋收到结果时，正在项目室里看售后分级表。
他把新老化区补量数据和老线三百七十一台放在一起。
第三批第一段实际出货。
五百二十四台。
沈婉在旁边重新核算。
“山东一百三十。”
“湖南八十。”
“浙江七十。”
“江苏合格门店五十。”
“鹏城展示六十。”
“无锡本地五十。”
“剩下八十四台，做售后备件和重点渠道备用？”
陈锋摇头。
“备用不能太多。”
“真正能发的，发出去。”
“留售后备件三十。”
“内部展示十台。”
“剩下四十四台，给回访完成率最高的门店。”
沈婉点头。
“山东临沂还能拿到？”
“按分数。”
陈锋说道。
“如果它最高，就给。”
王海在旁边忍不住说道。
“又给临沂，别人肯定骂。”
陈锋看了他一眼。
“骂是情绪。”
“分数是结果。”
王海没再说话。
现在他也知道，这个口子不能松。
一松，后面所有门店都会去找关系。
……
上午九点。
鹏城总部。
第三批第一段完整出库表发过去。
严骏看完，只改了一处。
把“重点渠道备用”改成“售后响应补充分配”。
市场经理看不懂。
“这两个有区别吗？”
严骏说道。
“有。”
“重点渠道，像是总部偏心。”
“售后响应补充分配，是按规则加货。”
市场经理叹了口气。
“你们这些字真是抠得细。”
严骏说道。
“字不细，事就粗。”
他把名单往前一推。
“发给省代。”
“同时发第三批第一段分配原则。”
市场经理点头。
“售后响应。”
“登记真实。”
“服务分级执行。”
“权益卡当日回传。”
“换购合规。”
严骏补了一句。
“还有，售后未完成首日回访的门店，不进入下一段。”
市场经理一愣。
“下一段还没开始，就先卡？”
“对。”
严骏说道。
“否则第三批发得越多，售后漏得越多。”
市场经理点点头，拿着文件往外走。
刚走两步，他又回头。
“严主管，渠道现在最想问的是正式价格。”
严骏揉了揉眉心。
“我知道。”
“怎么回？”
“第三批完整数据进入成本测算后，由总部统一公布。”
市场经理苦笑。
“他们会说我们又拖。”
严骏抬头。
“那你问他们。”
“愿不愿意拿一个明天就改的价格？”
市场经理不说话了。
……
上午十点。
山东临沂。
孙老板又拿到了第三批第一段名额。
这次不是五台。
是十二台。
电话里，山东总代老周特意说了一句。
“总部给你十二台，不是因为你店大。”
“是因为你表做得完整。”
孙老板握着电话，心里有数。
“周总，我懂。”
老周说道。
“还有一件事。”
“第三批售后分级开始执行。”
“A类用户不能漏。”
“普通家庭首日必须回访。”
“权益卡当天回传。”
“漏一项，下一段别想要。”
孙老板说道。
“我马上安排。”
挂断电话后，伙计凑过来。
“老板，又有货了？”
“十二台。”
伙计差点喊出来。
孙老板立刻瞪他。
“别声张。”
“为什么？”
“货到了再说。”
孙老板把新表拍在柜台上。
“先把售后分类重新抄一遍。”
伙计看着表，头皮发麻。
“老板，我们就两个人。”
“忙不过来怎么办？”
孙老板想了想。
“从我弟那边叫个人过来。”
“专门做登记和回访。”
伙计愣了一下。
“就为了这十二台？”
孙老板说道。
“不只是这十二台。”
“以后要想继续拿货，就得有人专门干这个。”
伙计点头。
他终于意识到，卖锋芒已经不是简单开票拿钱。
它开始要求门店像个小公司一样运转。
……
上午十一点半。
中山。
胡志标拿到第三批第一段完整出库数。
五百二十四台。
他看完后，把纸放在桌上。
“他们又出了一批。”
小霸王副总说道。
“五百多台，还是不多。”
“是不多。”
胡志标说道。
“但它在连续出。”
这才是麻烦。
第二批一千零七十八。
第三批第一段五百二十四。
数量都不算大。
但每一次都在形成记录。
渠道慢慢接受了这种节奏。
用户也在慢慢接受。
只要锋芒不炸，正式价一出来，局面就会变。
小霸王副总问道。
“我们继续打产能？”
“继续。”
胡志标说道。
“但现在还要加价格。”
“怎么加？”
“让渠道问他们。”
“第三批都已经出了，为什么还不公布正式价？”
“是不是成本压不下来？”
“是不是良率还不够？”
“是不是怕一公布价格，用户不买？”
小霸王副总立刻记下。
胡志标又问。
“我们的会员方案发下去了吗？”
“发了。”
“反馈呢？”
“登记人数有增加。”
“但很多用户问，一百券能不能现在用。”
胡志标脸色沉了沉。
“告诉门店。”
“不能现在用。”
“只能用于指定新机。”
小霸王副总迟疑。
“这样用户会嫌麻烦。”
“那也不能当场用。”
胡志标说道。
“当场用就是补贴。”
“补贴一开，所有渠道都会往上要钱。”
他说完，又看向锋芒的出库表。
陈锋现在也在避开直接补贴。
他给现抵五十，是因为旧机进了锋芒体系。
爱多没有拿到旧机，只能靠券拖住人。
这两件事不一样。
胡志标越看越清楚，也越不舒服。
……
下午一点。
无锡项目室。
第三批第一段售后分配表已经同步给鹏城。
财务负责人又打来电话。
“陈总，第三批第一段成本初表出来了。”
陈锋看向沈婉。
“接进来。”
电话接通。
财务负责人声音比前几天更紧。
“良率比第二批略好。”
“但因为新老化区验证、返聘人员、辅料抽检和售后分级扩容，单位成本没有降太多。”
王海听得皱眉。
“良率上去了，成本还不降？”
财务负责人说道。
“良率只是其中一项。”
“验证成本、测试成本、售后成本都上去了。”
“第三批第一段不是常规生产。”
“还是验证生产。”
会议室里安静下来。
这句话谁都没法反驳。
陈锋问。
“如果第三批第二段继续跑，老化区稳定后，成本能降多少？”
财务那边翻了几页纸。
“新老化区如果转正式工位。”
“返工和工位验证成本会下降。”
“如果良率保持在五成二八以上。”
“单台成本能比第二批下降一截。”
“但正式价格仍然不能低于老款。”
沈婉抬头。
王海也看向陈锋。
这个判断很关键。
国产芯片版如果正式价格不能低于老款，市场一定会问。
国产芯片为什么不便宜？
胡志标也一定会打。
陈锋没有马上说话。
他拿起笔，在纸上写了两个价格。
一个是老款零售价。
一个是财务测算出的保本价。
两者差距不大。
但中间没有多少利润。
财务负责人继续说道。
“如果按老款同价卖，毛利很薄。”
“如果加价一百，渠道容易接受。”
“消费者不一定接受。”
“如果加价五十，账能算，但安全垫不够。”
会议室里没人说话。
价格这把刀，终于要落到桌面上了。
陈锋问。
“渠道利润呢？”
“不能压太低。”
财务说道。
“否则他们不会推。”
严骏在电话另一头插话。
“也不能给太高。”
“给太高，外面会说我们借国产芯片涨价。”
陈锋点点头。
“先不定。”
财务负责人急了。
“陈总，渠道已经催得很紧。”
“我知道。”
陈锋说道。
“第三批第二段数据没出来之前，不定价。”
王海忍不住问。
“为什么一定要等第二段？”
陈锋看着他。
“第一段里还有很多验证成本。”
“第二段才接近正常节奏。”
“用第一段定价，会把验证成本算进用户身上。”
“也会把价格抬高。”
王海一下明白了。
“所以还要跑一段。”
“对。”
陈锋说道。
“价格不能按最乱的时候定。”
“要按刚能稳定的时候定。”
……
下午三点。
鹏城总部。
严骏把成本会议纪要整理成内部版本。
市场经理看了一眼，脸色有些微妙。
“正式价格还是不出？”
“暂不出。”
严骏说道。
“但可以告诉省代，第三批第二段完成后进入正式价格会。”
市场经理说道。
“这等于给了时间点。”
“不是时间点。”
严骏纠正。
“是条件点。”
市场经理苦笑。
“你们现在连时间都不愿意说。”
严骏说道。
“说时间，到点没有数据怎么办？”
“说条件，数据到了自然开。”
市场经理点头。
他现在已经开始习惯这个逻辑。
锋芒现在所有事情，都围绕条件走。
不是围绕口号走。
……
下午四点半。
山东临沂。
爱多店门口来了两拨人。
一拨是问会员券的。
一拨是从孙老板店里出来的。
爱多店老板站在柜台后面，拿着新话术解释。
“登记后享半年会员服务。”
“以后买指定新机，可以用一百元专项券。”
一个用户问。
“我今天买机器能用吗？”
老板摇头。
“今天不能。”
用户又问。
“那指定新机什么时候有？”
老板顿了一下。
“后续会通知。”
用户脸色立刻淡了。
“那不还是等？”
隔壁孙老板这边，也有人问同样的问题。
“你们这卡什么时候能用？”
孙老板照旧回答。
“以后总部公告出来才能用。”
用户说道。
“你们也等。”
孙老板点头。
“对。”
“那你们和爱多有什么区别？”
孙老板把旧机回收单和发票放到桌上。
“区别是。”
“你今天买锋芒，如果交旧机，今天少五十。”
“你不交旧机，也能正常买，有保修，有权益登记。”
“后面的事，我们不乱说。”
用户想了想。
“你这话不花哨。”
孙老板笑了笑。
“花哨的话，我说了也不算。”
用户最后买了一台老款锋芒一号。
没有交旧机。
但登记了权益卡。
伙计有点不解。
“老板，他没交旧机，咱们也给卡？”
“正规购机登记，可以给。”
孙老板说道。
“总部新话术写了。”
“旧机抵扣是抵扣。”
“权益登记是服务。”
“别混。”
伙计立刻把表重新填好。
这一次，他没写错。
……
下午六点。
无锡。
新老化区正式接入第三批第二段前的最后验证。
一百台。
两小时。
电压正常。
音频正常。
温度正常。
机器间距记录正常。
老何在表上签了字。
老朱也签了。
王海看着他们签名，心里松了一口气。
“总算能用了。”
老何说道。
“能用，不等于随便用。”
王海点头。
“我知道。”
老朱笑道。
“这小子现在被吓老实了。”
老马在旁边说道。
“吓老实是好事。”
秦建民拿到确认表后，直接送到项目室。
“新老化区可以接入正式老化。”
陈锋看完。
“第三批第二段什么时候能投？”
“今晚。”
秦建民说道。
“建议目标八百以内。”
陈锋问。
“不是补足一千一六？”
“第一段已经出了五百二十四。”
“第二段如果投八百，按当前良率和老化能力，预计可出四百二十到四百五十。”
“第三批合计能接近一千。”
王海补了一句。
“但这次节奏会比第一段顺。”
“因为新老化区能接正式。”
陈锋看向沈婉。
“售后能接吗？”
沈婉看了一眼鹏城反馈。
“售后分级后，压力下降。”
“A类每日回访，b类首日第三日，c类渠道样机单独表。”
“今天执行情况还可以。”
“漏表两家，已暂停下一段资格。”
陈锋点头。
“那今晚投第二段。”
“目标八百以内。”
老马问。
“渠道名单？”
陈锋说道。
“不提前给。”
老马笑了。
“我就知道。”
……
晚上八点。
鹏城总部向各省代发出通知。
第三批第二段即将投片。
正式价格会将在第三批完整质量记录和成本测算后启动。
第三批第二段分配继续依据服务闭环、售后分级执行、权益卡当日回传、换购合规。
通知发出后。
电话马上来了。
江苏总代问。
“第三批完整，是不是第二段跑完就定价？”
市场经理按照严骏给的口径回答。
“进入定价会。”
“不是直接公布。”
江苏总代沉默了一下。
“那我们怎么跟下面说？”
“说总部按数据定价。”
“不要提前承诺。”
对方叹了口气。
“现在卖你们锋芒，嘴真得严。”
市场经理笑了一下。
“严一点，少赔一点。”
……
晚上十点。
第三批第二段投片开始。
这一次，新老化区已经挂上了正式编号。
但标识仍然和老线分开。
王海站在两边中间。
一边是老线。
一边是新线。
他忽然有种感觉。
这已经不是一条临时拼起来的救急线。
它开始有了真正扩产的样子。
秦建民走到他身边。
“别看了。”
“等监控片。”
王海点头。
“秦工，你说这次要是跑稳，正式价是不是就能定了？”
秦建民说道。
“价格是陈总和财务的事。”
王海说道。
“可财务要看良率。”
“那就把良率跑出来。”
王海笑了一下。
“也是。”
晚上十一点半。
第三批第二段第一组监控片过线。
十一点五十。
第一组正式封测数据出来。
五成三一。
王海盯着数字，愣了一下。
五成三。
第一次越过去了。
秦建民拿过表，脸上也有了变化。
但他还是先看异常分布。
边缘正常。
封测误判正常。
热平衡正常。
辅料批次正常。
他才慢慢说道。
“记录。”
“五成三一。”
老马在旁边低声骂了一句。
“终于上来了。”
陈锋赶到时，第二组还没出来。
他看了一眼第一组数据，没有表态。
只说。
“等第二组。”
王海这次没有急。
“知道。”
……
深夜十二点半。
第二组数据出来。
五成三零。
异常分布正常。
项目室里安静了几秒。
沈婉看着表，眼神动了动。
“五成三。”
财务负责人在电话那头也听到了。
他立刻说道。
“如果第二段整体能保持这个水平。”
“正式价格可以重新测算。”
陈锋把两组数据放在桌上。
“跑完整段。”
“明天上午，准备定价会材料。”
财务负责人声音一紧。
“明白。”
严骏也在电话里说道。
“价格口径我同步准备。”
“但正式价公布前，渠道仍然不许提前承诺。”
陈锋点头。
“继续压住。”
……
深夜一点。
中山。
胡志标拿到了五成三的消息。
他看着纸上的数字，半天没说话。
小霸王副总低声问。
“胡总？”
胡志标把纸放下。
“第三批跑出来了。”
小霸王副总咽了口唾沫。
“只是两组。”
“对。”
胡志标说道。
“但他们敢开定价会了。”
会议室里安静下来。
这句话的分量很重。
一旦锋芒正式定价，国产芯片版就不再只是验证批。
它会开始真正进入市场。
胡志标站起身。
“明天上午，把价格战方案准备好。”
小霸王副总问。
“按贵了打，便宜了打？”
“都准备。”
胡志标说道。
“贵了，就说国产芯片不便宜。”
“便宜了，就说锋芒赔本赚吆喝，撑不久。”
“同价，就说他们前面拖了这么久，说明成本压不住。”
小霸王副总立刻记下。
胡志标看向窗外，声音压得很低。
“这次不是等他出错。”
“是他只要开价，就必须挨刀。”
……
深夜一点半。
无锡项目室。
白板上多了一行。
第三批第二段。
五成三一。
五成三零。
陈锋站在白板前，看了一会儿。
王海站在旁边，眼睛亮得吓人。
“锋哥。”
“这次是不是能谈价了？”
陈锋点头。
“能进会。”
王海追问。
“能定吗？”
陈锋没有立刻回答。
他看向桌上的几份表。
第三批质量记录。
售后分级首日执行表。
权益卡回传率。
换购试点数据。
成本测算初表。
渠道问询汇总。
所有东西都堆在一起。
价格不是一个数字。
是这些表压出来的结果。
陈锋拿起笔，在白板最下面写下三个字。
定价会。
然后又在旁边写下。
不抢低价。
不怕高价。
要能活。
沈婉看到最后三个字，轻轻点了点头。
公司不是靠情怀活。
国产芯片也不是靠口号活。
定价太高，市场不买。
定价太低，公司会死。
陈锋放下笔。
“明天上午。”
“开定价会。”
“把所有账摊开。”
“谁也别靠感觉说话。”
窗外，华晶厂区的灯还亮着。
这一次，等在前面的不再是设备报警。
也不是渠道催货。
而是一张价格表。
......