重生1997：从南下鹏城开始 第129章 芯片落地，白菜价的GSM屠刀
热门推荐：
82春节：从踩缝纫机到渔猎东北
重生1997：从南下鹏城开始
开局一场豪赌，享受肆意潇洒人生
寒窗十年中秀才，方知此世是神雕
资本家少爷重生，搬空仇家下乡去
三角洲：开局诛仙，棠舟第一武将
飞天九道尊祖
修罗剑神
我在美利坚拉起百万黄巾军
......
两天后。
一架从台湾新竹起飞的客机降落在江城机场。
两名联发科的工程师，手里死死攥着一个银色的密码箱，在机场大厅见到了亲自来接机的李明远。
半小时后，密码箱被放在了江城南星通讯总部的核心研发室里。
陈锋、秦建民、李明远，三个主导锋芒手机命脉的人，屏住呼吸看着工程师打开了密码箱。
静电袋里，装着十几块只有半个巴掌大小的绿色电路板。
板子中央，是一颗印着“mediatek”标志的黑色芯片。
秦建民戴上防静电手套，小心翼翼地拿出一块主板，走到测试台前。
他没有像以前那样去连接复杂的示波器，也没有去烧录底层的通讯代码。
他只是用两根导线，将主板连接到一块锂电池上，然后插上了一块测试用的单色液晶屏和键盘排线。
“这就行了？”秦建民有些不敢相信。
以前用德州仪器的套片，光是外围的电源管理和射频调试，就需要整个团队熬上大半个月。
“秦工，您可以按开机键了。”台湾工程师推了推眼镜，语气里透着压抑不住的自豪。
秦建民咽了口唾沫，按下键盘上的红色开机键。
“滴！”
一声轻响。屏幕瞬间亮起。
不仅有信号格、电量显示，甚至直接跳出了完整的中文菜单界面：电话本、短信、设置。
秦建民手一抖，差点把板子掉在地上。
他抓起旁边的一张中国联通SIm卡，插进主板背面的卡槽。
十几秒后，屏幕左上角清晰地显示出“中国联通”四个字。信号满格。
“通了……”
秦建民抓起旁边的一部座机，拨通了这张SIm卡的号码。
测试台上的裸板发出清脆的来电铃声，屏幕上闪烁着座机的号码。
秦建民按下接听键，对着主板上的麦克风喊了一句：“喂？”
座机听筒里，清清楚楚地传来了他自己的回音。没有杂音，没有断续。
“我的天……”
李明远站在一旁，双手抱住头，死死盯着那块绿色的板子，像是在看一个外星产物。
“真干出来了。通讯协议、基带控制、甚至连上层的UI软件界面，全给写死在这颗芯片里了。拿过来通上电就能打电话！”
李明远转头看向陈锋，声音发颤。
“陈总。如果这东西量产……咱们的研发中心，以后连个写代码的程序员都不需要了。只要找几个懂外壳模具的工人，就能造手机。”
“这就是交钥匙工程。”
陈锋看着那块主板，眼中闪过一抹狠辣的快意。
在后世，联发科正是靠着这套“turnkey”方案，养活了华强北成千上万的山寨机老板。
你不需要懂技术，不需要懂通讯协议。你只需要买这块板子，找个塑料厂开个外壳，就能组装出一台能打电话的手机。
这套方案，将原本被欧美巨头视为高科技神坛的手机制造业，直接降维成了组装玩具的门槛。
“成本核算出来了吗？”陈锋看向台湾工程师。
“陈总，蔡董让我转告您。”
工程师拿出一份报价单。
“如果单月订单量在十万片以下，单片价格十五美金。如果锋芒能保证单月三十万片以上的采购量……”
工程师比了个手势。
“单片主板，带全套底层软件。十美金。折合人民币，八十二块钱。”
八十二块钱买一颗手机心脏！
秦建民倒吸了一口凉气。之前德州仪器的套片，光是硬件采购成本就在三百元以上，还得自己养团队写代码。现在成本直接砍掉了四分之三！
“告诉蔡明介。下个月，我给他下五十万片的单子。让他把新竹的产线开满。”
陈锋转身走到办公桌前，拉开抽屉，拿出了一张早就画好的设计图纸。
“老秦，李明远。”
陈锋把图纸拍在桌上。
“德州仪器的断供，让我们在高端市场丢了两个月的阵地。”
“现在，板子有了。”
“我要你们用最短的时间，把这款机器给我造出来。”
秦建民和李明远凑上前，看清图纸后，两人同时愣住了。
图纸上画的，依然是翻盖手机。
但跟之前那款惊艳的纯黑双屏翻盖不同，这款机器的设计，充满了浓烈的“战斗气息”。
机身线条硬朗，外壳标注的材质是“电镀亮银工程塑料”，并且还画了一个硕大的扬声器开孔。
“陈总，这机器的喇叭开孔是不是太大了？”秦建民指着图纸底部，“咱们之前那款高端机，讲究的是声音清脆。这孔开这么大，跟个收音机似的，太土了吧？”
“就是要在它土。”
陈锋扔下笔。
“咱们之前那款机器，定价4999，卖的是老板、包工头。他们要的是面子和低调。”
“但这台机器，我不是卖给老板的。”
陈锋盯着图纸。
“我要把它卖给县城的泥瓦匠、卖给长途车司机、卖给在嘈杂车间里干活的流水线工人！”
“喇叭不仅要大，还要用最便宜的雅马哈功放芯片。来电铃声必须震耳欲聋，放在拖拉机上都能听见！”
“外壳不用钢琴烤漆，太贵，而且容易刮花。就用最便宜的电镀塑料，反光，耐摔！”
李明远听懂了。
陈锋这是要彻底放弃原本辛辛苦苦建立的高端调性，用这块廉价的联发科主板，去打一场毫无底线的下沉市场歼灭战。
“陈总，那这台机器的定价是……”李明远咽了口唾沫。
“咱们之前那台用德州仪器芯片的机器，硬件成本是一千二。这台用联发科交钥匙方案的机器，算上电池和外壳，硬成本能压到多少？”陈锋反问。
秦建民在心里快速盘算了一下。
“主板八十多。不用外屏，单色内屏五十块。电镀塑料外壳十块钱。王传福的电池三十五。喇叭和键盘……”
秦建民猛地抬起头，眼神里透着惊骇。
“陈总。不到三百块。单台硬件成本，绝对不超过三百块人民币！”
三百块钱造一台GSm翻盖手机！
在1999年，这简直是天方夜谭。要知道，现在市面上最便宜的洋品牌直板机，售价也在三千元以上。
陈锋冷笑一声，拿起红笔，在图纸的右上角，重重地写下了三个数字。
“999。”
999元！
不仅跌破了千元大关，这更是直接把GSm手机从奢侈品的祭坛上，一脚踹进了普通老百姓的菜篮子里。
“史蒂文不是把他的cd928c降到了5999，觉得天下无敌了吗？”
陈锋把图纸拍在李明远胸前。
“半个月内，把样机给我做出来。下个月，我要让这款只要999块钱的翻盖手机，出现在全国每一个乡镇的供销社和手机店里。”
“我要让摩托罗拉的高端机，变成堆在仓库里发霉的废塑料。”
...
五月中旬。
江城南星通讯的厂房里，再次响起了震耳欲聋的流水线轰鸣声。
陈锋把刚刚在东莞兼并的七家寻呼机代工厂产能，全部调配给了这款内部代号为“F1”的新机。
没有复杂的射频调试，没有繁琐的软件烧录。
联发科的交钥匙主板，极大地降低了装配门槛。流水线上的女工只需要把主板卡进外壳，插上排线，拧上螺丝，一台手机就组装完成了。
日产能轻轻松松突破了五万台。
五月二十日。
当全国老百姓还沉浸在五一黄金周后的疲惫中时，一场粗暴至极的营销风暴，悄然席卷了中国广袤的县城和乡镇。
商都，下面一个偏远的县城农贸市场。
大清早，市场门口最好的位置，平时卖老鼠药和跌打酒的摊位不见了。
取而代之的，是一个罩着红布的大棚子。棚子两边架着两个半人高的大音响，中间拉着一条极其扎眼的横幅：
“锋芒手机下乡惠民工程！翻盖手机只要999！打破洋鬼子的高价垄断！”
音响里放着震天响的《好汉歌》，彻底盖住了菜市场杀猪卖鱼的嘈杂声。
老李头是个常年在县城里拉沙子的拖拉机手，正蹲在路边吃胡辣汤。
听到音响里的动静，他端着碗凑了过去。
棚子里，几个穿着红马甲的年轻人正在卖力吆喝。
“走过路过不要错过！真正的翻盖手机！不要三四千，不要五六千，只要999！”
年轻人拿起一台亮银色的手机，按下键盘。
刺耳的、带有浓重电子合成音效的《月亮代表我的心》，从手机那个硕大的喇叭里炸响出来。
老李头吓了一跳，手里的胡辣汤差点洒了。
“我的乖乖，这小东西声音比我拖拉机上的收音机还大！”
“大爷，这叫超大音量，专门给咱们干体力活的人设计的。放在工地干活，来电话绝对漏不掉！”
年轻人热情地把手机塞到老李头手里。
“您看看这反光面，亮堂吧？电镀工艺，不怕摔！”
说着，年轻人故意手一松，手机“啪”的一声掉在水泥地上。
老李头心疼得一哆嗦：“哎哟！摔坏了吧！”
年轻人捡起来，用袖子擦了擦灰，翻开盖子，屏幕依然亮着，没有任何问题。
“大爷，抗造着呢！咱们中国自己的牌子，就是给咱们老百姓用的。您在县城里跑运输，没个手机怎么接老板的电话？这东西，才九百九，您拉两车沙子的钱就回来了。”
老李头摸着那台亮晃晃的手机，心动了。
他以前去城里，看过那些大老板腰里别着的翻盖机，眼馋得很。但他问过价，五六千块，他一年不吃不喝也买不起。
现在，只要九百九。不仅是翻盖的，声音还大得吓人，摔在地上都不坏。
“这……去哪办卡啊？听说那什么卡挺贵的？”老李头犹豫着问。
“大爷，今天买手机，我们当场给您开卡！”
年轻人从桌子底下拿出一沓中国联通的SIm卡。
“联通刚下的新政策，免入网费！您只要花五十块钱买张卡，里面就带五十块钱话费。直接插上就能打！”
老李头把手里的碗一放，在裤腿上擦了擦满是泥沙的手。
“给我拿一台！要个吉利号！”
同样的一幕，不仅发生在这个县城的农贸市场。
更发生在全国成千上万个镇子、集市、甚至村口的代销点。
陈锋根本没有去碰一二线城市的邮电大厦。
他把货全部交给了那些以前卖Vcd、卖农机、甚至卖化肥的底层经销商。
单机成本不到三百，批给底下的价格是六百。这三百块钱的差价，足够让这些乡镇老板开着面包车，把货铺到每一个偏远的角落。
这是一种极其野蛮、毫无美感可言的销售方式。
但在这个月收入只有两三百块的下沉市场，999元的价格，加上翻盖的外形和震耳欲聋的铃声，就是绝对的真理。
短短十天。
首批五十万台“F1”手机，像潮水一样淹没了中国的底层通讯市场。
没有数据机构去统计这些在菜市场和供销社卖出去的销量。
但各大通讯运营商的后台，却真实地感受到了这股恐怖的冲击力。
中国联通总部的机房里。
红色的报警灯疯狂闪烁。
“王总！华中和华北地区的新增入网数据出现异常峰值！”
技术总监满头大汗地冲进副总裁办公室。
“过去一周，我们130号段的新增激活用户，突破了六十万！服务器的交换节点已经快超载了！”
联通副总裁手里的笔掉在桌上。
“六十万？一周？是电信搞什么大动作了吗？”
“不是电信。后台设备识别码显示，这六十万个新用户，用的全是同一个品牌的入网终端。”
技术总监咽了口唾沫，声音都在发抖。
“是一家叫锋芒通讯的国产厂商。”
“他们在下面县城，把翻盖手机卖到了九百九十块钱。”
副总裁猛地站起来，走到窗前。
他看着外面繁华的街道，隐约能感觉到，一场足以颠覆整个中国通讯行业格局的海啸，已经在那些所有人都看不见的社会底层，轰然成型。
......
两天后。
一架从台湾新竹起飞的客机降落在江城机场。
两名联发科的工程师，手里死死攥着一个银色的密码箱，在机场大厅见到了亲自来接机的李明远。
半小时后，密码箱被放在了江城南星通讯总部的核心研发室里。
陈锋、秦建民、李明远，三个主导锋芒手机命脉的人，屏住呼吸看着工程师打开了密码箱。
静电袋里，装着十几块只有半个巴掌大小的绿色电路板。
板子中央，是一颗印着“mediatek”标志的黑色芯片。
秦建民戴上防静电手套，小心翼翼地拿出一块主板，走到测试台前。
他没有像以前那样去连接复杂的示波器，也没有去烧录底层的通讯代码。
他只是用两根导线，将主板连接到一块锂电池上，然后插上了一块测试用的单色液晶屏和键盘排线。
“这就行了？”秦建民有些不敢相信。
以前用德州仪器的套片，光是外围的电源管理和射频调试，就需要整个团队熬上大半个月。
“秦工，您可以按开机键了。”台湾工程师推了推眼镜，语气里透着压抑不住的自豪。
秦建民咽了口唾沫，按下键盘上的红色开机键。
“滴！”
一声轻响。屏幕瞬间亮起。
不仅有信号格、电量显示，甚至直接跳出了完整的中文菜单界面：电话本、短信、设置。
秦建民手一抖，差点把板子掉在地上。
他抓起旁边的一张中国联通SIm卡，插进主板背面的卡槽。
十几秒后，屏幕左上角清晰地显示出“中国联通”四个字。信号满格。
“通了……”
秦建民抓起旁边的一部座机，拨通了这张SIm卡的号码。
测试台上的裸板发出清脆的来电铃声，屏幕上闪烁着座机的号码。
秦建民按下接听键，对着主板上的麦克风喊了一句：“喂？”
座机听筒里，清清楚楚地传来了他自己的回音。没有杂音，没有断续。
“我的天……”
李明远站在一旁，双手抱住头，死死盯着那块绿色的板子，像是在看一个外星产物。
“真干出来了。通讯协议、基带控制、甚至连上层的UI软件界面，全给写死在这颗芯片里了。拿过来通上电就能打电话！”
李明远转头看向陈锋，声音发颤。
“陈总。如果这东西量产……咱们的研发中心，以后连个写代码的程序员都不需要了。只要找几个懂外壳模具的工人，就能造手机。”
“这就是交钥匙工程。”
陈锋看着那块主板，眼中闪过一抹狠辣的快意。
在后世，联发科正是靠着这套“turnkey”方案，养活了华强北成千上万的山寨机老板。
你不需要懂技术，不需要懂通讯协议。你只需要买这块板子，找个塑料厂开个外壳，就能组装出一台能打电话的手机。
这套方案，将原本被欧美巨头视为高科技神坛的手机制造业，直接降维成了组装玩具的门槛。
“成本核算出来了吗？”陈锋看向台湾工程师。
“陈总，蔡董让我转告您。”
工程师拿出一份报价单。
“如果单月订单量在十万片以下，单片价格十五美金。如果锋芒能保证单月三十万片以上的采购量……”
工程师比了个手势。
“单片主板，带全套底层软件。十美金。折合人民币，八十二块钱。”
八十二块钱买一颗手机心脏！
秦建民倒吸了一口凉气。之前德州仪器的套片，光是硬件采购成本就在三百元以上，还得自己养团队写代码。现在成本直接砍掉了四分之三！
“告诉蔡明介。下个月，我给他下五十万片的单子。让他把新竹的产线开满。”
陈锋转身走到办公桌前，拉开抽屉，拿出了一张早就画好的设计图纸。
“老秦，李明远。”
陈锋把图纸拍在桌上。
“德州仪器的断供，让我们在高端市场丢了两个月的阵地。”
“现在，板子有了。”
“我要你们用最短的时间，把这款机器给我造出来。”
秦建民和李明远凑上前，看清图纸后，两人同时愣住了。
图纸上画的，依然是翻盖手机。
但跟之前那款惊艳的纯黑双屏翻盖不同，这款机器的设计，充满了浓烈的“战斗气息”。
机身线条硬朗，外壳标注的材质是“电镀亮银工程塑料”，并且还画了一个硕大的扬声器开孔。
“陈总，这机器的喇叭开孔是不是太大了？”秦建民指着图纸底部，“咱们之前那款高端机，讲究的是声音清脆。这孔开这么大，跟个收音机似的，太土了吧？”
“就是要在它土。”
陈锋扔下笔。
“咱们之前那款机器，定价4999，卖的是老板、包工头。他们要的是面子和低调。”
“但这台机器，我不是卖给老板的。”
陈锋盯着图纸。
“我要把它卖给县城的泥瓦匠、卖给长途车司机、卖给在嘈杂车间里干活的流水线工人！”
“喇叭不仅要大，还要用最便宜的雅马哈功放芯片。来电铃声必须震耳欲聋，放在拖拉机上都能听见！”
“外壳不用钢琴烤漆，太贵，而且容易刮花。就用最便宜的电镀塑料，反光，耐摔！”
李明远听懂了。
陈锋这是要彻底放弃原本辛辛苦苦建立的高端调性，用这块廉价的联发科主板，去打一场毫无底线的下沉市场歼灭战。
“陈总，那这台机器的定价是……”李明远咽了口唾沫。
“咱们之前那台用德州仪器芯片的机器，硬件成本是一千二。这台用联发科交钥匙方案的机器，算上电池和外壳，硬成本能压到多少？”陈锋反问。
秦建民在心里快速盘算了一下。
“主板八十多。不用外屏，单色内屏五十块。电镀塑料外壳十块钱。王传福的电池三十五。喇叭和键盘……”
秦建民猛地抬起头，眼神里透着惊骇。
“陈总。不到三百块。单台硬件成本，绝对不超过三百块人民币！”
三百块钱造一台GSm翻盖手机！
在1999年，这简直是天方夜谭。要知道，现在市面上最便宜的洋品牌直板机，售价也在三千元以上。
陈锋冷笑一声，拿起红笔，在图纸的右上角，重重地写下了三个数字。
“999。”
999元！
不仅跌破了千元大关，这更是直接把GSm手机从奢侈品的祭坛上，一脚踹进了普通老百姓的菜篮子里。
“史蒂文不是把他的cd928c降到了5999，觉得天下无敌了吗？”
陈锋把图纸拍在李明远胸前。
“半个月内，把样机给我做出来。下个月，我要让这款只要999块钱的翻盖手机，出现在全国每一个乡镇的供销社和手机店里。”
“我要让摩托罗拉的高端机，变成堆在仓库里发霉的废塑料。”
...
五月中旬。
江城南星通讯的厂房里，再次响起了震耳欲聋的流水线轰鸣声。
陈锋把刚刚在东莞兼并的七家寻呼机代工厂产能，全部调配给了这款内部代号为“F1”的新机。
没有复杂的射频调试，没有繁琐的软件烧录。
联发科的交钥匙主板，极大地降低了装配门槛。流水线上的女工只需要把主板卡进外壳，插上排线，拧上螺丝，一台手机就组装完成了。
日产能轻轻松松突破了五万台。
五月二十日。
当全国老百姓还沉浸在五一黄金周后的疲惫中时，一场粗暴至极的营销风暴，悄然席卷了中国广袤的县城和乡镇。
商都，下面一个偏远的县城农贸市场。
大清早，市场门口最好的位置，平时卖老鼠药和跌打酒的摊位不见了。
取而代之的，是一个罩着红布的大棚子。棚子两边架着两个半人高的大音响，中间拉着一条极其扎眼的横幅：
“锋芒手机下乡惠民工程！翻盖手机只要999！打破洋鬼子的高价垄断！”
音响里放着震天响的《好汉歌》，彻底盖住了菜市场杀猪卖鱼的嘈杂声。
老李头是个常年在县城里拉沙子的拖拉机手，正蹲在路边吃胡辣汤。
听到音响里的动静，他端着碗凑了过去。
棚子里，几个穿着红马甲的年轻人正在卖力吆喝。
“走过路过不要错过！真正的翻盖手机！不要三四千，不要五六千，只要999！”
年轻人拿起一台亮银色的手机，按下键盘。
刺耳的、带有浓重电子合成音效的《月亮代表我的心》，从手机那个硕大的喇叭里炸响出来。
老李头吓了一跳，手里的胡辣汤差点洒了。
“我的乖乖，这小东西声音比我拖拉机上的收音机还大！”
“大爷，这叫超大音量，专门给咱们干体力活的人设计的。放在工地干活，来电话绝对漏不掉！”
年轻人热情地把手机塞到老李头手里。
“您看看这反光面，亮堂吧？电镀工艺，不怕摔！”
说着，年轻人故意手一松，手机“啪”的一声掉在水泥地上。
老李头心疼得一哆嗦：“哎哟！摔坏了吧！”
年轻人捡起来，用袖子擦了擦灰，翻开盖子，屏幕依然亮着，没有任何问题。
“大爷，抗造着呢！咱们中国自己的牌子，就是给咱们老百姓用的。您在县城里跑运输，没个手机怎么接老板的电话？这东西，才九百九，您拉两车沙子的钱就回来了。”
老李头摸着那台亮晃晃的手机，心动了。
他以前去城里，看过那些大老板腰里别着的翻盖机，眼馋得很。但他问过价，五六千块，他一年不吃不喝也买不起。
现在，只要九百九。不仅是翻盖的，声音还大得吓人，摔在地上都不坏。
“这……去哪办卡啊？听说那什么卡挺贵的？”老李头犹豫着问。
“大爷，今天买手机，我们当场给您开卡！”
年轻人从桌子底下拿出一沓中国联通的SIm卡。
“联通刚下的新政策，免入网费！您只要花五十块钱买张卡，里面就带五十块钱话费。直接插上就能打！”
老李头把手里的碗一放，在裤腿上擦了擦满是泥沙的手。
“给我拿一台！要个吉利号！”
同样的一幕，不仅发生在这个县城的农贸市场。
更发生在全国成千上万个镇子、集市、甚至村口的代销点。
陈锋根本没有去碰一二线城市的邮电大厦。
他把货全部交给了那些以前卖Vcd、卖农机、甚至卖化肥的底层经销商。
单机成本不到三百，批给底下的价格是六百。这三百块钱的差价，足够让这些乡镇老板开着面包车，把货铺到每一个偏远的角落。
这是一种极其野蛮、毫无美感可言的销售方式。
但在这个月收入只有两三百块的下沉市场，999元的价格，加上翻盖的外形和震耳欲聋的铃声，就是绝对的真理。
短短十天。
首批五十万台“F1”手机，像潮水一样淹没了中国的底层通讯市场。
没有数据机构去统计这些在菜市场和供销社卖出去的销量。
但各大通讯运营商的后台，却真实地感受到了这股恐怖的冲击力。
中国联通总部的机房里。
红色的报警灯疯狂闪烁。
“王总！华中和华北地区的新增入网数据出现异常峰值！”
技术总监满头大汗地冲进副总裁办公室。
“过去一周，我们130号段的新增激活用户，突破了六十万！服务器的交换节点已经快超载了！”
联通副总裁手里的笔掉在桌上。
“六十万？一周？是电信搞什么大动作了吗？”
“不是电信。后台设备识别码显示，这六十万个新用户，用的全是同一个品牌的入网终端。”
技术总监咽了口唾沫，声音都在发抖。
“是一家叫锋芒通讯的国产厂商。”
“他们在下面县城，把翻盖手机卖到了九百九十块钱。”
副总裁猛地站起来，走到窗前。
他看着外面繁华的街道，隐约能感觉到，一场足以颠覆整个中国通讯行业格局的海啸，已经在那些所有人都看不见的社会底层，轰然成型。
......