重生1997：从南下鹏城开始 第110章 不降价的底气
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......
上午八点。
无锡项目室。
第三批第二段五成三零的良率数据，连同成本测算初表，已经全部摆在桌面上。
财务负责人的声音从电话里传出，透着熬夜后的沙哑。
“按五成三的良率核算。”
“单台纯制造成本比老款低了十五块。”
“但算上新老化区的工位成本、严格的售后回访投入，以及废片折损。”
“综合总成本，比老款高了一块五。”
会议室里安静下来。
折腾了这么久，不仅没把成本大幅打下来，反而高了一块五。
如果强行降价打市场，锋芒的现金流会被拖死。
王海看着陈锋。
昨天夜里在白板上写下的“不抢低价，不怕高价，要能活”还留着。
“锋哥，这价怎么定？”
陈锋拿起笔，在白板上划掉昨天写的字，重新写下两个字。
同价。
“老款卖多少，新款就卖多少。”
“一分不降，一分不涨。”
电话那头，市场经理急了。
“陈总，这不行啊。”
“外面传了这么久的国产芯，经销商和消费者都盼着能把价格打下来。”
“如果一分不降，爱多那边肯定会拿这个做文章，说我们技术不过关，成本压不住。”
“这是爱多准备好的说辞。”陈锋直接打断他。
“胡志标就等着我们降价。我们只要降了，他就会说国产芯是廉价替代品，是缩水货。”
“国产芯不是廉价的代名词。”
“同价，就是告诉市场，我们的东西和进口件一样硬。”
严骏在电话里开口了。
“同价可以。但必须给渠道和消费者一个接受的理由。”
“只有‘不降价’这三个字，销售端推不动。”
陈锋看向桌上的售后分级表。
“理由就在你们昨天做的售后规则里。”
“通知渠道。”
“新款国产芯机器，芯片主板质保期从行业标准的一年，延长到三年。”
“只要登记了权益卡，三年内非人为损坏，只换不修。”
会议室里倒吸一口凉气。
三年质保，只换不修。
在1998年的家电圈，这等同于往水里砸炸弹。
王海咽了口唾沫。
“锋哥，这成本扛得住吗？”
“只要你的新老化区不漏残次品，就扛得住。”陈锋盯着他。
“你挑出去的那七台工程机，就是省下来的售后成本。”
王海重重点头。
“懂了。死卡出厂质量。”
陈锋对严骏说道。
“马上发文。”
“正式价格公布，就按同价。”
“搭配三年质保政策下发。”
……
上午九点半。
锋芒总部的正式价格通知发到了全国省代手里。
价格不出意料地引起了反弹。
江苏总代的电话第一个打回鹏城。
“怎么还是原价？这让我们怎么去跟爱多打？”
市场经理按照严骏给的口径，一字不差地回复。
“看第二条。”
“核心部件三年质保，只换不修。”
江苏总代愣住了。
“三年？你们疯了？”
“没疯。这是基于第三批严格测试跑出来的数据底气。”
市场经理说道。
“能向消费者承诺三年，这就是最大的卖点。”
“但有个前提。”
“权益卡必须当日回传，否则售后不认。”
江苏总代挂断电话，看着手里的传真件，头皮发麻。
锋芒不是在卖机器。
这是在强行洗牌渠道的服务标准。
……
上午十点。
中山，爱多总部。
胡志标拿到了锋芒的正式价格。
小霸王副总站在旁边，拿着昨晚连夜做好的预案。
“胡总，被您猜中了。”
“他们选了同价。”
“按第三套方案，发文说他们成本压不住？”
胡志标盯着价格表下方的“三年质保”四个字，眉头皱成了川字。
“发。”
胡志标把纸扔在桌上。
“通知所有合作媒体和公关渠道。”
“就说锋芒良率极低，国产芯成了噱头，只能靠卖原价回血。”
小霸王副总看着那条质保条款，有些迟疑。
“那他们这个三年质保怎么应对？”
胡志标冷笑。
“一个刚盘下破厂没多久的牌子，拿什么保证自己能活三年？”
“告诉终端门店。”
“就咬死一句话：厂子要是倒了，三十年质保也是废纸。”
“另外，爱多全线产品，今天下午开启降价促销。”
“直降一百。”
“他同价，我们就杀价。”
小霸王副总立刻转身去办。
会议室的门关上，胡志标靠在椅子上，眼神越发阴沉。
锋芒出牌的套路，越来越没有规律了。
……
中午十二点。
山东临沂，孙老板的门店。
十二台第三批第一段的锋芒机器刚摆上货架。
对面的爱多专卖店就挂出了“直降一百”的红色横幅。
几个原本在孙老板店里看机器的顾客，立刻被对面的大喇叭吸引了。
“老板，人家对面都降一百了。”
“你们这说是新款国产芯，怎么一分钱不便宜？”
一个顾客指着样机问道。
孙老板没慌。
他从柜台里抽出一张刚收到的锋芒售后权益卡，拍在玻璃上。
“价格是不降。”
“但服务涨了。”
孙老板指着卡面上的大字。
“看见没？三年质保，只换不修。”
“您去对面问问，降了一百块钱的机器，他们敢不敢给您保三年？”
顾客愣住了。
90年代的电子产品，坏个光头或者主板，维修费能抵得上半台机器。
一百块钱的差价，在“三年只换不修”的承诺面前，分量瞬间变轻。
“真给换？”顾客有些不信。
“只要这卡填好，我当天传回鹏城总部，这机器就是上了户口的。”
孙老板把笔递过去。
“您要觉得一百块钱比三年放心重要，您去对面买。我不拦着。”
顾客犹豫了半分钟，接过笔。
“来一台锋芒。”
伙计在旁边利索地开箱、验机、填表。
他现在算是彻底明白了孙老板早上的话。
这十二台机器，卖的根本不是铁壳子。
卖的是规矩。
……
下午两点。
无锡华晶项目室。
第三批第二段的监控片数据持续传回。
第三组，五成三二。
第四组，五成三五。
数据不仅稳住了，还在缓慢爬升。
秦建民拿着报表走进来，步子比昨天轻快了不少。
“陈总，良率咬住了。”
“新老化区的跑机测试完全跟上了生产节奏。”
陈锋点点头。
桌上的电话响了，是严骏打来的。
“陈总，爱多降价了。全国门店直降一百。公关稿也发出来了，说我们的同价是因为技术不达标，在割消费者韭菜。”
沈婉在旁边听得皱眉。
陈锋却站起身，走到窗前，看着外面轰鸣运转的晶圆厂。
“让他降。”
“他降一百，他渠道的利润就少一块。他的百货商场为了维持利润，只能往下级代理压。”
陈锋转过身。
“通知老周，让他的下乡团队带着‘三年质保’的牌子，直接下到县镇去。”
“爱多在城里杀价，我们在下沉市场收网。”
“这一局，就看谁的现金流先见底。”
......
上午八点。
无锡项目室。
第三批第二段五成三零的良率数据，连同成本测算初表，已经全部摆在桌面上。
财务负责人的声音从电话里传出，透着熬夜后的沙哑。
“按五成三的良率核算。”
“单台纯制造成本比老款低了十五块。”
“但算上新老化区的工位成本、严格的售后回访投入，以及废片折损。”
“综合总成本，比老款高了一块五。”
会议室里安静下来。
折腾了这么久，不仅没把成本大幅打下来，反而高了一块五。
如果强行降价打市场，锋芒的现金流会被拖死。
王海看着陈锋。
昨天夜里在白板上写下的“不抢低价，不怕高价，要能活”还留着。
“锋哥，这价怎么定？”
陈锋拿起笔，在白板上划掉昨天写的字，重新写下两个字。
同价。
“老款卖多少，新款就卖多少。”
“一分不降，一分不涨。”
电话那头，市场经理急了。
“陈总，这不行啊。”
“外面传了这么久的国产芯，经销商和消费者都盼着能把价格打下来。”
“如果一分不降，爱多那边肯定会拿这个做文章，说我们技术不过关，成本压不住。”
“这是爱多准备好的说辞。”陈锋直接打断他。
“胡志标就等着我们降价。我们只要降了，他就会说国产芯是廉价替代品，是缩水货。”
“国产芯不是廉价的代名词。”
“同价，就是告诉市场，我们的东西和进口件一样硬。”
严骏在电话里开口了。
“同价可以。但必须给渠道和消费者一个接受的理由。”
“只有‘不降价’这三个字，销售端推不动。”
陈锋看向桌上的售后分级表。
“理由就在你们昨天做的售后规则里。”
“通知渠道。”
“新款国产芯机器，芯片主板质保期从行业标准的一年，延长到三年。”
“只要登记了权益卡，三年内非人为损坏，只换不修。”
会议室里倒吸一口凉气。
三年质保，只换不修。
在1998年的家电圈，这等同于往水里砸炸弹。
王海咽了口唾沫。
“锋哥，这成本扛得住吗？”
“只要你的新老化区不漏残次品，就扛得住。”陈锋盯着他。
“你挑出去的那七台工程机，就是省下来的售后成本。”
王海重重点头。
“懂了。死卡出厂质量。”
陈锋对严骏说道。
“马上发文。”
“正式价格公布，就按同价。”
“搭配三年质保政策下发。”
……
上午九点半。
锋芒总部的正式价格通知发到了全国省代手里。
价格不出意料地引起了反弹。
江苏总代的电话第一个打回鹏城。
“怎么还是原价？这让我们怎么去跟爱多打？”
市场经理按照严骏给的口径，一字不差地回复。
“看第二条。”
“核心部件三年质保，只换不修。”
江苏总代愣住了。
“三年？你们疯了？”
“没疯。这是基于第三批严格测试跑出来的数据底气。”
市场经理说道。
“能向消费者承诺三年，这就是最大的卖点。”
“但有个前提。”
“权益卡必须当日回传，否则售后不认。”
江苏总代挂断电话，看着手里的传真件，头皮发麻。
锋芒不是在卖机器。
这是在强行洗牌渠道的服务标准。
……
上午十点。
中山，爱多总部。
胡志标拿到了锋芒的正式价格。
小霸王副总站在旁边，拿着昨晚连夜做好的预案。
“胡总，被您猜中了。”
“他们选了同价。”
“按第三套方案，发文说他们成本压不住？”
胡志标盯着价格表下方的“三年质保”四个字，眉头皱成了川字。
“发。”
胡志标把纸扔在桌上。
“通知所有合作媒体和公关渠道。”
“就说锋芒良率极低，国产芯成了噱头，只能靠卖原价回血。”
小霸王副总看着那条质保条款，有些迟疑。
“那他们这个三年质保怎么应对？”
胡志标冷笑。
“一个刚盘下破厂没多久的牌子，拿什么保证自己能活三年？”
“告诉终端门店。”
“就咬死一句话：厂子要是倒了，三十年质保也是废纸。”
“另外，爱多全线产品，今天下午开启降价促销。”
“直降一百。”
“他同价，我们就杀价。”
小霸王副总立刻转身去办。
会议室的门关上，胡志标靠在椅子上，眼神越发阴沉。
锋芒出牌的套路，越来越没有规律了。
……
中午十二点。
山东临沂，孙老板的门店。
十二台第三批第一段的锋芒机器刚摆上货架。
对面的爱多专卖店就挂出了“直降一百”的红色横幅。
几个原本在孙老板店里看机器的顾客，立刻被对面的大喇叭吸引了。
“老板，人家对面都降一百了。”
“你们这说是新款国产芯，怎么一分钱不便宜？”
一个顾客指着样机问道。
孙老板没慌。
他从柜台里抽出一张刚收到的锋芒售后权益卡，拍在玻璃上。
“价格是不降。”
“但服务涨了。”
孙老板指着卡面上的大字。
“看见没？三年质保，只换不修。”
“您去对面问问，降了一百块钱的机器，他们敢不敢给您保三年？”
顾客愣住了。
90年代的电子产品，坏个光头或者主板，维修费能抵得上半台机器。
一百块钱的差价，在“三年只换不修”的承诺面前，分量瞬间变轻。
“真给换？”顾客有些不信。
“只要这卡填好，我当天传回鹏城总部，这机器就是上了户口的。”
孙老板把笔递过去。
“您要觉得一百块钱比三年放心重要，您去对面买。我不拦着。”
顾客犹豫了半分钟，接过笔。
“来一台锋芒。”
伙计在旁边利索地开箱、验机、填表。
他现在算是彻底明白了孙老板早上的话。
这十二台机器，卖的根本不是铁壳子。
卖的是规矩。
……
下午两点。
无锡华晶项目室。
第三批第二段的监控片数据持续传回。
第三组，五成三二。
第四组，五成三五。
数据不仅稳住了，还在缓慢爬升。
秦建民拿着报表走进来，步子比昨天轻快了不少。
“陈总，良率咬住了。”
“新老化区的跑机测试完全跟上了生产节奏。”
陈锋点点头。
桌上的电话响了，是严骏打来的。
“陈总，爱多降价了。全国门店直降一百。公关稿也发出来了，说我们的同价是因为技术不达标，在割消费者韭菜。”
沈婉在旁边听得皱眉。
陈锋却站起身，走到窗前，看着外面轰鸣运转的晶圆厂。
“让他降。”
“他降一百，他渠道的利润就少一块。他的百货商场为了维持利润，只能往下级代理压。”
陈锋转过身。
“通知老周，让他的下乡团队带着‘三年质保’的牌子，直接下到县镇去。”
“爱多在城里杀价，我们在下沉市场收网。”
“这一局，就看谁的现金流先见底。”
......