重生1997：从南下鹏城开始 第111章 下沉
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......
下午三点。
老周的电话在第一声就接了。
陈总。
带上权益卡和样机，下乡。陈锋直接说。
县城，镇上，只要有电器铺的地方都跑到。
三年质保的政策，面对面讲给店主听。
今晚能出发吗？
老周沉默了两秒。
车我现在就调。
江苏这边我自己带，山东和河南我让两个区代今晚出发。
陈锋挂电话。
沈婉在旁边把通话记录整理下来。
要不要给省代发个支援通知？
不用。陈锋摇头。
省代有自己的盘子，下乡这种事他们不愿意干。
老周的团队是专门跑市场的，让他们动就够了。
同一时间，爱多的公关稿已经传到了各大城市的报纸编辑部。
稿子写得很熟练。
大意是锋芒国产芯量产遇阻，良率不达标，导致成本居高不下，同价策略是变相转嫁风险给消费者。
最后一段话写得很重。
一个成立不足三年的工厂，敢承诺三年质保，消费者需擦亮眼睛，质保背后是否有真实的兑付能力。
稿子发出去两个小时，严骏的电话打进来。
陈总，有三家报纸已经决定刊发这个稿子，明天见报。
还有两家在观望。
陈锋问。
哪三家？
严骏报了名字。
陈锋想了想。
联系这三家的广告部。
锋芒明年第一季度的广告预算，先谈框架协议。
让他们自己掂量。
严骏明白了。
不是要封稿，是让报社自己做选择题。
另外。陈锋继续说。
找两家跟爱多没有广告合作的媒体，给他们一个独家。
内容就是华晶项目室的实地采访。
让记者去看良率数据，看老化测试线，让他们自己写。
我们不代笔。
傍晚六点。
无锡华晶。
第三批第二段最后一组监控片数据出来了。
五成三八。
秦建民站在数据面前看了很久。
他转身找到陈锋。
陈总，按这个趋势，第三段的良率应该能摸到五成五。
陈锋问他。
如果是五成五，综合成本怎么变？
秦建民在本子上算了一会儿。
能比老款低八块。
陈锋在心里算了一遍。
那第三段开始，出厂价下调五块。
秦建民抬头。
现在不是刚说了同价吗？
同价是对消费者的。陈锋说。
出厂价下调是给渠道让利。
让渠道的毛利高出爱多五个点，他们自然知道推哪个牌子。
秦建民把笔收起来，没再说话。
晚上八点。
山东临沂，孙老板打来电话。
陈总，今天卖了七台。
爱多那边降价之后，下午来了十几个人，走了一半，剩下的留在我这里成交了六台。
另外有个消息。孙老板压低声音。
爱多在临沂的总代，今天下午去找了我们的区代，说如果我们门店不参与他们的联合促销，他会让供货商那边给我们断货施压。
陈锋问。
你们区代怎么回复的？
说要请示上面。
让他直接拒。陈锋说。
爱多的供货商和我们没有交叉，他断不了什么货。
这是在吓人。
孙老板松了口气。
那我跟区代说一声。
挂掉电话，沈婉把这条信息标注了一下，单独发给严骏留存。
爱多开始对渠道施压了。沈婉说。
这说明他们在城里降价的效果没他们预期的好。陈锋把外套搭在椅背上。
降价这张牌，他今天打出来了。
后面没牌了。
次日上午。
三家报纸里，两家没有刊发爱多的公关稿。
只有一家发了，版面压在第八版，位置不显眼。
严骏发来消息，另外两家编辑部已经跟锋芒的市场部约了时间，准备做华晶项目室的实地采访。
上午十点。
老周发回第一批下乡数据。
江苏丹阳，一个镇上的电器老板，当场签了二十台的意向订单。
老板说了一句话，让老周特意转达给陈锋。
城里那些大牌子，从来不往我们这跑。
你们来了，我就卖你们的。
陈锋看完消息，没说什么。
让老周继续跑。
下午，胡志标那边的消息传过来。
爱多全线降价一百的政策，在华东几个省的百货商场里遭遇了抵触。
商场方面不愿意承担降价带来的利润损耗，要求爱多总部补差价。
胡志标补了。
但补差价的单据走账需要周期，商场那边已经开始拖着不执行促销陈列。
严骏把这条信息整理成半页纸发给陈锋。
末尾加了一句。
爱多降价之后，渠道端出现了一定的混乱，建议是否趁机加大铺货力度。
陈锋在这行字下面批了两个字。
不急。
他把那半页纸推给沈婉。
盯着爱多的货款账期。
如果他们开始拖付供货商货款，那才是时候动。
沈婉在本子上记下来。
现在呢？
现在让老周接着跑县镇。陈锋站起来，看了看窗外。
爱多在城里打价格战，我们去农村种地。
等他的城里仗打完，我们的地已经收了一半了。
......
下午三点。
老周的电话在第一声就接了。
陈总。
带上权益卡和样机，下乡。陈锋直接说。
县城，镇上，只要有电器铺的地方都跑到。
三年质保的政策，面对面讲给店主听。
今晚能出发吗？
老周沉默了两秒。
车我现在就调。
江苏这边我自己带，山东和河南我让两个区代今晚出发。
陈锋挂电话。
沈婉在旁边把通话记录整理下来。
要不要给省代发个支援通知？
不用。陈锋摇头。
省代有自己的盘子，下乡这种事他们不愿意干。
老周的团队是专门跑市场的，让他们动就够了。
同一时间，爱多的公关稿已经传到了各大城市的报纸编辑部。
稿子写得很熟练。
大意是锋芒国产芯量产遇阻，良率不达标，导致成本居高不下，同价策略是变相转嫁风险给消费者。
最后一段话写得很重。
一个成立不足三年的工厂，敢承诺三年质保，消费者需擦亮眼睛，质保背后是否有真实的兑付能力。
稿子发出去两个小时，严骏的电话打进来。
陈总，有三家报纸已经决定刊发这个稿子，明天见报。
还有两家在观望。
陈锋问。
哪三家？
严骏报了名字。
陈锋想了想。
联系这三家的广告部。
锋芒明年第一季度的广告预算，先谈框架协议。
让他们自己掂量。
严骏明白了。
不是要封稿，是让报社自己做选择题。
另外。陈锋继续说。
找两家跟爱多没有广告合作的媒体，给他们一个独家。
内容就是华晶项目室的实地采访。
让记者去看良率数据，看老化测试线，让他们自己写。
我们不代笔。
傍晚六点。
无锡华晶。
第三批第二段最后一组监控片数据出来了。
五成三八。
秦建民站在数据面前看了很久。
他转身找到陈锋。
陈总，按这个趋势，第三段的良率应该能摸到五成五。
陈锋问他。
如果是五成五，综合成本怎么变？
秦建民在本子上算了一会儿。
能比老款低八块。
陈锋在心里算了一遍。
那第三段开始，出厂价下调五块。
秦建民抬头。
现在不是刚说了同价吗？
同价是对消费者的。陈锋说。
出厂价下调是给渠道让利。
让渠道的毛利高出爱多五个点，他们自然知道推哪个牌子。
秦建民把笔收起来，没再说话。
晚上八点。
山东临沂，孙老板打来电话。
陈总，今天卖了七台。
爱多那边降价之后，下午来了十几个人，走了一半，剩下的留在我这里成交了六台。
另外有个消息。孙老板压低声音。
爱多在临沂的总代，今天下午去找了我们的区代，说如果我们门店不参与他们的联合促销，他会让供货商那边给我们断货施压。
陈锋问。
你们区代怎么回复的？
说要请示上面。
让他直接拒。陈锋说。
爱多的供货商和我们没有交叉，他断不了什么货。
这是在吓人。
孙老板松了口气。
那我跟区代说一声。
挂掉电话，沈婉把这条信息标注了一下，单独发给严骏留存。
爱多开始对渠道施压了。沈婉说。
这说明他们在城里降价的效果没他们预期的好。陈锋把外套搭在椅背上。
降价这张牌，他今天打出来了。
后面没牌了。
次日上午。
三家报纸里，两家没有刊发爱多的公关稿。
只有一家发了，版面压在第八版，位置不显眼。
严骏发来消息，另外两家编辑部已经跟锋芒的市场部约了时间，准备做华晶项目室的实地采访。
上午十点。
老周发回第一批下乡数据。
江苏丹阳，一个镇上的电器老板，当场签了二十台的意向订单。
老板说了一句话，让老周特意转达给陈锋。
城里那些大牌子，从来不往我们这跑。
你们来了，我就卖你们的。
陈锋看完消息，没说什么。
让老周继续跑。
下午，胡志标那边的消息传过来。
爱多全线降价一百的政策，在华东几个省的百货商场里遭遇了抵触。
商场方面不愿意承担降价带来的利润损耗，要求爱多总部补差价。
胡志标补了。
但补差价的单据走账需要周期，商场那边已经开始拖着不执行促销陈列。
严骏把这条信息整理成半页纸发给陈锋。
末尾加了一句。
爱多降价之后，渠道端出现了一定的混乱，建议是否趁机加大铺货力度。
陈锋在这行字下面批了两个字。
不急。
他把那半页纸推给沈婉。
盯着爱多的货款账期。
如果他们开始拖付供货商货款，那才是时候动。
沈婉在本子上记下来。
现在呢？
现在让老周接着跑县镇。陈锋站起来，看了看窗外。
爱多在城里打价格战，我们去农村种地。
等他的城里仗打完，我们的地已经收了一半了。
......