重生1997：从南下鹏城开始 第149章 梦网狂欢，掌上金矿与鹏城的野心
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......
2000年7月中旬，鹏城，宝安观澜镇。
陈锋结束了在江城为期三天的视察，乘机返回了鹏城。
对于现在的锋芒来说，江城是重工业制造和芯片研发的后方基地，而鹏城则是掌控华强北供应链、随时与外资品牌过招的前沿大本营。
麦克前脚刚在江城签完协议，后脚摩威京城总部就在通信内参和各大都市报上发布了一则联合公告摩威与江城锋芒达成中国大陆地区的通信专利交叉许可，并建立渠道物流合作。
这则消息在华强北炸开了锅。
观澜工厂门前的马路上，几辆挂着粤b车牌的货车正打着双闪靠边停下。
李明远早早等在门口，接着陈锋往厂区后方的扩建车间走。
“陈总，从天津和鹏城调过来的那两条松下和富士贴片线，今天上午全运到了。”
李明远指着车间门口几台正在吊装设备的挂车，语气振奋：“一条留观澜，一条运去江城东湖工业园。天津那边派来的六个技术员正在里面协助定位调试，最多一星期就能试投产。”
陈锋走近车间看了一眼。庞大的Smt贴片机在吊车的钢缆下缓缓落地，车间里的水泥地面上刷着绿色的环氧树脂漆，空气里全是机油和新涂料的味道。
有了这两条高精度贴片线，锋芒不仅能把主板贴片的良品率再提两个百分点，更重要的是彻底摆脱了外协代工厂在产能上的勒索。
“华强北那边这几天有什么动静？”陈锋转头问道。
“倒爷和做档口的老板全轰动了。”
李明远从口袋里掏出一盒软中华，抽出一根递给陈锋，自己也点了一根。
“大家都听说咱们拿到了摩威的专利许可，以后用咱们主板做出来的机器，再也不怕被查封或者打官司。这几天华盛大厦和赛格十六楼的门槛都被挤烂了，全是求着想订第二代主板的。”
“不急。”陈锋吐出一口烟雾。
“等信产部和移动的红头文件正式下发，再开华强北的厂商大会。”
…
2000年8月1日。
中国通信史上一个划时代的商业计划，在中国移动的统一部署下，正式开启全国试点运营。
这个计划被称为“移动梦网”。
在2000年这个冰冷的夏天，纳斯达克暴跌的阴影依然笼罩着全球科技界。国内的新朝、搜天等门户网站由于缺乏盈利模式，账上现金流急剧缩水，连网吧里的广告位都卖不出去。
然而，中国移动推出的“Sp话费扣费模式”，无异于在荒凉的互联网沙漠里，凭空撕开了一道喷涌现金流的裂口。
只要用户在手机上下载一首16和弦mIdI铃声，或者一张彩屏壁纸，话费账单里就会直接扣除两块或三块钱。中国移动抽取15%的网络通道费，剩下的85%结算给内容提供商。
八月三日，鹏城华强北，圣廷苑酒店包间。
包间里没有点菜，几张红木圆桌上摆满了高配的联华台式电脑，风扇嗡嗡狂转。
迅腾创始人马化宇、天际无线的林锋，以及锋芒的技术骨干们围在电脑前，死死盯着屏幕上不断刷新的数据接口。
陈锋坐在茶桌旁，神色自若地盖着紫砂茶杯。
“陈总……突破十万次了！”
林锋盯着屏幕，声音因为激动而显得有些哑：“从一号凌晨到今天中午，天际无线挂在移动梦网专区里的第一批16和弦铃声，下载量冲破了十万次！”
“一首铃声扣两块，一张彩屏壁纸扣三块。除去移动扣走的15%，咱们后台算出来的账面净流水……突破了二十二万！”
林锋激动得手抖。
几个月前在中关村那间破旧工作室里，他还在为几万块钱的服务器托管费发愁，甚至准备解散团队。
而现在，仅仅靠着卖几首《卡农》、《致爱丽丝》的mIdI和弦音乐和彩屏壁纸，几天时间就赚到了过去几年都不敢想的现金！
而在另一台电脑前，马化宇的眼睛里布满了血丝，却放着光。
迅腾靠着陈锋两百万美金的注资渡过了破产危机，并将移动版q聊内置到了锋芒V10中。
借着移动梦网上线的东风，迅腾推出了“q聊移动包月会员”。用户每月花五块钱，就能在手机上随时接收q聊消息，并享受红名和等级加速。
“陈总，三天时间，通过锋芒V10终端办理q聊包月会员的用户，达到了十七万人。”
马化宇推了推眼镜，声音有些发颤：“扣除移动的通道费，单这项业务，迅腾本月就能拿到七十多万的纯现金分账。”
三天十七万付费会员！
这是迅腾成立两年多以来，第一次体会到什么叫真正的商业造血。
在这个全行业都在烧钱等死的寒冬里，迅腾靠着陈锋的硬件终端和移动梦网，直接扭亏为盈。
“这只是开胃菜。”
陈锋走过来，拍了拍马化宇的肩膀：“全国现在有几千万手机用户，绝大多数人拿的还是不能上网、不能听和弦的黑白机。光靠咱们自己卖V10，产能上限太低。”
“陈总的意思是？”马化宇愣了一下。
“我们要把华强北所有的白牌机和山寨厂，全变成咱们的提款机。”陈锋语气沉稳。
…
八月五日，鹏城，赛格广场十五楼大会议室。
会议室里黑压压坐满了上百号人。
有华强北做档口的大倒爷、地下组装厂的厂长、做塑胶外壳的小作坊老板，甚至连之前给外资品牌做盗版配件的头目全到了。
老邱穿着大背心，坐在第一排，手里摇着一把塑料扇子，眼神火热。
最近华强北的老板们日子不好过。正规专卖店里的锋芒V8和V10卖得发烫，老百姓宁可排队也要买彩屏和16和弦。
而他们手里那些只能发短信的黑白组装机，放在档口里降价到三百块都无人问津。
门推开，陈锋带着李明远和老周走了进来。
原本嘈杂的会议室瞬间安静了下来。
陈锋走到讲台前，将一块绿色的微型主板放在了展示台的卤素灯下。
主板上除了联发科的核心芯片，还焊接了一颗黑色的微型芯片正是江城团队刚实现批量封测的“锋芒pm-01”电源管理芯片，以及预装了移动梦网底层协议的闪存颗粒。
“各位老板，多余的话我不说。”
陈锋看着台下的上百号草莽老板，直入主题：“大家最近的黑白机积压严重，原因很简单，老百姓要彩屏，要16和弦，要随时随地挂q聊下载铃声。”
陈锋指着那块主板：“这是锋芒推出的第二代‘交钥匙’主板方案，代号‘梦网芯’。不仅支持彩屏和雅马哈16和弦，还直接内置了移动梦网和q聊的底层接口。”
台下的老板们呼吸瞬间急促起来。
做地下组装的最怕搞软件开发和协议调试。
如果锋芒把彩屏驱动、16和弦音频和q聊接口全集成到了主板上，他们买回去套个塑胶壳子、装上屏幕和电池，当天就能出货！
“陈总！这主板多少钱一块？咱们老邱第一个要一万块！”老邱猛地站起来喊道。
“主板价格，比第一代只贵十二块。”陈锋竖起一根手指。
十二块钱！
全场爆出一阵低呼。
内置了彩屏驱动和16和弦接口的主板，居然只贵十二块钱，这简直是白送利润。
“不过，我有三个铁律。”
陈锋眼神冷了下来，声音传遍整个会议室：
“第一，所有用这块主板的工厂，必须从集采中心采购带保护板的合格电池。谁要是敢为了省两块钱用劣质二手电芯，被我查到，当场拉黑，全行业封杀。”
“第二，主板里的‘移动梦网一键直达’和‘q聊’预装软件，严禁任何形式的篡改和删除。”
陈锋停顿了一下，嘴角微微上扬：“作为回报，你们拿这块主板做出来的白牌机，卖到三四线城市和县城。用户每下载一首铃声、壁纸，或者办理q聊会员，产生的Sp扣费分账，锋芒拿三成，分给你们这些组装厂一成！”
这话一出，整间会议室死一般寂静，随后轰的一声炸开了锅！
“卖手机……还能拿后期的扣费分成？！”老邱眼珠子差点瞪出来。
在2000年，华强北的组装厂卖一台机器也就赚二三十块钱的辛苦钱，属于一锤子买卖。而陈锋给出的方案，直接打破了传统制造业的逻辑，只要手机卖出去，用户以后在手机上花钱买铃声壁纸，组装厂居然还能按月领提成！
这就把华强北这群利益至上的作坊老板，彻底死死绑在了锋芒的生态战车上！
“陈总！这条件没得说！以后谁要是敢删预装软件，我老邱第一个砸了他的档口！”
“对！跟陈总干！有钱大家一起赚！”
上百个老板激昂地起身响应，现场气氛热得像要着火。
陈锋站在讲台上，眼神清亮。
外资巨头以为华强北只是粗制滥造的地下黑作坊，却根本无法想象，当这股庞大的地下制造产能被陈锋用“硬件+Sp流量分成”的商业模式整合起来时，会爆发出怎样毁灭性的力量。
…
八月下旬，京城国贸大厦。
摩威中国区代理总裁麦克正坐在办公室内，看着刚汇总上来的华南市场调查报告。
他从江城回来后，原本以为靠着折价转让Smt贴片线和专利授权，换取摩威部分中低端机型进入锋芒的代销网络，能让摩威在华甩掉一部分库存。
然而，报告上的最新数据却让他通体发凉。
“总裁……华强北把整个低端市场全清洗了。”
销售总监脸色发白，将一台从鹏城档口买来的白牌折叠手机放在麦克的办公桌上。
这台机器外壳虽然是用廉价塑料做的，但掀开盖子，亮起的赫然是一块色彩鲜艳的彩屏。
伴随着清脆的16和弦《卡农》音乐，屏幕中央跳出了彩色的企鹅图标，按一下侧键就能直接进入移动梦网专区。
而这样一台具备了彩屏、16和弦和移动梦网功能的手机，在华强北的批发价，只要六百八十块人民币！
“六百八？！”
麦克的金丝眼镜差点掉下来，声音变了调：“这不可能！彩屏模组、音频芯片加起来都不止这个数！他们怎么做到的？！”
“是陈锋……”
销售总监苦笑了一声，眼里全是无奈：“陈锋用他自研的电源芯片压低了bom成本，把整个华强北上百家小厂变成了他的代工车间。这些小厂不要广告费、不要研发费，全套用锋芒的主板，直接把彩屏机的价格砸到了底裤都不剩。”
麦克拿着那台六百八十块的白牌机，手不受控制地发抖。
摩威从美国总部进口回来的黑白屏手机，出厂成本都要一千多块。
而华强北在陈锋的方案赋能下，已经把彩屏和移动梦网手机拉到了普通工薪阶层甚至学生都能买得起的白菜价。
这根本不是同维度的商业竞争，这是产业供应链的降维绞杀。
“他不仅把高端占了……还用华强北把低端全清场了……”
麦克无力地瘫坐在皮椅上，眼神空洞。
他心里非常清楚，外资品牌靠着技术垄断在华攫取暴利的时代，被陈锋用鹏城的供应链与华强北的狂潮，彻底砸碎了。
…
九月初，鹏城湾畔。
夕阳将金色的余晖洒在海面上，远处深南大道上的车流川流不息。
陈锋站在锋芒鹏城运营中心的大楼顶层，俯瞰着这片充满奇迹的土地。
在他身后，李明远和沈婉正在汇报八月份的财务战报。
八月份，锋芒自主品牌V8与V10出货突破二十二万台；通过华强北“梦网芯”主板流出的白牌彩屏机突破六十万台；天际无线与迅腾带来的移动梦网Sp分账账面流水，单月冲破三千五百万。
手里的现金流，以一种疯狂的速度呈几何级数暴增。
“陈总，信产部和联通那边的cdmA网建招投标，下个月就要正式开始了。”李明远低声道。
“咱们下一步怎么走？”
陈锋转过身，端起茶杯抿了一口，眼神锐利如刀。
“通知江城研发中心，第二代GSm和cdmA双模芯片开始切入板载测试。”
陈锋看着窗外浩瀚的南海，平静开口：
“千禧年的这场大戏，咱们才刚刚掀开帷幕。”
......
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对于现在的锋芒来说，江城是重工业制造和芯片研发的后方基地，而鹏城则是掌控华强北供应链、随时与外资品牌过招的前沿大本营。
麦克前脚刚在江城签完协议，后脚摩威京城总部就在通信内参和各大都市报上发布了一则联合公告摩威与江城锋芒达成中国大陆地区的通信专利交叉许可，并建立渠道物流合作。
这则消息在华强北炸开了锅。
观澜工厂门前的马路上，几辆挂着粤b车牌的货车正打着双闪靠边停下。
李明远早早等在门口，接着陈锋往厂区后方的扩建车间走。
“陈总，从天津和鹏城调过来的那两条松下和富士贴片线，今天上午全运到了。”
李明远指着车间门口几台正在吊装设备的挂车，语气振奋：“一条留观澜，一条运去江城东湖工业园。天津那边派来的六个技术员正在里面协助定位调试，最多一星期就能试投产。”
陈锋走近车间看了一眼。庞大的Smt贴片机在吊车的钢缆下缓缓落地，车间里的水泥地面上刷着绿色的环氧树脂漆，空气里全是机油和新涂料的味道。
有了这两条高精度贴片线，锋芒不仅能把主板贴片的良品率再提两个百分点，更重要的是彻底摆脱了外协代工厂在产能上的勒索。
“华强北那边这几天有什么动静？”陈锋转头问道。
“倒爷和做档口的老板全轰动了。”
李明远从口袋里掏出一盒软中华，抽出一根递给陈锋，自己也点了一根。
“大家都听说咱们拿到了摩威的专利许可，以后用咱们主板做出来的机器，再也不怕被查封或者打官司。这几天华盛大厦和赛格十六楼的门槛都被挤烂了，全是求着想订第二代主板的。”
“不急。”陈锋吐出一口烟雾。
“等信产部和移动的红头文件正式下发，再开华强北的厂商大会。”
…
2000年8月1日。
中国通信史上一个划时代的商业计划，在中国移动的统一部署下，正式开启全国试点运营。
这个计划被称为“移动梦网”。
在2000年这个冰冷的夏天，纳斯达克暴跌的阴影依然笼罩着全球科技界。国内的新朝、搜天等门户网站由于缺乏盈利模式，账上现金流急剧缩水，连网吧里的广告位都卖不出去。
然而，中国移动推出的“Sp话费扣费模式”，无异于在荒凉的互联网沙漠里，凭空撕开了一道喷涌现金流的裂口。
只要用户在手机上下载一首16和弦mIdI铃声，或者一张彩屏壁纸，话费账单里就会直接扣除两块或三块钱。中国移动抽取15%的网络通道费，剩下的85%结算给内容提供商。
八月三日，鹏城华强北，圣廷苑酒店包间。
包间里没有点菜，几张红木圆桌上摆满了高配的联华台式电脑，风扇嗡嗡狂转。
迅腾创始人马化宇、天际无线的林锋，以及锋芒的技术骨干们围在电脑前，死死盯着屏幕上不断刷新的数据接口。
陈锋坐在茶桌旁，神色自若地盖着紫砂茶杯。
“陈总……突破十万次了！”
林锋盯着屏幕，声音因为激动而显得有些哑：“从一号凌晨到今天中午，天际无线挂在移动梦网专区里的第一批16和弦铃声，下载量冲破了十万次！”
“一首铃声扣两块，一张彩屏壁纸扣三块。除去移动扣走的15%，咱们后台算出来的账面净流水……突破了二十二万！”
林锋激动得手抖。
几个月前在中关村那间破旧工作室里，他还在为几万块钱的服务器托管费发愁，甚至准备解散团队。
而现在，仅仅靠着卖几首《卡农》、《致爱丽丝》的mIdI和弦音乐和彩屏壁纸，几天时间就赚到了过去几年都不敢想的现金！
而在另一台电脑前，马化宇的眼睛里布满了血丝，却放着光。
迅腾靠着陈锋两百万美金的注资渡过了破产危机，并将移动版q聊内置到了锋芒V10中。
借着移动梦网上线的东风，迅腾推出了“q聊移动包月会员”。用户每月花五块钱，就能在手机上随时接收q聊消息，并享受红名和等级加速。
“陈总，三天时间，通过锋芒V10终端办理q聊包月会员的用户，达到了十七万人。”
马化宇推了推眼镜，声音有些发颤：“扣除移动的通道费，单这项业务，迅腾本月就能拿到七十多万的纯现金分账。”
三天十七万付费会员！
这是迅腾成立两年多以来，第一次体会到什么叫真正的商业造血。
在这个全行业都在烧钱等死的寒冬里，迅腾靠着陈锋的硬件终端和移动梦网，直接扭亏为盈。
“这只是开胃菜。”
陈锋走过来，拍了拍马化宇的肩膀：“全国现在有几千万手机用户，绝大多数人拿的还是不能上网、不能听和弦的黑白机。光靠咱们自己卖V10，产能上限太低。”
“陈总的意思是？”马化宇愣了一下。
“我们要把华强北所有的白牌机和山寨厂，全变成咱们的提款机。”陈锋语气沉稳。
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会议室里黑压压坐满了上百号人。
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最近华强北的老板们日子不好过。正规专卖店里的锋芒V8和V10卖得发烫，老百姓宁可排队也要买彩屏和16和弦。
而他们手里那些只能发短信的黑白组装机，放在档口里降价到三百块都无人问津。
门推开，陈锋带着李明远和老周走了进来。
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陈锋走到讲台前，将一块绿色的微型主板放在了展示台的卤素灯下。
主板上除了联发科的核心芯片，还焊接了一颗黑色的微型芯片正是江城团队刚实现批量封测的“锋芒pm-01”电源管理芯片，以及预装了移动梦网底层协议的闪存颗粒。
“各位老板，多余的话我不说。”
陈锋看着台下的上百号草莽老板，直入主题：“大家最近的黑白机积压严重，原因很简单，老百姓要彩屏，要16和弦，要随时随地挂q聊下载铃声。”
陈锋指着那块主板：“这是锋芒推出的第二代‘交钥匙’主板方案，代号‘梦网芯’。不仅支持彩屏和雅马哈16和弦，还直接内置了移动梦网和q聊的底层接口。”
台下的老板们呼吸瞬间急促起来。
做地下组装的最怕搞软件开发和协议调试。
如果锋芒把彩屏驱动、16和弦音频和q聊接口全集成到了主板上，他们买回去套个塑胶壳子、装上屏幕和电池，当天就能出货！
“陈总！这主板多少钱一块？咱们老邱第一个要一万块！”老邱猛地站起来喊道。
“主板价格，比第一代只贵十二块。”陈锋竖起一根手指。
十二块钱！
全场爆出一阵低呼。
内置了彩屏驱动和16和弦接口的主板，居然只贵十二块钱，这简直是白送利润。
“不过，我有三个铁律。”
陈锋眼神冷了下来，声音传遍整个会议室：
“第一，所有用这块主板的工厂，必须从集采中心采购带保护板的合格电池。谁要是敢为了省两块钱用劣质二手电芯，被我查到，当场拉黑，全行业封杀。”
“第二，主板里的‘移动梦网一键直达’和‘q聊’预装软件，严禁任何形式的篡改和删除。”
陈锋停顿了一下，嘴角微微上扬：“作为回报，你们拿这块主板做出来的白牌机，卖到三四线城市和县城。用户每下载一首铃声、壁纸，或者办理q聊会员，产生的Sp扣费分账，锋芒拿三成，分给你们这些组装厂一成！”
这话一出，整间会议室死一般寂静，随后轰的一声炸开了锅！
“卖手机……还能拿后期的扣费分成？！”老邱眼珠子差点瞪出来。
在2000年，华强北的组装厂卖一台机器也就赚二三十块钱的辛苦钱，属于一锤子买卖。而陈锋给出的方案，直接打破了传统制造业的逻辑，只要手机卖出去，用户以后在手机上花钱买铃声壁纸，组装厂居然还能按月领提成！
这就把华强北这群利益至上的作坊老板，彻底死死绑在了锋芒的生态战车上！
“陈总！这条件没得说！以后谁要是敢删预装软件，我老邱第一个砸了他的档口！”
“对！跟陈总干！有钱大家一起赚！”
上百个老板激昂地起身响应，现场气氛热得像要着火。
陈锋站在讲台上，眼神清亮。
外资巨头以为华强北只是粗制滥造的地下黑作坊，却根本无法想象，当这股庞大的地下制造产能被陈锋用“硬件+Sp流量分成”的商业模式整合起来时，会爆发出怎样毁灭性的力量。
…
八月下旬，京城国贸大厦。
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然而，报告上的最新数据却让他通体发凉。
“总裁……华强北把整个低端市场全清洗了。”
销售总监脸色发白，将一台从鹏城档口买来的白牌折叠手机放在麦克的办公桌上。
这台机器外壳虽然是用廉价塑料做的，但掀开盖子，亮起的赫然是一块色彩鲜艳的彩屏。
伴随着清脆的16和弦《卡农》音乐，屏幕中央跳出了彩色的企鹅图标，按一下侧键就能直接进入移动梦网专区。
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“六百八？！”
麦克的金丝眼镜差点掉下来，声音变了调：“这不可能！彩屏模组、音频芯片加起来都不止这个数！他们怎么做到的？！”
“是陈锋……”
销售总监苦笑了一声，眼里全是无奈：“陈锋用他自研的电源芯片压低了bom成本，把整个华强北上百家小厂变成了他的代工车间。这些小厂不要广告费、不要研发费，全套用锋芒的主板，直接把彩屏机的价格砸到了底裤都不剩。”
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摩威从美国总部进口回来的黑白屏手机，出厂成本都要一千多块。
而华强北在陈锋的方案赋能下，已经把彩屏和移动梦网手机拉到了普通工薪阶层甚至学生都能买得起的白菜价。
这根本不是同维度的商业竞争，这是产业供应链的降维绞杀。
“他不仅把高端占了……还用华强北把低端全清场了……”
麦克无力地瘫坐在皮椅上，眼神空洞。
他心里非常清楚，外资品牌靠着技术垄断在华攫取暴利的时代，被陈锋用鹏城的供应链与华强北的狂潮，彻底砸碎了。
…
九月初，鹏城湾畔。
夕阳将金色的余晖洒在海面上，远处深南大道上的车流川流不息。
陈锋站在锋芒鹏城运营中心的大楼顶层，俯瞰着这片充满奇迹的土地。
在他身后，李明远和沈婉正在汇报八月份的财务战报。
八月份，锋芒自主品牌V8与V10出货突破二十二万台；通过华强北“梦网芯”主板流出的白牌彩屏机突破六十万台；天际无线与迅腾带来的移动梦网Sp分账账面流水，单月冲破三千五百万。
手里的现金流，以一种疯狂的速度呈几何级数暴增。
“陈总，信产部和联通那边的cdmA网建招投标，下个月就要正式开始了。”李明远低声道。
“咱们下一步怎么走？”
陈锋转过身，端起茶杯抿了一口，眼神锐利如刀。
“通知江城研发中心，第二代GSm和cdmA双模芯片开始切入板载测试。”
陈锋看着窗外浩瀚的南海，平静开口：
“千禧年的这场大戏，咱们才刚刚掀开帷幕。”
......