重生1997：从南下鹏城开始 第163章 展会开幕，从无人问津到测试台前排长队
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......
2001年8月31日，清晨八点半。
柏城展览中心北门的广场上，巨大的彩色气球悬挂在半空，几千名拿着入场券的观众与来自全欧洲的采购商早已排成了长龙。
九点整，随着开馆铃声响过，整个展馆的大门缓缓拉开。
一号到四号中央主展馆里瞬间热闹起来。
西门电子展台前的音响播放着动感的技术宣传音乐，几十名穿着制服的现场讲解员站在流线型的展示柜旁，向围观的客商展示着单色黑白屏的c45和带有橡胶防震外壳的mE45三防手机。
隔壁诺亚和易立信的展台同样人头攒动。
欧洲的电信运营商们，如沃达电讯和德意志电讯，正在全欧洲范围内砸重金铺设2.5G的GpRS基站。
然而，这些运营商的采购主管们逛完主展馆后，心里都在打鼓。
洋品牌巨头们展示的能用2.5G网络下载图片的彩屏原型机，预估给运营商的采购价普遍在四百到五百欧元以上。
以当时欧洲普通消费者的收入水平，就算运营商掏出一半的话费补贴，终端零售价依然高得让人望而却步。
与热闹非凡的一二号主展馆相比，位于最西边的二十六号偏馆则显得有些冷清。
早晨九点半，二十六号馆里只有零星几个戴着牌子的采购商慢悠悠地溜达着。
锋芒集团那三十平方米的展位角落里，李明远拿着一块干净的麂皮，仔仔细细地擦拭着展示桌上的两台玻璃展示罩。
张磊和秦建民则蹲在桌下，把安杰仪器综合测试仪的电源线和高频探针再次检查了一遍。
荧光屏上，绿色的高频波形图正以微秒级的频率稳定跳动着。
“陈总，这隔壁几个东瀛和宝岛做手机壳的档口，一早上一台询价的都没有。”张磊站起身，拍了拍手上的灰，有些担忧地看了一眼空旷的走廊。
“急什么。”
陈锋靠在展台侧面的折叠椅上，翻看着手里一本德文的通信行业周刊。
“主力采购商都在一二号馆听巨头讲故事。等他们在主馆看完那些动辄四五百欧元的高价彩屏机，算明白账之后，就会出来找出路了。”
话音刚落，走廊拐角处传来一阵沉稳的脚步声。
昨天傍晚来过的科拉德电子采买经理汉斯，领着一位身穿藏青色定制西装、头发花白的中年人快步走了过来。
中年人约莫五十岁，手里提着一个黑色的硬质公文包，脸上带着德意志技术人员特有的严谨与挑剔。
“陈先生，我们又见面了。”
汉斯笑着上前打招呼，随即侧身介绍身边的人。
“这位是我们科拉德电子的首席技术官韦伯博士。他听说你们用单芯片和紫铜隔热解决了GpRS class 10的发热与频偏，特意过来看一看。”
韦伯博士没有多余的客套，只是微微颔首，推了推鼻梁上的金丝眼镜，眼神直接落在了展示桌中央的那台安杰仪器测试仪上。
作为在欧洲通信硬件领域干了二十年的老专家，韦伯很清楚现在欧洲各大厂商在2.5G终端上遇到的瓶颈。
GpRS class 10模式需要手机同时开启两个时隙进行数据发射，射频功耗比普通单时隙通话翻了一倍不止。
西门电子和易立信的实验室里，早期class 10彩屏样机跑上十五分钟，机身温度就会飙升到四十二摄氏度以上，内部晶振频率偏移超过1.5 ppm，导致基站频繁掉线。
“陈先生，汉斯昨天跟我说的参数，我持保留态度。”
韦伯博士打开公文包，从里面掏出一张德意志电讯d1网络的测试SIm卡，以及一部便携式高频功率计：“如果不介意的话，我想用我自己的测试卡和设备，实测一下你们的工程样机。”
张磊和秦建民转头看向陈锋。
陈锋神色从容，伸手示意：“韦伯博士请便。测试仪和探针都在这里。”
韦伯博士也不客气，戴上白色的防静电手套，将自己的d1测试卡插入那台银灰色的F100样机电池仓内，随后将高频探针精准扣在主板射频输出测试点上。
开机，选网，接入展馆内微弱的德意志电讯2.5G基站信号。
韦伯在手机上启动了一段大容量的数据流连续下载程序，同时将功率计和频率分析仪连接到主板上。
安杰测试仪与韦伯自己的仪器屏幕上，实测数据瞬间跳了出来。
【数据传输模式：GpRS class 10】 【射频发射功率：32.8 dbm】 【实时工作电流：208 mA】 【晶振频率偏移：0.29 ppm】
韦伯皱了皱眉，从口袋里拿出一个电子针式温度计，贴在F100样机的背面射频pA区域。
时间一分一秒过去。
五分钟，十分钟，十五分钟……
展台周围安静得只能听到机器风扇的微弱嗡嗡声。
汉斯站在一旁，有些紧张地看着韦伯手里的温度表。
整整二十分钟过去，连续跑满class 10双时隙传输的F100样机，背面温度计显示的数值稳定停留在三十六点五摄氏度。
晶振频率偏移始终死死控制在0.3 ppm以内，没有任何丢包或掉线。
韦伯博士摘下手套，摸了摸样机背面，眼里原本的怀疑与冰冷，瞬间被一种难以言喻的惊叹所取代。
“这不可能……”
韦伯按捺不住内心的震撼，抬头看着张磊。
“你们的主板布线只有四层，射频pA与Soc芯片之间的距离不到一厘米。按照电磁热传导模型，热量应该瞬间把晶振烫漂移才对！”
张磊有些自豪地拿出一块没有装外壳的工程拆解主板，指着射频pA区域上方那块微小的紫铜屏蔽罩：
“韦伯博士，我们在pA和Soc芯片之间放置了一块0.2毫米厚的紫铜隔热板，中间加了高导热系数的硅胶垫片。射频功率产生的热量，顺着紫铜板直接传导到了内部铝合金中框上散发出去，完全隔绝了对晶振和Soc芯片的热辐射。”
韦伯凑近拆解板，拿出放大镜仔仔细细看了三分钟。
随后，这位严谨的德意志技术官缓缓抬起头，深深吸了一口气，由衷地感叹道。
“极其天才的物理传导设计！你们没有依赖昂贵的高频多层板材料，而是用最巧妙的物理结构和自研Soc，把功耗和热量彻底压下去了！”
站在一旁的采买经理汉斯眼珠子都快瞪出来了。
他太了解韦伯博士了，这位技术狂人在科拉德内部以苛刻着称，过去一年里撕毁过几家高丽和东瀛厂商的测试报告。
而今天，他竟然对一家来自中国的新公司给出了天才的评价！
汉斯当即跨前一步，将公文包放在展示桌上，态度热切得像换了个人。
“陈先生！我们科拉德电子在德意志和奥地利拥有八十四家大型电子连锁卖场。如果这台F100能保证批量生产的质量和今天实测的一致，我们希望能拿到德意志地区的首发采购权！”
陈锋微笑着给汉斯和韦伯倒了一杯矿泉水，语气沉稳。
“汉斯经理，质量你可以完全放心。这台机器搭载的Fm-Soc-01芯片，已经在我们中国鹏城的晶圆封测线上实现了数十万颗的稳定量产，良率超过78%。”
汉斯迅速在脑子里拉开了一张财务算盘。
120美元的Fob离岸价，按当时1美元兑换2.2德国马克的汇率，折合大约264马克，约合135欧元。
算上海运关税、德国16%的增值税以及科拉德卖场35%的合理毛利，这台带二十六万色彩屏、支持16和弦mIdI音乐和GpRS class 10上网的精美手机，在卖场里的终端零售价可以死死定在399马克，约合199欧元！
而此时，西门电子那台只能显示黑白文字、没有任何彩屏功能的c45单色机，在卖场的零售价还要卖到380马克！
以同样的价格，买一台能看彩色壁纸、放正版流行音乐、跑GpRS高速上网的彩屏折叠手机，这在全欧洲的消费电子市场上，将是一场毫无悬念的胜利！
“陈先生，首批意向订单，我们要两万台！”
汉斯拍了拍桌子，伸手入怀掏出订货意向书。
“我们采用德意志商业银行的即期不可撤销信用证结算，见香江离岸提单立刻付现！”
交谈的声音并不大，但偏馆里此时陆陆续续走进了一些寻找商机的其他欧洲代理商。
隔壁宝岛和东瀛配件展台的几名工作人员，看到科拉德电子这位在圈内赫赫有名的采买经理居然在二十六号馆角落的一个小展台上现场草签意向书，纷纷露出了不可思议的表情。
“天哪……那是科拉德的汉斯经理吧？他在订硬件整机？”
“那家中国公司的展台上摆的是什么？安杰仪器的综合测试台？他们在现场测射频数据？！”
不一会儿，几个原本在走廊上晃悠的欧洲中小型电信代理商，也怀着好奇凑了过来。
当他们看到安杰测试仪荧光屏上稳定的GpRS class 10测试数据，听到那台上百马克出头离岸价的26万色彩屏手机时，整个展位前顿时骚动起来。
就在汉斯准备签署框架协议时，二十六号馆的走廊外突然传来一阵嘈杂的脚步声。
一名身穿黑色精纺西装、脖子上挂着沃达电讯欧洲总部高级采购标识的采买主管，在一群随从的簇拥下，顺着走廊一路寻了过来。
这名主管名叫托马斯，半小时前在一号主展馆听到了科拉德技术官韦伯在电话里给总部汇报二十六号馆发现物理散热降功耗神器的消息，连西门电子的午宴都没顾上吃，带着技术团队直奔偏馆而来。
“请问哪位是锋芒科技的负责人陈先生？！”
托马斯推开围观的人群，看着展台中央跳动着绿色高频波形的安杰测试仪，眼神里闪烁着狂热的光芒。
原本冷清偏僻的二十六号馆角落，在展会开幕仅仅两个小时后，气氛瞬间被引爆！
......
2001年8月31日，清晨八点半。
柏城展览中心北门的广场上，巨大的彩色气球悬挂在半空，几千名拿着入场券的观众与来自全欧洲的采购商早已排成了长龙。
九点整，随着开馆铃声响过，整个展馆的大门缓缓拉开。
一号到四号中央主展馆里瞬间热闹起来。
西门电子展台前的音响播放着动感的技术宣传音乐，几十名穿着制服的现场讲解员站在流线型的展示柜旁，向围观的客商展示着单色黑白屏的c45和带有橡胶防震外壳的mE45三防手机。
隔壁诺亚和易立信的展台同样人头攒动。
欧洲的电信运营商们，如沃达电讯和德意志电讯，正在全欧洲范围内砸重金铺设2.5G的GpRS基站。
然而，这些运营商的采购主管们逛完主展馆后，心里都在打鼓。
洋品牌巨头们展示的能用2.5G网络下载图片的彩屏原型机，预估给运营商的采购价普遍在四百到五百欧元以上。
以当时欧洲普通消费者的收入水平，就算运营商掏出一半的话费补贴，终端零售价依然高得让人望而却步。
与热闹非凡的一二号主展馆相比，位于最西边的二十六号偏馆则显得有些冷清。
早晨九点半，二十六号馆里只有零星几个戴着牌子的采购商慢悠悠地溜达着。
锋芒集团那三十平方米的展位角落里，李明远拿着一块干净的麂皮，仔仔细细地擦拭着展示桌上的两台玻璃展示罩。
张磊和秦建民则蹲在桌下，把安杰仪器综合测试仪的电源线和高频探针再次检查了一遍。
荧光屏上，绿色的高频波形图正以微秒级的频率稳定跳动着。
“陈总，这隔壁几个东瀛和宝岛做手机壳的档口，一早上一台询价的都没有。”张磊站起身，拍了拍手上的灰，有些担忧地看了一眼空旷的走廊。
“急什么。”
陈锋靠在展台侧面的折叠椅上，翻看着手里一本德文的通信行业周刊。
“主力采购商都在一二号馆听巨头讲故事。等他们在主馆看完那些动辄四五百欧元的高价彩屏机，算明白账之后，就会出来找出路了。”
话音刚落，走廊拐角处传来一阵沉稳的脚步声。
昨天傍晚来过的科拉德电子采买经理汉斯，领着一位身穿藏青色定制西装、头发花白的中年人快步走了过来。
中年人约莫五十岁，手里提着一个黑色的硬质公文包，脸上带着德意志技术人员特有的严谨与挑剔。
“陈先生，我们又见面了。”
汉斯笑着上前打招呼，随即侧身介绍身边的人。
“这位是我们科拉德电子的首席技术官韦伯博士。他听说你们用单芯片和紫铜隔热解决了GpRS class 10的发热与频偏，特意过来看一看。”
韦伯博士没有多余的客套，只是微微颔首，推了推鼻梁上的金丝眼镜，眼神直接落在了展示桌中央的那台安杰仪器测试仪上。
作为在欧洲通信硬件领域干了二十年的老专家，韦伯很清楚现在欧洲各大厂商在2.5G终端上遇到的瓶颈。
GpRS class 10模式需要手机同时开启两个时隙进行数据发射，射频功耗比普通单时隙通话翻了一倍不止。
西门电子和易立信的实验室里，早期class 10彩屏样机跑上十五分钟，机身温度就会飙升到四十二摄氏度以上，内部晶振频率偏移超过1.5 ppm，导致基站频繁掉线。
“陈先生，汉斯昨天跟我说的参数，我持保留态度。”
韦伯博士打开公文包，从里面掏出一张德意志电讯d1网络的测试SIm卡，以及一部便携式高频功率计：“如果不介意的话，我想用我自己的测试卡和设备，实测一下你们的工程样机。”
张磊和秦建民转头看向陈锋。
陈锋神色从容，伸手示意：“韦伯博士请便。测试仪和探针都在这里。”
韦伯博士也不客气，戴上白色的防静电手套，将自己的d1测试卡插入那台银灰色的F100样机电池仓内，随后将高频探针精准扣在主板射频输出测试点上。
开机，选网，接入展馆内微弱的德意志电讯2.5G基站信号。
韦伯在手机上启动了一段大容量的数据流连续下载程序，同时将功率计和频率分析仪连接到主板上。
安杰测试仪与韦伯自己的仪器屏幕上，实测数据瞬间跳了出来。
【数据传输模式：GpRS class 10】 【射频发射功率：32.8 dbm】 【实时工作电流：208 mA】 【晶振频率偏移：0.29 ppm】
韦伯皱了皱眉，从口袋里拿出一个电子针式温度计，贴在F100样机的背面射频pA区域。
时间一分一秒过去。
五分钟，十分钟，十五分钟……
展台周围安静得只能听到机器风扇的微弱嗡嗡声。
汉斯站在一旁，有些紧张地看着韦伯手里的温度表。
整整二十分钟过去，连续跑满class 10双时隙传输的F100样机，背面温度计显示的数值稳定停留在三十六点五摄氏度。
晶振频率偏移始终死死控制在0.3 ppm以内，没有任何丢包或掉线。
韦伯博士摘下手套，摸了摸样机背面，眼里原本的怀疑与冰冷，瞬间被一种难以言喻的惊叹所取代。
“这不可能……”
韦伯按捺不住内心的震撼，抬头看着张磊。
“你们的主板布线只有四层，射频pA与Soc芯片之间的距离不到一厘米。按照电磁热传导模型，热量应该瞬间把晶振烫漂移才对！”
张磊有些自豪地拿出一块没有装外壳的工程拆解主板，指着射频pA区域上方那块微小的紫铜屏蔽罩：
“韦伯博士，我们在pA和Soc芯片之间放置了一块0.2毫米厚的紫铜隔热板，中间加了高导热系数的硅胶垫片。射频功率产生的热量，顺着紫铜板直接传导到了内部铝合金中框上散发出去，完全隔绝了对晶振和Soc芯片的热辐射。”
韦伯凑近拆解板，拿出放大镜仔仔细细看了三分钟。
随后，这位严谨的德意志技术官缓缓抬起头，深深吸了一口气，由衷地感叹道。
“极其天才的物理传导设计！你们没有依赖昂贵的高频多层板材料，而是用最巧妙的物理结构和自研Soc，把功耗和热量彻底压下去了！”
站在一旁的采买经理汉斯眼珠子都快瞪出来了。
他太了解韦伯博士了，这位技术狂人在科拉德内部以苛刻着称，过去一年里撕毁过几家高丽和东瀛厂商的测试报告。
而今天，他竟然对一家来自中国的新公司给出了天才的评价！
汉斯当即跨前一步，将公文包放在展示桌上，态度热切得像换了个人。
“陈先生！我们科拉德电子在德意志和奥地利拥有八十四家大型电子连锁卖场。如果这台F100能保证批量生产的质量和今天实测的一致，我们希望能拿到德意志地区的首发采购权！”
陈锋微笑着给汉斯和韦伯倒了一杯矿泉水，语气沉稳。
“汉斯经理，质量你可以完全放心。这台机器搭载的Fm-Soc-01芯片，已经在我们中国鹏城的晶圆封测线上实现了数十万颗的稳定量产，良率超过78%。”
汉斯迅速在脑子里拉开了一张财务算盘。
120美元的Fob离岸价，按当时1美元兑换2.2德国马克的汇率，折合大约264马克，约合135欧元。
算上海运关税、德国16%的增值税以及科拉德卖场35%的合理毛利，这台带二十六万色彩屏、支持16和弦mIdI音乐和GpRS class 10上网的精美手机，在卖场里的终端零售价可以死死定在399马克，约合199欧元！
而此时，西门电子那台只能显示黑白文字、没有任何彩屏功能的c45单色机，在卖场的零售价还要卖到380马克！
以同样的价格，买一台能看彩色壁纸、放正版流行音乐、跑GpRS高速上网的彩屏折叠手机，这在全欧洲的消费电子市场上，将是一场毫无悬念的胜利！
“陈先生，首批意向订单，我们要两万台！”
汉斯拍了拍桌子，伸手入怀掏出订货意向书。
“我们采用德意志商业银行的即期不可撤销信用证结算，见香江离岸提单立刻付现！”
交谈的声音并不大，但偏馆里此时陆陆续续走进了一些寻找商机的其他欧洲代理商。
隔壁宝岛和东瀛配件展台的几名工作人员，看到科拉德电子这位在圈内赫赫有名的采买经理居然在二十六号馆角落的一个小展台上现场草签意向书，纷纷露出了不可思议的表情。
“天哪……那是科拉德的汉斯经理吧？他在订硬件整机？”
“那家中国公司的展台上摆的是什么？安杰仪器的综合测试台？他们在现场测射频数据？！”
不一会儿，几个原本在走廊上晃悠的欧洲中小型电信代理商，也怀着好奇凑了过来。
当他们看到安杰测试仪荧光屏上稳定的GpRS class 10测试数据，听到那台上百马克出头离岸价的26万色彩屏手机时，整个展位前顿时骚动起来。
就在汉斯准备签署框架协议时，二十六号馆的走廊外突然传来一阵嘈杂的脚步声。
一名身穿黑色精纺西装、脖子上挂着沃达电讯欧洲总部高级采购标识的采买主管，在一群随从的簇拥下，顺着走廊一路寻了过来。
这名主管名叫托马斯，半小时前在一号主展馆听到了科拉德技术官韦伯在电话里给总部汇报二十六号馆发现物理散热降功耗神器的消息，连西门电子的午宴都没顾上吃，带着技术团队直奔偏馆而来。
“请问哪位是锋芒科技的负责人陈先生？！”
托马斯推开围观的人群，看着展台中央跳动着绿色高频波形的安杰测试仪，眼神里闪烁着狂热的光芒。
原本冷清偏僻的二十六号馆角落，在展会开幕仅仅两个小时后，气氛瞬间被引爆！
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