重生1997：从南下鹏城开始 第113章 裂缝
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......
供货商主动压折扣这件事，陈锋没有对外说。
让魏行川那边照单接，继续稳着。
消息是会自己走路的。
又过了两天，老周从河南打来电话，不是汇报销量，是问了一个问题。
陈总，有个郑州的经销商，之前是爱多的二级代，现在来找我，说想带着手里的渠道网络过来谈合作。
他手里有多少网点？
他说豫中这一片，县级以上的电器商场他都有关系，大概二十来个点。
陈锋问。
他为什么要来找我们？
老周说，对方上个月拿了爱多一批货，货款打出去了，返点到现在没到账，打电话给省代，省代说再等等。
等了半个月，还是没动静。
让他来见我。陈锋说。
在郑州还是——
让他来无锡。
三天后，那个经销商来了，姓卢，四十出头，开了辆旧桑塔纳，自己一个人。
见面没寒暄，陈锋直接问他。
爱多欠你多少？
卢老板说，返点加上这个季度的货补，大概差他十一万。
十一万，你觉得他们会给吗？
卢老板沉默了一下。
我现在不确定了。
陈锋把一份经销合同推过去。
你看一下，合同条款和爱多的做对比，有问题再谈。
卢老板翻了大概十分钟，抬起头。
返点周期是三十天？
三十天，按月结。陈锋说。不拖，不延。
卢老板把合同放下，没有立刻签，但问了最后一个问题。
你们的货，质量上能稳住吗？
陈锋让沈婉把华晶那边最新的良率报告拿出来，推给他。
你自己看数字。
卢老板看完，拿起笔签了。
签完他说了一句话。
爱多以前对我们这些小代还不错的，我也没想到会走到这一步。
陈锋没接这句话。
让沈婉送他去财务办入网手续。
人走了之后，严骏发来消息，问这边谈得怎么样。
陈锋回了一行字。
签了，让市场部把豫中这片的支持政策先备着。
严骏回：明白。
又隔了两天，爱多那边的动静来了。
胡志标在广州开了个渠道大会，各省代悉数到场，会上宣布了两件事。
第一，返点周期问题，总部承诺年底前全部结清。
第二，针对县镇市场，爱多推出专项扶持计划，给下沉渠道额外配一个点的货补。
严骏把会议纪要发给陈锋的时候，加了一句。
他们察觉县镇这块被我们抢了。
陈锋看完，回了一个字。
卢老板那条线已经在走了，老周的团队这个月跑了将近八十个县镇网点，签约落地的超过六十家。
爱多开会，到真正把货补落到渠道手里，最快也要半个月。
半个月够陈锋再签三十家。
当天傍晚，秦建民从华晶打来电话。
陈总，第三段良率出来了，五成六。
比预期高了一个点。
陈锋问。
成本数字重新算一遍，今晚发我。
挂掉电话，沈婉在旁边说。
如果成本继续降，出厂价还有空间吗？
陈锋说。但现在不动。
留着，等爱多下一步。
沈婉点头，把今天的进展整理成一页纸存档。
陈锋站起来，去倒了杯水。
他没有急着高兴。
胡志标不是没打过硬仗的人，广州那场渠道大会开完，后面一定还有动作。
只是不知道从哪个方向来。
等着就行。
......
供货商主动压折扣这件事，陈锋没有对外说。
让魏行川那边照单接，继续稳着。
消息是会自己走路的。
又过了两天，老周从河南打来电话，不是汇报销量，是问了一个问题。
陈总，有个郑州的经销商，之前是爱多的二级代，现在来找我，说想带着手里的渠道网络过来谈合作。
他手里有多少网点？
他说豫中这一片，县级以上的电器商场他都有关系，大概二十来个点。
陈锋问。
他为什么要来找我们？
老周说，对方上个月拿了爱多一批货，货款打出去了，返点到现在没到账，打电话给省代，省代说再等等。
等了半个月，还是没动静。
让他来见我。陈锋说。
在郑州还是——
让他来无锡。
三天后，那个经销商来了，姓卢，四十出头，开了辆旧桑塔纳，自己一个人。
见面没寒暄，陈锋直接问他。
爱多欠你多少？
卢老板说，返点加上这个季度的货补，大概差他十一万。
十一万，你觉得他们会给吗？
卢老板沉默了一下。
我现在不确定了。
陈锋把一份经销合同推过去。
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卢老板翻了大概十分钟，抬起头。
返点周期是三十天？
三十天，按月结。陈锋说。不拖，不延。
卢老板把合同放下，没有立刻签，但问了最后一个问题。
你们的货，质量上能稳住吗？
陈锋让沈婉把华晶那边最新的良率报告拿出来，推给他。
你自己看数字。
卢老板看完，拿起笔签了。
签完他说了一句话。
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让沈婉送他去财务办入网手续。
人走了之后，严骏发来消息，问这边谈得怎么样。
陈锋回了一行字。
签了，让市场部把豫中这片的支持政策先备着。
严骏回：明白。
又隔了两天，爱多那边的动静来了。
胡志标在广州开了个渠道大会，各省代悉数到场，会上宣布了两件事。
第一，返点周期问题，总部承诺年底前全部结清。
第二，针对县镇市场，爱多推出专项扶持计划，给下沉渠道额外配一个点的货补。
严骏把会议纪要发给陈锋的时候，加了一句。
他们察觉县镇这块被我们抢了。
陈锋看完，回了一个字。
卢老板那条线已经在走了，老周的团队这个月跑了将近八十个县镇网点，签约落地的超过六十家。
爱多开会，到真正把货补落到渠道手里，最快也要半个月。
半个月够陈锋再签三十家。
当天傍晚，秦建民从华晶打来电话。
陈总，第三段良率出来了，五成六。
比预期高了一个点。
陈锋问。
成本数字重新算一遍，今晚发我。
挂掉电话，沈婉在旁边说。
如果成本继续降，出厂价还有空间吗？
陈锋说。但现在不动。
留着，等爱多下一步。
沈婉点头，把今天的进展整理成一页纸存档。
陈锋站起来，去倒了杯水。
他没有急着高兴。
胡志标不是没打过硬仗的人，广州那场渠道大会开完，后面一定还有动作。
只是不知道从哪个方向来。
等着就行。
......