重生1997：从南下鹏城开始 第112章 账期
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第三天。
老周从山东发回来一条语音。
陈总，菏泽这边有个镇，整条街七家电器铺，我们今天跑完了五家，签了四家的意向，合计八十三台。
有一家老板说要再想想，另一家是爱多的专卖，没进去。
陈锋回了两个字。
继续。
沈婉把数据汇总进表格。三天下来，江苏、山东、河南三省，县镇签约意向总量破了一千二百台。
不是大数字，但渠道是活的。
同一天下午，严骏发来一条消息。
爱多在郑州的一家百货商场，促销台撤了。
原因是补差价的款没到账，商场方面直接停了爱多的专柜陈列，位置暂时空着。
陈锋看完没说话。
让严骏继续盯。
到了傍晚，胡志标那边有了动作。
爱多总部发了内部通知，要求各省代把这个月的渠道返点周期从三十天延到四十五天。
这条消息是老周从山东的一个二级代那里听来的，对方跟爱多的区代关系不错，随口说漏了。
老周觉得有用，直接打电话告诉了陈锋。
返点周期拉长，说明他们现金流开始紧了。沈婉说。
陈锋把外套拿下来穿上。
订个明天去上海的票。
沈婉抬头。
上海？
去见一个人。
第二天上午十点，陈锋在上海静安区一栋写字楼里见到了魏行川。
魏行川是做商业票据的，手里有一条专门服务家电渠道的融资通道，之前锋芒铺货的时候用过他两次。
两人坐下来，茶还没倒，陈锋直接说。
爱多的账期票据，你们有没有在收？
魏行川放下茶壶，想了一下。
有几张，量不大，是下面的供货商拿来贴现的。
折扣怎么给的？
九二折。魏行川说。正常行情。
陈锋问。
如果我要把这批票全接过来，你能不能帮我做中间层？
魏行川沉默了几秒。
你要收爱多的应收账款？
不是收。陈锋说。是让你们继续持有，但把贴现折扣压到八八折。
魏行川听懂了。
爱多的供货商急着回款，票据拿来贴现，折扣越低，供货商拿到手的钱越少。消息传出去，爱多的信用评级在渠道里就会跌一档。
这不好操作。魏行川说。我们的折扣是跟着市场走的，单独压某一家……
我补你差价。陈锋说。
从九二折压到八八折，中间四个点，锋芒来补。
魏行川重新拿起茶壶，慢慢倒了两杯。
你要压多大的量？
能收多少收多少。陈锋说。但动作要稳，不能让爱多察觉是我在后面。
魏行川端起茶杯，喝了一口。
这件事我需要三天时间理内部流程。
三天。陈锋站起来。我等你消息。
回程的火车上，沈婉把账算了一遍。
如果爱多的票据量大，四个点的差价补出去也是一笔数字。
陈锋靠着椅背。爱多现在最怕的不是我们卖得多好，是渠道对他们失去信心。
账期一拖，折扣一压，下面的供货商开始传，比我们发一百篇软文管用。
沈婉把计算器收起来。
那如果爱多察觉了呢？
察觉了就察觉了。陈锋闭上眼睛。
他们要灭火，就得把那批票据全部提前兑付。
提前兑付要动多少现金，他们心里有数。
火车过了南京，窗外开始下雨。
陈锋睡了过去。
三天后，魏行川打来电话。
流程通了，但量有限，目前能操作的票面总额大概在两百八十万左右。
陈锋没有犹豫。
另外。魏行川说。这两天又进来几张新票，是爱多苏南的供货商拿来的，折扣他们自己要求压到八七折，说是急用钱。
陈锋停顿了一秒。
不是我们压的？
不是，是供货商主动报的价。
陈锋把电话递给沈婉。
记下来。
他站在窗边往外看了一会儿。
爱多的供货商已经开始自己往外跑了。
这比他预想的快了将近一个星期。
老周从山东发回来一条语音。
陈总，菏泽这边有个镇，整条街七家电器铺，我们今天跑完了五家，签了四家的意向，合计八十三台。
有一家老板说要再想想，另一家是爱多的专卖，没进去。
陈锋回了两个字。
继续。
沈婉把数据汇总进表格。三天下来，江苏、山东、河南三省，县镇签约意向总量破了一千二百台。
不是大数字，但渠道是活的。
同一天下午，严骏发来一条消息。
爱多在郑州的一家百货商场，促销台撤了。
原因是补差价的款没到账，商场方面直接停了爱多的专柜陈列，位置暂时空着。
陈锋看完没说话。
让严骏继续盯。
到了傍晚，胡志标那边有了动作。
爱多总部发了内部通知，要求各省代把这个月的渠道返点周期从三十天延到四十五天。
这条消息是老周从山东的一个二级代那里听来的，对方跟爱多的区代关系不错，随口说漏了。
老周觉得有用，直接打电话告诉了陈锋。
返点周期拉长，说明他们现金流开始紧了。沈婉说。
陈锋把外套拿下来穿上。
订个明天去上海的票。
沈婉抬头。
上海？
去见一个人。
第二天上午十点，陈锋在上海静安区一栋写字楼里见到了魏行川。
魏行川是做商业票据的，手里有一条专门服务家电渠道的融资通道，之前锋芒铺货的时候用过他两次。
两人坐下来，茶还没倒，陈锋直接说。
爱多的账期票据，你们有没有在收？
魏行川放下茶壶，想了一下。
有几张，量不大，是下面的供货商拿来贴现的。
折扣怎么给的？
九二折。魏行川说。正常行情。
陈锋问。
如果我要把这批票全接过来，你能不能帮我做中间层？
魏行川沉默了几秒。
你要收爱多的应收账款？
不是收。陈锋说。是让你们继续持有，但把贴现折扣压到八八折。
魏行川听懂了。
爱多的供货商急着回款，票据拿来贴现，折扣越低，供货商拿到手的钱越少。消息传出去，爱多的信用评级在渠道里就会跌一档。
这不好操作。魏行川说。我们的折扣是跟着市场走的，单独压某一家……
我补你差价。陈锋说。
从九二折压到八八折，中间四个点，锋芒来补。
魏行川重新拿起茶壶，慢慢倒了两杯。
你要压多大的量？
能收多少收多少。陈锋说。但动作要稳，不能让爱多察觉是我在后面。
魏行川端起茶杯，喝了一口。
这件事我需要三天时间理内部流程。
三天。陈锋站起来。我等你消息。
回程的火车上，沈婉把账算了一遍。
如果爱多的票据量大，四个点的差价补出去也是一笔数字。
陈锋靠着椅背。爱多现在最怕的不是我们卖得多好，是渠道对他们失去信心。
账期一拖，折扣一压，下面的供货商开始传，比我们发一百篇软文管用。
沈婉把计算器收起来。
那如果爱多察觉了呢？
察觉了就察觉了。陈锋闭上眼睛。
他们要灭火，就得把那批票据全部提前兑付。
提前兑付要动多少现金，他们心里有数。
火车过了南京，窗外开始下雨。
陈锋睡了过去。
三天后，魏行川打来电话。
流程通了，但量有限，目前能操作的票面总额大概在两百八十万左右。
陈锋没有犹豫。
另外。魏行川说。这两天又进来几张新票，是爱多苏南的供货商拿来的，折扣他们自己要求压到八七折，说是急用钱。
陈锋停顿了一秒。
不是我们压的？
不是，是供货商主动报的价。
陈锋把电话递给沈婉。
记下来。
他站在窗边往外看了一会儿。
爱多的供货商已经开始自己往外跑了。
这比他预想的快了将近一个星期。