重生1997：从南下鹏城开始 第150章 破局联通CDMA，双模芯片的绝杀
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......
2000年9月中旬，京城。
三里河路的中国联通总部办公大楼里，三楼小会议室的烟雾从清晨到下午就没散过。
茶几上的烟灰缸里塞满了烟头，联通终端采购与网络筹备组的陆主任靠在椅背上，揉着发胀的太阳穴。
在他面前的椭圆形会议桌上，摆着几份刚从美商高通和几家外资手机巨头那里拿到的合作报价单。
“陆头儿，高通那边的态度硬得很。”
负责商务谈判的副组长递过一份英文协议，脸色难看：“高通不仅要求按整机售价的5%收取专利授权费，还规定我们第一批cdmA终端必须全套采购美商和韩企的单模芯片。三星和高丽LG报出来的单模cdmA手机，批发价最便宜的也要五千五百块人民币。”
陆主任冷笑了一声：“五千五？老百姓买一台手机要花掉大半年的工资！他们当咱们中国老百姓的钱是山上捡来的？”
“更麻烦的还不是价格。”
副组长叹了口气：“咱们联通的cdmA基站现在刚开始在全国二十多个城市招标开工，就算年底建成第一期，覆盖率也远不如现有的GSm网络。高通和三星给的单模cdmA手机，只要拿到没有cdmA信号的县城和乡镇，直接就变成了断网的铁块。这种机器推到市场上去，用户怎么可能买账？”
这正是2000年底中国联通高层最头疼的死穴。
联通为了与中国移动在移动通信领域分庭抗礼，砸下重金筹建cdmA网络。
但网络建设需要时间，在cdmA覆盖率不足的初期，如果终端设备不能兼容已有的GSm网络，用户根本不敢贸然办理联通的cdmA号段。
“那几家国内拿到GSm牌照的家电厂呢？”陆主任抽了一口烟问。
“别提了。”副组长摆了摆手。
“导飞和科捷那几家家电厂，前阵子在彩屏机上被锋芒打得元气大伤，仓库里还堆着几万台退货。他们根本没有cdmA的研发能力，全在等着拿高通的现成方案打贴牌，最快也要明年下半年才能出货。”
陆主任看着桌上的文件，心头堵得慌。
难道联通耗费巨资打造的cdmA战略，第一步就要被外资芯片巨头和国外终端厂商卡死在起跑线上？
就在这时，办公室门被轻声敲响。秘书推门进来，手里拿着一张精致的名片。
“陆主任，江城锋芒通讯的陈锋陈总到了，说跟您按约定时间见面。”
“锋芒的陈锋？”
陆主任眼神一亮，紧绷的脸松了下来：“快请进来！”
过去这大半年，陈锋在中国通信行业掀起的风浪，陆主任在京城看得清清楚楚。
无论是用彩屏V8打惨外资高端机，还是用V10预装q聊帮移动把GpRS流量跑爆，陈锋的手段每一次都精准踩在运营商最渴望的痛点上。
门推开，陈锋穿着一身利落的深色西装走了进来，身后跟着手里拎着防震密码箱的技术主管秦建民。
“陆主任，打扰了。”陈锋微笑着握手落座。
寒暄过后，陆主任没有绕弯子，指着桌上的几份外企报价单苦笑道：“陈总，咱们明人不说暗话。联通cdmA网建招投标下个月全面启动，我们现在最缺的就是靠谱的终端设备。你今天过来，手里带了什么好东西？”
陈锋看了一眼桌上高通和三星的报价单，神色平静。
“陆主任发愁的事情，无非两件。”
陈锋伸出两根手指：“第一，外资单模cdmA手机价格太贵，老百姓买不起；第二，cdmA基站建设有周期，单模手机一旦走出大城市，就会因为没有信号变成废铁。”
陆主任和副组长对视了一眼，眼皮跳了跳。
陈锋甚至没有参与前面的谈判，却一针见血地戳中了联通内部最高级别的核心机密。
“陈总既然看透了，有没有解法？”陆主任向前倾了倾身体。
陈锋没有说话，只是给身后的秦建民递了个眼神。
秦建民立刻上前，打开密码箱，从里面拿出一台银黑相间的工程机，轻轻放在了会议桌中央。
这台手机的外形比之前的V10更加硬朗，金属质感的外壳在日光灯下泛着沉稳的光泽。
屏幕依旧是令人瞩目的彩色大屏，但最独特的是，手机后盖下方，竟然设计了两个并排的卡槽。
“陆主任，这是锋芒研发的新机型，代号V20。”
陈锋指着那台手机：“它里面装的，是江城研发中心配合德州仪器和联发科微调的第二代基带芯片GSm和cdmA双模双待平台。”
“双模？！”
陆主任眼皮剧烈一跳，猛地站了起来，动作幅度大得差点撞翻桌上的茶杯！
“陈总，你是说……这台手机既能插移动或联通的GSm卡，又能插咱们联通即将开通的cdmA卡？！”
“不仅能插，还能实现双网同时在线与无缝切换。”
秦建民上前一步，拿起工程机熟练地进行演示：“我们在主板底层加入了一套智能信号识别算法。在有联通cdmA高速信号的区域，手机优先走cdmA通道进行语音和高速数据传输；一旦用户进入没有cdmA覆盖的乡镇或山区，手机会在零点五秒内自动无缝切回GSm网络。”
秦建民按下开机键。
彩屏亮起，屏幕右上角的信号格里，赫然并行显示着两个信号标志：一个标着“GSm”，另一个标着“cdmA”。
秦建民拿过两张测试卡插进去，随后用会议室的座机拨通了手机号码。
无论拨打哪一个号段，手机都能精准响铃，雅马哈16和弦音乐在会议室里清脆回荡。
陆主任死死盯着那台手机，手背上的青筋都凸了起来。
这哪里是一台普通的手机？
这简直是陈锋专门给中国联通cdmA战略量身定制的一把破局绝杀刀！
如果联通有了这款双模手机，GSm用户根本不需要放弃原有的手机号，只需要办理一张联通的cdmA卡插进第二个卡槽，就能无缝体验cdmA的高清语音和高速数据！
联通最担心的cdmA网络覆盖盲区问题，被陈锋用一颗“双模芯片”直接在终端层面抹平了！
“陈总……”
陆主任深吸了一口气，压下胸口剧烈起伏的情绪，声音发紧：“这台V20的双模成本……能控制到多少？高通那边的cdmA专利授权，你们怎么解决的？”
“专利问题，陆主任不必担心。”
陈锋靠在椅背上，语气笃定：“高通虽然垄断了cdmA的基础专利，但信产部今年六月出台了通信产业交叉保护指导意见。加上咱们刚拿到了摩威在华的通信专利许可，高通想在大陆地区封杀锋芒的双模芯片，法理和政策上都站不住脚。”
陈锋竖起三根手指：“至于售价...锋芒V20双模彩屏旗舰，联通定制采购价，我们可以压到两千九百八十元。”
两千九百八十元！
比起三星和高丽LG动辄五六千块的单模废柴，锋芒这款带彩屏、16和弦、支持q聊且能双网无缝切换的V20，价格直接便宜了一半！
“好！好！好！”
陆主任一连说了三个“好”字，一巴掌拍在会议桌上，把旁边的烟灰缸震得一跳。
“陈总！你这台V20，彻底救了咱们联通的cdmA项目！”
陆主任紧紧握住陈锋的手，神色极其严肃：“明天上午，我带你直接去见集团分管运维和终端的副总经理！联通第一批cdmA终端采购，锋芒拿大头！我们还会配合省一级分局，推出‘预存话费送V20双模手机’的专项补贴！”
陈锋微笑着握手：“合作愉快，陆主任。”
一个由运营商话费补贴、国内首款双模终端以及下沉渠道全面绑定的新战局，在京城这间弥漫着烟雾的会议室里，悄然定格。
……
三天后，京城金融街，美商高通中国区代表处。
豪华的办公室里，高通大中华区副总裁保罗正翘着二郎腿，品尝着手里的现磨咖啡。
在他看来，中国联通要想启动cdmA网络，就必须乖乖低头接受高通昂贵的专利授权和高价单模芯片。没有高通的芯片授权，全中国没有任何一家企业能做出cdmA手机。
砰的一声。
助理连门都没敲，脸色惨白地冲了进来，将一份刚从联通内部流出的红头文件放在保罗桌上。
“保罗总裁……联通cdmA首批终端采购预标案出结果了。”
保罗抿了一口咖啡，漫不经心地理了理袖口：“慌什么？除了三星、LG和摩威，还能有谁？难道联通还敢不用我们的芯片？”
“不……不是外资企业。”
助理声音颤抖：“联通第一期五十万台采购订单里，三十二万台被一家中国本土企业包圆了！而且……他们提供的不是单模机，是GSm/cdmA双模手机！”
噗的一声！
保罗口里的咖啡直接喷在了光滑的大理石桌面上！
“双模？！这不可能！”
保罗猛地站起来，眼珠子几乎瞪出眼眶，一把抢过那份红头文件。
文件的第一行，赫然印着黑体大字： 《中国联通2000年cdmA网络首批定制终端中标公告：江城锋芒V20双模彩屏手机获第一标段32万台采购份额》。
而在供应商一栏里，赫然写着：江城锋芒微电子与台湾联发科联合研发组装。
“锋芒……陈锋？！”
保罗看着那个名字，手里的文件被掐得皱成一团。
他完全无法理解，高通耗费几亿美元、依靠庞大专利壁垒建立起来的cdmA垄断高墙，怎么会被一个成立才一年的中国本土厂商，用一种“双模芯片”的方式，生生破开了一个大缺口！
“立刻给圣迭戈总部打电话！”保罗歇斯底里地对着助理大吼。
“告诉他们，我们在中国遇到了一个极其危险的对手！立刻派专利律师团过来！”
……
九月下旬，鹏城，观澜工厂。
陈锋乘坐的黑色奥迪车缓缓驶入厂区。
刚下车，李明远和老周就迎了上来，两人的脸上全挂着掩饰不住的狂喜。
“陈总！联通三十二万台V20的采购预付款，一亿两千万人民币已经通过中国银行到账了！”
李明远拿着财务进账凭证，声音都在发颤：“三十二万台！加上移动梦网那边的Sp分账，咱们九月份账上的净现金流，要破五个亿了！”
陈锋接过凭证看了一眼，神色依旧镇定。
“现金流到了，立刻干三件事。”
陈锋一边向车间走，一边快速布置任务：
“第一，划拨六千万元给江城东湖工业园，让秦建民和张磊加快第二阶段基带芯片的研发，把射频模块的国产化攻下来。”
“第二，让鹏城观澜厂和江城厂的贴片线全面开工，二十四小时三班倒，优先保证联通V20的交货。”
陈锋停下脚步，看向老周：“第三，老周，启动‘百城联通专区’计划。咱们全国那一千多家官方旗舰店，立刻抽出一半的柜台，挂上‘中国联通cdmA双模体验中心’的牌子，配合联通各地分局做预存话费送手机的活动。”
老周听得一拍大腿：“陈总，您这招太狠了！移动和联通两家运营商，全在咱们专卖店里抢着给老百姓发补贴，咱们坐着收机器钱和话费分成！”
陈锋笑了笑，转过身看着热火朝天的厂区。
在这个千禧年的秋天，当绝大多数互联网企业还在资本寒冬里苦苦挣扎、外资巨头还在靠着高价技术试图垄断市场的时候，陈锋已经用鹏城的供应链、江城的硬核研发以及对中国运营商体制的深刻洞察，筑起了一座谁也无法撼动的工业帝国。
远处，观澜工厂的几栋新厂房上，红底白字的“锋芒通讯”巨幅招牌在秋日的阳光下熠熠生辉。
......
2000年9月中旬，京城。
三里河路的中国联通总部办公大楼里，三楼小会议室的烟雾从清晨到下午就没散过。
茶几上的烟灰缸里塞满了烟头，联通终端采购与网络筹备组的陆主任靠在椅背上，揉着发胀的太阳穴。
在他面前的椭圆形会议桌上，摆着几份刚从美商高通和几家外资手机巨头那里拿到的合作报价单。
“陆头儿，高通那边的态度硬得很。”
负责商务谈判的副组长递过一份英文协议，脸色难看：“高通不仅要求按整机售价的5%收取专利授权费，还规定我们第一批cdmA终端必须全套采购美商和韩企的单模芯片。三星和高丽LG报出来的单模cdmA手机，批发价最便宜的也要五千五百块人民币。”
陆主任冷笑了一声：“五千五？老百姓买一台手机要花掉大半年的工资！他们当咱们中国老百姓的钱是山上捡来的？”
“更麻烦的还不是价格。”
副组长叹了口气：“咱们联通的cdmA基站现在刚开始在全国二十多个城市招标开工，就算年底建成第一期，覆盖率也远不如现有的GSm网络。高通和三星给的单模cdmA手机，只要拿到没有cdmA信号的县城和乡镇，直接就变成了断网的铁块。这种机器推到市场上去，用户怎么可能买账？”
这正是2000年底中国联通高层最头疼的死穴。
联通为了与中国移动在移动通信领域分庭抗礼，砸下重金筹建cdmA网络。
但网络建设需要时间，在cdmA覆盖率不足的初期，如果终端设备不能兼容已有的GSm网络，用户根本不敢贸然办理联通的cdmA号段。
“那几家国内拿到GSm牌照的家电厂呢？”陆主任抽了一口烟问。
“别提了。”副组长摆了摆手。
“导飞和科捷那几家家电厂，前阵子在彩屏机上被锋芒打得元气大伤，仓库里还堆着几万台退货。他们根本没有cdmA的研发能力，全在等着拿高通的现成方案打贴牌，最快也要明年下半年才能出货。”
陆主任看着桌上的文件，心头堵得慌。
难道联通耗费巨资打造的cdmA战略，第一步就要被外资芯片巨头和国外终端厂商卡死在起跑线上？
就在这时，办公室门被轻声敲响。秘书推门进来，手里拿着一张精致的名片。
“陆主任，江城锋芒通讯的陈锋陈总到了，说跟您按约定时间见面。”
“锋芒的陈锋？”
陆主任眼神一亮，紧绷的脸松了下来：“快请进来！”
过去这大半年，陈锋在中国通信行业掀起的风浪，陆主任在京城看得清清楚楚。
无论是用彩屏V8打惨外资高端机，还是用V10预装q聊帮移动把GpRS流量跑爆，陈锋的手段每一次都精准踩在运营商最渴望的痛点上。
门推开，陈锋穿着一身利落的深色西装走了进来，身后跟着手里拎着防震密码箱的技术主管秦建民。
“陆主任，打扰了。”陈锋微笑着握手落座。
寒暄过后，陆主任没有绕弯子，指着桌上的几份外企报价单苦笑道：“陈总，咱们明人不说暗话。联通cdmA网建招投标下个月全面启动，我们现在最缺的就是靠谱的终端设备。你今天过来，手里带了什么好东西？”
陈锋看了一眼桌上高通和三星的报价单，神色平静。
“陆主任发愁的事情，无非两件。”
陈锋伸出两根手指：“第一，外资单模cdmA手机价格太贵，老百姓买不起；第二，cdmA基站建设有周期，单模手机一旦走出大城市，就会因为没有信号变成废铁。”
陆主任和副组长对视了一眼，眼皮跳了跳。
陈锋甚至没有参与前面的谈判，却一针见血地戳中了联通内部最高级别的核心机密。
“陈总既然看透了，有没有解法？”陆主任向前倾了倾身体。
陈锋没有说话，只是给身后的秦建民递了个眼神。
秦建民立刻上前，打开密码箱，从里面拿出一台银黑相间的工程机，轻轻放在了会议桌中央。
这台手机的外形比之前的V10更加硬朗，金属质感的外壳在日光灯下泛着沉稳的光泽。
屏幕依旧是令人瞩目的彩色大屏，但最独特的是，手机后盖下方，竟然设计了两个并排的卡槽。
“陆主任，这是锋芒研发的新机型，代号V20。”
陈锋指着那台手机：“它里面装的，是江城研发中心配合德州仪器和联发科微调的第二代基带芯片GSm和cdmA双模双待平台。”
“双模？！”
陆主任眼皮剧烈一跳，猛地站了起来，动作幅度大得差点撞翻桌上的茶杯！
“陈总，你是说……这台手机既能插移动或联通的GSm卡，又能插咱们联通即将开通的cdmA卡？！”
“不仅能插，还能实现双网同时在线与无缝切换。”
秦建民上前一步，拿起工程机熟练地进行演示：“我们在主板底层加入了一套智能信号识别算法。在有联通cdmA高速信号的区域，手机优先走cdmA通道进行语音和高速数据传输；一旦用户进入没有cdmA覆盖的乡镇或山区，手机会在零点五秒内自动无缝切回GSm网络。”
秦建民按下开机键。
彩屏亮起，屏幕右上角的信号格里，赫然并行显示着两个信号标志：一个标着“GSm”，另一个标着“cdmA”。
秦建民拿过两张测试卡插进去，随后用会议室的座机拨通了手机号码。
无论拨打哪一个号段，手机都能精准响铃，雅马哈16和弦音乐在会议室里清脆回荡。
陆主任死死盯着那台手机，手背上的青筋都凸了起来。
这哪里是一台普通的手机？
这简直是陈锋专门给中国联通cdmA战略量身定制的一把破局绝杀刀！
如果联通有了这款双模手机，GSm用户根本不需要放弃原有的手机号，只需要办理一张联通的cdmA卡插进第二个卡槽，就能无缝体验cdmA的高清语音和高速数据！
联通最担心的cdmA网络覆盖盲区问题，被陈锋用一颗“双模芯片”直接在终端层面抹平了！
“陈总……”
陆主任深吸了一口气，压下胸口剧烈起伏的情绪，声音发紧：“这台V20的双模成本……能控制到多少？高通那边的cdmA专利授权，你们怎么解决的？”
“专利问题，陆主任不必担心。”
陈锋靠在椅背上，语气笃定：“高通虽然垄断了cdmA的基础专利，但信产部今年六月出台了通信产业交叉保护指导意见。加上咱们刚拿到了摩威在华的通信专利许可，高通想在大陆地区封杀锋芒的双模芯片，法理和政策上都站不住脚。”
陈锋竖起三根手指：“至于售价...锋芒V20双模彩屏旗舰，联通定制采购价，我们可以压到两千九百八十元。”
两千九百八十元！
比起三星和高丽LG动辄五六千块的单模废柴，锋芒这款带彩屏、16和弦、支持q聊且能双网无缝切换的V20，价格直接便宜了一半！
“好！好！好！”
陆主任一连说了三个“好”字，一巴掌拍在会议桌上，把旁边的烟灰缸震得一跳。
“陈总！你这台V20，彻底救了咱们联通的cdmA项目！”
陆主任紧紧握住陈锋的手，神色极其严肃：“明天上午，我带你直接去见集团分管运维和终端的副总经理！联通第一批cdmA终端采购，锋芒拿大头！我们还会配合省一级分局，推出‘预存话费送V20双模手机’的专项补贴！”
陈锋微笑着握手：“合作愉快，陆主任。”
一个由运营商话费补贴、国内首款双模终端以及下沉渠道全面绑定的新战局，在京城这间弥漫着烟雾的会议室里，悄然定格。
……
三天后，京城金融街，美商高通中国区代表处。
豪华的办公室里，高通大中华区副总裁保罗正翘着二郎腿，品尝着手里的现磨咖啡。
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砰的一声。
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“保罗总裁……联通cdmA首批终端采购预标案出结果了。”
保罗抿了一口咖啡，漫不经心地理了理袖口：“慌什么？除了三星、LG和摩威，还能有谁？难道联通还敢不用我们的芯片？”
“不……不是外资企业。”
助理声音颤抖：“联通第一期五十万台采购订单里，三十二万台被一家中国本土企业包圆了！而且……他们提供的不是单模机，是GSm/cdmA双模手机！”
噗的一声！
保罗口里的咖啡直接喷在了光滑的大理石桌面上！
“双模？！这不可能！”
保罗猛地站起来，眼珠子几乎瞪出眼眶，一把抢过那份红头文件。
文件的第一行，赫然印着黑体大字： 《中国联通2000年cdmA网络首批定制终端中标公告：江城锋芒V20双模彩屏手机获第一标段32万台采购份额》。
而在供应商一栏里，赫然写着：江城锋芒微电子与台湾联发科联合研发组装。
“锋芒……陈锋？！”
保罗看着那个名字，手里的文件被掐得皱成一团。
他完全无法理解，高通耗费几亿美元、依靠庞大专利壁垒建立起来的cdmA垄断高墙，怎么会被一个成立才一年的中国本土厂商，用一种“双模芯片”的方式，生生破开了一个大缺口！
“立刻给圣迭戈总部打电话！”保罗歇斯底里地对着助理大吼。
“告诉他们，我们在中国遇到了一个极其危险的对手！立刻派专利律师团过来！”
……
九月下旬，鹏城，观澜工厂。
陈锋乘坐的黑色奥迪车缓缓驶入厂区。
刚下车，李明远和老周就迎了上来，两人的脸上全挂着掩饰不住的狂喜。
“陈总！联通三十二万台V20的采购预付款，一亿两千万人民币已经通过中国银行到账了！”
李明远拿着财务进账凭证，声音都在发颤：“三十二万台！加上移动梦网那边的Sp分账，咱们九月份账上的净现金流，要破五个亿了！”
陈锋接过凭证看了一眼，神色依旧镇定。
“现金流到了，立刻干三件事。”
陈锋一边向车间走，一边快速布置任务：
“第一，划拨六千万元给江城东湖工业园，让秦建民和张磊加快第二阶段基带芯片的研发，把射频模块的国产化攻下来。”
“第二，让鹏城观澜厂和江城厂的贴片线全面开工，二十四小时三班倒，优先保证联通V20的交货。”
陈锋停下脚步，看向老周：“第三，老周，启动‘百城联通专区’计划。咱们全国那一千多家官方旗舰店，立刻抽出一半的柜台，挂上‘中国联通cdmA双模体验中心’的牌子，配合联通各地分局做预存话费送手机的活动。”
老周听得一拍大腿：“陈总，您这招太狠了！移动和联通两家运营商，全在咱们专卖店里抢着给老百姓发补贴，咱们坐着收机器钱和话费分成！”
陈锋笑了笑，转过身看着热火朝天的厂区。
在这个千禧年的秋天，当绝大多数互联网企业还在资本寒冬里苦苦挣扎、外资巨头还在靠着高价技术试图垄断市场的时候，陈锋已经用鹏城的供应链、江城的硬核研发以及对中国运营商体制的深刻洞察，筑起了一座谁也无法撼动的工业帝国。
远处，观澜工厂的几栋新厂房上，红底白字的“锋芒通讯”巨幅招牌在秋日的阳光下熠熠生辉。
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